TOTO营销专业策划专项方案.doc

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TOTO营销策划方案东陶机器株式会社东陶机器（中国）营业企划部二零零六年五月目录一、背景介绍------------------------------------------------------------------------------------1 二、企业介绍------------------------------------------------------------------------------------2 三、商业理念设计------------------------------------------------------------------------------5 四、品牌设计及包装---------------------------------------------------------------------------4 五、卫浴洁具、陶瓷产品SWOT分析---------------------------------------------------4 1、优势S---------------------------------------------------------------------------------------1 2、劣势W--------------------------------------------------------------------------------------1 3、机会点O及产品定位--------------------------------------------------------------------1 4、威胁问题T----------------------------------------------------------------------------------1 六、卫浴洁具、陶瓷产品研究---------------------------------------------------------------6 1、各产品功效及特点-----------------------------------------------------------------------3 2、销售预算-------------------------------------------------------------------------------------1 3、分析目前产品组合------------------------------------------------------------------------1 4、选择产品组合-------------------------------------------------------------------------------1 七、现场活动-------------------------------------------------------------------------------------10 1）新品（WASHLET）上市活动专题---------------------------------------------------1 2）活动口号--------------------------------------------------------------------------------------1 3）TOTO形象代言人—Kelly-Chen（陈慧琳）签约新闻公布会-----------------2 4）东陶机器（中国）记者招待会---------------------------------------------2 5）活动步骤表-----------------------------------------------------------------------------------2 6）主办机构---------------------------------------------------------------------------------------1 