绿城第三代别墅营销专业策划案例分析三.doc

绿城第三代别墅 再塑绿城别墅品牌绿城第三代别墅营销策划案例分析 绿城集团策划部前言从1994年第一种别墅项目杭州丹桂花园开始，到杭州九溪玫瑰园、桃花源东区、西区，到当前开发桃花源南区、长沙青竹园、上海绿城玫瑰园等别墅项目，绿城别墅营造已经走过了路程。而时间，差不多是一种中华人民共和国旧历生肖轮回，终点又重新回到起点。作为国内地产行业知名品牌，绿城别墅产品长时间受到许多人关注。如果说桂花城系列公寓作品使绿城房产获得了普遍性名誉，那么，杭州九溪玫瑰园、桃花源东区等别墅项目开发，更使绿城赢得了房产业界广泛认同。在时候，国内地产界甚至有说法，造别墅一定要去杭州看绿城九溪玫瑰园和桃花源看看。由于这代表着一种水平。与绿城有着近年交往经历房产专业人士曾经用这样一段话概括了她感动：“由于工作因素，我曾长时间地阅读绿城作品，说实话，在很长一种时期里，我总觉得咱们处在一种平庸时代。但是，绿城集团房产开发实践和绿城人进一步探究所获得精神启示，却让我从内心里感受到了但愿。”正是由于绿城独特产品品质追求以及精神人文追求，绿城一系列别墅近年来都获得了较好销售业绩。春天一次会议上，宋卫平董事长在点评绿城正在改进、研发系列别墅时，提出了“绿城第三代别墅”概念，她以为绿城正在开发桃花源南区、长沙青竹园、上海绿城玫瑰园等别墅项目已经属于“绿城第三代别墅”范畴。这时候，咱们突然想到，如果用“绿城第三代别墅”来统领整个绿城别墅产品概念，来概括这些年绿城别墅产品进步，进而带动桃花源南区等在建别墅销售，应当是个较好方向。这就是“绿城第三代别墅以及桃花源南区全装修别墅”策划缘起。第一某些 产品简介1、绿城桃花源简介 作为绿城产品代表作品，绿城桃花源别墅位于杭州市余杭区凤凰山南麓风景秀丽丘陵地带，距杭州市区18公里。桃花源总占地达2700亩，拥有真山真水自然，是中华人民共和国最低密度别墅园区之一。绿城桃花源取名于陶渊明桃花源记，这篇千古美文向人们展示了一片令人神往田园风情和诗意栖居诱人前景。杭州桃花源别墅区建造，正是对这种田园文化和村落特质追慕。绿城桃花源别墅整个园区别东、西、南三区开发，东区已所有售罄并交付，西区及南区正在建设中。南区将分期、分组团交付，预测所有交付完毕。绿城桃花源生态居住区以陶渊明桃花源记中所描绘山野田园生活为创作蓝本，融合生态自然山水和田园人居生活为一体，创造深含人文抱负“桃花源意境”。（附绿城桃花源实景图3张）2、绿城桃花源南区全装修别墅简介 绿城桃花源南区总用地面积1400余亩，规划建造形态各异独立别墅570余栋。南区一期220余栋独立别墅将于交付。桃花源南区别墅共分为山地别墅、园景别墅、水岸别墅、庭院别墅、小院别墅等五大类。底推出园景别墅建筑面积约420平方米，私家庭院面积平均约1000平方米，全面采用轻钢构造，并履行室内和私家庭院全装修设计，当前已有8套全装修样板房对外开放，运用意式、法式、英式等各种别墅风格创造了身临其境全装修精彩体验。（附绿城桃花源南区实景图3张）第二某些 基本研究在绿城营销策划中，总是会从人文和产品角度来研究事物本源和演进规律。因此，在提炼“第三代别墅”概念时，咱们进行了大量夯实基本研究：基本研究之一社会背景（任何一种房产品演进，都是社会文化、文明变化缩影。社会变化就像是一面镜子，倒映出房产品规律性问题。）（1）国际化随着经济社会与国际全面接轨，全球化对将来居住及都市变迁将会导致深远影响，绿城意识到：这种经济文化层面普遍国际化倾向，在高品位住宅会反映得特别明显。因而，近年来别墅立足全球化平台，以国际化视角审视高品位别墅营造，在规划设计、建筑形式、庭院环境、室内功能、生活形态等方面引入国际化元素，以国际主流原则配备有关配套设施，反映国际居住潮流特性，以国际化居住形态进一步提高别墅质量。（2）生活方式多元化 马斯洛需要层次理论说，人在生存需要满足之后就会有更高需求。随着人们收入提高，人们对生活质量和生活方式规定也随之提高。绿城意识到：在更加开放、更加自由社会背景下，多元化、个性化居住方式成为必然，居住形态选取将越来越体现出一种人个性，以及其所从属社会群体所拥有价值观念。美国斯坦福国际研究所预测将来最重要社会地位象征，其中涉及：1.