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爵瑰西服营销策划方案 07市场营销本科一班三小队目录一、产品/服务介绍 二、市场调查和分析三、组织和管理 四、产品制造 五、营销策略 六、融资说明七、财务计划 八、风险评定和防范九、项目实施进度摘要一、 产品/服务介绍 含有欧洲风尚中高服装 产品延伸：皮带、领带、领带夹、鞋、衬衫、袜子、钱包等产品服务过程包含售前服务、售中服务和售后服务。二、市场调查和分析目标用户： 关键集中在3645岁之间白领、企业老板，收入较高，大致在6000元以上，而且收入稳定 ；一周里大部分时间全部穿着西服，关键是在正式场所穿着。三、组织和管理（1）营销中心工作职责（2）设计开发中心工作职责（3）生产中心工作职责（4）管理中心工作职责四、产品制造 企业关键男装从事设计开发和贴牌生产后期聚焦于设计开发，降低贴牌生产份额五、营销策略 （一）市场细分和目标市场选择（二）品牌策略（三）价格管理 （四）渠道运作六、融资说明融资金额：需开启资金300万元，每笔融资金额20万元起，每20万元可取得4% 企业股份。七、财务计划 总投资分析表八、风险评定和防范来自竞争对手风险人才需求风险投资回报风险来自行业环境风险九、项目实施进度一产品服务介绍1、产品介绍爵瑰西服定位：含有欧洲风尚中高服装 特色：典雅，简约商标：相关标志释义爵瑰西服品牌标志“ 重视信义具体表现在爵瑰企业经营理念“销售是信誉，经营是品质”，经营宗旨“品质立业，以信为本”之中，成为爵瑰企业企业文化主体。广告词：爵瑰西服，布一样，就是不一样。 男人品位，是一个生活态度，更是一个无形智慧和财富。梦夜在衣服里流淌，我用衣服留住时光细微之处，看似毫不相关，却是成功男人生活中点睛之笔男人，深沉而伟岸，应该学会在细节中提升端。产品延伸：皮带、领带、领带夹、鞋、衬衫、袜子、钱包等2、服务介绍目标：确保消费者所购产品效用充足发挥。产品服务过程包含售前服务、售中服务和售后服务。1) 售前服务：提供多种咨询，为消赞者用户进行勘察、设计、产品介绍、导购服务、快速报价 2) 售中服务热情接待、为用户精心挑选产品、解答消费者提出相关产品多种疑虑、操作使用示范演出 3) 售后服务送货上门、维修确保、定时保养、确保更换、实施“三包”、提供配件二市场调查和分析1、西服行业调查分析在温州西服生产厂家达多家，越来越多西服品牌在温州冉冉升起，华士、庄吉、金鲨、金三角、金顶针等以大规模投资，引进国外优异设备，争创西服名牌厂家如雨后春笋般地发展；而中国外著名品牌西服如：观奇、皮尔卡丹、鳄鱼等也在温州市场展开猛烈竞争，它们已在几年前以其强烈广告攻势，灵活营销手段，名自霸占了一方领地。PFb中国服装商机网现在，某一西服 欲抢占温州西服市场一席之地，以图以后居上，必需以高人一等西服质量，精美包装，推出明亮诱人宣传口号，发明别出心裁营销策略，利用名种优异广告媒体，进行企业形象总体策划，以求得“某一西服”著名度在温州市场中快速扩展、提升，从而达成占领市场，主导消费之目标。 对温州市场进行了结构优化，进行了市场细分，划分了三类市场，包含关键市场和潜力市场、通常市场、问题市场（明细另附）。在关键市场和潜力市场推行网络体系、服务体系，导入规范化营销管理。并逐步带动二、三类市场实施。年度内，对导入规范化营销管理经销商，给市场信誉奖励。 中高端西服调查分析现在中高级西服已是温州每个男士必备服装。现在在温州市场上，有卖价高达五、六千，乃至上万奇观洋服和多种进口西服，也有几十元一套地摊牌上西服，也不乏有千元左右大众可接收西服。；所以某一西服必需优异行产品定位，提议生产西服走大众化，让广大工薪阶层全部能接收，走连锁专卖之路，在市区开某一西服专卖店，在各县经济发达镇开连锁店，使温州台电视广告起到最大经济效益。a、提议销售价格：（1）10%西服为符合高品质西服，采取高价政策，吸引部分大款购置，每套价格为15002500；（2）20%西服采限低价政策，定价300500，吸引低收入者，（3）70%西服面向工薪阶层，大批量生产，定价7001200。