7）合作机构---------------------------------------------------------------------------------------1 八、传输计划-----------------------------------------------------------------------------------------6 1）媒介宣传、传输策略------------------------------------------------------------------------1 2）媒体邀约及媒体投放------------------------------------------------------------------------1 3）新闻通稿----------------------------------------------------------------------------------------1 4）媒体效果评定----------------------------------------------------------------------------------1 九、广告和促销--------------------------------------------------------------------------------------6 1、目标销售群体策略和推广------------------------------------------------------------------1 2、第二年度媒体推广组合---------------------------------------------------------------------2 3、广告效果评定----------------------------------------------------------------------------------2 十、经费预算------------------------------------------------------------------------------------------8 1）营销费用----------------------------------------------------------------------------------------2 2）市场预算图表----------------------------------------------------------------------------------2 3）费用金额汇总计算结果---------------------------------------------------------------------1 十一、过程评定和控制-----------------------------------------------------------------------------4 1）活动过程可监控性---------------------------------------------------------------------------5 2）目标结果评定----------------------------------------------------------------------------------2 一、活动背景： TOTO卫浴改变世界，以科技前瞻未来无限可能，以美学定义大家对卫浴极至需求。早在19，日本北九州市小仓以东洋陶器株式会社名称开始声名鹊起。以后伴随事业领域扩大，企业正式更名为东陶机器株式会社。“为了让水活起来”，和水相关一切制造领域全部有了TOTO深深创新烙印。和此同时，东陶主动进军水和电子工程学，水和光电技术等极其尖端集成电子领域，继续扩大着行业科技领先优势。科技美学智臻完美，TOTO将技术领先性转化成智能科技，不仅让大家体验到对接未来舒适享受，更将功效技术和审美情趣完美统一，让卫浴上升到生活艺术境界，用卫浴去表现大家真实自我。古典和现代，前卫和质朴，金属质感和陶艺悠然，为此TOTO推出琳琅满目，丰富齐全产品线和不停突破新锐产品。舒适到家，为了大众对生活追求而发明，TOTO永不停步。清洁，科技，环境保护，节能——这就是全新卫浴科技缔造TOTO未来水空间。