国学教育软件创业策划书.doc

基于Android平台国学教育软件研发与推广基于Android平台国学教育软件研发与推广目 录3方案43.1 简介43.2需求分析53.2.1产品需求分析53.2.2 消费群体分析63.3网络销售环境分析103.3.1国学教育意义及产品市场分析103.3.2竞争者分析133.3.3 SWOT分析173.4 产品及策略193.4.1 产品结构193.4.2 产品策略203.5推广方案263.5.1横向推广方案263.5.2纵向分阶段推广方案404 产品展示及推广结果预测414.1 产品展示414.2方案实施初步结果和预测465 总结476 相关推广平台49附录503方案3.1 简介首先，我们在结合市场需求的前提下，育灵童科技有限公司授权的情况下，并且结合其公司提供的视频素材，我们开始了“安卓版儿童国学软件”产品的研发和网络推广，并且已经有了初步的收获。其次，在营销策划方面，我们形成了“线上推广，线下辅助”的完整方案。我们主力线上推广，但是为了达到宣传推广的全面升级和突破，线下的辅助是很有帮助的。线下为线上提供了有力的支持，并且弥补了线上推广的部分空缺，让线上工作的进行有现实的依据。二者相互促进，保证了我们推广的全面性。这也正体现了我们的方案在思想具有一定的成熟性，并没有局限在网络平台，而是将网络和现实联系到一起，以此在产品销量的预计当中会有更大的体现。本方案的具体实施途径主要有以下几种方式：a) B2C，B2B平台：在淘宝网、儿童团、买麦网、拍拍网等平台上开拓销售站点，并且在讨论区发表文章、留言，同时添加微博、博客链接。b) 博客和微博平台：在和讯、新浪、搜狐、网易、和腾讯（包括空间）等进行产品的宣传和推广，以及儿童国学问题的交流。同时，也利用其中有投票功能做一些前期的市场调查和数据分析，而某种程度上这种投票会在一定程度上引导客户的需求，并且也为后期的宣传奠定了一定的基础，是一种另类的宣传方式。这也是本方案的一大亮点。c) 在百度百科、百度空间上编辑本产品的介绍和使用方法，并与博客进行连接；百度贴吧上回答问题或是提问来达到产品的交流和推广。d) 儿童类网站平台：哈哈少儿网、天下宝贝、麦芽网、小精灵儿童网站、天才宝宝、中国儿童网、北京学前教育网、新余亲子网、小朋友网、中国早教网等平台开辟相应的讨论区，定期发表文章供大家交流，并经常发帖，同时添加博客链接。这是本方案宣传途径的另一创新点。e) 视频网站：在酷6等视频网站上上传国学教育宣传视频、参赛期间活动视频以及本产品使用功能的宣传视频，在宣传片中添加博客链接。f) 线下辅助推广：通过深入产品适用对象群体，可以更加明确的了解他们的需求和想法，包括前期的问卷调查和后期的产品意见反馈以便及时地对产品进行改进和升级。3.2需求分析3.2.1产品需求分析一款软件的成功与否取决于他是否满足人们对它的需求，软件开发前期没有做好需求分析将会在设计、实施、测试阶段翻倍的放大它的成本，而且对产品销量的影响是致命的。我们的产品是基于安卓平台儿童国学软件，该软件的电子操作平台是目前市场上的潮流，占有了大部分手机市场和平板电脑市场，这是我们选择这个平台的关键因素，因为它本身就有极大的用户群，相较于其他平台更具有产品销量开拓潜力；同时，目前市场上关于儿童国学教育的东西不少，但大多是光盘形式的多媒体模式，基于手机开发的产品太少，而基于主流安卓平台的更是寥寥无几。经家长普遍反映：孩子越来越不愿意看光盘学习了，有的甚至已经产生了逆反心理。这足以说明传统光盘已经不足以吸引这些新生代儿童了，比起看光盘，他们更想尝试另一种新的方式来学习。针对以上几点进行整合，我们推出了本产品，该产品突破了传统的学习方式，又在光盘的学习资料上向前迈了一步，比网络资源更具灵活性，比一般学习机更具可移植性和价格优势，将孩子们从传统国学书本中解放出来，挑战儿童智力学习，该方式更是可以激发孩子们对学习的兴趣。3.2.2 消费群体分析为了对消费群体进行分析，我们决定做一次调查问卷。问卷问题是经过团对集体讨论、反复斟酌后设计的，主导思想是考察家长对国学的了解情况、国学教育对孩子成长的作用和影响5000年文明史；同时给家长一种启示，一种想要了解国学和新型教育方式的欲望。