b、提议销售关键：分配路线由专卖店消费者，销售区域由市区逐步向各县连索。 2、五力模型分析现有企业之间竞争在温州西服生产厂家达多家，越来越多西服品牌在温州冉冉升起，华士、庄吉、金鲨、金三角、金顶针等以大规模投资，引进国外优异设备，争创西服名牌厂家如雨后春笋般地发展；而中国外著名品牌西服如：观奇、皮尔卡丹、鳄鱼等也在温州市场展开猛烈竞争，它们已在几年前以其强烈广告攻势，灵活营销手段，名自霸占了一方领地。竞争者：温州现在关键大牌西服关键有1、报喜鸟 p$ p+ ?& n2 k7 S$ a7 F) H2、庄吉 8 d- % h+ I8 J % n3、夏蒙 0 p% b: P: L2 g. x3 G% i4、乔顿 . ( m/ O9 E V5、路易诗兰 2 |/ w* z+ D1 ! F/ T6、法派 。竞争还是比较极猛烈，然而西服细分很多市场，所以也就让不一样定位西服企业有继续生存发展机会。潜在进入者威胁：现在温州市场竞争猛烈，也在说明服装行业高利润，这就使得更多竞争这加入这行业，所以潜在进入者威胁还是比较大。企业能够经过制造高门槛来解除来自进入者威胁，比如走高端，走创新，走个性. 供给商：因为温州服装行业兴盛带动了其下面布料企业发展，竞争也相正确猛烈，供给商影响力相对较少。消费者：温州服装行业兴盛，企业众多，消费者有很多选择机会，加之行业竞争猛烈，消费者讨价还价能力很强势。代品威胁 ：西服做做为一个正装标志，所以替换品威胁不显著。3、目标用户 爵瑰西服用户调查问卷1.您职业是 _ A.白领 B.公务员 C.企业家 D.政府任职人员2.你年纪 _.岁以下；-岁；- .46岁以上3.你月收入 _ A.3000元或以下 ； B 3001元6000元 ； C 6001元10000元 D. 10000元以上4.通常是为你买衣服_ A.你自己 B.你女好友或妻子 C.父母 D.不一定5.你通常在什么场所穿西服_ A.在关键场所，比如在工作时候，见用户，重大节日等等B.任何时候全部选择西服 C 历来不穿西服6.对于西服品牌您认为何是最关键_A.价格 B.品牌 C.剪裁 D.面料 F.手工艺 J.定制 K.广告宣传 L.舒适度 7.一周中你会选择多少天穿西服_A. 一整周B. 星期一到星期五，工作日 C. 周末8.您通常每个月会花费多少钱购置服装_A 1000元以下 B 1,001元-3,000元 C 3,001元-6,000元 D 6000元以上9.您通常会购置西服品牌是_A .Ermenegildo Zegna / 杰尼亚 ; B .Giorgio Armani/ 乔治阿玛尼 C .SAINT ANGEL/ 报喜鸟 D .YOUNGOR / 雅戈尔F. HUGO BOSS I . 其它 10. 当您看到爵瑰您第一感觉是什么_A.专业 B.高品质 C.值得信任 D.含有品味 F.没有特色 I.没有感觉 J.其它问卷分析结果 ：目标用户： 关键集中在3645岁之间白领、企业老板，收入较高，大致在6000元以上，而且收入稳定 ；一周里大部分时间全部穿着西服，关键是在正式场所穿着。购置者：关键集中在女好友或妻子和自己购置。重视方面：品牌、舒适度、面料和广告宣传。对爵瑰西服第一影响：含有品味，值得信赖。关键强势（竞争对手）：报喜鸟、雅戈尔、乔治阿玛尼 三组织和管理一、 企业行政组织机构设置企业管理工作是是一项集科学、实践、人性具体性工作。其涵盖内容相当广泛。需要企业内各个部门层层分级，做到量化和细化过程。同时，决定于企业整个框架结构搭建和各职能部门实施力问题。为了满足企业目前经营和运行需要，并适应企业未来发展，企业组织系统形态采取集中统一和专业化管理相结合“直线职能式”结构，以兼企业运行效率和运行质量，发挥最大群体效能。