为了愈加好关爱大家生活，80余年来，TOTO一直在不懈努力，并不停实现革命性突破。这个享誉全球卫浴教授为全世界大家带来了众多卫浴经典产品。二、企业介绍：东陶企业是生产、销售民用及商业设施用卫浴及相关设备厂家。追求高品质、高工艺水平；使用户享受卫生、健康、舒适生活是我们一贯目标。东陶企业致力于保护珍贵水资源，发明和保持舒适生活环境，发展一体化组合结构卫生设备产品，本企业正不停增强本身产品实力，开拓着新市场空间。我们应用“水和电子相结合”电子工艺技术和其它相关技术，发明出受屈一指东陶产品。使TOTO产品以卓越功效和极高可靠性而著称于世。而且东陶“水和电子相结合”为基础产品系列技术在同业界被公认为第一产家。东陶企业创建于19，是日本历史最悠久卫生设备厂家。自从创建以来，不停地增添生产线以适应新需要。今天、东陶企业已成为同业界先锋，生产和销售着民用和商业设施用高质量、高工艺水品卫生设备。本企业将为发展最高质量和最可靠产品而努力，继续保持同业界里领先地位。三、商业理念设计对生命关心，对健康呵护，TOTO一直为提升大众生活品质而孜孜以求，东陶卫浴陶瓷产品就是这么一个集合革新卫浴观和舒适享受智能、高科技产品制造商，卫洗丽产品就是这么一款集革新卫浴观和舒适享受智能产品；全球两千万用户选择就是对TOTO“健康水洗理念”广泛认同。TOTO不仅心系小家庭，更关爱大环境，所以一直将绿色环境保护理念巧妙地融入产品设计当中。海洁特（氧化钛）瓷砖就是最好例证，其外墙砖产品含有自洁和净化大气双重功效，1000㎡海洁特就意味着70棵白杨树净化力，内墙砖产品一样表现出色,在居家小天地中，抗菌、防污、防臭，三效合一，还有超多创新系列，更显纷呈异彩。为了明天，科技拓展节能新方向，节省而又将能源发挥到极至，是全部TOTO产品共性，“G-MAX”节水冲洗技术，6L水就能形成超乎想象强劲冲洗力，而水力发电式感应龙头在节省68％出水量同时，将水流动能转化为电能，创新实现ECO POWER环境保护能源应用。高品质象征，完美工艺典范，TOTO品牌信心牢靠地建立在卓越品质和优异科技结合上，没有TOTO精益求精，哪里有消费者信赖和口碑？“智洁”技术精湛釉面工艺，使产品陶瓷表面达成纳米级平滑,不仅美观耐用源自肌理，更易清洗，日久弥新。而TOTO珠光浴缸，采取日本原装胶衣技术，表面时刻绽放出璀璨光泽，恰如卫浴领域焦点房地产网一颗珍贝明珠。矢志追求科技人性化，智能全自动对接未来。对TOTO而言，有梦想就有可能，NEOREST，“亚洲最具影响力设计大奖”产品， TOTO最高端智能全自动座便器，几近成就了大家相关卫浴一切舒适梦想，“智能感应”、“微电脑控制”、“全程遥控”等人性化科技概念，将卫浴过程舒适感实现到每一个细节，更关键是TOTO引领了卫浴未来发展趋势——智能全自动。伴随NEW-Z智能全自动座便器闪耀上市，新款卫洗丽“自动感应冲水功效”实现，TOTO又在向新梦想挺进。发明未来卫浴空间，智能一体化整合，TOTO永远领导趋势于前，离别对零星卫浴产品组合方法，将卫浴空间上升到整体理性功效考量和审美风格诠释，无疑又是TOTO在卫浴领域质飞跃。智能化、一体化，配套化，产品自由搭配，TOTO实际上是将未来生活提前放到我们眼前。有家居地方就有TOTO，提到卫浴肯定提到TOTO，东陶影响力传遍大江南北，日益深入人心，这就是消费者对TOTO智能科技、完美设计和恒久品质认同，更是对TOTO绿色环境保护、健康水洗、节水节能理念鼎力支持。东陶主动扎根中国，一直保持长久投资发展态势，形成了北京、上海、大连、南京、广州五大生产基地和八家工厂大规模生产布局，有效地支持和推进中国卫浴行业快速成长，并经过北京、上海、广州、南京、重庆、厦门、深圳等7个营业所，覆盖全国百余家专卖店。TOTO竭诚为中国消费者提供最优质产品，最贴心服务，满足中国家庭对品质生活一切追求。二十一世纪，TOTO全心全意实现“科技美学”宏远理念，用进取脚步开拓卫浴领域全新未来，用创新和努力去改变整个世界，让大家愈加舒适地品味科技生活魅力。四、品牌设计及包装东陶（TOTO）从专业生产创建之初，百十年如一日，一直落实“发明以水为环境产品”超前理论；将环境保护和科技有效结合，将企业资源优势最大化纳入企业经营理念中，从高层、管理层、基础层层层渗透学习、落实。 1、东陶（TOTO）罗马字拼写法源于日语“东”“陶”两字拼音发音。最初企业冠名是“日本东洋陶瓷株式会社”即“TOYOTOUKI”为了顺应市场需求，国际化进程需要，将“东洋陶瓷”拼音拼写缩写为“TOTO”即为现在所使用通常产品上注册标识，形象LOGO。 