早教行业的营销策划方案模板.doc

宜昌美国金宝贝早教中心营销策划书
目录
一、序言 
（一）此次企划目标
（二）整体计划概念
二、市场环境分析 
 （一）竞争环境分析
 （二）内部环境分析
（三）外部环境分析
三、SWOT分析 
四、企业营销目标和战略关键
五、营销策略分析
1、产品策略
2、价格策略
3、渠道策略
4、促销策略
六、实施计划： 
 （一）第一阶段：相关键全方面强势宣传，提升著名度 
 （二）第二阶段：经过促销和体验活动，实现招生 
 （三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额 
 （四）第四阶段：公关营销，提升美誉度
 （五）个性化推广 
七、风险控制 
八、费用预算

一：序言
世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推进社会发展主导力量，未来竞争将是人才竞争。“挖掘孩子潜能始于零岁”观念已经成为多数家长共识，因为现在多是独生儿女，现代父母文化层次越来越高，对孩子成长也越来越趋于科学和理性，期望立即寻求到简捷有效教育方法伴随她们、教育指导自己孩子成长。伴随家庭收入不停提升，社会就业压力不停增大，人才竞争越来越猛烈，父母早教意识普遍强化，全部在为孩子未来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母共同愿望。
（一） 企划目标
即使现在竞争者很多，但伴随经济大环境影响，人才竞争不停加剧，市场潜力会不停被挖掘，需求不停增加，家长对早教认识肯定是更趋于理性和专业选择，只有愈加专业、规范、人性化教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案意在帮助宜昌市年轻父母认知早教关键性，也是对宜昌市金宝贝早教中心宣传，让更多父母知道金宝贝，认可金宝贝，并让她们孩子体验金宝贝。
（二） 整体计划概念
该计划概念是从我们所知道，科学早期教育不仅能为幼儿终生发展发明一个良好开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提升国民素质、提升国家经济实力最含有前瞻性战略决议，也是政府投资最少、回报率最高教育事业。为此，世界各国全部采取主动方法，发展幼儿教育。此次针对宜昌市美国金宝贝早教中心进行市场营销推广策略，其意义和目标是使美国金宝贝早教中心能够在宜昌市找到愈加适合自己一套体系，愈加好壮大自己品牌著名度，为该中心提升综合竞争力，完善自己服务系统。
二：市场环境分析
（一）、竞争环境分析
1、宜昌市现在已经有东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利早教中心等五家早教机构，且相对价格差异较大，占有一定市场份额。
2、 伴随早教市场不停成熟，会有其它竞争者进入；
3、 美国金宝贝早教中心落户宜昌市采取策略抢占市场份额定会引发其它竞争者跟进，加大市场开发成本。
4、伴随消费者可选择品牌增多，议价实力提升；
（二）、内部环境分析（美国金宝贝早教中心）
1、品牌信誉好。好品牌除了有响亮名字之外，肯定还有部分为人认可闪光点。美国金宝贝属于国际品牌。该品牌品牌创建时间长、引入中国后仍然保持其原有特色，而且也适应中国育儿观念发展。
2、价格偏高。现在市场上价格原因并不是说选最廉价或是越贵越好，而是依据教学结果要符合孩子发展需要来判定。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目标相同或近似早教机构通常是最适宜。金宝贝早教机构关键是双语教学。
3、环境设施齐全。教室面积够宽大，采光充足，部署整齐。硬件设施，如玩具和教具卫生环境保护，没有存在安全隐患，同时立即消毒预防交叉感染等。有专业益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等多种功效性分区，提供多样环境。
4、老师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格早教老师。根据孩子成长规律来说，早教最关键是传授孩子正确为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习良好习惯，正确循序渐进激发孩子潜能，避免拔苗助长，这对老师要求就变得很高了，美国金宝贝早教中心老师全部是经过专业体系培养和对孩子真挚爱心才能胜任。
