SpRing品牌戒指营销专项方案.docx

品牌戒指营销方案方案目录：l 价格设计l 营销方法，如微信，淘宝l 促销形式和促销方案l 推广方案l 时间进度表；l 预算及分配 ；l 预评定效果或方案可行性分析 ；l 网站计划图;l 小组分工表 ；l 讨论统计表l 调查问卷相关内容（小组设计样表，搜集20份样卷，excel 分析表）定价设计一 背景：饰品行业是个竞争力比较猛烈行业，在日益竞争环境下要处于不败地位，只有在市场上提升品牌市场占有份额提升品牌认知度，所以针对精饰品业我们关键采取标价模式并结合竞争导向定价法、成本加成定价法、需求导向定价法、渗透定价法和巧设价格尾数法等，综合得出最终售价。二定价策略：a: 价格尾数定价策略：价格数目对消费者产生心理效应不可忽略，所以我们开设饰品网店，以零头数结尾，使消费者在心理上有一个廉价感觉，价格尾数取吉利数字（关键策略）b: 竞争导向定价法：依据市场环境，参考同类东西卖家定价确定本身定价。是开设饰品网店价格定位一个很好定价方法。比如：某精品首饰（a店售价65元、b店售价63元）本店结合其它售价参数确定本店售价；c: 成本导向定价法：以进货成本为依据，上你期望得到利润，然后再确定所卖东西价格。产品售价=单位完全成本（1+成本加成率）/（1-税率）；目标收益率定价法、目标贡献定价法二者全部不太适合这种精品店定价故此跳过。比如：某精品首饰：售价=35（1+65%）/（1-5%）；售价=60.8元d: 需求导向定价法：根据买家们心里要求和承受能力来确定价格。适合于比较独特、同质性不强、刚刚进入市场新产品。不过作为精品行业一个竞争猛烈行业不太适合商品定价。我们所走路线高中等路线。e: 市场渗透定价法：针对我们精品店来说，有市场才有经济效益，首先以一个较低产品价格打入市场，短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期取得较高销售量及市场拥有率，渗透价格并不意味着绝正确廉价，而是相对于价值来讲比较低。营销方法一 淘宝店铺营销计划:店内促销计划：1. 开店之初限时打折，全部戒指全部打8.8折优惠2. 在店内消费满88元送专业擦戒指抹布3. 店铺会员积分制度：积分累计100换购一个价位在50以下彰显个性系列戒指4. 设置店铺优惠卷，5元，10元，100元不等5. 设置本店铺会员不定时抽奖活动，而且有真实礼品送出，在双十一参与秒杀活动淘宝推广：1. 开淘宝直通车，将网站中爆款推上直通车，另外加上相关联宝贝2. 淘宝客：开通淘宝客，加入淘宝活动现场，优势在于先成交以后再付钱。3. 目标：把我们店铺、单品或店铺活动等推广到淘宝上，让消费者不用到店铺就能看到我们店铺信息。二微信营销方法计划：微信公众平台：1. 在主营网站放上微信公众号二维码2. 先从身边人开始，经过微信推广到好友圈或新浪微博，人人网等，提升关注量。3. 和合作伙伴达成一致，放上自己微信和微博二维码。微信好友圈：1. 以前老用户只要推送只好友圈将有礼品送出。2. 节假日活动：关注公众平台者，并将转发和关注手机截图发回，即可享受专业戒指设计师设计服务。3. 好友圈答题活动：提出和产品相关问题并分享至好友圈，回复正确者，不管是不是会员全部将有礼品送出。三线下活动营销方法：以品牌名义，组织公益跑，志愿者活动，提升品牌口碑。在活动期间请新闻专业同学撰写新闻稿并公布到想应平台。四微博营销：转播抽奖、转播赠予礼品五网络会员制营销：会员积分，老用户优惠活动等六论坛，常见有baidu贴吧，天涯，知道问答，大型小区七博客，常见有博客文章带链接，博客营销，博客软文八媒体，常见有媒体稿子内带软文广告，媒体新闻九聊天工具，常见有QQ群发，阿里旺旺群发等聊天工具群发十邮件群发，常见有邮件群发，网站假冒邮件通知群发十一. 