为后期推广有指导作用。问题具有一定的需求引导性，可以在一定程度上使家长重视到儿童的国学教育的作用，同时了解到目前学习方式的多样性。以下是我们设计的问卷：国学学习情况调查问卷本问卷的答案没有正确与错误之分，根据您的真实情况回答即可，感谢您的参与！（问卷中的问题，没有特别注明“多选”均为单选题，请在相应选项前面的序号上打）1.您认为国学教育的重要程度如何？( ) A有一定作用 ，并且落实了 B有用，但没有落实 C不重要 ，没有用 2.您认为学习国学经典对孩子成长的作用是？（多选）( ) A培养良好的人文素养、心理品质、道德品质和人生修养 B感受中国传统文化的魅力，学习待人接物的礼仪 C增加识字量，开拓视野，增强记忆力及注意力 D增强自我调控能力和社会适应能力 E 社会快速发展，没什么作用3. 您认为以下哪种方式可以提高孩子的记忆效果和学习兴趣？（ ）A看书，从视觉记忆 B看光盘，从视觉和听觉记忆 C操作软件，从视觉、听觉和触觉记忆 4.您愿意让孩子学习下列哪种国学经典？ ( ) A三字经 B弟子规 C孙子兵法 D论语 5.您希望学校开展的国学教育可以在哪些方面进行改善？（多选）( ) A定期邀请国学教育大师开展讲座 B适当增加国学经典范文、诗词的比重，优化教学内容 C与现代教育相结合， D 其他 6.您知道下列哪些国学教育品牌？（多选）( )A育灵童 B国学堂 C华鼎书院 D众合国学教育 E一个不知道7.您认为了解中华五千年文明史对当代社会发展是否有借鉴作用？( )A应当完全继承 B有一定借鉴作用 C完全过时了 D不太清楚 8.您认为教授孩子国学的最好方式是？ ( ) A阅读书籍 B观看光盘 C手机学习软件 D平板电脑 9. 通过这次问卷，您以后会不会重视对孩子的“国学”教育，将国学精神传承下去呢？( ) A会 B不会 C不确定 10.您对儿童国学教育有什么建议？ 问卷实施结果该问卷通过老师的帮助发放到每一个学生手上，由家长和孩子共同完成。参与调查的班级有6个小学班、1个幼儿园，共发放200份，实收186份，有效问卷175份。根据对问题的结果进行统计和分析。题号选项ABCDE1421249-2154138846703764356-467322353-554497920-6233632618374195039-865431049-9148037-得出了以下几点重要结论：1）71%的人认为国学教育对于小孩的成长有一定的帮助，并且愿意投入到实践中；24%人认为国学有作用；剩下的少部分认为，不重要，没有用。以下有数据的进行饼状图分析:2）43%的人还是认可阅读书籍的方式，但是却反映记忆效果不是很好，而且对于年龄小的孩子不适用； 24%看光盘对于提高记忆效果有一定帮助； 32% 的人认为从视觉、听觉、触觉的软件学习会在一定程度上提高孩子的兴趣，并且有较佳的记忆效果，同时反映目前他们基本上都没接触过这种软件。3）31%的人认为应该定期邀请国学讲师开展讲座来提高孩子们的国学精神；28%的人选择适当增加国学经典的比重； 45%的人认为应该与现代教育相结合； 11%的人有其他选择。4）最后，在和部分家长进行的交流中，很大一部分家长提出很愿意用软件辅助孩子学习，但是没有用过此类软件。并且提出让孩子长期看书基本不可能，比起看书，他们更是愿意玩一些电子产品，不少小学生也希望家长为其买手机，平板电脑用做学习等。3.3网络销售环境分析3.3.1国学教育意义及产品市场分析国学经典是中国传统文化精华，是蕴涵常理常道、教导人生常则常行的书。今天随着东西方文化冲突的日益加深，人们的社会责任、义务意识的淡薄，特别是信息膨胀，网络对未成年人影响越来越大。不少未成年人不但在文化素养方面营养不良，而且不同程度表现出浮躁、迷茫等心态。面对这些，社会上有识之士开始引起重视并尝试着如何解决。北京师范大学教育学院徐梓教授说过：“国学经典教育是通识教育、博雅教育和素质教育。”我们深切感受到国学教育的重要性，通过国学经典教育，让未成年人培养起良好的人文素养、心理品质、道德品质和人生修养，增强自我调控能力和社会适应能力，从而为未成年人的终身成长奠定基础。