5、宝宝爱好。早教是一个顺应宝宝天性学习，目标是为了培养宝宝潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一个乐趣，这么对于孩子潜能开发很关键。所以家长在选择早教课程时候应该关注宝宝爱好所在，而不是根据自己愿望为宝宝做主，把不适合宝宝内容强加给孩子。美国金宝贝早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。
6、中心地理位置。通常来说，有较多分中心连锁机构愈加方便，父母能够选择离家近中心。我们机构周围环境也有利于宝宝身心健康和气质培养。
7、课程设置和内容是早教根本。家长通常会关注那些含有全方面立体教育课程体系教育机构。注意早教是为了培养孩子潜能而非技能。另外课程教案上编写是否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，也比很好使家长本身教育和启发意义得到很大改善。
8、金宝贝机构增值服务。我们常常会有亲子活动，有多种人性关心等，这全部会对以后宝宝学习感受产生不一样作用。所以有亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教效果和促进宣传。
（三）、外部环境分析
我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：早期教育最早源自欧美，关键针对0岁～3岁婴幼儿，依据其不一样年纪阶段生理、心剪发育特点，结合个体儿童发育水平，经过游戏等形式，有目标、有步骤地进行训练，全方位开发孩子运动、语言、认知、情感、发明、社会交往等多方面能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人过渡。在中国，早教市场这一产业所组成，是一个巨大、永不会衰败市场。中国每十二个月有1700万以上新生儿出生，0—6岁儿童有一亿多，仅中国城市0—6岁儿童就有近4000万名。中国城市仅0—6岁儿童每十二个月教育性消费就有数百亿人民币规模。所以，我们完全能够断定婴幼儿产业市场前景是很宽广，她已经成为我们这个时代最有活力和意义朝阳产业。另外，因为中国人口基数靠近13亿，以现在1.3%人口自然增加率计算，50年之内市场规模根本不会有较大变，即使1内，它也仍然是一个充满无限诱惑力市场。还有另外一个关键原因，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”传统观念，也将是婴幼儿市场形成关键动力之一。
三：SWOT分析
优势分析：
1、被Entreprenear杂志评为“全美早教加盟第一品牌”；
       2、信誉：1994成功在美国纳斯达克州上市
3、网络：遍布33个国家600家中心机构
4、专业：强大专业师资顾问（7万多名来自全球教授顾问）
5、领先：30多年早教经验，行业创始者
 劣势分析：
早教理念及关键性仍未达成普及程度，宜昌市家长对教育普遍重视不够，或是有重视无要求，作为高费用专业早教品牌，被目标用户所了解并接收将是一个难题。
 机会分析：
宜昌市早教市场还不是很健全，仍有很大发展空间；优异入宜昌市市场早教机构对早教理念宣传，使年轻家长们对早教有了初步认识：美国金宝贝能够以其规范化、人性化、科学化教育理念和合适营销手段树立专业品牌形象。
 威胁分析：
宜昌市早教市场中其它品牌如：东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利等等，多种让人眼花缭乱名称早教理念让不少望子成龙家长们掏了腰包，占据了市场份额。她们理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子目标是一致。
四、企业营销目标和战略关键
我们在对早教消费细分市场中了解到：
  低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高
 中下收入家庭：要求学费合适，通常百元以下可接收，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。