自我支配自由时间；2.工作与玩乐统一；3.对个人创造力承认；4.非金钱回报；5.对社会回报。这五个因素已经成为衡量当代中华人民共和国人幸福感重要指标之一，它们也从一种侧面反映出将来社会将呈现多元生活方式和多元生活价值观。(3)第三代“知富阶层”以知识创造财富-“知富阶层”群体崛起，迅速变化着别墅居住观点。绿城意识到：她们多数是海归派、IT界精英、外贸公司、高科技私企老板、知名品牌公司高档主管等，她们阅历丰富、知识渊博，强调对西方自由、开放、平等精神认同，而对别墅居住她们有自己国际化视野和个性化需求。而这某些客户需求将是绿城第三代别墅重点研究对象之一。基本研究工作之二：产品进步（任何房产品进步和变化都不是单一，它们指向明确地告诉咱们将来别墅方向。）咱们总结了绿城第三代别墅在规划设计、建筑形式、庭院环境、室内功能等七个方面特点，并将它运用于整个推广。（1）产品设计原创性。第一代别墅是一种起步阶段，是在浙江省区域范畴内寻找设计资源；而第二代别墅则是面向全国范畴了；但第三代别墅将设计范畴扩大到世界角度去谋求设计支持，产品发生了这样变化，也就是跟世界接轨问题。桃花源南区借助了世界各种各样知名品牌公司支持，强调产品设计原创性。（2）产品营造完整性。桃花源南区别墅室内、外做全装修，可以说是把别墅产品做完整了。事实上，咱们发现许多客户并不会真正使用和享有别墅，例如许多客户客厅中央还是摆放着一种电视机，家庭交流中心还是电视机，人们还是在用公寓眼光使用别墅。因而，咱们将室内外都做成全装修，目并不是限制人们个性化需求，而是告诉客户别墅享有本来是这样，营造产品中包括了生活方式推广。（3）规划定位人性化。初期和第二代别墅项目规划和单体定位，存在留设规划尺度不尽合理，公共景观运用不够充分等问题。建筑单体定位时，常将单体定位在花园正中区域，花园前、后、左、右院基本均等，形成无主次之分小花园，较难形成建筑单体与花园景观、室内空间与花园空间较为协调关系。在第三代别墅，更进一步地考虑室内空间与庭院空间关系，单体定位手法和技巧更是有所改进和提高，变化将单体定位在花园正中区域老式手法，明确主次花园，关注庭院生活场合和意境，为营造庭院花园景观提供了更多空间尺度。同步在做第三代别墅道路规划时，尽量将组团路（入户支路）设立成南北走向，若因原始地形无法形成南北走向组团路，则在户型设计时选取侧入户，或拉长建筑单体进深，将主入口及车库“前置”于建筑单体南端，生活空间则“后置” 于建筑单体北端，这样既解决了南向面局限性问题，又加强了与庭院围合及融合关系。（4）建筑形态多样化。初期及第二代别墅中，基本是一种园区一种建筑风格，建筑立面重要材料、色彩相近；而在桃花源南区中则浮现了在同一园区、同一组团内浮现不同建筑风格别墅，通过规划及景观协调形成自然、和谐、宜人别墅生活场景。（5）室内功能细分化。别墅面积比普通住宅大，但并不等于说将普通住宅各个空间简朴放大了，它就变成了别墅。在户型设计上，咱们将本来某些功能空间分割开来，例如说在普通住宅里，吃饭是在一种房间就完毕事情，而在桃花源南区别墅里，依照烹饪、用餐时间不同、性质不同、环境需要不同，也许有两个甚至三个空间来完毕。咱们常说所谓豪华就是将简朴事做复杂，而其实正是这种复杂多层次场景设立，使生活在其间人感到一种贴切关怀。这种空间与功能细分基于一种高品质生活需求，而成熟别墅正是要对这种生活方式有完整结识。（6）前庭后院整体性。桃花源南区营造前庭后院，是第三代别墅一种非常明显特性。在桃花源南区前庭是敞开，后院则是围合、私密。这样解决好处在于，一方面有了一种进入大花园感觉。前庭营造街景感觉更强了，虽然过了若干年后也能保持这样效果。由于前庭是公共区域，可以由物业公司进行统一打理。并且无论业主房子怎么装修都不会破坏到整体效果。同步，建筑哪些地方该露，哪些地方该隐，都可以通过咱们街景统一规划设计解决。例如，一种立面从某个角度看起来并不是很美丽，那咱们就可以设计某些植栽来对它进行补充，无论业主家里怎么装修，咱们总是可以尽量露出房子美丽一面。而后院变则得更加私密了，业主可以更加自由地享有自己后院，业主可以举办PARTY、烧烤、SPA、游泳等等，而不会影响到邻居生活。(7)材料设备科技性。