大米产品营销专业策划专项方案.doc

项目营销策划案方案构成：一、 营销策划目的二、 营销方略：1.产品认知与分析 2.目的市场定位 3.产品市场营销组合方略：1）产品组合 2）价格方略 3）销售团队 4）推广方略 5）促销方略 一、 营销策划目的本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目，营销目的定为7月，租售至少1000台碾米机。二、 营销方略1. 项目认知与分析 产品理念：咱们倡导大米现磨现吃健康生活方式，但愿每个家庭都能吃到营养新鲜大米。好米与好机器搭配，让消费者真正实现从田间地头到餐桌营养保鲜，吃出健康生活。产品卖点：健康、新鲜、便捷 优质米源 产区源头保障 可租可购 按需体验新型生活方式 电脑程控 智能化便捷操作 安全保证易清理 吃出健康 双层米糠分离 留住营养不流失 2. 目的市场定位1) 目的消费人群 注重生活品质消费群体：小康家庭、中高收入家庭 对安全具备刚性需求消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇） 老人（特别是家中有生过大病老年人） 送礼需求消费群体2) 目的市场消费行为分析 注重生活与家庭健康 有一定消费能力 有一定尝试新事物倾向3） 目的客群定位 1-6岁小朋友及孕产妇 30-55岁家庭月收入0以上小康家庭 送礼人群3. 产品市场营销组合方略1) 产品组合产品组合：1.智能家用碾米机 2.糙米 3.精白米大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次2) 价格方略3) 销售团队市场部成立销售培训岗位，负责分销商销售培训工作，对销售专业素养进行把控，贯彻督促检查4) 推广方略 推广阶段：依照项目进展，分为3个市场推广阶段第一阶段：蓄水期初步选取2-3个都市作为项目试点，少量投入市场，获得市场反馈，同步通过线上线下前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基本。第二阶段：引爆期通过市场测试，针对已有营销方案进行调节，各种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知名度，增长品牌影响力。第三阶段：维护期常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效市场营销活动，实现品牌美誉度与口碑传播提高。 推广方式：针对营销目的，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。1、 会议营销活动地点：温州 活动时间：7月15日 活动主题：健康分享筹划分享谷事产品推介会 人员构成：养生馆会员 场地备选：温州万豪酒店或温州喜来登酒店 活动执行排期：时间节点类别验收成果人员安排6月14日-6月16日活动执行方案撰写方案拟定策划6月16日活动人员安排拟定活动各环节涉及人员策划6月19日-6月21日伴手礼设计：提袋、小包装、宣传册文案草稿完毕设计文案6月22日联系场地选出三家备选场地1人6月23日宣传册设计宣传册文案最后敲定，投入设计设计联系制作公司：征询提袋、包装、宣传册制作价格拟定合伙制作公司1人6月26日客户邀约：短信群发、微信群发，意向参加者回答短信、微信报名记录初次邀约人数1人6月26日-6月30日产品简介ppt制作制作完毕1人6月27日宣传册终稿拟定，伴手礼所有内容投入制作伴手礼投入制作1人6月28日联系本地活动公司拟定合伙活动公司1人6月30日场地拟定拟定活动酒店，活动公司量场地，给设计尺寸1人7月3日客户二次邀约：电话邀约客户记录二次邀约人数2人发言嘉宾邀约，沟通发言方向嘉宾确认1人7月3日-7月4日设计活动现场物料画面完毕设计设计7月4日物料制作物料开始制作7月4日-7月7日主持人稿件撰写草稿完毕主持人嘉宾稿件撰写终稿完毕文案丛总发言稿件撰写草稿完毕文案7月11日主持人稿件、丛总稿件终稿完毕终稿完毕1人7月12日流程预演/7月14日清点物料物料准备完毕1人7月15日上午活动现场布置/所有工作人员 活动现场流程：时间安排活动环节内容13：40 宾客到场宾客引到与接待（礼仪4名）13：4014：00 宾客签到签到合影14：0014：10活动开始主持人致开场白，简介到场嘉宾、活动流程与抽奖规则14：1014：20 嘉宾发言发言方向：随着社会发展，大健康产业已成为主流，居家生活健康获得越来越多家庭关注发言人：养生馆总裁14：2015：05产品简介发言方向：公司简介 模式简介 产品简介发言人：丛总现场演示：现场操作碾米机磨米，配合工作人员按照每档产品进行营养和吃法简介15：05 15：20问答有奖游戏规则：针对上一环节内容知识点进行提问，举手抢答，主持人选取回答嘉宾，答对送奖品。设立4-5个问题，最后一种问题可以送份大奖奖品备选：1. 现磨大米10斤装2. 养生馆产品礼盒3. 