保险公司产说会邀约及促成话术.ppt

“产说会产说会”邀请话术暨促成话术邀请话术暨促成话术5/25/20241内内 容：容：一、正确认识一、正确认识“产说会产说会”；二、会前邀请话术的思路；二、会前邀请话术的思路；三、邀请对象、话术范例；三、邀请对象、话术范例；四、会中促成话术。四、会中促成话术。5/25/20242一、正确认识一、正确认识“产说会产说会”1 1、产说会是现有销售行业中独有的一种销售模、产说会是现有销售行业中独有的一种销售模 式，它充分发挥整合营销的特点。特别是寿险式，它充分发挥整合营销的特点。特别是寿险 行业中，更是充分发挥它的独有销售特色。很行业中，更是充分发挥它的独有销售特色。很 多公司、团队、业务员均从中受益匪浅；多公司、团队、业务员均从中受益匪浅；2 2、产说会的召开，是营销管理中不可或缺的部、产说会的召开，是营销管理中不可或缺的部 分，它是业务拓展的重要载体，特别是团队短分，它是业务拓展的重要载体，特别是团队短 时间业务爆发性提升的关键措施；时间业务爆发性提升的关键措施；3 3、公司经营、公司经营集体行销集体行销个体行销。个体行销。5/25/20243二、会前邀请话术的思路二、会前邀请话术的思路1 1、寒暄、赞美、寒暄、赞美2 2、公司举办、公司举办“健康、理财讲座健康、理财讲座”的目的的目的3 3、送票、送票兴奋度紧迫感认同度5/25/20244三、邀请对象、话术范例：三、邀请对象、话术范例：1 1、对老客户、对老客户（寒暄），方式：电话约访（寒暄），方式：电话约访业：王姐您好业：王姐您好!我是小孙啊。现在方便接电话吗？我是小孙啊。现在方便接电话吗？客：哦，小孙你好！方便，你说吧。客：哦，小孙你好！方便，你说吧。业：好久不见了，最近还好吧？！业：好久不见了，最近还好吧？！客：还好！谢谢小孙客：还好！谢谢小孙!业：王姐，其实没其他事情，奥运接近尾声了，前期由业：王姐，其实没其他事情，奥运接近尾声了，前期由 于交通不便又加上彼此太忙没空过来看望下您，我想于交通不便又加上彼此太忙没空过来看望下您，我想 在近期对我的客户做过回访。王姐，您看是明天上午在近期对我的客户做过回访。王姐，您看是明天上午 方便还是下午方便？方便还是下午方便？客：哦，是吗？那就明天下午吧。客：哦，是吗？那就明天下午吧。5/25/20245三、邀请对象、话术范例：三、邀请对象、话术范例：1 1、对老客户、对老客户（讲座目的、送票）：（讲座目的、送票）：业：王姐，您好！最近应该过得还挺开心吧？业：王姐，您好！最近应该过得还挺开心吧？客：还不错。谢谢！客：还不错。谢谢！业：那是，奥运会让我们中国人既长气又开心。就是中国的股市太不争气了。王业：那是，奥运会让我们中国人既长气又开心。就是中国的股市太不争气了。王 姐，您的股票现在咋样了？姐，您的股票现在咋样了？客：别提了，一提这事我就郁闷，全套牢了，基金也一样。客：别提了，一提这事我就郁闷，全套牢了，基金也一样。业：股市风险就这样，特让人心脏受不了。像您这样的股民全国可多了，所以王姐业：股市风险就这样，特让人心脏受不了。像您这样的股民全国可多了，所以王姐 别去想股市了。正好，王姐，针对目前我国低迷的投资市场，我公司在这个周别去想股市了。