产品合作，常见有两家相同规模网站强强合作互帮互助Sp.Ring品牌推广方案Sp.Ring品牌推广方法:品牌个性化推广品牌在含有了拟人化个性以后，更轻易跟消费者发生感情上联络，从而使消费者产生“我知道这个品牌”“我喜爱这个品牌”“我选择这个品牌”心理改变。伴随网络媒体普及及网络宣传方法丰富多样化，品牌在推广过程中也应充足考虑到个性化需求，利用本身及外界网络平台进行个性化设计和活动推广，寻求更多年轻消费者支持和认可。集团品牌推广实施：（一）集团本身宣传平台建设1、 本身网站更新维护。立即对网站实施改版升级，新网站在功效、版块及设计上全部应充足考虑到品牌战略化发展和互联网改变新形势需要，以后将在立即更新最新动态基础上，结合网络特点，加强主动策划和网络监测，充足利用好官网各项功效，为品牌形象宣传提供正式有效渠道。2、 微信、微博、贴吧品牌微信、微博运行、微信、微博作为网络宣传最有效渠道，是品牌对外宣传必不可少工具。品牌微信公众号及官方微博将关键在互动推广上下功夫，努力争取关注人数达6000-10000人次，扩大集团公众号推广力度和范围，努力培养一批忠实粉丝；在日常内容更新上，关键集中播报品牌关键事件，也能够推送搭配方面小技巧，和Sp.Ring品牌相关联，使粉丝从中获取到自己想要东西。3、 品牌信息员宣传创业早期，由主创亲自担任信息员。加强开展集团品牌文化宣传，传输集团品牌主张，使粉丝能清楚得认知Sp.Ring品牌定位、品牌主张。4、 有条件推出活动在公众号上推出活动，吸引粉丝前来参与，对前三名得主给予Sp.Ring戒指支持。（二）外界媒介利用、和“绝饰佳人”合作，在对方网站上无偿推出Sp.Ring广告，同时在我方网站上推出对方广告，并合作推出新款产品。两方品牌长久共存，相互监督。（三）集团领导人形象推广品牌形象属于品牌和文化有机组成部分，因为品牌领袖象征性、代表性和高关注，所以其在品牌形象管理中显得敏感而特殊，“可谓牵一发而动全身”，做好品牌领袖形象”管理对品牌形象推广价值显著，甚至可能起到“四两拨千斤”功效，同时“品牌领袖形象”风险处理不妥也很可能威胁、株连品牌形象和信誉，所以，在塑造推广品牌董事长对外形象过程中，应把握好“主动计划、有效传输、长久有效经营、重视防护”标准，主动抓住和利用媒体及其它资源将董事长形象对外宣传。（四）集团社会责任形象塑造很多竞争力强品牌企业在经营管理中全部十分重视社会责任感表现，亲密关注正在发展和国计民生直接相关社会问题，并自觉负担和实践社会责任，为品牌本身良好社会形象塑造和中国社会进步贡献力量。主动提倡企业推行社会责任，对于品牌健康稳定发展将带来主动作用。一是能够提升品牌形象，增强关键竞争力；二是能够提升品牌经济效益；三是有利于吸引人才，提升创新水平，加强风险管理；四是能够加速实现社会可连续发展和促进社会进步。我们能够：1主动响应和配合相关组织慈善、募捐等活动。适时参与和配合商协会社会组织社会募捐活动，主动经过其媒体平台进行宣传，既确保了品牌和相关单位友好互动，也为品牌形象宣传提供了素材，同时真正推行了社会企业责任于义务。2 赞助相关公益组织活动，联合或各项目所在地公益组织，组织策划相关公益活动，经过其较高社会关注度实现集团品牌在公益圈内口碑宣传。3策划建立集团本身公益组织（志愿者）结合实际，拟策划组织志愿者队伍。相关细节以下。（1）定时（每个月选择一个周六）组织相关走访敬老院、孤儿院、留守儿童学校等单位进行慰问；（2）携带家眷参与，志愿者活动前期联络、组织及后期策划宣传由总裁办负责组织管理，确保活动有序推进和整体效果。