桃花源南区全装修别墅是浙江省范畴内首度大规模采用了轻钢构造别墅区，同步内部设有中央空调、中央吸尘、中央热水、中央净水、地热系统、可视对讲、安全防范、背景音乐、机电控制等系统，提高室内空气、温度和水质量，使居住者安全、健康、舒服生活，提高居住者生活品质。第三某些：概念提炼从九溪玫瑰园别墅到桃花源别墅，绿城房产在别墅开发中领军地位已确立。回顾绿城别墅营造史，以丹桂花园、银桂花园等初期别墅为代表第一代别墅是造房子时代，当时别墅只是具备了一种别墅建筑外形。九溪玫瑰园、桃花源东区则可视为第二代别墅，它是造环境时代，它更注重成熟建筑外形和优美景观意境。第三代别墅则是生活时代，是开发商与建筑设计师对别墅生活有了更深体认后，将抱负别墅生活模式规定反映到产品中去。 因此，咱们注意到，绿城第三代别墅基本建立在“造房时代”到“造园时代”到“造生活时代”演变上。但是深层次是，这样一种国际化、多元化、个性化、艺术化“生活时代”，使得整个别墅营造理念发生了主线性变化。而这恰恰是咱们许多消费者没有注意到。因而：绿城第三代别墅核心是“高品质生活”，风格、建筑、环境、容积率、庭院等等单一元素都不能成为卖点。第四某些：概念运用 通过一系列梳理，“绿城第三代别墅”概念变得逐渐清晰。而对于营销策划而言，整体性问题在于：如何将“绿城第三代别墅”落地；如何将“绿城第三代别墅”与绿城日益扩张全国性品牌对接；如何将“绿城第三代别墅”与桃花源南区装修别墅对接，产生现实销售力。因而，通过在几轮方案探讨，咱们逐渐建立了如下整体思路：（1）竖立标杆。基于战略上思考，绿城正在由区域性向全国性品牌跨越过程中，绿城需要重建一种产品标杆。通过“绿城第三代别墅”系统形象建立，来树立一种展示绿城品牌形象和典型作品窗口。而这个窗口不但需要绿城在产品品质和营销推广方面有一种新超越，更需要通过这个窗口，来整合绿城集团作为全国性品牌领导地位。（2）以外带内。对杭州桃花源南区别墅而言，咱们不是简朴就杭州市场打杭州市场，而是以外部知名度、美誉度逐渐带动本地市场，以一系列全国性宣传，最后引爆带动桃花源实际销售。而这也符合浙商遍及全国各地特性。（3）活动营销。咱们懂得仅仅有概念是不够，同步咱们将桃花源南区将来客户线索进行系统梳理，通过活动营销，将“绿城第三代别墅”与“别墅生活体验”挂钩，让目的客户彻底体验真正“绿城第三代别墅”魅力，真正将“绿城第三代别墅”落地。第五某些:营销实战一、第三代别墅“竖立标杆”系列公关活动基本内容有：1出版一套关于“绿城第三代别墅”丛书，分为三册绿城第三代别墅、大桃花源意境十锦园说园，挑选国内先进出版社，出版发行。2举办国内高水平“绿城第三代别墅”论坛，邀请本行业先进别墅项目参加，形成别墅界不定期高层对话论坛，互相呼应，高调回应市场。3增长全国性房地产、建筑类专业层面系列文章刊登。二、第三代别墅“以外带内”、“活动营销”系列公关活动通过以上“竖立标杆”系列活动建立影响后，逐渐建立新“圈层通路”，将外部影响传达到内部。别墅最重要销售手段为“圈层销售”，从当前桃花源客户职业特点状况分析，重要集中在：IT、外贸、房地产和自由职业者，而地区特点也重要集中在杭州。咱们以为，建立影响后，必要同步建立新客户通路。基本内容有： 1在浙江省范畴内举办一次巡展，选取地点为温州、义乌、永康、柯桥等地。 2、与各种VIP会员俱乐部合伙，在其圈层中进行宣传。3与浙江省关于厅局联系，将某些专业会议移到桃花源召开。三、第三代别墅“活动营销”系列公关活动以别墅生活为主题，来全新建立一套别墅生活文化模式，来带动人气，以此推动老客户带出新客户，将“第三代别墅”概念彻底落地。基本内容有：1以“别墅生活体验年”为主题，举办各种多样活动：如红酒品鉴会、新车发布会、烧烤会、经济学家讲座（与知识经济俱乐部合伙）、高尔夫联谊会、留学讲座等等，来形成独特桃花源别墅居住文化。 2举办一次调查，以“游艇”、“高尔夫”、“海钓”、“足球”、“古典音乐”为主题，形成社区运动或文化特色。3增长关于生活配套，特别是文化精神类配套，如画廊、酒吧等等，形成别墅社区凝聚力。绿城桃花源作为绿城产品代表作品，绿城桃花源生态居住区位于杭州市余杭区凤凰山南麓风景秀丽丘陵地带，距杭州市区18公里。园区西南两面被桃花河环抱其中，北依起伏低缓丘陵山坡，江南山水丘陵诗意之美。