正好，王姐，针对目前我国低迷的投资市场，我公司在这个周 日将特意举办一场日将特意举办一场“健康、理财讲座研讨会健康、理财讲座研讨会”，以探究在目前的市场情况下，以探究在目前的市场情况下，如如 何合理理财，在现场我公司将会邀请到很多像您这样的对家庭投资理财感兴趣何合理理财，在现场我公司将会邀请到很多像您这样的对家庭投资理财感兴趣 的人士参加，相信对您而言受益匪浅。周日与其呆在家里郁闷，不如换种休息的人士参加，相信对您而言受益匪浅。周日与其呆在家里郁闷，不如换种休息 方式去活动活动，同时还可以学到东西。您看是您一个人去呢，还是和您先生方式去活动活动，同时还可以学到东西。您看是您一个人去呢，还是和您先生 一起去？到时，我们还会给您们一个小礼品呢。一起去？到时，我们还会给您们一个小礼品呢。客：是吗？那太谢谢你了！届时我和我先生一起去吧。客：是吗？那太谢谢你了！届时我和我先生一起去吧。业：行，王姐，这就是那天举办研讨报告会的邀请函，时间是星期日上午业：行，王姐，这就是那天举办研讨报告会的邀请函，时间是星期日上午9 9：0000，地点就在我公司：金融街凯晨世贸广场东座地点就在我公司：金融街凯晨世贸广场东座6 6层。王姐，到时我在我公司门口等层。王姐，到时我在我公司门口等 您！您！5/25/20246三、邀请对象、话术范例：三、邀请对象、话术范例：2 2、对准客户、对准客户（寒暄），方式：直接拜访（寒暄），方式：直接拜访业：王姐，业：王姐，上午好！上午好！客：哦，小孙你好！客：哦，小孙你好！业：好久不见了，最近还好吧？！业：好久不见了，最近还好吧？！客：还好！谢谢小孙客：还好！谢谢小孙!业：王姐，其实没其他事情，奥运接近尾声了，前期由业：王姐，其实没其他事情，奥运接近尾声了，前期由 于交通不便又加上彼此太忙没空过来看望下您，所以于交通不便又加上彼此太忙没空过来看望下您，所以 今天特意过来拜访下您！今天特意过来拜访下您！客：谢谢！客：谢谢！5/25/20247三、邀请对象、话术范例：三、邀请对象、话术范例：2 2：对准客户对准客户（寒暄），方式：直接拜访（寒暄），方式：直接拜访业：王姐，您好！最近应该过得还挺开心吧？业：王姐，您好！最近应该过得还挺开心吧？客：还不错。谢谢！客：还不错。谢谢！业：那是，奥运会让我们中国人既长气又开心。就是中国的股市太不争气了。王业：那是，奥运会让我们中国人既长气又开心。就是中国的股市太不争气了。王 姐，您的股票现在咋样了？姐，您的股票现在咋样了？客：别提了，一提这事我就郁闷，全套牢了，基金也一样。客：别提了，一提这事我就郁闷，全套牢了，基金也一样。业：股市风险就这样，特让人心脏受不了。像您这样的股民全国可多了，所以王姐业：股市风险就这样，特让人心脏受不了。像您这样的股民全国可多了，所以王姐 别去想股市了。正好，王姐，针对目前我国低迷的投资市场，我公司在这个周别去想股市了。正好，王姐，针对目前我国低迷的投资市场，我公司在这个周 日将特意举办一场日将特意举办一场“健康、理财讲座研讨会健康、理财讲座研讨会”，以探究在目前的市场情况下，以探究在目前的市场情况下，如如 何合理理财，在现场我公司将会邀请到很多像您这样的对家庭投资理财感兴趣何合理理财，在现场我公司将会邀请到很多像您这样的对家庭投资理财感兴趣 的人士参加，相信对您而言受益匪浅。周日与其呆在家里郁闷，不如换种休息的人士参加，相信对您而言受益匪浅。周日与其呆在家里郁闷，不如换种休息 方式去活动活动，同时还可以学到东西。您看是您一个人去呢，还是和您先生方式去活动活动，同时还可以学到东西。您看是您一个人去呢，还是和您先生 一起去？