现在越来越多的人已经意识到国学的重要性，很多家长开始给自己的孩子进行各种各样的国学教育。国学教育类资源也借助网络的优势进行各种产品的推广和销售，但是纵观该资源还是摆脱不了传统的教育方式。我们针对网络上出售的国学资源进行调查，发现大部分是国学教材，教育光盘有一些，相关软件几乎没有(详见以下竞争者分析)。所以，我们的产品的设计就是一种创新，挑战别人没有做过的，即在安卓系统上开发教育多媒体软件，该技术的掌握使我们可以在未来做各种教育内容的扩充。并且我们的内容是育灵童联合北京大学、清华大学、中国人民大学、北京师范大学等国内著名高校的国学研究专家、儿童教育专家、心理学专家和众多教学一线的教师、国内著名的播音艺术家等共同努力的经典研究成果，在儿童教育界非常具有权威性。所以，市场上，我们非常有竞争力。（摘自育灵童官网超梦.NET团队是公司的国学教育软件网络销售中的推广代表！3.3.2-1 北京育灵童科技发展有限公司授权代理委托书3.3.2-2北京育灵童科技发展有限公司授权代理委托回馈书3.3.2竞争者分析我们对市场上产品的从国学资源内容和对于儿童的教育效果进行特点分析。根据网络信息检索调查显示国学教育产品方面，在我们的竞争者主要是市场上的一些出售国学书本、光盘、及MP3资源等的商家以及网上的一些电子书和同类软件。经过淘宝网检索统计：关于国学教育的产品总共有3类，其中，书本类有91773件；光盘有6212件，MP3只有793件，和我们相同的国学软件类和手机软件产品数量为0件。由上图表数据和我们的调查问卷结果综合反映，书本约占92.79%，光盘约占6.29%，MP3仅占0.8%。而软件类占0%。以下是这三类产品的特点：传统途径特点书本光盘MP3优点信息全面，有权威性视频播放功能提高孩子的记忆能力和兴趣，有较强的视听效果较强的听觉效果缺点儿童词汇量小，记忆性不强，没有直观感，字数多有些没有系统性，不正规，权威性较差缺少文字和图片解释，听不清时候很难理解，书本从记忆效果而言，孩子们只能从视觉上获取知识，靠主动记忆去学习，而经过心理学研究这种记忆方式叫有意记忆，该方式要有意志努力的参与，而儿童没有非常主动的专注意识，所以很难达到学习效果。人们接受信息的通道有视觉、听觉、动觉、触觉等等。有多种感知觉参与的记忆，叫做“多通道”记忆。这种记忆方法效果比单通道记忆强得多。这也是为什么孩子看书很难记住其中的内容而对于一些电视广告词却背的滚瓜烂熟。所以家长对孩子用成人的书本灌输是教育，反而会激发他们的逆反心理。光盘问题主要表现在：我们在幼儿园举办了儿童国学主题的互动活动，其中有的家长就反映，他们买到的光盘根本就是个有朗读功能的PPT。不具备专业性和权威性，但有些光盘就做得很好，得到了家长的一致好评，比如育灵童国学课堂多媒体教学光盘。相较于书本这类权威的系统的光盘在记忆方式上除了提高了视觉效果，还增加了听觉效果。MP3缺点就更多了。首先，没有文字和图片，对于儿童而言，好没有那么深厚的理解力，听出播放的是什么。就好比，我们刚开始学英语一样，单词匮乏，听力题便是一个大的难题。这就是为什么产品比重小，销量也很差的原因。百度检索国学教育软件：结果为数不多，主要是分为3类：电子书、软件、网页资源。由于百度资源难以用精确数据来统计分析，检索结果信息根据公认程度和访问次数来排序，我们就对检索结果的前4页信息一一查看，包括下载电子书体验、下载软件试用、进入网页体验分析，并对这三种方式作出如下分析和总结：电子书：不容分说，适合大人但不适合儿童。首先，只有文字，有些甚至连拼音都没有就更不用说图片和动画了，对孩子根本就达不到教育效果。国学类软件：我们对该软件进行下载试用，发现有些制作不是很专业，原因可能是没有权威视频资源，技术也不过关，功能太简单，内容和形式都很单调，和市场上某些廉价光盘的内容一样。以下是我们对某一下载量破千的一款软件的截图及评论截图： 3.3.2-1 网上某一软件试用截图 3.3.2-2 该软件的用户评论网络上的有些网页资源：该类资源做的效果好的是通过购买会员才能进入正式学习，有些做的确实很好，但是他们忽略了电脑对于儿童具有太多的影响了。