二、 企业各部门职责（1）营销中心工作职责1进行市场调查、研究及销售估计，立即整理、分析、反馈同行及竞争品牌营销动态；2制订并完成企业中长久营销企划，确定符合市场实际和企业董事会要求销售政策及营销组合策略；3 制订企业年度销售计划，负担企业下达年度销售任务，并组织销售人员二次任务分配；4 制订企业新产品（品牌）开发计划，包含新产品（品牌）定位、定价、形象计划，并推导实施、落实、检验和总结；5 制订企业各品牌年度广告及促销计划，并负责组织、策划、实施，以提升产品销量和品牌著名度；6 负责整个中国市场开拓、用户资源开发和管理，用户资料建档和利用，代表企业和用户联络协调和销售业务往来；7 组织策划企业订货会及参与大型展示招商会；8 依据市场反馈，立即组织企业内部召开各类营销、产品开发及产销协调等专题会议；9 每十二个月两季订货会之前，制订企业营销手册及各类销售道具和宣传品；10 依据企业财务制度，实施和负责各项资金回笼、费用结算工作和帐款异常处理，对货款安全负责；11 负责产品储运管理，确保产品安全存放和运输，确保帐物相符；12 负责建立健全营销档案管理体系；13 负责营销系统绩效考评方案制订，并配合人事部实施考评。（2）设计开发中心工作职责1. 依据企业总体战略计划及年度经营目标，围绕商品部制订产品计划，制订企业各品牌服装年度产品开发计划（款式开发计划、打板计划等），并按计划完成设计、打板任务；1. 对企业现有产品和营销中心沟通，进行销售跟踪，依据市场反馈情报资料，立即在设计上进行改良，调整不理想原因，使产品适应市场需求，增加竞争力；2. 负责组织产品设计过程中设计评审，设计验证和设计确定；3. 负责相关技术、标准样板制订、审批、归档和保管；4. 建立健全技术档案管理制度；5. 负责和设计开发相关新理念、新技术、新工艺、新材料等情报资料搜集、整理、归档。（3）生产中心工作职责1. 依据销售部销售计划和下达“制造通知单”(订单)及自接生产订单，确定年度、月度生产计划，并依订单情况作出生产计划和核定订单交货期，下达生产命令，控制生产进度，确保按时交货；2. 负责生产步骤管制、工作调度、人员安排，制、修订各项产品工序工时标准和劳动定额，及计件工资标准；3. 负责生产工人管理、教育、培训和配合人力资源部进行考评、奖惩；4. 负责用料管理及异常事项追踪、改善；5. 负责质量管理及异常事项预防、纠正、改善；6. 负责生产物料采购及进仓管理；7. 负责生产设备、工具仪器计划、采购、验收、建档、安装、调试、维修、保养，生产设备事故调查、处理；8. 搞好生产现场管理，进行“5S”连续推行活动；9. 负责安全生产，预防多种危险事故发生；10. 编制和上报多种生产报表；负责建立生产系统档案管理体系。（4）管理中心工作职责财会部工作职责1. 负责建立企业会计核实制度和体系；2. 按期做好年、季、月度财务报表，做到帐表相符、帐证相符、帐帐相符；3. 做好成本核实，负责组织企业财务成本和利润计划制订和实施；4. 负责对各部门资金使用计划审核和对使用情况实施监督，管好用好资金；人事部工作职责1. 负责企业人力资源管理方针、政策和企业组织系统架构、部门职责，岗位职责、人员编制制订、推行及检讨、改善、修订；2. 制订、推行和修订“职员手册”和其它人事、行政办公管理规章制度；3. 办理职员招聘、录用、薪资、保险、迁调、考勤、考绩、奖惩、离职、人事档案等业务事项；三、各部门编制核定1. 营销中心编制为7人，营销经理1名，仓储部1名，配售部2名，市场部3名，促销部能够招临时工2. 设计开发中编制为5人，产品开发部设经理1名，设计部3名；采购部1名3. 生产中心编制为12人，经理1名、物料库2名（含一名司机），生产部8名，检验科和调度科1名4. 管理中心编制5人，会计师1名，管理人员2名，人事部2人四，企业管理标准企业各部门和全体职员在工作中全部应遵照以下管理标准：1. 统一领导、层级管理标准。司各部门均服从企业最高决议层领导，统一实施决议层各项决议；各级职员在工作中必需接收直属上司管理，服从直属上级命令，各级管理人员只对直接下属拥有指挥权。2. 有章必循、违规必究标准。位职员均须严格遵守企业各项规章制度。如有违反，企业必需依据相关要求追究其责任或给处罚。