桃花源总占地达2700亩，拥有真山真水自然，是中华人民共和国最低密度别墅园区之一。绿城桃花源生态居住区整个园区别东、西、南三区开发，东区131栋别墅、45套公寓自1999年12月开工建设，底已所有售罄并交付，西区自11月开工建设，136栋别墅于底陆续竣工交付，南区约570余栋别墅当前热销中，预测所有交付完毕。绿城桃花源生态居住区以陶渊明桃花源记中所描绘山野田园生活为创作蓝本，融合生态自然山水和田园人居生活为一体，创造深含人文抱负“桃花源意境”。绿城桃花源生态居住区(西区)在保存东区优良品质基本上在各方面进行了不同限度改进，使其更符合有“良田美池桑竹之属”意境。绿城桃花源生态居住区(西区)建筑(十锦园组团除外)吸取了国外乡村别墅优雅风格，同步融合中华人民共和国民居庭院思想，强调建筑庭院围合形态、建筑与自然环境共生共长和互为映衬关系。风格自然舒展别墅或隐藏于山林、或傍依于溪边、或伫立于湖畔，营造出特有诗情画意。重要经济技术指标总用地面积：2700亩；东区：670亩，西区：630亩总建筑面积：东区6.4万、西区6.38万；会所：4600，绿化率：东区80.3%、西区78.7%；总户数：东区176户、西区136户；停车位：每户均设立单车库或双车库生活:近4600余平方米社区中心会所。设有餐厅、客房、酒吧、茶吧、商务中心、小超市等各种服务设施。游泳池。网球场、篮球场、足球场。在桃花湖边设立半场篮球场、原则网球场、小型足球场等各种运动设施。棋牌室、健身房。教诲设施。园区设有西园幼儿园，周边余杭镇一小、余杭镇一中、石鸽中心小学、杭州绿城育华桃花源学校等中小学。品牌物管。已通过ISO9000质量体系认证物管公司浙江绿城物业管理有限公司已介入绿城桃化源物管工作，全面保证生活品质。浅谈桃花源生态休闲居住区规划设计摘要：桃花源生态休闲居住区位于余杭市余杭镇凤凰山，紧邻杭州市西郊，交通十分便捷，基地总用地面积78.54hm2，山明水秀，鸟语花香，一派优美田园风光。该居住区由绿城房地产开发公司下属杭州桃花源房地产开发有限公司参加开发 核心词：桃花源 生态休闲 居住区 规划设计1概况桃花源生态休闲居住区位于余杭市余杭镇凤凰山，紧邻杭州市西郊，交通十分便捷，基地总用地面积78.54hm2，山明水秀，鸟语花香，一派优美田园风光。该居住区由绿城房地产开发公司下属杭州桃花源房地产开发有限公司参加开发。面对多样化社会构造，充分运用风景区环境景观，提出了高档独立住宅与面向大众休闲度假村相结合新型模式，也作为对高档风景独立住宅园区规划研究一项摸索。2对用地状况评价与分析用地范畴内以丘陵为主，相对高度3050m，地形缓和起伏，地势北高南低，西北多山冈，东南多缓坡。针对不同坡度基地，可以设计富于变化不同类型住宅户型。现状用地重要由水塘、山地、农田以及农居构成。基地东西两边各有一行政村，东部修筑有三个水库和若干水塘，西部有两个大水塘、一种水库，可保存开发作水景之用。农田耕地重要集中在用地东南部，可保存作农业观光园。基地内重要植被是树龄不大马尾松，尚有某些杉树林、竹园和茶园，考虑尽量择良保存。依照坡向分析，可以看到基地内坡地以适当居住南向坡地为主，在建筑安排上可以有良好选址。综合以上各项，可以看出大面积用地都是适当居住。3规划定位桃花源生态休闲居住区，规划定位于风景区游憩休闲与高档居住相结合新型模式，因而，规划设计上除了普通独立住宅园区所必要内容外，还应考虑到游憩度假地规划原则：以不破坏地区生态和优美景观为原则建设；满足短期休闲度假地基本设施，涉及少量住宿设施、餐饮设施（会馆中心）、游憩设施（30项游憩景点）以及交通设施；游憩项目策划；如季节休闲游、农业观光游、体育健身游、团队组织游等。交通上除了预留游憩停车位外，还设立作为保安巡逻、游客接送之用电动车。4规划原则（1）生态性原则：作为与游憩相结合居住园区，对自然环境尊重以及对生态构造调节，是规划基本出发点。在规划过程中，仔细分析了既有地形基本，不采用对基地进行大规模平整、开挖等，对现状地形恰当整治改造，依托山势和溪流湖水，合理组织场地排水走向。道路线形设计结合地形，尽量减少开挖。住宅建筑不能全面铺开过于平均，而应做到局部集中留出必要山林绿地，留出优美山体轮廓线，突出园区田园风光景观特色。