到时，我们还会给您们一个小礼品呢。一起去？到时，我们还会给您们一个小礼品呢。客：是吗？不妨考虑考虑！届时我和我先生一起去吧。客：是吗？不妨考虑考虑！届时我和我先生一起去吧。业：行，王姐，这就是那天举办研讨报告会的邀请函，我特意给你留了一张，时间业：行，王姐，这就是那天举办研讨报告会的邀请函，我特意给你留了一张，时间是星期日上午是星期日上午9 9：0000，地点就在我公司：金融街凯晨世贸广场东座，地点就在我公司：金融街凯晨世贸广场东座6 6层。王姐，到层。王姐，到时我在我公司门口等您！时我在我公司门口等您！5/25/20248四、会中促成话术示例：四、会中促成话术示例：业：王姐，业：王姐，您感觉我们的专家讲得是不是有一定的道理？！您感觉我们的专家讲得是不是有一定的道理？！客：哦，是不错！客：哦，是不错！业：投资和理财是两种不同的概念。投资是前方打战，有风险；而理业：投资和理财是两种不同的概念。投资是前方打战，有风险；而理 财是后方支援，稳健保值又增值财是后方支援，稳健保值又增值!王姐，作为一家之主，您有必要王姐，作为一家之主，您有必要 给家人做好这方面的规划！您看您是为您爱人办理呢，还是一起给家人做好这方面的规划！您看您是为您爱人办理呢，还是一起 办理？您觉得您们家庭的保障缺口是多少，我来帮您算算！办理？您觉得您们家庭的保障缺口是多少，我来帮您算算！客：好吧！您帮算算！客：好吧！您帮算算！业：好，王姐，这就是您们两应该保的保障，按您们的家庭经济缺业：好，王姐，这就是您们两应该保的保障，按您们的家庭经济缺 口，最低保障应是口，最低保障应是1010万，最高可保到万，最高可保到1515万。真正保一家人平安！您万。真正保一家人平安！您 看，是哪种保障对您们最合适？看，是哪种保障对您们最合适？客：哦，让我们考虑考虑好吧？客：哦，让我们考虑考虑好吧？5/25/20249四、会中促成话术示例：四、会中促成话术示例：业：王姐，业：王姐，其实，我相信您们应当非常明白保险对一个家庭是多么重其实，我相信您们应当非常明白保险对一个家庭是多么重要！它真正起到了以小博大，保值增值，既当储蓄又起到保障家庭要！它真正起到了以小博大，保值增值，既当储蓄又起到保障家庭的双重功用！中国有句老话：的双重功用！中国有句老话：借钱要忍，存钱要狠！借钱要忍，存钱要狠！今天您们毫不今天您们毫不犹豫的为自己存一笔根本不影响您们生活质量的保障未来养老的这犹豫的为自己存一笔根本不影响您们生活质量的保障未来养老的这一小笔钱，老来时就会有很好的尊严一小笔钱，老来时就会有很好的尊严!到时，您们还会感谢我呢！办到时，您们还会感谢我呢！办理手续狠简单，您只需在这里签上您们的大名就可以了！理手续狠简单，您只需在这里签上您们的大名就可以了！客：那好吧！就投这客：那好吧！就投这1515万的吧！万的吧！业：恭喜您们为自己做出明智的决定！为了保障您的资金安业：恭喜您们为自己做出明智的决定！为了保障您的资金安 全，王姐，您看您们是转账还是刷卡呢？全，王姐，您看您们是转账还是刷卡呢？客：那就转账吧！客：那就转账吧！业：王姐，恭喜您们拥有了一份家庭的保障，愿您们身体健康、万事业：王姐，恭喜您们拥有了一份家庭的保障，愿您们身体健康、万事 如意；同时，也感谢您们对我的工作的支持！谢谢！如意；同时，也感谢您们对我的工作的支持！谢谢！5/25/202410谢谢 谢！谢！5/25/202411