销售技巧.PPT

销售技巧(1306),课程目标,认识销售价值/利益的概念掌握销售及谈判之技巧,銷售主管级跟销售员的工作有什麼分別?,領導及管理教练-協助及培训销售员解問題管理,负责市场生动化及执行建議如何增長業務,做好分銷及生動化“超級銷售人員”!,我們賣什麼?,可口可樂?汽水?品牌?利潤?服務?價值/利益Value请说“我明白”,“不过这样”,“这有困难”,“这有其他考虑因素”别简单答“可以”,“不”,可以用“如果你提供xx陈列,xx货架,xx促销点,我可以提供这价格”如果跑进死胡同,别将所有都放在自己肩膀,说“这是公司/经理的方向”.放在他们见不到的人/部门身上别老说自己的问题(“不到指标”),这是你的问题,与他无关出事了怎么办：“我感到很难过，抱歉发生这事情，谢谢你告诉我，我会这样这样跟进这事”并真的去跟进，回复别找理由解释，或说“这是送货部门的问题”,No!?,销售人员你有以下的问题吗？,自以为无所不知不到位的演说技巧没理解对方需要就马上去卖对售卖的产品一无所知贬低竞争对手迟到不专重客户的时间没有把握好时间分配,最后,要有高期望,高目标.你会得到更好谈判结果!你比你想象中有力量得多!,