首先是辐射太大对儿童大脑和身体发育的影响太大健康成本太大；其次是网络游戏对儿童具有很大的诱惑力，一旦他们学会上网，就难免会沉浸于游戏等，有多少孩子是在大人无暇顾及时慢慢陷入网络游戏的；最后，网络内容复杂，有些内容不适合儿童浏览但又难免会遇到，如点开某些网页会自动弹出另一个网页。3.3.3 SWOT分析依据，通过前面问卷/网络检索结果等资料，进行分析优势分析1）在竞争者分析中，我们发现在细分产品市场后目前几乎没有同类型产品，我们可以非常确定的说，正规的安卓系统下的儿童国学软件目前市场上还没有，我们的市场非常广阔，这也是我们制胜的关键.。2）我们国学视频资源非常具有权威性，是来自于育灵童科技有限公司联合北京大学、清华大学、中国人民大学、北京师范大学等国内著名高校的国学研究专家、儿童教育专家、心理学专家和众多教学一线的教师、国内著名的播音艺术家等共同研究的经典成果，在中国儿童教育界有响亮的名号。（摘自育灵童官网3）源自于资源本身的优势：比起传统书本，我们的产品通过多通道记忆法从视觉、听觉和触觉加深孩子们的记忆效果（问卷调查结论之一）。4）软件的研发从儿童的角度出发，具有简单易操作的优势。同时具备安卓平台的点击播放功能，比起传统光盘更具灵活性。5）软件是安装在手机或是平板电脑上的，具有超越时间点的局限性，而且该类电子产品对儿童非常具有诱惑性，我们可以将此诱惑性转化成良性的学习性质，使家长不用苦于孩子拿手机只为了玩而烦恼。6）我们的产品具有软件的性质，可以有采用各种软件的定价模式，以提高自身营销方式，具体定价策略在产品策略部分。7）我们的产品具有形式多样，根据内容和价格进行划分，也采用产品组合营销办法。扩大产品宽度和深度，比如：扩展学习内容，扩展版本等。8）我们会主动线下去亲近我们产品的最终使用者通过沟通和交流获取最真实的信息，从而设计出基于真实需求的产品；同时，这种交流会为我们将来产品线下辅助推广有一定的帮助。9）我们的团队分工明确、技术方面也比较有优势，整个流程能有条不紊的进行。团队里组员每个人独当一面，非常有干劲，大家有明确的分工又能很好的整合。劣势分析及措施1） 营销广泛度稍有欠缺，一个新产品的问世如果没有以最快的速度占领市场，就会面临被模仿品瓜分市场的威胁，市场会随着时间的延长而缩水。 2） 我们的产品成本很大一部分是由国学资源内容决定，而为了保证产品的权威性，我们聘请了国内权威的儿童教育企业进行合作，所以成本比起一般产品稍高。 3） 产品目前平台有局限性，只是针对安卓系统。我们之所以选该 平台是因为现在市场上安卓平台是主流，并且会持续很长时间 的增长状态，适合现在又具有前景。机会分析1）网络平台给我们提供了一个非常广阔的产品推广平台，同时拓宽了我们的销售方式。2）因为我们是基于特定系统的软件产品，使得我们有机会可以和特定手机进行绑定销售，或是绑定我们的试用版，加大宣传力度。3）各种网络销售平台可以在一定程度上提高我们产品与客户的接触机会。4) 通过这次参赛，我们还可以在一定程度上传扬国学的重要性，提高团队的号召力。威胁分析1）各类国学教育图书仍是我们强有力的竞争对手。2）由于同类产品目前市场上没有，所以，一旦上市又没有迅速占领市场就会面临各种模仿版瓜分市场的威胁。当然，我们权威性的内容和强大的专家背景会在一定程度上削弱这种威胁。3.4 产品及策略3.4.1 产品结构产品结构主要包括产品体验版、公司产品（视频光盘）、视频游戏集成软件、在线学习网站等。主要以北京育灵童科技发展有限公司的公司研发视频光盘产品为主，由团队所研发的产品体验版软件的宣传渠道作为推广方式，带动公司产品，及其他的产品上市销售。3.4.2 产品策略产品策略有两方面:业务层次战略和定价战略。3.4.2.1业务层次战略业务层次的战略是用于确定如何在特定市场或产业中是企业获得竞争优势的行动计划。通常有三种竞争战略：总成本领先战略、差别化战略和市场细分战略。通过上述SWOT分析，我们确定使用差别化战略和市场细分战略。差别化战略是通过公司所有部门的努力，使公司产品在一个或几个方面与竞争对手的有所不同。