市场部活动专业策划专项方案.docx

市场部活动策划方案【篇一：大型市场活动策划方案】 市场现场活动方案 一、 市场活动意义 市场活动是学校对外宣传和招生关键方法，好市场活动能够提升学校和学校课程品牌形象。大型市场活动应该是一项有目标、有计划、有步骤地组织众多人参与社会协调活动。 二、市场活动分类 市场活动分类有很多个，最常见分类有商业活动和公益活动。 1. 商业活动：关键是以赢利为目标市场活动，比如，课程促销，新产品推广。 学校关键商业活动有： ? 节假日促销活动：中国十二个月365天有141天是节日，利用节日促销产品能够提升学校招 生数量。 ? 开业庆典：必不可少市场宣传活动之一，含有宣传和促销双重属性。 ? 讲座：学校招生最常见市场活动之一，侧重于介绍学校关键课程、特色、教学理念。 ? 公开课：学校招生最常见市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程特色和 教学效果。 ? 结果汇报家长会：学校招生最常见市场活动之一，它侧重学校和课程教学结果展示，学生和家长对课程评价。 2. 公益活动：关键是建立学校和课程良好社会形象，和用户进行情感沟通公益活动。 ? 年度职员表彰大会：这是学校内部最关键宣传活动，其目标是树立学习模范，宣传企业文化和价值观，经过企业内部向外部传输过程。 ? 年度学生奖励大会：这是学校最常见和用户互动活动，促进学生学习热情和学校、课程认可度。 ? 用户答谢会：这是学校最常见和用户互动活动，促进用户和学校感情。 ? 赞助活动：经过赞助方法向目标用户群宣传自己。 ? 新闻公布会：对学校重大活动或事件宣传活动。 ? 募捐活动：学校最常见公益活动，关键是提升学校社会形象和社会责任。 ? 教授研讨会：关键是对关键教育难题或大型市场活动可行性进行研讨，学校常常组织，教授研讨会会增加学校教学教研权威性。 3. 大型活动 ? 元旦晚会：学校每十二个月全校常规活动之一，关键是师生节日庆贺和对学校年度工作总结。 ? 竞赛活动：学校最常组织市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部和外部之分，目标关键是经过竞赛方法向潜在目标用户宣传获取目标用户数据目标。 ? 展览会和游园会：邀请各家教育机构参与，学校对外宣传最关键市场宣传活动之一。 三、市场活动步骤 1. 活动目标 2. 活动对象 3. 活动专题 4. 活动时间和地点 5. 广告配合方法 6. 活动步骤设计 7. 费用预算 部分费用： ? 赠品费用 ? 硬广告费用 ? 渠道支持费用? 相关宣传物料 8. 前期准备 ? 人员安排：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待 组、应急人员等。 ? 物资准备 资源需要：已经有资源、需要资源 ? 现场部署 9. 中期操作 ? 参考方面：会场部署、接待室、嘉宾座次、赞助方法、协议协议、媒体支持、广告制 作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调整、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请依据实情自行调整。 10. 意外防范 ? 内外环境改变，不可避免会给方案实施带来部分不确定性原因，所以，当环境 改变时是否有应变方法，损失概率是多少，造成损失多大，应急方法等也应在策划中加以说明。 11. 后期延续 12. 效果评定 四、市场活动设计 1. 市场活动设计： ? 时间选择：在安排活动时间时，一定要考虑目标用户参与便利时间，比如， 周 六、周日，节假日等时间，周六、日早晨10：00或下午3：00较为适合。 ? 活动时机：很多活动策划需要选择适宜时机，比如，汶川地震发生巨人教育集 团向灾区捐款213万元。 ? 地点选择：关键考虑在什么地方目标用户扎堆，什么地方对于目标用户便利。比如， 活动安排在公立学校、小区体育广场或大型商场和超市门前。 ? 人员分工：活动是否成功30%取决于活动策划，70%取决于活动实施和安排，所以活 动是否成功一定要有有经验人来负责，或有较强实施能力人负责。要做到 “人人有事做，事事有些人管”。 ? 成本估算：一个大型市场活动往往要投入资金和费用全部是比较大。所以首先 能够先做一个初步预算表，看是否有资金确保，然后根据预算来策划活动。 ? 物资安排：要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，全部要罗列出来，然后按清单，确 保万无一失。 ? 适宜策划：策划好坏关键取决于目标用户对策划活动感受和用户参与动力。 2市场活动策划成功要素： ? 活动专题：一定要清楚、简练，而且尽可能降低专题商业化味道，给人公益性印 象。比如：“关爱孩子，关注教育-巨人教育集团幼教中心公益演出”。 ? 活动特色：突出创意和特色，避免用户见多了类似活动模式产生抗拒。比如：我 们平时常常举行纯公益演出，我们能够设计成“公益演出+课程体验”。 ? 活动宣传配合：一次成功大型活动，需要前期活动广告配合。选择什么样表 现手法和媒介炒作，意味着不一样受众抵达率和费用。 ? 活动利益：活动为了起到现场很好促销效果，一定要给用户一定利益，比如， 现场课程打折、赠予精美礼品，活动现场抽奖，赠予游乐园打折票等等。 ? 活动步骤设计：活动步骤设计使活动效果好坏关键，比如，活动开场怎样吸引 用户参与和聚集，怎样开始烘托活动气氛，假如有效促成销售等等，比如，活动中要增加主持人或主讲人和用户互动，互动后让目标用户对互动游戏或问题谈感受，并设计在咨询区领奖品等等。 ? 活动主持人或主讲人：她们是活动舞台主角，她们对影响和感染目标用户有 举足轻重作用，要求尽可能口才好，有激情，能充足带动现场气氛。? 活动用户参与设计：活动最关键关键是想方设法让用户参与，关键采取利益、 挑战、展示标准。比如，参与活感人会有精美礼品赠予。 ? 意外防范：每次活动全部有可能出现一次意外。比如，政府干预、消费者投诉、甚至 天气突变造成活动无法继续进行，必需对多种可能出现意外时间做必需人力、物力、财力方面准备。 ? 效果预估：估计这次活动会达成什么样效果，以利于活动结束后和实践情况进行 比较，总结成功经验和失败教训。 五、 市场活动实施 1. 市场活动实施意义：市场策划对市场活动成功占30%影响，市场活动实施占70%。 2. 市场活动实施标准： ? 结果导向 ? 信守承诺 ? 永不放弃 3. 市场活动实施控制： ? 选择正确人、放在正确位置上，做正确事，而且每个人全部一丝不苟完成 ? 活动前周密计划和安排 ? 活动前、中、后时间控制 ? 活动前、中、后工作安排 ? 各一项工作全部要定时、定岗、定人、定量、定标 4. 市场活动实施控制步骤： ? 制订活动内容和步骤 ? 确定活动开始前关键筹备工作有哪些 ? 人员是怎样分工 ? 需要哪些物资准备 ? 需要协调哪些关系 ? 需要做哪些宣传 ? 需要请哪些嘉宾 ? 需要哪些注意事项和应急方法 ? 需要哪些优惠方法和促销方法 5. 市场活动效果评定 ? 依据由此次活动而来，现在报名缴费和两周内报名缴费评定此次活动实际商业价值 ? 依据现场实际到人数和现场气氛评定宣传和策划效果 ? 依据现场嘉宾和活动参与人员对整个活动感觉评定此次活动组织情况 案例演示 巨 人 教 育 集 团 首届国际青少年博览会活动方案 首届国际青少年博览会是由北京市教育委员会和北京学生活动管理中心共同主办，以青少年为服务对象大型博览会。青少年教育机构展示是博览会一部分，其中北京市各个区县所属院校将会参展并组织观摩团。同期还将举行“庆贺建国60周年艺术教育结果展示会暨北京市第十二届学生艺术节闭幕式”和“中国国际青少年教育产业暨文化创意产业论坛”。 活动目标：此次活动是推广巨人品牌，展示巨人课程，促进暑期招生有效路径。 活动对象：北京市各个区县学生观摩团及持票进入学生和家长 活动专题：梦想始于足下 成长赢得未来 举行地点： 北京展览馆 布展日期： 5月25日（星期一）- 26日（星期二） 08:30 - 17:30 展览日期： 5月27日（星期三）- 29日（星期五） 09:00 - 17:00 首届国际青少年博览会准备工作【篇二：市场营销策划书范文及格式】 市场营销策划书范文及格式 一、营销策划书知识了解 营销策划书，是对创意后形成概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表示出来所形成系统性、科学性书面策划文件。策划书八大要件： (1)何事企业策划目标和内容。 (2)何人策划团体和相关人员。 (3)何时策划操作起止时间。 (4)何处策划实施环境场所。 (5)何因策划缘由和背景。 (6)何法策划方法和方法。 (7)预算人财物和进度预算。 (8)估计策划实施效果估计。 营销策划书中何法、预算和估计是营销策划书策划书区分于营销计划书和其它汇报三个最显著特征。营销策划书不易和营销计划书混为一谈。 策划书内容 因为企业策划目标、内容和对象不一样，策划书不应该有固定内容和格式。