浅析营销中心营销方案样本.doc

营销中心营销方案品牌定位：中高端市场。品牌理念：以时尚、可信赖、高性价比产品和服务，建立品牌形象，沉稳做市场，去除浮躁。统一形象：整合形象资源，统一规范品牌形象。价格定位：中高端产品形象，中低端产品价格。营销政策：1、实力确保：外销企业，实力雄厚，产业链稳定，可免去经销商后顾之忧，降低风险。2、市场管理：实施独家代理制，打击窜货，确保区域销售利润。3、价格保护：全国统一代理价，批发价，零售指导价，企业负责运输费用，打破地域差价。4、广告支持：中国健康交流网门户网站，20几家健康专业杂志，几十家家电网站，慧聪商情杂志（日用家电版），各区域专业媒体定点宣传，各区域关键位置大型路牌、高炮广告，企业宣传专题片等。5、促销支持：提供设计时尚多种终端形象包装物料，促销产品。6、售后支持：严格根据国家相关要求，外观不划伤，主机三个月包换，主机两年无偿维修，提供售后服务保障和技术支持。7、团体支持：专业业务推广团体，长久输出企业管理和市场营销方法方法，专业营销培训。8、战略合作：建立和经销商合作共赢，友好互利长久战略伙伴合作关系。招商目标：全国各省市级家电经销商：1、市场潜力：伴随中国现代化和城市化快速发展，工业废气、废水，汽车尾气大量产生，雾霾天气（PM2.5）频繁发生，农药，食品添加剂残留越来越多，水体和大气污染日益严重。不合格装修材料大行其道，造成室内空气污染情况也日益严重。大家天天生活在多种污染包围之中，环境问题已经引发国家高度重视，大家环境保护意识增强。现在民用、商用市场、家装市场、服务行业、政府机关、机关、金融行业、汽车行业、暖气房、空调房等领域有很大需求。果蔬消毒机和空气净化器将成为：继电视、冰箱、洗衣机、空调以后第五大家电！2、成本和风险：占用资金少，成本低，回报高（80%），市场需求逐年增加，资金周转快，风险趋近于零。3、渠道增值：家电、家装、汽车市场，母婴专卖店、小区推广、医疗保健单位、老年疗养院、团购等，经销商能够在现有渠道基础上，扩展经营范围，即可实现渠道增值，又可取得可观利润。渠道分布：加湿器、厨卫小家电、吸尘器、挂烫机、豆浆机、微波炉这一类产品经销商。区域分配：西北区：石小平，山西、内蒙、宁夏、陕西、甘肃、青海、新疆七省区。华北区+东北区：刘元党，山东、河南、石家庄、辽宁（沈阳+锦州+大连）、吉林、黑龙江、北京、天津八省区。西南区+华东区+华南区：翟中峰，以四川、重庆、广东、上海、深圳为主，定点爆破。以省会为主，沿途二级市场全部开发，以订单为目标，实现从点到面长续发展。全国户外媒体系列：VI手册、广告牌、高炮广告、企业专题宣传片。全国平面媒体系列：慧聪杂志（家电版）、环球时报、南方周末（经济版）、中国经营报等10几家报刊、杂志。全国网络媒体系列： 新浪网、搜狐、baidu，家电网、30个省区地方网站，中国健康教育网站等。产品分类： 家用系列 办公系列空气净化器 车载系列O3系列 光触媒系列 手动系列果蔬消毒机 自动系列 自动烘干系列 汽泡系列合作模式：代理合作模式： 柯菲企业依据本身营销管理战略，结合中国市场区域性特征，采取区域代理制模式。现款现货。代理商和我企业签定代理合作书面协议，一式两份。代理合作时间能够由代理商和我企业双方协议决定，进展顺利能够继续合作，甚至长久合作。代理商基础要求：1、含有良好商业信誉；含有创业激情和现代营销意识；2、能够亲自经营或安排专业职业经理人运作、能够全心投入柯菲发展事业之中去；3、含有强烈品牌意识和丰富家电行业经验并能娴熟操作、运行品牌；4、含有一定资金实力；认同柯菲企业“诚信、责任、团体、创新、共赢”文化理念，承诺遵守企业市场运作和各项规章制度；5、含有一定市场网络基础和配置相关人力资源。