  中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强
所以我们企业营销目标关键是在市场细分化基础上依据美国金宝贝资源及目标我们把市场目标定在有0—6岁宝宝中高收入家庭里。其定位为：高价格，高质量。
战略关键：
1、财务目标：以盈利为目标，努力保持财务数字增加。
2、战略地位目标：在美国金宝贝优异教育理念基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化特色早教；拥有专职外教、高资配置和“网上直播”愈加科学优异教育方法。实施美国母语式英语教学，双语教学，全过程蒙特梭利教育，和国际早教中心接轨高标准，现代早教机构。培养婴幼儿张扬个性，开朗性格，宽广胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走。快乐每一天，愉快每一天。并深入过大教育，实现连锁经营，横向一体化。
五：营销策略分析
（一）、产品策略
用户需要和欲望要得到满足，要提供健康学习环境，优质教育让用户满意。我们课程严格根据宝宝年纪段来划分，孩子每个年纪段全部有不一样敏感期，同时参考测评软件结果。现在我中心开设课程关键有婴儿之家（0—1岁）、幼儿之家（1—2岁）、儿童之家（2—4岁）、天籁之家（16—43个月）、彩虹之家（19—36个月）累计5个课程。期间，我着重培养孩子语言表示，语言是大家进行交流和沟通工具，婴幼儿时期是语言发展最好时期，也是最快速时期。所以发展孩子口头语言是培养孩子接收一切教育基础。
（二）价格策略
在市场环境下，我们价格是在目标用户能够接收范围内。我们早教课程定价通常是80元-100元每节课（每节课45分钟），也还有分十二个月46节课，或98节课。对目标消费群体产品选择有了多样性，愈加好促进销售。
（三） 渠道策略
1、举行多种亲子游戏，帮助家长建立主人翁意识
激发家长主动合作态度，让家长走进早教中心，使她们了解早教中心教育理念，促进亲子关系健康发展。
2、在婴幼儿和家长、老师和家长、家长和家长之间搭起一座沟通桥梁。
亲子活动能够帮助家长了解孩子情况，走进早教中心，在活动中老师有针对性指导能够缩短老师和家长距离，同时经过观察老师教育行为和孩子表现，家长能够反思自己教育内容和方法，使其在活动中取得正确育儿观念和育儿方法，并将观念和方法融入到和孩子相处每一刻，逐步了解培养、教育孩子关键性，从而最终实现孩子健康友好发展。
3、在电视上、报纸、车身、墙体等上面做广告，扩大其影响力。
（四） 促销策略
孩子是产品使用者，家长是产品购置者，而亲朋好友、邻居、教育教授等作为意见提供者也对产品营销有一定影响，所以我们促销过程中要努力让这三者全部知道、体验而且认可我们产品，最终成为我们产品代言人。
在营销过程中，避开和其它竞争者价格对比，树立专业，权威品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在用户，边缘用户消费愿望。
经过以下四个路径来实现我们营销目标：
1、 经过各类媒体综合宣传，将企业产品理念传达给目标用户，和其它竞争对手区分开来，提升著名度。
2、经过一系列促销和体验活动，提升目标用户对产品认可度。比如对前来问询用户，能够给她们无偿尝试一次我们课程，同时，在儿童过生日时候，我们能够送部分小礼品，还能够在节日时候，做部分活动。
3、 经过和各类相关产品整合营销，为目标用户提供全方位配套服务，能够在促销时开发多条招生渠道，扩大市场份额。
4、 我们还能够经过举行和赞助一系列社会公益活动，得到口碑支持，提升企业区分于其它品牌品牌形象从而提升美誉度和用户忠诚度。
六：推广方案
在整体营销策略基础上，结合市场现实状况分析，对方案进行深入细化和调整。
第一阶段：相关键全方面强势宣传，提升著名度
第一步：摸底调查，了解市场
叙述：这个阶段调查和以前企业在落户宜昌市所做市场调查不一样，要愈加深入和根本。
1、了解我们目标用户（中高端人群）分布情况，了解她们对早教产品了解程度和态度，了解她们是否和其它竞争对手有过接触或正在接触，确定关键突破小区。以下便是我对宜昌市中高端住宅区调查：宜昌市关键有以下比很好住宅区：
世纪欧洲城 美岸长堤 现代城市广场 金色勤苑 金安奥园