3. 评奖罚标准。各级部门、每位职员均须以完成自己工作目标为基础工作准则，以工作态度和绩效考评结果为奖罚关键依据。4. 择优任用、竞争上岗标准。建立合理激励机制和科学、客观考评体系保障下，依据每位职员德、能、勤、绩选拔相对优异人才，对考评结果处于末位实施淘汰、以竞争上岗为选拔管理人员基础标准。5. 时效第一、满负荷工作标准。企业部门设置以精简为标准，人员岗位设置以饱和工作为标准；各项工作必需在要求时间内完成，讲究时效。6. 以人为本，全员参与标准。司坚持以人为本，认可人价值，认可人差异，认可人追求，努力发明全员参与环境，实现人价值，开发人潜能。五，相关企业管理中多个突出性问题几点说明：（一）企业会议：企业会议目标是为了总结周、月、季度、年工作情况。发扬成绩，更正错误。1、时间确实定：时间严厉性、参与人员。2、会议议程：工作情况汇报（一段时间内全部做什么了，要做什么，怎么做）。突出问题商讨、处理。工作布署和完成任务情况通报，下发行文。3、会议召开人员座次和会议精神传达。（二）企业各部门、各岗位、人员分工问题。实施定岗、定员、定工资。在企业管理性文件中明确责任意识和工作范围，做到人尽其才，各尽其职（必需时候实施减员增效和部门合并）。（三）相关降低工作失误、降低成本消耗、激励职员工作主动性方法。1、实施生产、销售计划包干制，工资待遇和销售完成情况挂钩。2、推行营销思绪到企业管理各个部门、各个岗位上来，实现全员营销思想方针。（四）企业文化：1、企业形象工程实施。成功导入和实施现代企业识别系统。2、丰富职员文化生活和福利待遇相关要求。3、对职员爱岗敬业、遵章守纪不停强化。4、对职员学习意识提升。四产品制造企业关键男装从事设计开发和贴牌生产后期聚焦于设计开发，降低贴牌生产份额（一）面辅料进厂检验面料进厂后要进行数量清点和外观和内在质量检验，符合生产要求才能投产使用。在批量生产前首先要进行技术准备，包含工艺单、样板制订和样衣制作，样衣经用户确定后方能进入下一道生产步骤。面料经过裁剪、缝制制成半成品，有些梭织物制成半成品后，依据特殊工艺要求，须进行后整理加工，比如成衣水洗、成衣砂洗、扭皱效果加工等等，最终经过锁眼钉扣辅助工序和整烫工序，再经检验合格后包装入库。（二）面料检验目标和要求把好面料质量关是控制成品质量关键一环。经过对进厂面料检验和测定可有效地提升服装正品率。面料检验包含外观质量和内在质量两大方面。外观上关键检验面料是否存在破损、污迹、织造疵点、色差等等问题。经砂洗面料还应注意是否存在砂道、死褶印、披裂等砂洗疵点。影响外观疵点在检验中均需用标识注出，在剪裁时避开使用。面料内在质量关键包含缩水率、色牢度和克重（姆米、盎司）三项内容。在进行检验取样时，应剪取不一样生产厂家生产、不一样品种、不一样颜色含有代表性样品进行测试，以确保数据正确度。同时对进厂辅料也要进行检验，比如松紧带缩水率，粘合衬粘合牢度，拉链顺滑程度等等，对不能符合要求辅料不予投产使用。（三）技术准备关键内容在批量生产前，首先要由技术人员做好大生产前技术准备工作。技术准备包含工艺单、样板制订和样衣制作三个内容。技术准备是确保批量生产顺利进行和最终成品符适用户要求关键手段。工艺单是服装加工中指导性文件，它对服装规格、缝制、整烫、包装等全部提出了具体要求，对服装辅料搭配、缝迹密度等细节问题也加以明确。服装加工中各道工序全部应严格参考工艺单要求进行。样板制作要求尺寸正确，规格齐全。相关部位轮廓线正确吻合。样板上应标明服装款号、部位、规格、丝绺方向及质量要求，并在相关拼接处加盖样板复合章。在完成工艺单和样板制订工作后，可进行小批量样衣生产，针对用户和工艺要求立即修正不符点，并对工艺难点进行攻关，方便大批量流水作业顺利进行。样衣经过用户确定签字后成为关键检验依据之一。（四）裁剪工艺要求裁剪前要先依据样板绘制出排料图，“完整、合理、节省”是排料基础标准。在裁剪工序中关键工艺要求以下：（1）拖料时点清数量，注意避开疵点。（2）对于不一样批染色或砂洗面料要分批裁剪，预防同件服装上出现色差现象。