招生管理详细规定.docx

招生管理要求
为了切实加强学校招生宣传管理，更深入提升职员工作主动性，特制订招生宣传工作方案以下：
一、用人理念
表现业务才能、管理才能、团体协作。
二、工资结构
1、学校职员：基础工资＋全勤奖＋个人分成＋工龄补助。
2、招生代理（兼职）：基础工资＋个人分成＋工作汇报（每七天
三和周日最少两次主动和市场主管联络）。
三、工资发放时间：
全部些人员次月14-16号发放工资。
四、聘用步骤：
1、报名：
凡有意向加盟分校创业人员，需优异行登记注册，填写《职员入职记录表》。
2、面试：
依据所填写表格内容，进行初步审核，对符合学校聘用人员，通知进行面试，面试内容关键考察工作认知能力、招生理念、人脉关系、沟通能力等几方面。
3、培训：
学校对经过面试人员，分批进行统一培训，培训内容为学校基础情况介绍、沟通技巧、咨询策略及相关知识。经培训考评合格后方可上岗。
4、试用期：
教学/咨询部职员：经培训考评合格后，试用期为1-3个月（个人提供银行账号或其它方法，方便进行工资支付），试用期内基础工资为元／月+个人分成（根据咨询人员招生奖励政策），如当月无业绩/招生业绩，只发基础工资60%，并再试用30天，发基础工资60%。连续二个月无业绩，取消试用资格。试用期内职员7个工作日内主动离职没有工资，超出15个工作日但少于1个月，工资按50%发放。
市场部职员：经培训考评合格后，试用期为1-3个月（个人提供银行账号或其它方法，方便进行工资支付），试用期内基础工资为1500元／月+个人分成（根据市场部人员招生政策），如当月无招生业绩，只发基础工资60%，并再试用30天，发基础工资60%。连续二个月无业绩，取消试用资格。试用期内职员7个工作日内主动离职没有工资，超出15个工作日但少于1个月，工资按50%发放。
招生代理：经培训考评合格后，试用期为1-2个月（个人提供银行账号或其它方法，方便进行工资支付），试用期内基础工资为200元／月+个人分成（根据市场部招生奖励政策），招生无业绩，无基础工资。招生1人，只发基础工资；招生2人及以上享受招生奖励。试用期内职员10个工作日内主动离职没有工资，超出15个工作日但少于1个月，工资按50%发放。
5、转正：
教学部职员：试用期满经考评合格即为学校正式职员，转正后基础工资2600元＋出勤奖100元（月工作30天以上，且全月无违反劳动纪律统计）+个人分成（根据咨询人员招生奖励政策）+工龄补助（自转正之日起工作满十二个月每个月50元）。当月无工作成绩，发基础工资80%，连续三个月无工作成绩，给予解聘。
咨询部职员：试用期满经考评合格即为学校正式职员，转正后基础工资（2600元）＋出勤奖（100元，月工作30天以上，且全月无违反劳动纪律统计）＋话补（50元）+个人分成（根据咨询人员招生奖励政策）+工龄补助（自转正之日起工作满十二个月每个月50元）。当月无业绩，发基础工资80%，并实施招生限额要求扣款，连续三个月无业绩，给予解聘。
市场部职员：试用期满经考评合格即为学校正式职员，转正后基础工资（元）＋出勤奖（100元，月工作30天以上，且全月无违反劳动纪律统计）＋话补（50元）+个人分成（根据市场部招生奖励政策）+工龄补助（自转正之日起工作满十二个月每个月50元）。当月无业绩，发基础工资80%，并实施招生限额要求扣款，连续三个月无业绩，给予解聘。
招生代理：试用期满经考评合格即为学校正式招生代理职员，转正后基础工资（500元）+个人分成（根据市场部招生奖励政策）+工作汇报（每七天三和周日最少两次主动和市场主管联络，每少一次，扣50元）。招生无业绩，无基础工资。招生2人，只发基础工资；招生3人及以上享受招生奖励。连续二个月无业绩，给予解聘。
五、招生奖励要求：
1、市场部招生奖励政策
人数
资格证
师考
公考
1-3人
100元
200元
200元
4-5人
200元
300元
300元
6-8人
300元
400元
400元
9-10人
400元
500元
500元
10人以上
500元
600元
600元
2、 咨询部招生奖励政策
人数
资格证
师考
公考
每人
30元
50元
50元
备注：实施分段叠加计费制。
3、学校外聘代课老师介绍费：
资格证班100元/人，师考及公考班200元/人。
4、招生根据系统分级管理制。
个人直接招生（一级），根据上述要求奖励，同时激励个人组建招生团体（3-5人团体），推荐招生代理人员（需满3人以上方可享受此政策），对所推荐招生代理人员（二级），推荐人享受二级人员招生数额每人60元奖励。二级代理可继续推荐三级代理，一级代理可享受三级代理招生数额每人30元奖励。若该代理人员因无业绩被解聘，只享受当月代理费用。

七、离职：
如个人原因离职，根据协议要求以书面形式填表写“离职申请”，并交接好全部工作，如未提前申请或工作没有交接完成，扣发当月工资。
八、业绩财务核实
1、全部职员天天必需在今目标系统里填写工作日志，每七天要求最少5次，每少一次，扣10元（休班请假除外）。
2、职员业绩以实际收费到账为准，每个月计算日期为1日至月末最终一天（30日/31日/28日/29日）。学费未交齐，转入交齐费用月计算。
3、职员每个月业绩分成累计以新开发学员为准，由同一学员第二次报名（包含现有学员）分成按要求二分之一计费，但名额按数计算。
4、请假按企业（考勤制度）扣除对应工资，如每个月请假超出3
天，除扣日基础工资外再加扣业绩分成15%。每连续3个月请假超出5天或十二个月内累计超出要求20天为工作不适宜，学校有权单方终止聘用协议，并无需支付任何赔偿金。
九、业务冲突处理机制：
1、招生确定：先占为主、能力优先标准。
2、报名确定措施：
（1）学员咨询报名且在本处交费，业绩计入办理交费手续工作人员；
（2）到办公室报名，工作人员事先电话通知或本人亲自率领前来交费，或报名学员表述介绍人，业绩计入该工作人员；
（3）第一咨询后，又经第二或第三咨询成功报名，以最终咨询为主；
（4）学校工作人员动员现有学员介绍，业绩计入工作人员；
（5）特殊情况，依据情况由校长议定酌情处理。
（6）对有争议人员，由产生争议人员自行约定，不能确定，取消奖励。
3、无效业绩界定标准：
（1）学员报名在先，招生人员提交该学员资料在后，视为业绩无效；
（2）学员在学校办公室报名时，招生人员才通知该学员为自己业绩视为业绩无效；
（3）招生者在提交意向学员资料时，发觉该学员已经在其它招生人员名下视为业绩无效；
（4）学员报名缴费后在上课之前又退费视为业绩无效；
（5）每个月业绩以天天上报报表为准，如出现学生退费情况将从下月分成中给扣除。
十一、本要求为学校内部管理机密，职员不管在受雇期间或离职后，不得违约泄露或使用学校商业秘密。 不然，一经发觉，处罚1000元，并保留诉诸法律程序权利。
十二、以上要求自２１０６年７月１日起实施。