新世纪广场
紫晶城
步行街
慈馨庭
青亲江岸
文化广场
东环大厦
时代广场
亚洲广场
星苑
东门易居
盛世天地

2、了解我们竞争对手分布情况、营销策略、现有是市场份额和关键用户分布区域，找出其微弱步骤，一边关键突破。宜昌市到现在为止有五家早教中心机构，其分布在万达、世纪欧洲城、和步行街等地方。分布关键在高端用户住宅区周围。
第二步：全方面宣传，提升著名度
为了不造成用户产生厌烦和抵触心理，我们广告宣传能够分以下几步来完成：
3、软性广告宣传，以报纸、电视广告为主，也可在各小区或关键交通路段宣传栏张处贴宣传海报，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中注意事项等为主，注明“金宝贝”提供即可，赢得家长支持和认可，引发共鸣，并使得家长产生体验产品期待。
4、开业前广告宣传
经过前面软性广告铺垫，家长对早期教育有所重视和认可，开业前应该综合利用多种媒体，包含电视（关键是当地电视台黄金时段）、报纸（三峡晚报、三峡商报）、各小区和关键交通路段宣传栏、各大超市和商场平面媒体发表开业信息；
第三步：针对性关键宣传
宣传区域：关键是在各大商场和超市等人流量集中区域，和各关键小区；
宣传所需物品：职员制服，展桌，音响或视频播放设备，课程宣传光盘，用户信息记录表（包含用户姓名、家庭住址、联络方法、收入、孩子生日等）；制作课程无偿体验卡等。
第二阶段：经过促销和体验活动，实现招生
活动方案一：经过无偿体验课程和抽奖活动
活动方案二：关键小区推广活动
第三阶段：整合营销，扩大市场份额 
叙述：经过第一、二阶段策划实施，实现了初步招生目标，不过紧随其后必是竞争对手快速跟进，不停反复相同宣传推广方法必会使消费者失去新鲜感，而且深入调查和开发市场成本会增加。
包含婴幼儿相关产品很多，也有很多不错品牌形象，和这些品牌实现合作，不仅能够掌握更多市场信息和用户资料，扩大现有销售渠道，而且能够挖掘更多营销切入点，实现资源共享，最关键是能够表现品牌实力，树立形象。
品牌合作推广方案：
方案一：和婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌合作
方案二：冠名儿童电视节目
以赞助或合作方法冠名尤其时段儿童节目，穿插广告或课程演示，提升品牌著名度。
方案三：和大型超市或商场中高端消费场所合作，共享消费者者资料等信息。
第四阶段：公关营销，提升美誉度
叙述：经过上述三个阶段努力，实现了初步营目标，这个阶段我们将经过一系列公益性推广活动，巩固已经有市场，加深老用户忠诚度，挖掘潜在用户，提升本中心在市场上美誉度和影响范围，树立深入人心品牌形象，成为宜昌市早教机构第一品牌。
方案一：圣诞节“金宝贝才艺展”
方案二：举行公益讲座
个性化推广：
1、 小册子：设计内容能够相关孩子饮食，睡眠等成长过程中所应注意健康知识小册子，无偿送给消费用户，册子要求图文并茂，而且含有很强可读性，也能够分年纪段制作，分次送给宝宝。
2、 温馨提醒：能够在部分中心路口设提醒栏，或以短信、电话方法，每日、每七天尤其是在尤其时间（如春季儿童疾病流行期，节假日等）就天气、交通情况需注意是事项、节日问候等通知。其目标并非仅仅是提醒作用，而是表现金宝贝真正关爱宝宝健康成长品牌形象。
3、 生日关心：给生日当日宝宝送上一份生日礼品，最好是在活动中心以公开形式送给。
4、 纪念品：将宝宝上课过程以照片、DV等形式统计下来，在每个阶段课程结束以后送给家长以作纪念，这么不仅能够巩固用户忠诚度，而且轻易促成反复消费。
推广方案注意事项：
1、工作人员在活动区域内不能扎堆闲聊，时刻注意本身形象。
2、工作人员在活动区域内发觉垃圾应立即清理，随时保持场地整齐。
3、活动参与者（指导师.咨询师）分别穿着统一服装，佩戴名牌并时刻保持微笑。
4、活动期间内参与人员发觉一切突发事件（或预知突发事件），力所能及立即处理，不能处理应立即通知市场推广员。
5、活动期间内，发觉自己不清楚接下来该怎么做，不要在场内大声喊叫，向同伴求援，应该轻声细语向伙伴寻求帮助。
6、使用物品，参与活感人员要保管，分配活动物品，活动结束后应该清点，回企业后返还仓库。
7、搜集资料要汇报给Nick，由Nick统一分配。活感人员发觉活动不足和有好提议，能够反馈给Nick.改善以后活动质量。
七、风险控制 
早教行业是特殊培训行业，也是让人最愿意花钱消费行业。早教行业含有很显著优势：市场庞大、现金流稳定、盈利模式清楚。尽管早教行业拥有以上很多投资优势，但以下风险原因必需考虑。在中国因为有较多同质化竞争者，幼稚园和多种形式早教企业，这些企业成本控制不一样，提供服务质量不一，所以很轻易引发价格恶战。从企业连续发展和成长性来看，早教行业成长性受需求方经济支付能力和早教观念制约，尤其是中国目前仍处于升学为王应试教育时代，早教企业在当下一段时间内成长性并不乐观。再者，企业发展和扩张受资金、人才、生源制约很显著，资金是早教企业陷入良性或恶性循环陷阱最大决定原因之一。不管是采取加盟扩张或直营模式，市场占领成本全部将不菲。尽管盈利模式能够简单复制，但早教从业者并不可简单复制。中国早教行业人才无非是幼儿教育专业或师范专业，早教从业者素质将成为企业大规模扩张又一门槛。从外部影响原因看，现在中国早教行业缺乏专门法规可依，尤其是除幼稚园之外私营早教行业。一旦有专门政策法规出台，很可能会给业内企业带来双刃剑效应。首先会促进产品结构、服务人员组成等方面合乎规范、师资力量雄厚企业赢得更大市场，其次也可能会使部分企业所以销声匿迹。