我们的产品有特殊的功能，优质的服务和独特的品牌。我们的教程遵循少年儿童的认知规律，在注重科学性、系统性的前提下，着力在趣味性、可读性上下功夫，力图通过讲说故事，贴近学生的生活，营造想象的空间，使学生真正爱学、乐学，从而将他们引领进入到教育的过程之中。除此之外，我们还有完善的售后服务体系，解除了客户的后顾之忧。市场细分战略是公司将全部精力集中在某一特定区域的市场或顾客群，只关注特定的目标市场。我们只关注0-13岁儿童的国学教育，因为0-13岁是人一生中智力发展最重要的时期。在这个时期，让儿童诵读古今中外的经典篇章，就可以使其天赋与潜能在轻松愉悦中得到最大限度的发展，并同时达到开启智慧、学习语言以及提升素质、奠定人文底蕴的综合目的。市场细分可以让我们在这个领域做的更好。3.4.2.2定价策略1）渗透定价法：该定价法主要依据产品的成本结构和网络外部特点，着眼于产品的长期收益，在进入市场初期采取0价格进行产品体验版的销售。软件产品要取得消费规模效应，就要争取更多的安装基础。采用该定价法的目的是让消费者获得产品的“使用经验”，形成对产品的偏好，培养消费者对产品的忠诚度。2）差别定价法差别定价法实施必须具备三个条件：一， 企业对价格有一定控制能力；二， 市场、产品功能或内容可以进行划分；三， 企业市场必须是能进行分割的，使人们不可能在不同市场进行倒买倒卖，因为软件市场主要属于垄断市场。a.版本划分定价版本划分定价又包括版本划分、升级换代、离线与在线相区别等方法。版本划分是基于消费者对同类系列产品不同版本会采取回避极端价格，大部分消费者会购买中间版本。所以，我们的产品会相继推出三种版本：高级版，中级版，体验版。中级版比体验版内容多，比高级版内容少。升级换代定价法是针对我们产品的软件性质而定的，软件产品升级换代很快，根据用户对新版本的需求，我们会抬高新版本的售价，同时降低旧版本的价格，由于我们的内容是长期可用资源，所以采用更新另收费政策。根据销售渠道的不同软件定价可采取在线定价和离线定价。b.数量折扣法：即根据参与的人数不同推出不同，实行相应优惠政策。3）捆绑定价法：该定价法是考虑到软件产品和它的安装平台是不可分割的，所以我们制定出将我们的国学教育软件和手机、平板电脑相捆绑，从根源上垄断一部分市场，捆绑体验版，有利于产品的宣传和消费者的忠诚度培养，而正式版的捆绑定价则需要和我们的合作企业进行成本计算后统一定价。该方法最大的优点是它减少了消费者愿意支付的分散。同时增加了供应商的收入，是一个双赢的策略。3.4.2.3 STP分析STP分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning)STP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。STP即目标市场营销，STP战略，即目标市场营销战略。企业面对着成千上万的消费者，他们的消费心理、购买习惯、收入水平和所处的地理环境和文化环境等都存在着很大的差别。对于这样复杂多变的大市场，任何一个企业，不管它的规模多大、资金实力多雄厚，都不可能满足整个市场上全部顾客的所有需求。在这种情况下，企业只能根据自身的优势，从事某方面的生产营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场，开展目标市场营销。A. 市场细分市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。市场细分以消费者需求的某些特征或变量为依据，将整体市场区分为具有不同需求的消费者群体的过程。经过市场细分，同类产品市场上，就某一细分市场而言，消费者需求具有较多的共同性，而不同细分市场之间的需求具有较多的差异性。l 市场细分的作用1、 有利于选择目标市场和制定市场营销策略。2、 有利于发掘市场机会，开拓新市场。3、 有利于集中人力、物力投入目标市场。4、 有利于企业提高经济效益。B. 