对于一匹面料中存在色差现象要进行色差排料。（3）排料时注意面料丝绺顺直和衣片丝缕方向是否符合工艺要求，对于起绒面料（比如丝绒、天鹅绒、灯芯绒等）不可倒顺排料，不然会影响服装颜色深浅。（4）对于条格纹面料，拖料时要注意各层中条格对准并定位，以确保服装上条格连贯和对称。（5）裁剪要求下刀正确，线条顺直流畅。铺型不得过厚，面料上下层不偏刀。（6）依据样板对位记号剪切刀口。（7）采取锥孔标识时应注意不要影响成衣外观。裁剪后要进行清点数量和验片工作，并依据服装规格分堆捆扎，附上票签注明款号、部位、规格等。 （五）缝制缝制是服装加工中心工序，服装缝制依据款式、工艺风格等可分为机器缝制和手工缝制两种。在缝制加工过程实施流水作业。粘合衬在服装加工中应用较为普遍，其作用在于简化缝制工序，使服装品质均一，预防变形和起皱，并对服装造型起到一定作用。其种类以无纺布、梭织品、针织品为底布居多，粘合衬使用要依据服装面料和部位进行选择，并要正确掌握胶着时间、温度和压力，这么才能达成很好效果。（六）锁眼钉扣服装中锁眼和钉扣通常由机器加工而成，扣眼依据其形状分为平型和眼型孔两种，俗称为睡孔和鸽眼孔。 睡孔普遍用于衬衣、裙、裤等薄型衣料产品上。鸽眼孔多用于上衣、西装等厚型面料外衣类上。锁眼应注意以下几点：（1）扣眼位置是否正确。（2）扣眼大小和钮扣大小及厚度是否配套。（3）扣眼开口是否切好。（4）有伸缩性（弹性）或很薄衣料，要考虑使用锁眼孔时在里层加布补强。钮扣缝制应和扣眼位置相对应，不然会因扣位不准造成服装扭曲和歪斜。钉扣时还应注意钉扣线用量和强度是否足以预防钮扣脱落，厚型面料服装上钉扣绕线数是否充足（七）整烫整烫大家常见“三分缝制七分整烫”来强调整烫是服装加工中一个关键工序。避免以下现象发生：（1）因熨烫温度过高时间过长造成服装表面极光和烫焦现象。（2）服装表面留下细小波纹皱折等整烫疵点。（3）存在漏烫部位。（八）成衣检验服装检验应贯穿于裁剪、缝制、锁眼钉扣、整烫等整个加工过程之中。在包装入库前还应对成品进行全方面检验，以确保产品质量。成品检验关键内容有：（1）款式是否同确定样相同。（2）尺寸规格是否符合工艺单和样衣要求。（3）缝合是否正确，缝制是否规整、平服。（4）条格面料服装检验对格对条是否正确。（5）面料丝缕是否正确，面料上有没有疵点，油污存在。（6）同件服装中是否存在色差问题。（7）整烫是否良好。（8）粘合衬是否牢靠，有否渗胶现象。（9）线头是否已修净。（10）服装辅件是否完整。（11）服装上尺寸唛、洗水唛、商标等和实际货物内容是否一致，位置是否正确。（12）服装整体形态是否良好。（13）包装是否符合要求。业务管理步骤图关键业务：大货计划书。订单是业务部最关注业务，而订单中所包含大货计划书，则是整个系统中关键，系统中一切业务，全部是以大货计划书为根本运作。研发管理步骤图技术部最关键工作是，完成样品研发，并最终形成生产工序、原料分析单、单款成本核实、材料单耗.生产管理步骤图质检管理业务监控企业未来，还要发展ERP技术。达成服装企业技术资源、知识资源、信息资源和财富资源纳入可数字化管理，利用量化管理技术、智能分析系统来真正深刻处理服装企业多种管理问题，做到管理业务、管理步骤、管理业绩可计算性； 五营销策略面对宏观环境改变，爵瑰服装企业急需制订一个长久战略计划，增加销售，以保持和提升现在盈利水平。这需要企业营销网络优化，捕捉吸引力大、竞争力强细分市场，针对不一样产品制订品牌战略，面向不一样消费群体，规范价格管理，加强品牌竞争力，协调广告投入和货源投入，提升渠道销售效率和盈利水平，针对不一样渠道提供不一样产品组合，优化市场部网络结构。 （一）市场细分和目标市场选择 从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场市场规模较大。现在多数企业目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期爵瑰服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。 