并且，住宅建筑多安排在山坡向阳面，争取大面积和良好日照与观景朝向，尽量运用自然能源。（2）文化性原则：以“天人合一，回归自然”文化理念出发，突出居住园区文化特色，使老式文化和当代生活相融合，乡土文化和外来文化相交融，营造出多元文化共存氛围。景观设计上，注重中华人民共和国文人山水园林之主题，注重壶天模式中华人民共和国老式抱负景观。居住区紧靠城郊迅速道路，出入便捷，同步，通过毛石挡土墙、实心围墙、葱茏绿篱形成封闭界面，隔绝外部环境喧嚣；茂盛桃花林，幽静竹林，层层跌落瀑布，高耸嶙峋石壁，四季常青草地等入口景点引导性解决，在持续封闭界面中浮现一种亮点，使过往车辆行人一眼难忘并产生好奇心理。沿路进入居住区，穿过竹林便“豁然开朗，土地平旷，屋舍俨然。有良田美池桑竹属。阡陌交通、鸡犬相闻”犹如进入陶渊明所描绘桃花源。建筑风格多样化，体现对当代多元文化认同。细部设计是建筑文化重要标志，融会贯通地运用中式、欧式及日本建筑符号可以更好地反映规划设计思想增长居住区景观丰富性、多元性，提高建筑文化品位同步增强居住建筑可辨认性。（3）整体性原则：强调规划远近期结合，在结合远期发展方向前提下完善内部构造，同对园区经营管理、环境形象等均有整体考虑。从现状条件出发，考虑开发分期规定。整个园区别成东西两片，各有宽阔湖面核心，东为桃花湖，西为凤凰潭，通过桃花河中部设绿地及桃源林荫路向南延伸至河边，预留出远期园区向南发展通道。整体性原则还体当前景观设计、规划设计、建筑设计紧密联系，共同营造居住环境。同步，互相之间具备延续性，有助于地形复杂、休闲规定高项目设计。5规划设计（1）规划构造：桃花源生态休闲居住区外围用大坝、高墙、防护林围合，形成封闭界面，以减低繁忙交通产生噪音、废气等对园内环境影响。居住区内部形成“一路、二核、八村、十景”格局，即：一路为桃源林荫路，是园区重要道路，贯通全园，联系各景点。二核在于从分期建设规定和现状条件出发，把园区别成两片，两片核心为宽阔湖面，东为桃花湖，西为凤凰潭。八村为住宅建筑形成八个聚落，依照住宅群所处不同位置以及周边绿化特色而分别取名。各村建筑形式可有较大差别，各村之间由道路和宽度20m以上绿化带（涉及山林湖溪等）分隔，使村落镶嵌在绿色环境之中，景观优雅。十景是桃花源最吸引人十个景区，各个景区由若干个小景点构成，为居民及休闲度假游客提供众多观赏游憩项目。（2）道路交通：园区道路构造以桃源林荫路为主干，支路呈尽端局部环状，园路提成三个级别。重要道路依照地势而形成，相对平缓，纵坡在6%以内满足车辆通行规定，并恰当增长线形曲折，设立路拱石、小拱桥，以限制车速，同步丰富空间层次，达到步移景异效果。园区交通量少，完全人车分流意义不大，人车分离重要体当前建立园区游憩步行系统和重要赏景路段，例如在入口区行人可以走车道旁边小径穿过桃源洞，游赏桃花园而不受车辆干扰，增长游赏入口花园时舒服性。设立山林游憩步行道，串联各个公共绿地，为居民提供不受干扰健身游憩环境。结合地形与建筑设计，考虑各种形式停车，如：架空层、平台底层、单独车库车棚等。公共建筑周边，结合重要道路路边布置某些公共车位，独立式住宅除每户设一种车库外，庭院中设一种暂时停车位，以满足居住和游憩需要。（3）建筑设计：建筑设计从景观与环境角度出发拟定住宅层高与形态，独立式住宅为13层，联立式住宅和公寓23层。建筑设计应反映滨水地、山坡地环境特性，并与环境巧妙结合，例如多采用举架、出挑、错层等等。材料上多选用卵石、块石、仿木材质。色彩追求明快淡雅，做到既有个性又有共性。此外建筑位置和形式应尽量保护原有具观赏价值植物。（4）绿化系统：相应于居住区地形及性质，绿化系统涉及中心绿化、村落绿化、庭院绿化、周边绿化、道路绿化和山林绿化。远近两期各有由大片水面及沿湖绿化草坡构成相对中心绿地，中央服务点由游泳池沿南部湖边向北伸入湖面。综合楼为层层退台、底层围廊，屋顶平台绿化层层挂落，象征结合自然绿色建筑。八大村落绿地分别体现各自主题。不同植物群有助于增长村落个性，提高园区居住环境可辨认性。住宅庭园尽量保存原有良好植被，除道路、铺地之外，用草坪灌木等加以绿化，边界用矮墙、竹篱、绿篱围栏，甚至仅用高差划分边界不设围栏。