2、其次，TOTO发音时候，则如泉水叮咚通常，铿锵有力、玲珑悦耳----如流水一样体贴、柔和、舒缓。经过完美、专业、时尚、科技卫浴陶瓷产品高品质塑造和正确高端市场定位而确立并提升了TOTO品牌价值和形象。高质量产品塑造高品牌价值；强品牌形象定位高端产品！五、卫浴洁具、陶瓷产品SWOT分析 1、优势S 1) 大多数稳定群体、个人有声誉用户群体预示产品和服务品质 2) 北京奥运会召开拉动中国中国房地产业及其它相关联行业内需 3) GPM增加[经过…….] 4) 在大陆经济、政治、文化、消费水平较高地域办事处及库房增加 5) 行业内独占鳌头竞争良好态势 [优势（开始：）] 1) 一个含有清楚目标和策略市场计划 2) 一个现代化、科技化、产业化生产品牌 3) 理想分销效率 4) [过去几年内产品更新换代。] 5) 对产品组合及购置力进行了具体分析 6) 良好政策及税收管理体制... 2、劣势W 劣势 1) 广告及促销力度不足 2) 行销功效缺乏 3) [高销售成本低利润，销售额下降] 4) 缺乏本土化处理方案。 5) 竞争对手快速增加 6) .... 7) .... 3、机会点O及产品定位 1）来自日本东陶卫浴产品适合亚洲人人性化风格能够满足不停成长中国市场需求。 2）产品系列多元化，功效科技化，经营模式人性化。 3）产品市场定位从中端到高端不一样层次满足用户不一样需求。 4）为用户量身定做合了处理方案。 5）对东陶（TOTO）世界著名品牌认知度，良好形象树立；完美产品性能叙述。 6）中日两国政府直接对话拉动双方企业国际共同合作化。 4、威胁问题T 1）中日两国不稳定政治原因，历史战争原因造成对日货抵制情绪高涨。 2）中国造假、侵权、盗版生产厂商层出不穷。 3）政府对房地产产炒卖过热现象政府干预行为。 4）国外著名品牌、跨国企业入驻，本土企业不停成熟、壮大。 5）新产品研发。 6）原材料价格上涨。 7）当地劳动力提升。六、卫浴洁具、陶瓷产品研究 1、各产品功效及特点 ●卫洗丽：是由TOTO发明温水洗净式便座。卫洗丽可调水温，可调冲洗力，还可前后摆动清洗；另外除臭、暖风烘干、便座保温和喷嘴自动清洗这些舒适齐全功效，表现是生活质量飞跃。让您感受是清洁舒适和健康。现在新款卫洗丽又融入全新功效——[自动感应冲水]，只需要在水箱中更换控制杆配件，卫洗丽就能够使座便器实现自动冲水功效。 ●水力发电自动感应水龙头：有效杜绝水浪费现象。其全新水力发电方法，用水力来产生电能，可真正实现日常节能。 ●恒温水龙头：独创SMA形状记忆合金和偏置弹簧巧妙配合，使沐浴可保持恒定水温，您就无须不停调整水温，舒适又节水。 ●智洁技术：使陶瓷表面产生离子隔离壁，当污垢和其接触时立即被弹开；配合超平滑表面技术，水流一冲即可根本洁净，这么，智洁陶瓷洁具就能持久清洁，解除了卫生间清洁隐患。 ●珠光浴缸：采取日本原装胶衣技术，使浴缸表面含有前所未有闪亮光泽；浴缸背部有极厚实附层，使其保温性能尤其好；自然曲线外形，既符合人体工学原理又典雅舒适。然而，TOTO深知这些强大技术支持，全部是为了让大家能够最大尺度提升生活质感。所以在直接营造空间气氛产品设计方面，她们也是不遗余力。 ●NEOREST智能全自动座便器：采取TOTO发明领先世界最新冲水方法——超漩式洗净。它和以往冲水方法截然不一样，坑道周围没有传统流水槽设置，仅由一个喷水孔射出水流，在坑壁上回旋冲洗，整个过程仅需6L水量，而且平静而高效。因为取消了以往极易留存污垢流水槽内部空间和凹洞，便座周围日常清洗也变得轻松又根本。 TOTO率先将此划时代冲洗技术应用在顶级豪华“NEOREST智能全自动座便器”上，同时搭载最新卫洗丽技术，高雅设计和近乎完美自动化功效。NEOREST赢得了业界极大关注和高度评价，并在美国，日本高端卫浴市场中备受欢迎。 ●NEW-Z 智能全自动座便器：丝滑如钢琴般表面，正是TOTO精湛制作工艺和创新设计表现，追求个性化洗练线条，将精品气质完美演绎。洗练简约灵动设计融合多元时尚元素，满足精英魅力彰显。科技点亮人性生活， NEW-Z秉承最新智能卫浴科技，超漩式冲水，智洁技术，还将带有健康理念卫洗丽功效融入其中，为使用者奉上前所未有舒适体验。更让人赞叹是，NEW-Z全程智能感应，将自动进行到底，让使用过程愈加便捷享受。 ●RYOHAN卫浴空间系列：汲取日本庭院文化精华，自然律动之美波纹，在RYOHAN系列中无处不在，这也成为TOTO美学设计上新亮点，友好波纹面替换了传统平滑面，简练几何造型，分明轮廓线条，给大家洁净利落，明快挺秀感觉。