不过，这决不意味着策划书能够不分层次、不分前后，随心所欲地去写。它也有着本身格式结构。通常来说，策划书内容及格式有十个方面： 1封面 封面通常由策划书名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必需注意简单明确、立意新奇、画龙点睛、富有魅力。 “起名”是国外策划企业一项关键业务，要尽可能避免通常化，同时名副其实。如深圳华为企业做企业文化策划起名为“华为基础法”，山东绿源集团做提升企业关键竞争力全方面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要和策划书专题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要含有鲜明倾向性，代表策划关键意图。通常策划名称有一个新奇响亮主标题，还有一个起解释说明作用副标题。 2序文 序文关键描述策划项目标来龙去脉、背景资料、策划团体介绍、策划书内容概括等，通常要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位“信誉”、“名气”和策划团体组员“明星效应”利用。 3目录 目录内容必需下功夫。假如封面引人注目，序文使人开始感爱好，那么目录就务求读过后能使人产生强烈了解策划书全貌冲动和欲望。 4策划目标 目标表示要求突出正确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽可能采取标准、规范专业术语，避免概念含糊不清。用语尽可能数字化，避免“较多”、“广泛”、“大幅度提升等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增加”就不符合目标标准。因为利润率有成本、销售、资金等多个，不一样人对“大幅度增加，也有不一样了解，极轻易产生误解。如改为“截止到12月31日企业资金利润率提升20”就表示正确了。另外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。 5策划内容 这是策划书文本部分，也是整个策划书主体部分，关键包含多种调查资料和结论、企业问题和机会点、问题原因和机会依据、创意方法和内容、改善方法及其具体方法、策划要注意问题等。实际就是调查汇报、处理方案两部分。内容叙述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为标准。切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为何去干局面。 6费用预算 最好列表说明实施策划书所需费用细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必需进行科学、周密预算，使多种花费控制在最小规模内，以取得最优经济效益，实现策划要素联动优化。也能够依据企业承受能力，给出多个提供不一样量资金、人力、物力等约束条件和不一样时间进度不一样结果，供企业选择。这么既方便核实，又便于事后查对。 7策划需要场所、环境和条件 对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求援于何种协作和需要什么条件等，全部要在策划书中加以说明，以确保策划工作得以顺利进行。 8估计策划效果 一个成功策划，其效果是能够估计。所以，策划者应依据已经有资料，对策划实施后效果进行科学估计，并将分析结果表现于策划书中，以增强其策划力度。 9参考资料 列出完成本策划方案关键参考文件，如报刊、行业协会或企业内部统计资料等，以表示策划者负责态度、提升企业策划可信度。但资料无须太多，能够选择关键和实用资料作为附录。当然，有资料无须全盘托出，类似独家新闻，有只公布资料内容，不谈起源；有只谈资料起源权威性，不谈细节。参考资料关键目标是给委托企业提供一个资料平台，以提升企业经营管理水平。 10注意事项 列出企业策划主体双方责权利；关注策划书顺利实施条件。条件过多，会使企业感到无法实施而被否决；条件过于宽松，轻易造成策划方案因考虑不周而中途而废，影响策划人信誉；在注意事项里，也应就策划书知识产权、保密条款等内容作出约定。 以上十项内容，是策划书通常内容和格式。不是全部策划书全部应如此千篇一律，一应俱全。不一样策划书，因其内容不一样而在格式上也能够有所改变，对此，策划人应该在企业策划过程中灵活利用。 