目标市场选择目标市场的策略有三种，包括无差别性市场策略、差别性市场策略、集中性市场策略1) 无差别性市场策略Undifferentiated marketing (ALL)无差别市场策略，就是企业把整个市场作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共性，而不考虑其差异，运用一种产品、一种价格、一种推销方法，吸引可能多的消费者。2) 差别性市场策略Differentiated marketing(MANY)差别性市场策略就是把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。3) 集中性市场策略Concentrated marketing (ONE)集中性市场策略就是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。三种目标市场策略各有利弊。选择目标市场时，必须考虑企业面临的各种因素和条件，如企业规模和原料的供应、产品类似性、市场类似性、产品寿命周期、竞争的目标市场等。选择适合本企业的目标市场策略是一个复杂多变的工作。企业内部条件和外部环境在不断发展变化，经营者要不断通过市场调查和预测，掌握和分析市场变化趋势与竞争对手的条件，扬长避短，发挥优势，把握时机，采取灵活的适应市场态势的策略，去争取较大的利益。C. 市场定位市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。需要指出的是，市场定位中所指的产品差异化与传统的产品差异化概念有本质区别，它不是从生产者角度出发单纯追求产品变异，而是在对市场分析和细分化的基础上，寻求建立某种产品特色，因而它是现代市场营销观念的体现。3.4.2.4 4P分析4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略由即为4P。产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。此外，日本游戏制作人寺田贵信的绰号也叫“4P”。1) 产品的组合主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。2) 定价的组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。3) 分销的组合地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。4) 促销组合促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。以上4P ( 产品、价格、渠道、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略。3.5推广方案推广方案定位横行推广和纵向推广，横向推广方案 按照整个方案所需的各种线上线下手段全面展开；纵向推广方案 将整个推广活动按照阶段进行划分，先后推出。这两种方案配合使用，能极大地提高我们方案实施的条理性和高效性。3.5.1横向推广方案横向推广方案分为线上推广和线下辅助两部分。以线上为主，利用各种网络平台及关键词优化等技术进行网络推广；线下工作主要是和手机、平板电脑供应商进行合作，将软件和某品牌手机或是平板电脑进行绑定；在当地教育局进行申请，争取和学校进行合作，开展国学教育宣讲会，激发孩子们学习国学的热潮；对某些学校的部分班级发放免费试用版。我们设计的线上推广一部分是利用人们使用博客，网上交易等方式，使网民家长朋友们在忙于工作之余可以顺便关注一些关于孩子教育方面的家庭型手机或者是平板电脑软件的下载使用频率。我们同时会在各大微博、博客，以及淘宝网，拍拍网，腾讯和讯等途径开始我们的产品的推广活动，定期推出一些关于本产品更新的新动态，上传一些关于我们产品的使用视频和日志，以及教育儿童的文化短片来宣传我们的产品，为我们的销量做好十足的准备。我们线上推广方案的后期准备是通过在微博上很多家长在了解了我们的产品并且认可和肯定了我们的产品之后，也会以转发我们产品微博的形式帮助我们在网上的推广工作，我们的产品将会不断的进入市场。