熟悉当地市场情况，有良好人脉关系；6、有自营家电卖场或家电贸易企业；7、经营资格证件齐全。双方权利和义务：1、柯菲确保代理商在代理区域、代理渠道和代理时间内享受独家经营权。2、依据市场情况柯菲会派销售人员帮助开发当地网络和维护市场。3、柯菲按企业统一政策给代理商一定市场支持，包含制作精良产品单张、产品手册、宣传海报、POP、和多种形式广告。（具体政策请和区域主管沟通，到时将在协议中表现）4、售后服务支持。5、销售奖励（具体见协议）6、代理商须按双方约定将柯菲品牌做为第一品牌全力经营，和柯菲共同完成双方约定销售任务。7、对柯菲指定须要保密文件、资料、政策等机密，代理商不得向外界披露。8、代理商须按指定区域销售厂家产品，不得跨区域销售。合作展望：成功属于知道把握机会人，而机会在于自己去寻求，发觉和把握，而不是等候，现在发觉了机会，为何还不去好好把握呢？只要您今天果断加入，明天柯菲就会给您带来意想不到惊喜和收获柯菲永远欢迎您前来参观和考察，更欢迎和期待你参与、合作。以下以一个省级市场为例进行分析（分析仅供参考）销售利润估计：（单位：万元）注：以下所指销售额均为从厂家提货金额）开启资金年销售额批发渠道年销售额零售渠道年销售额毛利润20120507080销售额月度分解：月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计金额10810121288101012812120万销售额渠道分解：渠道自营店二级批发KA卖场妇婴店小区推广团购直销其它累计金额10454010105120具体渠道布局：终端类型开拓方法数量效果和目标范围进入时机自营店利用自有店面建立形象店依据本身情况来定最好能做成旗舰店，做展厅同时也是销售终端，树立品牌形象代理范围内第一时间二级批发利用原有销售分销网络快速进行二级分销，并组建人员进行二级分销商开拓争取每个县级城市最少要有一家分销商。形成整个代理区域内辐射，快速对产品进行分销，实现对渠道深耕细作，提升产品铺货率，有了铺货率才可能提升销售会议营销分销商，代理范围内家电分销商。快速利用原有分销网络，快速布局，实际产品快速分销，产生销售。如前期打不开市场考虑先和医疗保健品经销商合作，进行会议营销，作为一个切入点。KA卖场选择当地有代表性卖场进入依据当地KA卖场和进场后销售情况来选择树立品牌形象，形成对周围市场辐射，为经销商、消费者树立信心，拉动电视购物、小区推广、二级分销商等渠道销售。当地有影响力城市和二级分销同时，市场开创早期合理控制KA卖场数量，确保盈亏平衡，当其它渠道产生很好效果，建立一定市场基础后加大对KA卖场开发。KA卖场最终将成为主流渠道之一妇婴产品专营店选择当地有代表性妇婴专卖店以合作方法进入，费用比KA卖场要低依据当地卖场和进场后销售情况来选择主攻家庭主妇人群，尤其是孕妇人群。当地有影响力城市和二级分销同时，妇婴用具专卖店将成为新兴渠道。小终端及小区推广依据当地小终端及小区分布和消费情况，有计划开展小区推广。全部适合进行推广小终端及小区进行现场演示、体验营销、食品安全教育。实现现场销售，和其它销售终端形成互动。代理范围内伴随终端数量增多和小区情况开展团购直销组建人员开展团购直销促进批量销售，扩大影响力学校、酒店、政府机关单位、大型企业择机而动 深圳柯菲电子附录：1、销售协议2、价格表3、VI、户外路牌和大型高炮广告图册4、宣传册、企业宣传册5、计划订货单6、广告宣传品申请、报销单7、售后要求，配件发放和回收要求，关键元器件代理商价格和维修指导收费价格8、企业银行账号和内部联络通讯录9、企业多种证件和资质证实