Sp.Ring品牌促销方案一、 活动目标依据我们市场汇报分析所得出结论来看，我们Sp.Ring主营戒指企划是能够取得市场收益。现在市场上，年轻人对服装搭配细节越来越高，我们推出出手戒指活动有市场前提。此次促销目标是，在品牌早期运行时，揽收用户，留住用户，增加客流量和关注度。二、 活动对象我们品牌所对应关键是市场中追求时尚，追求细节但又同时兼顾性价比年轻人，其中大学生居多。此次活动次要目标人群是对我们品牌持有猎奇心态高端人士。三、 活动专题/促销方法活动专题：“你STYLE由你决定，人群中让你更闪耀”关键以价格折扣和赠品形式开展活动。n 价格折扣关键是吸引广大用户，关键是大学生欣赏并购置我们品牌产品。早期，我们产品在原价基础上，打88折，以此接收用户质量检验和款式青睐。n 赠品是我们品牌长久促销形式。用户在购置我们品牌产品时，我们能够选择赠予小擦拭布，关键以价格低廉，和我们产品相关赠品为主。n 会员制度，消费满70元可加入我们会员家庭。有任何优惠活动，会立即通知会员。n 满包邮，满58元包邮也是我们促销方法。这些促销方法，围绕专题，让大家轻松享受自己STYLE，在人群中，打造出自己时尚个性。四、 活动方法我们这一活动，将会以微博、微信、贴吧和合作伙伴“绝饰佳人”等形式广而告之。在合作伙伴“绝饰佳人”网站上，我们会推出Sp.Ring品牌引荐。在微博微信上，我们会找著名博主宣传我们品牌。同时在贴吧、问答上留下品牌痕迹。各大渠道，共同为我们品牌造势，刺激消费者购置欲望。五、 活动时间和地点促销活动开始时间：开学前30天促销活动地点：各大线上APP和网页在开学前，让关键消费人群预热，知道我们品牌，并借着开学折扣方法，销售我们戒指产品。六、 广告配合方法品牌早期广告宣传关键以合作伙伴网站登广告、微信微博上著名写手宣传造势、贴吧知道上宣传等方法，以低投入高回报为主。七、 前期准备1人员安排：广告宣传上，关键是各著名写手后台操作关键以品牌主创人员2试验方案：经过大量网上调查和模拟试验，已经确定好初步回收结果。八、 中期操作：中期操作关键是活动纪律和现场控制。开业之前，对工作人员工作纪律提出要求。在售前、售时、售后全部做到热情服务，面面俱到。有条不紊得控制前期大量订单和客服电话。必需时，对服务强度有所调整。九、 后期延续后期延续，及后期广告方法。关键是和合作伙伴“绝饰佳人”长久合作，合作推出新款产品或同款产品。购置合作产品，会有99折优惠。十、费用预算此次费用预算控制在3至4万左右。十一、意外防范我们产品呢关键面临售后问题是，消费者是否会对戒指材质产生过敏现象，所以，在产品介绍页面，我们会醒目提出产品过敏信息，在售前，预防因过敏而出现消费者投诉。如若发生，我们关键以私下和解方法处理，必需时，警方介入。十二、效果预估此次促销方案能够吸引大量用户，而且留住一批忠实粉丝。这过程当中，会收到12%利润回报率。SP.Ring饰品费用预算及分配l 费用纲领：进货成本：我们分别进高端，中端，特价商品高端:4万中端：2万一般：2万累计：8万推广营销成本：微博：2万微信：2万贴吧：1万累计：5万其它费用：网站管理：3000客服：运费：8000包装费：7000累计：2万总累计：15万戒指项目可行性分析汇报一项目总论l 营销目标：戒指在十二个月入学季和毕业季销量达成万件，销售总收入达成万，市场拥有率实现l 营销宗旨：时尚款式，廉价价格，优异服务l 项目背景：伴随中国经济发展，人民消费水平提升，大家越来越重视日常生活中衣饰搭配。戒指正在逐步成为消费热点。每十二个月毕业季和新生入学季是学生购置力旺盛时候，且本项目将推出适合大学生价位且有纪念意义和寓意饰品戒，装饰戒二市场调研分析l 市场环境分析（优势）1. 产品市场性永不关门。网站采取小时在线客服方法，任何时候全部在为用户服务。