营销策划书大格式 营销策划文案或称营销策划书，是营销策划文字汇报形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，含有形象性和可操作性。文案篇幅要和策划内容繁简相一致，文案形式要图文并茂，文案语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、相互照应。 通常情况下，一个完整营销策划方案内容和格式大致上由序言正文结尾附录四个部分组成。 1序言 又可称为导言，是策划方案开头部分。其内容包含：策划专题(介绍专题由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划理论依据、行为动力、基础要求和最终目标)和关键、难点和关键(关键是指策划操作中需处理关键问题；难点是指策划过程中可能出现困难和障碍；关键是指对策划最为紧要并起决定作用原因。总要求是：突出关键，明确难点，抓准关键。) 2正文 正文是策划方案主体，其内容关键有： 起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。 地点环境。说明本方案操作地域、范围及内外环境。并给予分析说明。 内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、关键创意及操作关键点，并提出相关要求。方法手段。明确本专题运行方法方法，选择操作科学手段，落实实施具体方法。方法手段选择要依据策划内容、对象而定，要因事制宜，努力争取科学有效。 程序步骤。安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段起止时间、具体任务和关键目标，以确保策划方案得以井然有序地落实实施。 统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力基础情况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节省，精打细算，充足利用，少投高效。 人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头。 程序步骤、统计分析和人员安排能够列表展示。 3结尾 结尾是对策划方案总结、估计和提议。其内容关键有： 对策划方案全文作出简明总结； 对策划方案实施过程中可能出现问题和最终效果进行估计，并提出应正确方法； 对策划方案相关事宜及其操作提出意见和提议。 4附录 附录是随策划方案附带说明问题和展示资料，是方案附件。其内容关键有：注明本专题所引用文件资料；列出方案实施中所需参考书目和经验材料；指出其它注意事项；展示策划操作日程表及组织机构等。最终还需注明策划方案设计单位和 执笔人姓名，和最终定案时间。 营销策划书具体格式 一个完整策划方案包含到方面比较广，通常来说策划方案关键包含下面内容。 1、序言 序言作用在于引发阅读者注意和爱好。序言文字不能过长，通常不要超出一页，字数应控制在1000字以内。其内容能够集中在以下多个方面： 接下来要关键叙述为何要进行这么一个策划，即把此策划关键性和必需性表示清楚，这么就能吸引读者深入去阅读正文。假如这个目标达成了，那么序言作用也就被充足发挥出来了。最终部分能够就策划概略情况，即策划过程，和策划实施后要达成理想状态作简明说明。 2、目录 目录作用是使营销策划书结构一目了然，同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书内容。所以，策划书中目录不宜省略。 假如营销策划书内容篇幅不是很多话，目录能够和序言同列一页。列目录时要注意是：目录中所标页码不能和正文页码有出入，不然会增加阅读者麻烦。 所以，尽管目录在策划书中前列，但实际操作往往是等策划书全部完成后，再依据策划书内容和页码来编写目录。 3、概要提醒 为了使阅读者对营销策划内容有一个很清楚概念，使阅读者立即对策划者意图和见解给予了解，作为总结性概要提醒是必不可少。换句舌说，阅读者经过概要提醒，能够大致了解策划内容关键点。 概要提醒撰写一样要求简明扼要，篇幅不能过长，能够控制在一页认为。另外，概要提醒不是简单地把策划内容给予列举，而是要单独成一个系统，所以，遣词造句等全部要仔细斟酌，要起到一滴水见大海效果。 概要提醒撰写通常有两种方法，即在制作营销策划书正文前事先确定和在营销策划书正文结束后事后确定。这两种方法各有利弊，通常来说，前者能够使策划内容正文撰写有条不紊地进行，从而能有效地预防正文撰写离题或无中心化；后者简单易行，只要把策划书内容归纳提炼就行。