中等收入和中高收入男性西服和衬衫市场竞争力较强，西服市场吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、和中高收入男性西服市场应该成为本企业主力市场。现在企业市场竞争力中等偏上中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应该成为企业短期内关键考虑进入市场。传统市场应该在原有基础上，得到加强。 在未来三五年内，爵瑰企业除了保持现有市场外，应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。因为近几年消费者收入呈上升趋势，故年人均可支配收入高于15000元消费群增加速度最快；因为高收入消费群增加率最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个很有吸引力市场，本企业应该从现在起就考虑加强针对该市场竞争力。同时本企业应该继续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中拥有率。而企业设计能力提升也有利于市场竞争力提升，尤其是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。 （二）品牌策略 方案之一 行动专题：服务体系和服务形象整体推广。 参考推广目标：海尔服务星级服务一条龙 荣事达红地毯服务 小天鹅一二三四五服务 实现行业服务领先化，赢取服务“吉尼斯”。方案之二 爵瑰企业形象关键概念：做南派西服名牌 爵瑰企业形象建设专题： 关注消费者 新兴名牌面向未来 经营理念、经营风采对内强化机制对外紧急机制针对企业第二基础机制对外常规机制爵瑰企业形象建设机制方案之三媒体接触工具选择： 电视品牌形象广告 促销篇电视广告 专题电视片 售点广告 户外广告 直效广告 声效广告（三）价格管理 现在价格管理存在问题和统一价格关键性。市场竞争和消费形态改变正在改变服装行业关键成功原因，制订合理统一价格政策是未来品牌竞争关键。 以往关键成功原因：保持成本优势，确保稳定质量，重视引进吸引国外技术，侧重销售管理，重视售后服务确保用户满意度。新关键成功原因：真正做到面向消费者，而向市场整体企业战略(树立优质品牌形象，技术创新为消费者服务，重视整体营销和售后服务)，亲密注意分销渠道演变，经过规模经营提升现有网络效率，提供多元化服务，保持和发挥成本优势。 长久价格：长久稳定价格，极少改变，经过产品和服务质量确保，为消费者带来价值，引发竞争对手应对举措，影响品牌市场定位和形象，意在获取长久收入保障和实现企业财务目标，强化品牌形象，极少依据市场改变进行调整，除非整个企业策略发生改变。由市场营销部门制订。 促销价格：短期，常常调整，意在取得收入间歇性增加，预防消费群流失，推出新产品/服务，实现特定财务目标。由销售管理部门组织制订和实施。（四）渠道运作首先，爵瑰企业应该针对不一样目标用户对不一样产品需求来选择组合。其次，从单个网点销售效率分析，东部自营专卖店效率较高，中部商场效率较高，而西部地域各渠道效率相差不多。另外，从渠道盈利水平分析，东部商场净利水平较高，中部特许专卖店盈利水平较高，而西部自营专卖店和特许专卖店盈利较大。依据对自营专卖店单位面积销售和利润情况分析表明，50-100平米专卖店效益相对最差。 企业渠道选择策略和销售政策制订必需“因地制宜”。西部地域发展和巩固当地百货/购物中心，尤其是部分高级商店，维持现有特许专卖店，继续发展自营专卖店，面积宜为100-200平米，一个城市能够有几家。中部地域维持现有商场网点，扩大特许专卖店数量，规范特许专卖店管理，在关键地域/城市，建立自营专卖店，面积宜为100-200平米，数量不宜过多。东部地域保持现有商场网点，开发和进入综合性跨国百货，探索和发展建立规范特许专卖店模式，在关键地域/城市建立自营专卖店，面积应该大于200平方米，数量不宜过多，一个城市不宜超出一家。 