正圆正方台盆及浴缸设计，尽显大气华贵，发明出整体直观流畅美感，又在潜移默化中透着丝丝京全部庭园意蕴。 ●HEXOGAN卫浴空间系列：用线条勾勒柔和空间，直和曲创意展现。HEXOGAN系列完美统一感，令人折服，直线条形成唯美视觉对称，让卫浴空间变成了亮丽风景线。炫目标珠光白，营造高雅洁净气氛，如同白玉砌出奢华宫殿。柔和侧面转角，看似直，实则曲，用方和圆矛盾统一之间，发明奇妙美感，成为艺术特质和生活节奏相平衡极佳创意。富有理性、创意和激情，TOTO抱着“智享未来达至完美”心愿，让您舒适生活一路领先！ TOTO推荐之新品系列小点缀改观大空间 RIO龙头系列碗盆洗脸化妆台当主流产品成为大众共识，风格雷同化就成了一家之主们难题。怎样不“大动干戈”，又让自己较小卫浴空间里创意十足呢？可能，一个龙头、一个碗盆，或一个化妆台就成了表现主人自我个性风采绝佳选择。 TOTO最了解消费者心，所以在其琳琅满目标产品世界里，永远推陈出新，总是有你意想不到惊喜。选择信赖一个卫浴品牌就要看它产品线，就如同NBA常说“板凳深度”，替补球员有时也是致胜法宝，下面出场就是TOTO产品系列中“替补球员”，一样不可小窥，出色绝伦。 RIO丽奥龙头系列，以拥抱为名，以青铜铸造，单柄设计，每一次开启，水流充盈双手，亦流露出脉脉情怀，在造型上，正面平滑光洁，上下相衬，相得益彰，流畅完美侧面弧线，圆润温柔，整体设计中巧妙将平和曲，现代和经典等对立统一起来，发明全新审美视角。新款带上盖碗式洗脸盆，也是设计师精心之作，前卫优雅设计，小巧洗练，最大程度节省卫浴空间，盆盖设计浑然一体，可依据使用习惯随心所欲地装卸，釉面智洁技术，超平滑表面污物无处残留，清洗很方便。一眼看去，如同玉珏一块，带给空间无限灵韵。新款洗脸化妆台，更显匠心独具，超大洗面盆，将盛水量发挥到极至，留给使用者更多舒展空间，享受水波激荡愉快。水龙头本体可依据使用习惯自由调整，垂直升降，梳洗时愈加方便自然。精细做工由化妆台面板一览无余，纯天然木贴面，表面整体喷漆，不仅质感油然而升，还含有很强防水性能。附门及抽屉下柜设计，更是细节处考量，存放物品好方便。感受TOTO非主流新品，体验不一样出色，小点缀改观大空间，不信就试试吧龙头艺术天天晨曦，洗脸好心情。每夜星辉，洗脸做个好梦。人一天中最关键开始就是洗脸，舒舒适服洗个脸有了尤其意义。给洗脸部分关注，让洗脸过程也能有非比平常格调体验。好龙头推荐 Chicago-8洗面龙头，简约设计，张扬个性，略带奢华网络超女JAZZ风格，萨克斯通常金属质感，款款流水如同跳动音符，醉人心神。 LA-8"洗面龙头，如同纯美天鹅，华丽抛光如同雪白羽翼舒展曲线尽展贵族般气质，哗哗水声，如同再度上演老柴“天鹅湖”，不禁忘情，洗吧。有了龙头，再配上一个心仪脸盆，我们格调体验就近乎完美了。附盖碗盆　PO款带上盖碗式洗脸盆，前卫优雅设计，小巧洗练，最大程度节省卫浴空间，盆盖设计浑然一体，可依据使用习惯随心所欲地装卸，釉面智洁技术，超平滑表面污物无处残留，清洗很方便。一眼看去，如同玉珏一块，带给空间无限灵韵。 LLOYD乐怡系列至简纯粹校友录卫浴灵感空间卡夫曼家族流水别墅能够说是世界最著名现代建筑，和之著名不是建筑主人，而是她设计师弗兰克.劳埃德.赖特。她以原生态超越时间质地，忽略建筑史很多流派，实现了“方山之宅”(house on the mesa)梦想。正是秉承了大师灵性，TOTO设计和赖特先生自然刚性现代主义风格十分切合，将乐怡系列发展成TOTO美学理念焦点房地产网顶尖之作，和追求前卫时尚审美视角一拍即合。是精品，更是艺术品。洗练直线，唯美棱角，超平滑表面，组成灵动质感卫浴组合，置身其中，仿佛于对称唯美几何空间游历。 LLOYD系列集精湛工艺和灵动设计于一体，各款式水龙头为青铜铸造，精巧高雅。完美系列搭配组合，包含6L节水型座便器，奢华大尺寸洗脸盆，和别具特色小便器及妇洗器。乐怡全系列产品使用了尖端智洁技术，超平滑表面使以往繁琐清洁变得异常简单。LLOYD系列新增露出式淋浴花洒，埋入式花洒，舒适单柄设计，让浴室装修风格平添更多个性。当你厌倦追随时尚和风格，想要用极简主义灵感定格卫浴空间，充满灵性LLOYD系列一定会让您不失所望。 NEW-Z系列时尚卫浴空间先锋选择 “假如想读书，那么我就写一本。” 这就是现代新贵一族真实写照，时尚永远在她们身后。对于她们而言，创新就是生活全部意义。不过，在林林总总物质世界中，她们偶然也会陷入选择茫然，比如卫浴，追求独立格调竟然成了难题。所幸TOTO全新推出了智能全自动座便器NEW-Z。 