除住宅庭院以外用地范畴内绿地都予以保护和运用，园区南边沿河绿化防护林带和游憩步行道带，北边堆土筑挡土墙种植杉树林、珊瑚树绿篱作为阻挡外部杂乱噪音防护林。行道树采用不规则式栽植，间隔性开辟草坪花坛，增长绿化空间层次；停车场地采用嵌草铺装，增长绿色面积，提高绿化效果。对人工针叶林采用更新择伐、林冠下更新等办法，人工诱导培养针阔混交林，发展果林、经济林，不但提高山林群落环境质量，还提高了观赏游憩价值。同步应注意制定山林防火、保护和运用生物资源办法规章。（5）景观环境：园区整体环境特性拟定为镶嵌在田园山林之中村居聚落，充分运用并呈自然景观。建筑风格结合自然环境，反映滨水地、山坡地环境特性，形成多元化建筑景观环境，并且强调“二核”中心景观。自然式大水体桃花湖和凤凰潭视野开阔，四周山体围合，形成山水相依主体景观。建筑轮廓线与背景山体轮廓线相协调，起到丰富和增强作用，两者形成一种互相依存互相增进关系。景观形成序列，且有山有水、有屋有林、有幽有敞，具备节奏和变化。重要道路串联各大景观：先是桃花林、桃花洞岩壁，穿过竹林便豁然开朗，见良田美池，屋舍俨然，通过起伏桃花村道路，眼前呈现出辽阔桃花湖，接着穿过桃花山、桃花岭住宅建筑群，见到迷你高尔夫公园大草坪，然后就是由堤分隔凤凰潭，真正做到了步移景异效果。山林景点由次要道路和步行游憩道串联，形成山林、坡地、湖溪等立体化景观游憩系统。6结语处在激烈变化新世纪，社会不断进步，人们需求日益丰富。以独到眼光谋求选取住户需求，将是房地产业竞争力核心所在。位于风景优美桃花源生态休闲居住区，选取了游憩休闲与高档居住相结合新型模式，并进行了某些尝试，仅作为抛砖引玉。来源:论文天下论文网 绿城桃花源：造园时代 私家庭院内心解读平均1500余平方米私家庭院，美国式别墅花园设计，在杭州西部幽静桃花源，绿城房产率先在这里实现了房地产行业从造房时代到造园时代历史性跨越，致力于进一步营造安定美好抱负家园。别墅三部曲：先造园，后造房，再造院别墅区相对于公寓园区，除了共享公共园林，每户家庭还会有自己私家庭院。以往在别墅交付之后，每家每户都还得大动干戈，把私家庭院好好装修一番，费心费力依然也许不尽如人意。先造园(大园)，后造房，再造院(小园)，这是绿城房产集团开发桃花源生态居住区总纲。绿城桃花源规划设计中强调了对原有地形地貌保存、延续与借势，在丰富植物积累与人文基本上进行再造，使整个园区一方面成为一种风景园林，然后在园林空隙，结合园林景观客观现实，尊重审美需求，在基地之上再造别墅，并给每一栋别墅留出大小不等院落空间。自桃花源西区开始，绿城房产为每户家庭提供全面庭院精装修服务，正式超越舒服型“造房时代”，进入以精装修庭院为标志“造园时代”。桃花源领先之处，在于它对每家每户小园，也即庭院精心打造。这使得桃花源终于突破了“家”概念，而正式开始了“家园”建设。绿城集团特别委托有50近年历史美国景观设计公司Peridian担纲桃花源西区别墅私家庭院精装修设计，倾力打造美式私家庭院。Peridian公司董事长RAEPRICE是一位资深庭院营造设计师，她为桃花源气质所着迷，灵感丛生于院落到处。在营造庭院空间理念与手法上，她与绿城人一拍即合，设计思想中许多亮丽画面被谈论，代表将来高品位人居趣味院落显现出脱俗容貌。私家庭院，对内心向往解读一棵小树会成长，随着主人事业进步、人生发展而成长，它立于窗外，可以传达空间丰富意趣，树通过向土地伸展获取力量并向上生长，给亲近它人某些心灵补充与拓展，若干年后树阴则将提供另一种空间力量。庭院犹如爱情，不同人心中，存有不同尺度和不同欲望。老式居住观念迷失、西式庭院元素冲击与中华人民共和国特有开发模式，都使庭院被赋予太多含义与指向，庭院所蕴涵价值、情趣、品位越发复杂化和边际化。庭院之因此能冠名生态，必然存在某些令人“流连忘返”、“乐不思蜀”特质舒服空间尺度、优美户外景致、动静相宜水岸溪涧、浑然天成游憩设施、均好前庭后院、细致生动植物群落与层次等，但这仅仅只是构成生态必要条件而已。“生态庭院必要具备、蕴涵某些物质和非物质因子。”PRICE先生如是说，一如庭院卓异自然景观以及深厚人文积淀，是营造生态住宅重要支撑。生态住宅作为一种稀缺产品，必然占据稀缺外部环境资源。相对于普通高品位住宅而言，桃花源更讲究并强调自然景观与人文背景。