所以，早教行业掘金需要耐心和智慧，并非是能够取得快速回报。所以美国金宝贝进驻宜昌营销推广策略需要考虑部分其它风险控制，同时规避风险和顺利实现早教机构营销推广。
八、费用预算（略）
说明：
1、 此方案表现了一定规则性，其中很多方案和活动具体步骤未具体列出，有待和合作方深入协商制订;
2、 方案是一个不停完善，不停跟进动态过程
3、 此方案还有很多有待修正、增添地方。

品牌整合营销策略

文章起源：新爱婴编辑室 作者：新爱婴编辑室 发表时间：-11-2 12:43:00

打广告发传单，是早教同行常见方法，这些简单手段并不能够做好品牌。新爱婴凭借专业团体，以品牌整合营销策略，发明了品牌奇迹。

1、 政府营销策略：
新爱婴重视市场和政府双重把握，即遵照市场准则，又配合政府政策，即能在市场上把握领先地位，又能够得到政府大力支持。早教是中国教育体系最终一块阵地，从0岁开始早教中心，到老年大学，有了早教，中国教育体系就基础完整了，新爱婴在全国各地主动帮助政府教育部门推进早教事业发展，得到了政府赏识，同时，也被很多地方政府做为行业楷模，取得了大力支持。
上海国际幼教展中新爱婴作为早教行业代表、胡锦涛主席家乡泰州市妇联和新爱婴联手打造全国最大早教中心、国家计生委早教国际研讨会早教机构独家代表、和上海教委国际交流中心合作举行“蒙台梭利国际研讨会暨百年年会”、成为杭州市政府“杭州-婴童之全部”决议研讨会特邀教授、和中国十大城市妇联和教委领导出席蒙台梭利教授巡讲活动等，全部显示了新爱婴在政府行为中独特地位。

2、 教育院校营销
新爱婴重视和著名教育院校学术交流和合作，不仅分享教育资源、取得人才，而且也取得品牌促进。新爱婴和北京师范大学、华东师范大学、华南师范大学、东北师范大学、辽宁师范大学、南京师范大学、上海外国语大学、浙江师范大学、华南女子学院等多所院校建立了友好关系，新爱婴连续主办“蒙台梭利国际研讨会”，也得到了她们和更多院校支持和关注。

3、 媒体营销
不仅是因为新爱婴是早教行业风向标，而且新爱婴富有特色活动，常常使新爱婴成为新闻媒体追逐目标。
新爱婴已成为媒体公认早教领先品牌，全国发行量最大晚报《新民晚报》数次称新爱婴是“上海最大早教连锁机构”、“上海超大规模早教品牌”，全国母婴杂志第一品牌《妈咪宝贝》和新爱婴签约为全国战略合作伙伴，新爱婴在《母婴世界》拥有整年两个版面“新爱婴专栏”，著名东方少儿频道常常和新爱婴联袂大型亲子活动，《卡通王》杂志整年开设蒙台梭利专栏，《东方企业家》把新爱婴作为中国早教品牌代表，新爱婴取得baidu网络全国“网道英雄”称号，还有新浪、搜狐、网易、《亲子学堂》、上海学前教育网、中国学前教育网、全国各地报纸……，全部传输着新爱婴品牌形象。

4、 商家营销
新爱婴作为高端早教第一品牌，及其也已成为著名品牌亲子活动，成为婴幼儿行业品牌战略合作首选。新爱婴在全国拥有数十万会员资源，同时把组织活动作为一个品牌来经营，这吸引了很多全球著名品牌合作，不仅为合作商家发明了价值，也丰富了新爱婴会员生活方法，同时也壮大了新爱婴资源和品牌。
麦当劳、肯德基、毕胜客、美赞臣、惠氏、雀巢、雅培、亨氏、味全、安儿乐、培滋、澳优、合生元、沃尔玛、乐购、好又多……，很多著名品牌和新爱婴共享美妙亲子活动。

5、 金融机构营销
新爱婴和众多国际信用卡机构合作，不仅方便了外国家庭和海归家庭学习，而且也为新爱婴提升了信誉等级。同时，新爱婴和工商银行、中信实业银行、浦发银行、花旗银行、金盛保险、华侨银行等多家金融机构联合举行活动，也促进了新爱婴商誉。新爱婴是会员续费期最长续费额最高品牌，这不仅得益于新爱婴教育品牌，也得益于新爱婴商誉。
“要把新爱婴养成巨鲸，就要先挖一个海洋”，总裁周汉民这么叙述品牌策略。