采取哪一个方法可由撰写者依据自己情况来定。 4、环境分析 这是营销策划依据和基础，全部营销策划全部是以环境分析为出发点。环境分析通常应在外部环境和内部环境中抓关键，描绘出环境改变轨迹，形成令人信服依据资料。 环境分析整理关键点是明了性和正确性。所谓明了性是指列举数据和事实要有条理，使人能抓住关键。在具体做环境分析时，往往要搜集大量资料，但所搜集资料并不一定全部要放到策划书环境分析中去，因为过于庞大复杂资料往往会减弱阅读者阅读爱好。假如确需列人大量资料，能够用“参考资料”名义列在最终附录里。所以，做到分析明了性是策划者必需切记一个标准。 所谓正确性是指分析要符合客观实际，不能有太多主观臆断。任何一个带有结论性说明或见解全部必需建立在客观事实基础上，这也是衡量策划者水平高低标准之一。 5、机会分析这一部分能够把它和前面环境分析看作是一个整体。而实际上在很多场所，部分营销策划书也确实是如此处理。 在这里，要从上面环境分析中归纳出企业机会和威胁、优势和劣势，然后找出企业存在真正问题和潜力，为后面方案制订打下基础。企业机会和威胁通常经过外部环境分析来把握；企业优势和劣势通常经过内部环境分析来把握。在确定了机会和威胁、优势和劣势以后，再依据对市场运动轨迹估计，就能够大致找到企业问题所在了。 6、战略及行动方案 这是策划书中最关键部分。在撰写这部分内容时，必需很清楚地提出营销目标、营销战略和具体行动方案。这里能够用医生为病人诊疗例子来说明。医生在问询病情、查看脸色、把脉和多种常规检验后(这能够看作是进行环境分析和机会分析)，必需对病人提出诊疗方案。医生要依据病人具体情况为其设定理想健康目标(如同营销目标)、依据健康目标制订具体诊疗方案(如同营销战略和行动方案)。所以，“对症下药”及“因人制宜”是诊疗基础标准。所谓“因人制宜”是指要依据病人健康情况即承受能力下药，药下得太猛，病人承受不了，则适得其反。 在制订营销战略及行动方案时，一样要遵照上述两个基础标准。常言道：“欲速则不达。”在这里尤其要注意是避免人为提升营销目标和制订脱离实际难以施行行动方案。可操作性是衡量此部分内容关键标准。 在制订营销方案同时，还必需制订出一个时间表作为补充，以使行动方案更具可操作性。此举还可提升策划可信度。 7、营销成本 营销费用测算不能马虎，要有依据。像电台广告、报纸广告费用等最好列出具体价目表，以示正确。如价目表过细，可作为附录列在最终。在列成本时要区分不一样项目费用，既不能太粗，又不能太细。用列表方法标出营销费用也是常常被利用，其优点是醒目。 8、行动方案控制 此部分内容不用写得太具体，只要写清楚对方案实施过程管理方法和方法即可。另外，由谁实施，也要在这里提出意见。总而言之，对行动方案控制设计要有利于决议组织和施行。 9、结束语 结束语关键起到和序言呼应作用，使策划书有一个圆满结束，而不致使人感到太忽然。结束语中再反复一下关键见解并突出关键点是常见。 10、附录 附录作用在于提供策划客观性证实。所以，通常有利于阅读者对策划内容了解、信任资料全部能够考虑列入附录。不过，为了突出关键，可列可不列资料还是不列为宜。作为附录另一个形式是提供原始资料，如消费者问卷样本、座谈会原始照片等图像资料等等。作为附录也要标明次序，方便寻求。 营销策划书范文【篇三：市场活动策划方案(业务部适用)】 *区域/产品线 *市场活动策划方案 1 区域市场分析 说明：做市场活动必需掌握市场情况，依据申请市场活动描述负责区域市场情况。 ? 年营业额500万以上企业数量：*区域支柱产业：区域市场情况描述： 2 活动专题： 说明：要求专题简练、清楚明确、有吸引力。 3 活动目标 说明：活动关键目标 ? 品牌宣传 新产品推广 促进销售、增加漏斗资源 用户关心 其它4 活动时间：说明：活动实施时间段 5 活动地点：说明：填写活动举行地点 6 活动类型 ? 集团级活动 企业级活动 区域小型打单会 用户培训会 项目验收会 ? 其它 7 活动目标用户群体 ? 新用户：家 老用户：家 邀请企业对象： ? 董事长/总经理 高层管理者 中层部门经理 基层操作者 其它 8 效果预期和目标 8.1 效果预期 说明：预期能够抵达效果。 8.2 数字目标 估计邀请用户家数： 预到场人数： 其中漏斗用户数：估计签约用户数： 9 活动具体情况 9.1 参与产品 用友u8 用友u9 用友nc 用友plm 用友crm 用友oa ? 其它 产品之间配合程度说明： 9.2 奖项、礼品设置 说明：奖项和奖品设置