将大自然美好环境引到居住室内与建筑之间，将山林自然意趣渗入到家居空间与环境之中，桃花源庭院样板房使开敞前庭和私密后院融为一体。仲夏夜，家人与朋友悠闲而坐后院中泳池边，可SPA，可烧烤，点着火塘里篝火，还可诵诗起舞。爷爷奶奶蔬菜园、女主人桃花林、孩子嬉水池和游戏区，让整个后院不但私密，更是功能完备。荷塘、飞瀑、潺潺溪流在静静庭院中所增长动感也许会在某个时刻带给人一丝心动。“造园如作诗文，必使曲折有法，先后呼应”兼具典型与创新造园法则将营造出高雅品格与意趣，精粹事物得到集中解决，情景交融，牵动人某种情思，某种体验，某种联想。一种好园林，与其令人爱，不如使人思。这是绿城集团对桃花源生态住宅所持立场与悉心解读。而庭院设计师PRICE对桃花源别墅私家庭院设计更有种激情，这种激情支撑她完毕项目。RAEPRICE说：“最佳别墅是这样，咱们居住其中，却感觉不到自然在哪里终了，艺术在哪里开始。”桃花盛放在中西餐台边RAEPRICE和她设计师在审美价值和文化认同上与中华人民共和国人存在差别。如何将美国审美观天衣无缝地“嫁接”到桃花源？西式别墅庭院怎么与中华人民共和国主人文化习惯、生活习惯配合？是妥协还是坚持？或者，全新创造？在Peridian庭院精装修掌门人PRICE看来，拥有精装修庭院别墅是一种超越居住功能和使用价值之外顶级住宅，是一种与众不同生活方式反映。对于庭院，人类有差别，更有共同追求。缓步行进于桃花源别墅院落之中PRICE说：“在设计上使用中西结合，同步引入加州别墅庭院生活观念，把室内生活起居搬至室外，把家庭生活空间延伸到户外。”西式庭院设计理念大气、浪漫，追求自然纯真、朴实、布满活力，并尽善尽美地将细节点缀。PRICE但愿，在庭院中尽量地多采用自然绿色植物将绿色“拉”进室内，可以让中华人民共和国业主感觉到院子是室内空间自然延伸，庭院也是房间一某些。这并不是说桃花源庭院设计就是对西式庭院“原版照抄、原装空运”。“厨房设计中西是不同，西式厨房是开放式，而中式厨房却是封闭式。在桃花源，你可以一边在中式厨房里蒸白米饭，一边在庭院中烧烤炉上烤肉佐餐。”PRICE说，“也就是说，西式庭院生活中，再结合中华人民共和国老式生活习惯，这样中华人民共和国业主安居其中，就会感觉到新颖中兼带以便和熟悉。”走进桃花源西区私家庭院精装修别墅，与厨房相接室外空间可以看到一处户外烧烤台，它有专用洗涤水池，边上尚有一种壁炉。当春天和风不经意将园区某处花瓣吹落进庭院，当桃花盛放在院落，甜美花香之外更具备闲适情趣。“不但是中西庭院设计理念存在着明显差别，西方特别是美国设计格调跟东方中华人民共和国和日本设计也明显不同。中华人民共和国和日本老式景观大多为静态，用以观赏。例如，也许是受到宗教影响吧，日本人喜欢在庭院里静思、打坐，西方却是以实用为主，庭院多用于活动，崇尚自然。”PRICE说，“这是文化上不同，也是最大不同，但咱们还是从中华人民共和国和日本学到了诸多，例如对自然材料特性挖掘像这样将小草通过梳理再精心植入石缝中和墙边，小小点缀，就凸现出自然生命力美。”桃花源西区别墅由于院落具备精致、细腻初始化过程，它将时时与主人一起生长，与园区谐和，与季节互动，与时世合拍。RAEPRICE说：“我但愿，人们住进来要爱惜一点。”它呈现动人一面可以让你生活状态在不经意中发生明显变化。当院落在晨昏之际披上迷蒙时光之雾，当太阳细碎光线从高树间落进花园，当你心怀梦想打开院落之门，回家吧，你内心将不断地规定你回家回到迷人、诗意、令人珍视桃花源。绿城桃花源：从“村落”到“院落”与张汛翰谈桃花源别墅区东、西区规划 张汛翰，同济大学风景园林研究生，注册规划师，浙江大学建筑系、浙江大学都市规划与设计研究所教师、绿城桃花源项目规划与景观设计师。在一种阳光较好下午，咱们与张汛翰坐在桃花源会所旁那一池碧绿水边，在悦耳鸟鸣声中，以问答形式展开了一场即兴而细微交流这里可以实现田园生活抱负问：请给咱们讲一讲，你是在什么样状况下着手绿城桃花源规划设计工作？在你理解中，桃花源代表了如何一种居住文化取向？答：绿城桃花源取名于陶渊明桃花源记，这篇千古美文向人们呈现了一片令人神往田园风情和诗意生活场景，它开创了中华人民共和国独特田园文化。绿城桃花源别墅区建造，正是着眼于对这种田园文化追求。