如下展示了我们产品在线上的总体推广规模：图3.5.1-1 总体推广结构图3.5.1.1线上推广线上推广平台主要分为四部分：百度产品信息管理及推广、网络销售站点搭建、博客微博推广平台注册、视频宣传、儿童类网站注册推广、企业官网宣传。1)百度产品信息管理及推广由于百度是中国拥有最大访问群体的搜索引擎类，其信息的正确性也普遍得到大家的认可，所以其宣传作用是不容忽视的。我们通过编辑本产品的百度百科来对产品进行详细说明，同时添加我们的博客与合作企业网站链接。通过规范性的介绍让更多的人知道我们的产品。在百度贴吧，发帖进行儿童国学教育方式如何创新等问题进行交流和互动，还可以通过在百度知道提问和回答等方式，炒热我们产品的关键词，提高我们宣传站点的访问量。下图是我们百度词条创建：图3.5.1-2百度词条2)网络销售站点搭建我们在目前比较流行的购物类网站如：在淘宝网、儿童团、拍拍网等平台上开拓产品销售站点。此类站点除了具备产品的出售功能外，还设有相应的讨论区。比如：拍拍网，它是腾讯旗下的交易网站，和腾讯QQ直接可以互通，并且在国内拥有最大的客户群的通讯类软件。对此，我们制定的计划是通过建立团队级腾讯账号和拍拍店铺相关联的宣传和交易直接挂钩的方式来进行产品宣传推广及销售。腾讯号还可用来管理我们的客户信息，客户可以通过QQ和我们产品信息交流，也可通过空间和微博，转发我们定期发表的儿童教育相关文章。以下是我们的QQ用户通讯中心和空间截图：图3.5.1-3 QQ客户中心 图3.5.1-4 QQ空间淘宝网阿里巴巴旗下的，在国内交易网站中占有很大的市场份额，也是大家最常使用购物和出售商品的平台。我们搭建了一个属于自己产品的销售站点。该类销售站点的建立不是像一般产品一样可以实现买卖功能就行，我们对其做了风格的定位儿童教育类产品店铺，并且在我们的宣传平台添加店铺连接。以下以图片方式展示我们淘宝店铺的风采：图3.5.1-5淘宝销售平台3)博客、微博推广相结合1、博客和微博虽然看似很像，但却有着本质的区别。其主要区别如下：信息源表现形式差异：博客营销以博客文章的价值为基础，因此对内容的数量和质量有一定要求，这也是博客营销的瓶颈之一。微博内容则短小精炼，重点在于表达现在发生了什么有价值的事情，而不是系统的、严谨的企业新闻或产品介绍。 信息传播模式的差异：微博注重时效性，同时，微博的传播渠道除了相互关注的好友直接浏览之外，还可以通过好友的转发向更多的人群传播，因此是一个快速传播简短信息的方式。博客营销除了用户直接进入网站或者订阅浏览之外，往往还可以通过搜索引擎搜索获得持续的浏览，博客对时效性要求不高的特点决定了博客可以获得多个渠道用户的长期关注，因此建立多渠道的传播对博客营销是非常有价值的。 用户获取信息差异：用户可以利用电脑、手机等多种终端方便地获取微博信息，发挥了“碎片时间资源集合”的价值。2、博客及微博各自都具备哪些优势：微博营销的优点 操作简单，信息发布便捷。这点就要比博客构思博文要方便的多。 互动性强，能与粉丝即时沟通，及时获得用户反馈。 低成本。做微博营销的成本可比做博客营销或是做论坛营销的成本低多了。 针对性强。关注产品的粉丝基本都是本产品的消费者或者是潜在消费者。我们可以其进行精准营销。由于博客和微博所具有的不同性质的推广形式，我们将博客与微博相结合。这是我们推广方案的另一大创新。博客主要是负责博文的撰写，以及博客主题的定位（基于我们国学教育软件的主题）。而微博则注重和粉丝的互动，赚取粉丝数量，通过转发机制来扩大宣传和提高粉丝数量，同时转发我们博客标题和内容，提高博客的知名度，打响我们的品牌。我们在新浪、和讯、搜狐等网站搭建了产品的博客和微博宣传站点。以下是我们部分博客微博的风采展示:图3.5.1-6 和讯博客图3.5.1-7 新浪博客图3.5.1-8 新浪博文图3.5.1-9 腾讯微博4）视频宣传：关于本产品的功能演示和线下活动视频我们将会以视频的方式上传酷6等视频网站、博客、微博等。图3.5.1-10 新浪视频网站图3.5.1-11 酷6视频网站5）在儿童类网站平台进行注册：之所以选这些平台是因为本产品的适用对象是儿童群体，所以除了传统的博客微博等宣传之外，我们更是在此类儿童网站注册，从而获取大量家长和儿童的客户信息。