大米产品营销专业策划专项方案.doc

项目营销策划案

方案构成：
一、 营销策划目的
二、 营销方略：1.产品认知与分析
2.目的市场定位
3.产品市场营销组合方略：1）产品组合
2）价格方略
3）销售团队
4）推广方略
5）促销方略

一、 营销策划目的
本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目，营销目的定为7月，租售至少1000台碾米机。

二、 营销方略
1. 项目认知与分析
产品理念：咱们倡导大米现磨现吃健康生活方式，但愿每个家庭都能吃到营养新鲜大米。好米与好机器搭配，让消费者真正实现从田间地头到餐桌营养保鲜，吃出健康生活。
产品卖点：健康、新鲜、便捷
优质米源 产区源头保障
可租可购 按需体验新型生活方式
电脑程控 智能化便捷操作 安全保证易清理
吃出健康 双层米糠分离 留住营养不流失

2. 目的市场定位
1) 目的消费人群
Ø 注重生活品质消费群体：小康家庭、中高收入家庭
Ø 对安全具备刚性需求消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇）
老人（特别是家中有生过大病老年人）
Ø 送礼需求消费群体

2) 目的市场消费行为分析
Ø 注重生活与家庭健康
Ø 有一定消费能力
Ø 有一定尝试新事物倾向

3） 目的客群定位
Ø 1-6岁小朋友及孕产妇
Ø 30-55岁家庭月收入0以上小康家庭
Ø 送礼人群

3. 产品市场营销组合方略
1) 产品组合
产品组合：1.智能家用碾米机 2.糙米 3.精白米
大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次

2) 价格方略

3) 销售团队
市场部成立销售培训岗位，负责分销商销售培训工作，对销售专业素养进行把控，贯彻督促检查

4) 推广方略
Ø 推广阶段：
依照项目进展，分为3个市场推广阶段
第一阶段：蓄水期——初步选取2-3个都市作为项目试点，少量投入市场，获得市场反馈，同步通过线上线下前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基本。
第二阶段：引爆期——通过市场测试，针对已有营销方案进行调节，各种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知名度，增长品牌影响力。
第三阶段：维护期——常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效市场营销活动，实现品牌美誉度与口碑传播提高。

Ø 推广方式：
针对营销目的，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。
1、 会议营销
活动地点：温州
ü 活动时间：7月15日
ü 活动主题：健康分享筹划——分享谷事产品推介会
ü 人员构成：养生馆会员
ü 场地备选：温州万豪酒店或温州喜来登酒店
ü 活动执行排期：
时间节点
类别
验收成果
人员安排
6月14日-6月16日
活动执行方案撰写
方案拟定
策划
6月16日
活动人员安排
拟定活动各环节涉及人员
策划
6月19日-6月21日
伴手礼设计：提袋、小包装、宣传册文案
草稿完毕
设计
文案
6月22日
联系场地
选出三家备选场地
1人
6月23日
宣传册设计
宣传册文案最后敲定，投入设计
设计
联系制作公司：征询提袋、包装、宣传册制作价格
拟定合伙制作公司
1人
6月26日
客户邀约：短信群发、微信群发，意向参加者回答短信、微信报名
记录初次邀约人数
1人
6月26日-6月30日
产品简介ppt制作
制作完毕
1人
6月27日
宣传册终稿拟定，伴手礼所有内容投入制作
伴手礼投入制作
1人
6月28日
联系本地活动公司
拟定合伙活动公司
1人
6月30日
场地拟定
拟定活动酒店，活动公司量场地，给设计尺寸
1人
7月3日
客户二次邀约：电话邀约客户
记录二次邀约人数
2人
发言嘉宾邀约，沟通发言方向
嘉宾确认
1人
7月3日-7月4日
设计活动现场物料画面
完毕设计
设计
7月4日
物料制作
物料开始制作