NEW-Z有着清楚明晰定位，以新意略去对风格附会，洗练简约灵动设计融合多元时尚元素，绝对满足精英阶层自我魅力彰显。丝滑如钢琴般表面，正是TOTO精湛制作工艺和创新设计表现，追求个性化洗练线条，将精品气质完美演绎。不仅在外观上引人入胜，NEW-Z智能科技和舒适洗净更是大大提升了卫浴享受标准。科技点亮人性生活， NEW-Z秉承最新智能卫浴科技，超漩式冲水，智洁技术，还将带有健康理念焦点房地产网卫洗丽功效融入其中，尖端技术使洗净水流达成170次以上率动喷出，形成强弱交替水珠状按摩，为使用者奉上前所未有舒适体验。更让人赞叹是，NEW-Z全程智能感应，集合“自动开合”“自动冲水”“自动加温”和“自动除臭”等系列感应功效，将自动进行到底，让使用过程愈加便捷享受。 2、销售预算产品线一季度二季度三季度四季度实际计划实际计划实际计划实际计划产品线1 产品A评价 … 产品线2 产品A评价 … 产品线3 产品C评价 … 新产品线产品线4 新产品 3、分析目前产品组合目前产品组合竞争地位产品线1 产品线2 产品线3 东陶企业和其它竞争对手比较优点：产品线1… 产品线2... 产品线3... 无须改变现在策略就可保持这些优势 ABC企业和其它竞争企业比较缺点产品线1 产品线2 产品线3 这些缺点在短期内组成/不组成威胁[，但在长久会更显著]。依据对目前产品组合竞争地位分析我们能够推断以下：产品竞争对手A 竞争对手B 竞争对手C ABC 产品线1 乐家科勒美标性能/价格比好合理不好好接收度高通常低高分销渠道集中不集中集中集中产品线2 冠军科勒美标性能/价格比等等… 产品线3 科勒美标箭牌性能/价格比等等…. 4、选择产品组合对策竞争产品A 竞争产品B 竞争产品C 竞争产品D 产品线1 科勒美标乐家产品线2 冠军美标科勒产品线3 美标科勒箭牌产品线n 七、现场活动 1）新品（WASHLET）上市活动专题科技、环境保护、人性、时尚——东陶新品上市会 2）活动口号经过东陶机器新品（WASHLET）上市活动推介同时确立东陶新广告语及活动口号，从而奠定对中国市场开展和开拓和加深受众对东陶完美形象认知；表现出科技、环境保护东陶产品不仅是制造最适合人类生活、使用产品，同时更是一个良好企业社会责任（CSR）表现。一句话广告语 TOTO（WASHLET）——你开始洗了吗？ 3）TOTO形象代言人—Kelly-Chen（陈慧琳）签约新闻公布会 4）东陶机器（中国）记者招待会 5）活动步骤表时间： 10月8日地点：上海市四季酒店新品展示模型安放展厅设计新品类别广告片花制作海报制作和发放东陶新品公布会会场安排现场秩序维护人员安排 AV设备灯光、音响设备现场导入舞台、背景展板安装、部署现场网络、设备调试人员配置、安排活动演出人员到位确定桌花、坐席牌、茶水、饮料摆放嘉宾胸卡发放东陶机器系列产品手册东陶形象代言人—陈慧琳出席安排接待、咨询台服务人员安排确定宣传册、手提袋、纪念品准备和发放邀约嘉宾签到指纹识别系统登陆签到会场引导媒体、记者邀约、安排国家税务局代表讲话国家知识产权局代表讲话建设部新规材料应用、开发司代表讲话东陶机器（中国）总经理（安部壮一殿）讲话代理商代表讲话广告片花播放现场参与活动（现场记者答疑）现场模特演出SHOW 短剧演出展厅展示介绍嘉宾、记者招待晚宴 6）主办机构东陶机器（中国） 7）合作机构日本东陶株式会社日本电通广告（上海）八、传输计划 1）媒介宣传、传输策略 ⑴ 传输目标使东陶企业在陶瓷卫浴洁具行业中树立先驱形象。引发社会广泛关注,使消费者感受到东陶企业企业社会责任。为亿万中国人民努力发明美好生活提供处理方案。使东陶企业成为受人敬仰著名企业。科技、人性、时尚、环境保护,为中国亿万消费者提供现代生活、办公优良环境。 ⑵ 传输目标对象东陶企业现有和潜在消费者 (三),传输策略:集束攻关使其产生裂变效应,经过引领时代时尚东陶洁具影响来影响整个社会! 立体攻关打一个必胜战役,软硬结合,以软为主,经过全方位,立体化公关让传输目标轻松实现! (四),传输实施方案: 前期时间传输形式传输受众直接和间接传输数量中期时间传输形式传输受众直接和间接传输数量后期时间传输形式传输受众直接和间接传输数量 2）媒体邀约及媒体投放中国建设部国家国税局国家知识产权局建设部新规材料应用、开发司中央电视台上海东方卫视北京电视台人民日报北京晚报光明日报南方周末中国青年报羊城晚报扬子晚报齐鲁晚报 yahoo sina 中国联通腾讯企业.......