规范自营专卖店和特许专卖店销售行为也是应该处理。自营专卖店定时分析自营专卖店网络结构、投资效率和经营风险，制订自营/特许/联营专卖店开发和管理标准和步骤，并监督实施，统一装修风格、突出品牌特征、强调品牌宣传，制订并实施自营专卖店促销计划，开发管理店内售后服务和产品咨询项目，营业员日常业务指导和考评，定时举行店长培训。六融资说明融资项目：爵瑰西服一个面向温州专业打造欧美风格正装，采取纯正欧式设计，为本土市场提供新选择新兴西服企业。1、 融资金额：需开启资金300万元，每笔融资金额20万元起，每20万元可取得4% 企业股份。2、 操作措施：签署投资意向书。投资人将现金汇入指定账户。办理企业注册手续，注册一个300万。依据投资人投入大小，注册为股东。定时召开股东大会，按期分红。3、 效益估计：早期年收益在20%以上，即每20万元十二个月后可获分红4万元。4、 创业初步设想以下：1）二位投资商每人投资100万作为开启资金，后续视情况再入100万，张江投入120万（现金投入40万，设计技术折80万）；2）一位投资商作为纯投资，不参与企业管理；一位投资商负责商务和财务；张江负责服装设计和总经理；操作措施 签署投资意向书。对于有爱好投资该项目标，先签署一个意向，等我继续联络其它人，假如意向投资金额达成了30万元，则开始下一步，若意向金额超出了30万，则抽签决定。 投资人将现金汇入指定账户。 办理企业注册手续，注册一个300万，这个过程大约需要10天左右。 依据投资人投入大小，注册为股东，工商局会给每个股东发一个股东证。 定时召开股东大会，按期分红，每个月递交各股东一份财务报表，每个季度召开一次股东大会，也能够提请召开临时股东大会。七财务计划总投资分析（表一）单位：万元序号项目金额（万元）备注总成本2891.土地费用40厂房，租金2.前期工程103.基础设施50设备采购、租赁4.建安费用205.不可预见费9公关费用等6.销售费用30宣传7.财务费用268.管理费用70薪酬9.两税一费34企业税、所得税等风险投资银行借款金 额50万30万比 例62.5%37.5%股本结构中，风险投资方面，我们计划引入12家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，银行借款资金起源和利用企业早期需要外借资金30万(金融机构三年期借款，利率6.85%)，用作流动资金，同时考虑到合理负债百分比，企业资产负债比为5 ：3。资金关键用于购建生产性固定资产，和生产中所需直接人工、服务费用及其它各类期间费用等。（注：第二年追加固定资产投资100万用于扩大经营规模）八风险评定和防范企业风险：(1)在市场，竞争和技术方面全部有哪些基础风险来自竞争对手风险人才需求风险投资回报风险来自行业环境风险 外部风险 过分依靠于贴牌部分； 怎样提升消费者对于本品牌接收程度； 企业人才管理和培训； 服务对营销技巧要求比较高； 潜在竞争者加入； 银行借款风险。内部风险 协调各服务项目之间关系，使资源得到合理配置和利用； 竞争对手策略改变，应付策略上不确定性； 价格在一定程度上影响进入低收入水平咨询服务市场营销策略； 来自供给链压力。(2)你准备怎样应付这些风险打造专业环境队伍，制订有效合理薪酬奖惩制度完善企业供给链打造关键竞争力控制贴牌和自主品牌百分比(3)在你资本基础上怎样进行扩展在未来三到五年内吸引资金，引入外资和本土投资，规模约在注册资本6成，和风投进行洽谈，争取到一定规模资金支持。(4)在最好和最坏情形下，你五年计划表现怎样最好：成为浙南地域最有潜力新兴西装企业。企业规模翻3番，在职职员破200人。最坏：成为温州中低级西装首选，拥有一定市场分额。企业著名度有一定提升。九、项目实施进度1市场调查和分析2. 注册爵瑰西服有限责任企业 3. 注册产品商标4. 成立企业各部门、制订工作计划5. 购置生产线6. 依据市场调查分析进行西服设计7. 承接订单8. 采购原材料9. 投入生产