7月4日-7月7日
主持人稿件撰写
草稿完毕
主持人
嘉宾稿件撰写
终稿完毕
文案
丛总发言稿件撰写
草稿完毕
文案
7月11日
主持人稿件、丛总稿件终稿完毕
终稿完毕
1人
7月12日
流程预演
/

7月14日
清点物料
物料准备完毕
1人
7月15日上午
活动现场布置
/
所有工作人员

ü 活动现场流程：
时间安排
活动环节
内容
13：40
宾客到场
宾客引到与接待（礼仪4名）
13：40——14：00
宾客签到
签到合影
14：00——14：10
活动开始
主持人致开场白，简介到场嘉宾、活动流程与抽奖规则
14：10——14：20
嘉宾发言
发言方向：随着社会发展，大健康产业已成为主流，居家生活健康获得越来越多家庭关注
发言人：养生馆总裁
14：20——15：05
产品简介
发言方向：公司简介
模式简介
产品简介
发言人：丛总
现场演示：现场操作碾米机磨米，配合工作人员按照每档产品进行营养和吃法简介
15：05 ——15：20
问答有奖
游戏规则：针对上一环节内容知识点进行提问，举手抢答，主持人选取回答嘉宾，答对送奖品。
设立4-5个问题，最后一种问题可以送份大奖
奖品备选：
1. 现磨大米10斤装
2. 养生馆产品礼盒
3. 碾米机一台
15:20——15:30
现场品鉴（待定）
工作人员给到场嘉宾分发现蒸好试吃品，体验产品口感
15：30
活动结束
主持人宣布活动结束，领取伴手礼包，并简介现场购买方式
15:30——17:00
现场销售
ü 电话回访：7月17日开始对活动现场收集到客户信息进行电话回访，收集反馈
ü 费用预算：
类别
支出费用项目
描述
成本（元）
会销预算（每场）
场地费用与茶歇费
（半天）
温州万豪大酒店
温州万和豪生大酒店
温州喜来登大酒店
场地5000茶歇
场地10000 茶歇6400
场地0 茶歇5500
场地布置费用
内场：LED大屏/背景板+音响设备
外场：活动背板、易拉宝
实际费用需按照场地实际尺寸定
约0/10000（价格差别在主背景与否用大屏幕）
礼仪
12元/人，4人
480
奖品
问答环节
1000
伴手礼
20元/份，300人
6000
工作装（待定）
印有项目logot恤
500
工作牌
10元/个，10人
100
试吃环节（待定）
电饭煲2个，现磨出大米5斤
500
共计预算
44980/34980

2、 社区营销
ü 活动时间： 7月15日
ü 活动地点：天津梅江欣水园社区（待定）
ü 活动主题：健康分享筹划——分享谷事鲜米进万家
ü 活动执行排期：
时间节点
类别
验收成果
人员安排
6月19日
工牌、工服设计
设计完毕
设计
6月20日
DM单设计
草稿完毕

6月22日-6月23日
使用手册阐明
草稿完毕
6月26日-6月28日
易拉宝设计：设计产品简介易拉宝与活动简介易拉宝
草稿完毕
6月29日
社区选取：物业合伙洽谈
记录可实行活动社区数量

调研团队
6月30日
社区状况调研：
1.社区住户人数
2.社区出入口调查
3.居民经济状况
完毕社区调研数据记录
调研团队
7月3日
DM单制作
确认设计内容
联系厂家制作样品
设计
维护1人
使用阐明书打样
制作工牌、工服
/
单反相机、展示台、遮阳伞、移动网络：确认物品购买、租赁需求及方式完毕购买、租赁流程
租赁、购买完毕
7月5日
兼职人员联系
联系5名兼职人员
1人
7月7日
接受宣传物料样品，确认后批量制作