不会错失销售机会。优质服务。戒指网站不仅能够完成一般商店能够进行全部交易，同时能够经过多种文字，图像，动画，声音等多媒体技术让受众全方位感受，为用户提供愈加全方面商品信息。成本低廉。因为是虚拟商店，所需经营成本较实体店租赁地，店铺装修，水电费及人职员资更为低廉。零库存。因为网上销售无库存，场地限制，经营成本低，可依靠“零库存”管理，缩短资金周转，加速周转。2. 市场成长情况：每十二个月毕业季和开学季全部是大学生购置力旺盛时候，此时我们产品处于市场生命周期旺盛时期；经调查结果显示，平均认为大学生购置戒指为纪念品欲望高达。十二个月其它时期，企业营销侧关键变成装饰戒指等适适用于多种年纪搭配衣饰戒指；3. 用户分析：个性化。现代消费者购置需求呈个性化发展趋势，所以网站针对这类用户推出彰显个性时尚戒指。情感化。消费者喜爱将融入感情商品即商品背后寓意和设计理念，所以针对这类消费者将把不一样系列产品全部融入一个小说，而且不一样商品设计理念不一样。文艺化。经调查现代消费者愈加倾向于经过文化艺术熏陶和包装出来商品，所以针对这类消费者推出纯手工打造手工戒指。理性化。现代消费者消费趋于理性化，所以针对这类消费者推出价位适中戒指。l 竞争者分析（劣势）实体店。在戒指市场上，消费者往往会去实体店体验，亲自感受商品美观度和价格，但在网站上只能看到商品图片。同类网站。在网络市场上，同类戒指销售网站较多，戒指饰品种类比较全，而且存在很多小规模饰品店铺。所以我们关键卖点是时尚款式，廉价价格和优异服务。三方案实施分析l 资金方面 财务成本预算进货成本推广促销成本管理费用销售费用人工成本万元万元元.万元元累计万元 财务收入预算总销售收入为万元 总结：依据上表所表示，总共财务预算费用不超出初始投资万元，估计销售总收入为万元。盈利万元，所以项目在资金方面可行。l 技术方面 技术要求：网站开发及运行技术戒指包装和维护技术 技术支持企业聘用高级网站运行人员和专业包装人员，而且已经招到。 总结：满足技术要求，技术上是可行l 人员方面人员表管理人员客服人员网站运行人员招聘方法：人员起源关键是项目法人向社会公开招聘，择优录用，且现已招到适宜人员四市场预估结果此次戒指项目从各个方面分析过后，估计结果会符合需求估计。网站计划1. 网站名称：Sp.Ring官网2. 网站专题：销售Sp.Ring品牌戒指。经过网站公布商品信息，进行品牌宣传，树立形象，提升关注度。3. 网站风格：网站专题色为粉色系，温暖时尚，简单大气风格4. 网站结构图：首页男神专区结婚对戒相关我们爱礼品彰显个性二级界面(产品系列)产品3产品4企业介绍产品1产品2三级界面(产品界面)5. 栏目介绍：l 首页：总体全方面展示，经过首页点击到下属界面l 爱礼品：是产品一个系列专区，产品风格为温暖简约l 彰显个性：是产品一个系列专区，产品风格为时尚个性l 结婚对戒：是产品一个系列专区，产品风格为高贵典雅l 男神专区：是产品一个系列专区，产品风格为个性大方l 相关我们：介绍企业团体文化，品牌小说，提供联络方法6. 初始计划图放网站LOGO、网站公告、网站导航放广告条放系列产品导航栏放Flash口号放热门商品展示放网站动态、戒指教程方面内容放各个地方体验店和合作伙伴栏目内容放页脚方面内容小组分工：项目总经理刘莹：l 营销方法，如微信，淘宝l 预评定效果或方案可行性分析汇报；l 网站首页、4个三级界面l 网站计划图策划部经理莫美闹：l 价格设计l 预算及分配 ；l 淘图，查找图片l 演讲PPT制作市场部经理凤肖肖l 促销形式和促销方案l 推广方案；l 网站4个二级界面图l LOGO制作行政部经理李贤芬l 小组分工表l 讨论统计表。l 淘图，查找图片