众所周知，宋总涉及她领导绿城是典型抱负主义者。1997年，绿城在做九溪玫瑰园时候，宋总叫我来看桃花源地块，她说这里像个公园或风景区。以往房产项目规划大多是从一种套路入手，例如说从功能主义角度，会考虑园区内安排多少建筑密度，多少人口，多少商业设施等等；但这个项目不同，宋总以为应当从相反方向入手，一方面要考虑是应当安排多少景点，哪些景点应当开发，哪些某些应当做游憩设施，哪些地形应当改造，哪些树种应当保存，哪些地方还应当增长树林这就像是先造园，然后把房子放进去。陶渊明桃花源记是千百年来中华人民共和国人田园生活梦想，而眼前桃花源项目用地有许多优越自然条件，例如农田、水库、山林，整个桃花源地块山明水秀，布满鸟语花香，一派田园风光，在这里有实现田园生活抱负条件。开发商理念和抱负用地条件，对我有很大吸引力。环境是第一位问：在绿城桃花源设计上，宋总对你有什么详细规定吗？答：宋总当时就拟定了低密度原则，以为环境是第一位。事实上，低密度定位原则并不像诸多人想象那么简朴，在桃花源东、西区近1200亩地，只建造260余栋别墅，在经济上怎么获取收益，这是一种很现实问题。例如在都市中心区域，短短一条管道就可以通到几百户人家，然而在这里，东、西区一条长达1公里管道，只能连到几十户人家，在经济上非常不划算。许多开发商都追求高容积率，以达到利润最大化，而绿城所追求，是构建世外桃源、远离喧嚣都市抱负，使都市人可以真正过上悠闲生活，这才是第一位。宋总以为，只要可以实现这一抱负，收益少一点也没关系，能持平就行。也正是如此，绿城桃花源在杭州城西以其低密度、高品质建筑形态和良好生态环境等长处为市场合接受，成为房地产市场新亮点。在杭州众多城郊住宅开发中，绿城桃花源生态居住区迈出了成功第一步。桃花源记佳境一幕幕从容地呈现出来问：你觉得，桃花源在哪些方面把桃花源记意境给体现了出来？答：从绿城桃花源主入口起，咱们将桃花源记佳境一幕幕从容地呈现出来。主入口原是直通出去，咱们把主入口改到与加油站入口对穿，这一偶尔改动导致了意外效果。主入口被拉长了，显得十分幽深，主入口处运用本来山崖遮挡内部景观，在岩壁上刻字，给持续封闭界面中营造一种亮点，进了入口密植了竹林，形成狭长通道，然后是大草坪，还间种桃花，有“忽逢桃花林”之感受，形成了从外界喧嚣到里面幽静过渡；人通过主入口小道时会有被两边高耸石壁挤压之感，转眼就是茂盛绿色植物和若隐若现园区别墅，使之与桃花源记中写“山有小口，好像若有光初极狭，才通人，复行数十步，豁然开朗”十分吻合。再接着是农田，“阡陌交通”，并营造出“芳草鲜美，落瑛缤纷”景象人在不知不觉间就已渐入桃花源佳境。杭州绿城桃花源生态居住区景观设计作品名称：杭州绿城桃花源生态居住区景观设计领衔作者：张汛翰所有作者：张汛翰、胡耀根、高建波、马婷单位名称：杭州浙大安地规划设计有限公司参赛类别：自选 别墅区绿化面积：60万M2造 价：100元/M2设计阐明或工程概述：一、“桃花源”是中华人民共和国抱负居家最高境界，以晋代陶渊明桃花源记为主题，突出地方乡土文化特色。二、以自然朴实景观特色为统一基调，舍洋求真，注重景观序列、景观差别营造，保存本来树木和自然景观。三、用“欲扬先抑”手法设计“曲径通幽”入口效果。四、强调设计与施工紧密配合，全程现场服务。一方面是由于施工时间紧，另一方面现场也给设计师提供了最生动形象创作源泉。五、创造多层次生态绿化系统。1中心绿地 中心绿地由大片水面及沿湖绿化草坡构成。2村落绿化 各个村落绿地分别体现各自主题。不同植物群有助于增长村落个性，提高园区居住环境可辨认性。3庭园绿地 住宅庭园尽量保存原有良好植被，除道路、铺地之外，用草坪灌木等加以绿化，边界用矮墙、竹篱、绿篱围栏，甚至仅用高差划分边界不设围栏，使私家庭园绿地有开放公共绿地景观效果。4周边绿地 除住宅庭园以外用地范畴内绿地都作保护和运用，园区南边沿河建绿化防护林带和游憩步行带，北边堆土筑挡土墙并种植杉树林、珊瑚树绿篱作为阻挡外部杂乱噪音防护林。5道路绿化 行道树采用不规则式栽植，间隔性开辟草坪花境，增长绿化空间层次；停车场地采用嵌草铺装，增长绿色面积，提高绿化效果。6山林绿化 对人工针叶林采用更新择伐、林冠下更新等办法，人工诱导培养针阔混交林，发展果林、经济林，