例如：哈哈少儿网、天下宝贝、麦芽网、小精灵儿童网站、天才宝宝、中国儿童网、北京学前教育网、新余亲子网、中国早教网等都有我们的注册的账户，我们会定期在该类网站发布即时信息和产品信息，并且获取一定量的客户关注我们的博客微博及产品情况。这是我们在产品网络宣传赚取客户的特色途径。企业官网宣传：我们的产品研制是基于北京育灵童科技发展有限公司已有的素材进行开发的，并且得到了该企业在宣传推广方面的授权，我们的产品信息会发布在该企业官网，但销售渠道仍是通过我们的网络销售站点进行统一定价出售。3.5.1.2线下辅助线下辅助主要由三部分：和当地小学和幼儿园进行沟通，完成我们的问卷数据分析流程；走进校园主题活动的展开；和手机供应商进行洽谈，将本软件的试用版绑定在某种机型上。线下问卷实施：我们通过向当地的几所小学和幼儿园提出申请，获取部分班班主任的帮助，将调查问卷落实到每一个同学手上，并且回去交予家长，由家长和孩子共同完成。这样就能提高我们问卷调查的真实性，有利于我们去定产品的内容和功能定位。展开走进校园活动:我们经过向当地学校申请，配合我们展开国学宣讲会，发扬中国传统文化精神，提高国学在孩子们心中的地位，让他们了解到国学的重要性，和对未成年人成长的帮助。超梦.NET团队走进四家中心小学 主持人在为孩子们进行国学知识讲解四家中心小学的同学们在认真听我们的活动内容孩子们一起配合玩成语猜猜猜的游戏孩子们献上对班主任老师的感谢和祝福我们正在筹备活动，等待活动开始和手机供应商合作：作为手机或者平板电脑的自带软件进行互利推广，这样在他们卖出一款手机或者是一台平板电脑的同时我们的软件产品也会顺势流入客户的手中，这样的推广方案也会产生更好的销售推动效果。所以这样的限制将会扩大客户的认可度以及使用度。或者是推出一款可以辅助孩子学习的“优秀家长专用机”。若是绑定我们免费试用版，则一方面可以拓展他们的手机功能，又能吸引那些苦于孩子们教育的家长们。若是能结合本产品完整版设计出一款上述所说的一款“优秀家长机”，则定会掀起一阵手机儿童教育的热潮，得到不少家长的追捧。3.5.2纵向分阶段推广方案 纵向推广方案是在横向推广化的基础上将整个推广分成阶段，逐步实施。总得分为以下几个阶段： 第一阶段： 该阶段的主要任务是，信息的搜集，进行产品定位。并根据以此为依据确定目标人群。 第二阶段：主要工作是电子商务平台的建立，包括宣传平台和交易平台，并且开始客户的不断积累，定期更新和维护这些平台。 第三阶段：完成问卷调查的设计，并且对当地部分学校和幼儿园进行发放问卷开始，由班级老师进行协助发放和回收问卷；对回收的数据进行统计和分析。 第四阶段：按照上阶段分析结果进行产品需求的确定，技术人员开始产品的设计和研发。同时，争取到合作企业的代理权。 第五阶段：产品方面完成体验版的研发，以0价格策略发布到我们的销售站点，并在宣传平台和企业官网进行同时发布；同时，线下也进行走进校园活动的准备阶段(向学校和幼儿园进行申请，进行国学主题活动会的展开)；线上方面通过免费策略换取大量客户资料。第六阶段：实施线下走进校园活动，录制视频上传宣传平台，并且尽量刻录成一定量光盘，交予老师并注明网络视频网址，有老师交给部分没有网络设备的同学。并且通过提交家长信息免费为每一个孩子提供免费软件使用权，为以后回访家长做好充分准备。第七阶段：进行产品与手机绑定策略的准备和实施，和安卓手机制造商和平板电脑制造商接触，商讨关于合作的的想法，将我们的软件（体验版）免费植入他们手机，作为手机自带软件，为以后联合推出主题为“儿童教育的家长机”打下基础。最后阶段：完成正式版收费软件的研发，加大宣传力度。并且开始对产品进行升级研发，根据内容和功能，开发不同版本，延长该系列产品的生命周期，逐步开拓和占领市场。分阶段计划总结：分阶段实施研发和推广计划，一方面保证了计划的顺利执行；同时，为以后的发展方向做出了总体的任务规划，并不仅是简单的完成参赛。我们努力将此项目发展成属于自己团队的事业，并且为之不断努力。4 产品