批量制作
1人
7月10日
二次确认社区状况
考察社区与否有突发活动，以便提前做好更换准备
1人
7月12日
宣传物料接受
确认宣传物料制作完毕

7月13日
拟定所有物料准备完毕
保证活动时准时供应
1人
7月15日早上
活动开始前人员安排管理
活动开始前人员安排及现场搭建

1人

ü 活动现场流程：
时间安排
活动环节
内容
10:00
派单
社区出入口、商业配套周边宣传单派发

展位搭建完毕
工作人员就位
10:00——12:00
12：30——18：00

产品操作展示
在征询人员较多状况下，现场演示碾米机磨米，针对现磨出米种类进行解说
客户征询
产品征询师对客户提问进行解说，引导
产品销售
现场注册会员，指引商城使用，购买流程
客户信息登记
意向客户信息登记
互动活动
扫二维码送试吃装糙米或精米
18：00
活动结束
撤展
ü 电话回访：7月17日开始对活动现场收集到客户信息进行电话回访，收集反馈
ü 费用预算：
类别
支出费用项目
描述
成本（元）
社区营销活动预算（每场）
兼职人员
100/人，5人
500
展示台
0.8*1.8m长条桌2个
200
易拉宝
80/个，2个
160
宣传单
份
700
扫码礼物
200份
1600
遮阳伞
2个
200
单反相机
1台
6000
移动网络+流量卡
/
400
物业疏通费
视状况而定
1000
共计预算
10760

3、媒体推广
ü 目：通过网络宣传铺垫，为线下活动实现品牌保障，更好形成品牌传播与口碑营销。
ü 方式：1.PC端展示网页：品牌与产品直观展示，便于客户搜索，理解项目。
2.搜索引擎推广：
1）百度百科、搜狗百科：建立项目百度百科，搜狗百科，增长品牌曝光
2）百度懂得、搜狗问答：建立各种账号，提问项目有关问题，回答，增
加信誉度
3.软文推广：从品牌、产品，创始人包装，理念包装三方面撰写软文，并
在各大门户网站、健康类网站、地方（前期试点都市）门户网站发布，
以铺量形式实现品牌传播。
4.广播电台（待定）：通过特定都市（试点都市），特定期段（上下班时间）
针对有车一族目的客群精准广告投放，实现品牌推广。
ü 执行排期：
时间节点
类别
验收成果
人员安排
6月9日
拟定域名及购买域名
域名购买完毕
设计、文案

6月12日
确认所需模块
及服务体系
确认展示网站所需模块内容和功能
联系制作网站
拟定合伙方
空间备案材料
空间备案材料提交
6月13日-6月15日
设计web界面某些
草稿完毕
6月16日
拟定网站版面内容

终稿完毕
联系程序开始制作
/
6月20日
拟定网站内容
站内展示
验收站内网站展示效果
6月21日-6月30日
撰写百度百科、搜狗百科、百度懂得、搜狗问答
通过百度审核
文案
6月22日-6月23日
软文撰写、修改、确认、以及投放：跟软文作者沟通确认内容、拟定所需投放媒体
软文媒体投放
1人
6月28日
软文二次投放
投放完毕
1人
7月10日
确认空间备案
上传网站内容
网站上传完毕，可查到
设计师
7月12日
软文三次投放
投放完毕
1人
ü 费用预算：
类别
支出费用项目
描述
成本（元）
宣传预算
软文推广
100家媒体
软文代写 3篇

1500
展示网站
模板
代码
域名首年
空间（需备案20-30天）
维护：一年网站维护（新增项目板块)
200
800
55
200
200起
电台广告（待定）
温州交通广播：1705元/次
温州音乐广播：1100元/次
每天两次投放，共10天需56100元

共计预算
4955（网站某些费用为一年期）

4） 促销方略
捆绑式促销：活动期间凡租用碾米机顾客，免费赠送X斤糙米
回报促销：活动期间凡购买碾米机顾客，立减XXX元，并赠送X斤糙米
定价促销：原价XX元糙米，活动价XX元
活动期间购糙米满XX元，立减XX元
礼包促销：活动期间购满一年健康糙米礼物定制装，免费赠送礼物定制装碾米机
一台
此某些内容需依照价格成本，制定详细活动价格及返利