(更多) 日本NHK电视台富士电视台朝日新闻产经新闻 3）新闻通稿 TOTO 和巨星携手 , 提倡卫浴新时尚日前，国际著名卫浴品牌 TOTO 在上海四季酒店召开了新闻公布会，旗下尖端科技产品卫洗丽形象代言人陈慧琳亲临现场，为此次新闻公布会增色不少。公布会由著名时尚娱乐主持人林海主持，更添加了一层时尚气息。东陶机器 ( 中国 ) 安部壮一总理也作了出色讲话，提倡了一个已席卷欧美革新卫浴观念。作为时尚卫浴先锋企业， TOTO 一直引导卫浴界时尚走向。不管是各款产品充满灵感精美造型，还是卫生观念提倡革新，全部显现出 TOTO 在同行业中首屈一指时尚感。其中， NEOREST 和卫洗丽就是领先时尚杰作之一。卫洗丽是 TOTO 在全球发售并志在革新卫浴观念一款产品，代表一个全新生活品位。而陈慧琳为活跃于演艺圈巨星，一向以主动向上，清新和健康形象出现在公众面前。在大陆、港台及日本全部含有很高著名道度，堪称时尚风向标。 TOTO 正是借助这种和卫洗丽十分契合特质，和陈慧琳共同提倡时尚，、舒适、健康新生活理念。陈慧琳坦言，早在五六年前使用 TOTO 产品以来，便被它独到清洁观念所吸引。尤其是其明星产品卫洗丽，它不仅延续了 TOTO 长久提倡“舒适到家”卫浴生活理念，其舒适使用过程，重视细节周全设计和关爱女性体贴功效，是她顺应快节奏工作一道贴心保障，也切实满足了城市时尚女性对高品味追求。这种卫生观念和生活态度领先，倍受时尚女性所关注。卫洗丽时尚气息，结合陈慧琳时尚魅力，将成为 TOTO 所提倡健康，时尚生活卫浴观最好诠释。 4）媒体效果评定九、广告和促销 1、目标销售群体策略和推广为了深入扩大市场，东陶企业考虑采取大众媒体如电视、电台、和报纸来做广告，伴以无偿样品派送和礼券派送。要使活动成功需要费用是促销期间销售收入纯利润 10% 。东陶企业计划在头十二个月花费纯利润 5% 。基于这个决定，广告和推广可能会起到一定效果，我们估量费用为：广告推广电视 (￥500/30-秒) 无偿样品(￥25/day/￥0.25 each) 电台 (￥50-100/60-秒) 优惠券 (￥5/day/￥.025 each) 报纸 ads ($500/ad) 宣传页 (￥100 /￥0.10 each) 2、第二年度媒体推广组合媒体费用/年频率广告尺寸报纸￥消费杂志￥商业出版物￥电台￥电视台￥ Email直销￥销售点￥其它￥ 3、广告效果评定产品效果调查方法责任人 200 年广告费用 200 年广告费用 200 年促销费用十、经费预算 1）营销费用 (1)活动开启费用: 序号项目费用金额备注 1 产品运输费用 10,000 估计 2 人员管理费用 500,000 估计 3 活动场地费用 100,000 估计 4 广告制作费用 18,000 估计 5 营销团体费用 80,000 估计 6 嘉宾、记者招待费用 500*200 估计 7 AV设备、灯光、音响设备租赁费用 75,000 估计 8 小计:553,000元 (2)宣传费用: 序号项目费用金额备注 1 大型海报 20*1795*10 359,000 2 宣传册(单) 1795*1000*0.08 143,600 3 礼品、宣传品费用 50,000 4 横幅 5 背景展板小计650,000 (3)媒体费用序号项目费用金额备注 1 短信平台 1.0*2,000 2,000 2 媒体报道 1,000*200 200,000 3 通讯费用 50,000 50,000 4 各地域广播台 500*40 2,000 网络宣传 5 各媒体 1795*3*40 215,400 6 宣传栏 1795*10*5 89,750 7 小计:1,007,750 8 注:其它费用由合作机构负担累计:1,210,750元 2）市场预算图表 3）费用金额汇总计算结果十一、过程评定和控制 1）活动过程可监控性东陶企业大胆采取推陈出新形象代言人活动大大增强了大家对东陶企业产品信任度和品牌忠诚度；本策划方案关键围绕东陶科技、人性、环境保护、时尚为专题理念精心打造含有本土化风格居家时尚生活理念。借助中国房地产内需影响度和奥运亲密度来评定. 部门自评:此部分请就评选项指标自问自答,依程度分成五个不相同级,请依据实际表现选出本活动最适宜空格,并作简明说明部门自评项目等级自评意见简明说明很高高中等低很低 1商业模式(权重20%) 商业模式是否能提升服务能量 □ □ □ □ □ 概念构想是否能带动新市场应用或技术创新 □ □ □ □ □ 商业模式可否为目

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