碾米机一台15:2015:30现场品鉴（待定）工作人员给到场嘉宾分发现蒸好试吃品，体验产品口感 15：30活动结束主持人宣布活动结束，领取伴手礼包，并简介现场购买方式15:3017:00现场销售 电话回访：7月17日开始对活动现场收集到客户信息进行电话回访，收集反馈 费用预算：类别支出费用项目描述成本（元）会销预算（每场）场地费用与茶歇费（半天）温州万豪大酒店温州万和豪生大酒店温州喜来登大酒店场地5000茶歇场地10000 茶歇6400场地0 茶歇5500场地布置费用内场：LED大屏/背景板+音响设备外场：活动背板、易拉宝实际费用需按照场地实际尺寸定约0/10000（价格差别在主背景与否用大屏幕）礼仪12元/人，4人480奖品问答环节1000伴手礼20元/份，300人6000工作装（待定）印有项目logot恤500工作牌10元/个，10人100试吃环节（待定）电饭煲2个，现磨出大米5斤500共计预算44980/349802、 社区营销 活动时间：7月15日 活动地点：天津梅江欣水园社区（待定） 活动主题：健康分享筹划分享谷事鲜米进万家 活动执行排期：时间节点类别验收成果人员安排6月19日工牌、工服设计设计完毕设计6月20日DM单设计草稿完毕6月22日-6月23日使用手册阐明草稿完毕6月26日-6月28日易拉宝设计：设计产品简介易拉宝与活动简介易拉宝草稿完毕6月29日社区选取：物业合伙洽谈记录可实行活动社区数量调研团队6月30日社区状况调研：1.社区住户人数2.社区出入口调查3.居民经济状况完毕社区调研数据记录调研团队7月3日DM单制作确认设计内容联系厂家制作样品设计维护1人使用阐明书打样制作工牌、工服/单反相机、展示台、遮阳伞、移动网络：确认物品购买、租赁需求及方式完毕购买、租赁流程租赁、购买完毕7月5日兼职人员联系联系5名兼职人员1人7月7日接受宣传物料样品，确认后批量制作批量制作1人7月10日二次确认社区状况考察社区与否有突发活动，以便提前做好更换准备1人7月12日宣传物料接受确认宣传物料制作完毕7月13日拟定所有物料准备完毕保证活动时准时供应1人7月15日早上活动开始前人员安排管理活动开始前人员安排及现场搭建1人 活动现场流程：时间安排活动环节内容10:00 派单社区出入口、商业配套周边宣传单派发 展位搭建完毕工作人员就位10:0012:0012：3018：00 产品操作展示在征询人员较多状况下，现场演示碾米机磨米，针对现磨出米种类进行解说客户征询产品征询师对客户提问进行解说，引导产品销售现场注册会员，指引商城使用，购买流程客户信息登记意向客户信息登记互动活动扫二维码送试吃装糙米或精米 18：00活动结束撤展 电话回访：7月17日开始对活动现场收集到客户信息进行电话回访，收集反馈 费用预算：类别支出费用项目描述成本（元）社区营销活动预算（每场）兼职人员100/人，5人500展示台0.8*1.8m长条桌2个200易拉宝80/个，2个160宣传单份700扫码礼物200份1600遮阳伞2个200单反相机1台6000移动网络+流量卡/400物业疏通费视状况而定1000共计预算107603、媒体推广 目：通过网络宣传铺垫，为线下活动实现品牌保障，更好形成品牌传播与口碑营销。 方式：1.PC端展示网页：品牌与产品直观展示，便于客户搜索，理解项目。 2.搜索引擎推广： 1）百度百科、搜狗百科：建立项目百度百科，搜狗百科，增长品牌曝光 2）百度懂得、搜狗问答：建立各种账号，提问项目有关问题，回答，增 加信誉度 3.软文推广：从品牌、产品，创始人包装，理念包装三方面撰写软文，并 在各大门户网站、健康类网站、地方（前期试点都市）门户网站发布， 以铺量形式实现品牌传播。 4.广播电台（待定）：通过特定都市（试点都市），特定期段（上下班时间） 针对有车一族目的客群精准广告投放，实现品牌推广。 执行排期：时间节点类别验收成果人员安排6月9日拟定域名及购买域名域名购买完毕设计、文案6月12日确认所需模块及服务体系确认展示网站所需模块内容和功能联系制作网站拟定合伙方空间备案材料空间备案材料提交6月13日-6月15日设计web界面某些草稿完毕6月16日拟定网站版面内容终稿完毕联系程序开始制作/6月20日拟定网站内容站内展示验收站内网站展示效果6月21日-6月30日撰写百度百科、搜狗百科、百度懂得、搜狗问答通过百度审核文案6月22日-6月23日软文撰写、修改、确认、以及投放：跟软文作者沟通确认内容、拟定所需投放媒体软文媒体投放1人6月28日软文二次投放投放完毕1人7月10日确认空间备案上传网站内容网站上传完毕，可查到设计师7月12日软文三次投放投放完毕1人 费用预算：类别支出费用项目描述成本（元）宣传预算软文推广100家媒体软文代写 3篇1500展示网站模板代码域名首年空间（需备案20-30天）维护：一年网站维护（新增项目板块)20080055200200起电台广告（待定）温州交通广播：1705元/次温州音乐广播：1100元/次每天两次投放，共10天需56100元共计预算4955（网站某些费用为一年期）4） 促销方略捆绑式促销：活动期间凡租用碾米机顾客，免费赠送X斤糙米回报促销：活动期间凡购买碾米机顾客，立减XXX元，并赠送X斤糙米定价促销：原价XX元糙米，活动价XX元 活动期间购糙米满XX元，立减XX元礼包促销：活动期间购满一年健康糙米礼物定制装，免费赠送礼物定制装碾米机 一台此某些内容需依照价格成本，制定详细活动价格及返利