新版如何做化妆品会议的营销策划方案模板.doc

怎样来做化妆品会议营销策划方案化妆品行业搞会议营销，在专业线被称做终端会，效果很不错，在几年前就搞轰轰烈烈，方法和内容也是花样百出，现在已成为促进产品销售，传输产品著名度最有力活动之一，但也有很多企业做并不理想，原因是思绪不清楚，目标不明确，策划方案没有新意，实施不到位等原因造成。其中关键是会议没有进行认真系统策划，或有就干脆不做策划，很多企业责任人想起什么做什么，想到哪里做到哪里，而且每次全部不能很好总结，不知道做不好终端会关键原因在哪里，所以就不能利用好终端会，发挥会议营销作用和魅力。那么怎样作好终端会策划方案呢？笔者依据个人经验，做了总结，整理出来，期望和业内好友一起探讨，共同把会议营销作好。 做好一份优异会议营销策划，首先要把会议营销几大要素列出来，也能够说把关键内容先勾画出来，这就好比是建房子，梁.柱.墙.顶这些部分是必不可少，只要把这些关键结构搭建好，房子就坍毁不了，一样道理，策划有了这些要素，就不会出现大偏差，然后再依据具体情况深入去丰满修饰它，它就会漂亮建筑一样，既美观又实用。这些要素包含这么几点： 1.要做当地市场背景分析，这要求活动策划者要对目标市场情况要有充足了解，包含经济发展，市场容量，目标用户消费习惯及喜好，竟品活动情况，还有会议活动创意理论基础，即利用了用户哪些心理和消费特点，或有哪些优势能对消费者产生足够刺激，不然消费者不参与，会议就会失败。这是整个会议活动方案由来，也能够说是活动为何能做原因。 2. 会议专题，会议专题就是招牌，有个好专题能够决定消费者参与热情程度，利用人好奇，趋利等心理特点，尽可能做八卦一点，目标是调起目标消费者胃口，把她们吸引过来。 3.活动目标，只有明确了活动目标，才能找到努力实现方向，不要见她人怎么搞，自己也照搬，品牌和品牌不一样，不一样企业之间差异也很大，要依据本身实际情况，搞清自己目标，是要实现现场销售？还是打造品牌？还是要实现多个目标？总而言之要确立好适合自己会议目标，才能使会议活动发挥最大作用，不然就会象射箭找不到靶子一样，射到哪里得到什么样结果，可能连自己全部不知道。 4.会议内容和程序，这是会议活动中关键，这里包含方面很多，假如没有很好计划，很可能会直接造成会议失败，按时间次序能够分为三个阶段，会前，会中，会后。 在会前能够依据情况确定开展公关活动，为活动造势，如提前和电视台联络，争取电视台以新闻形式播出，或以赠予产品是方法和媒体合作，作好宣传，还能够和妇联等政府机关目前提倡公益活动结合，增加媒体主动播报机会和主管部门支持，扩大企业影响力。还有软文支持，设计专题，进行平面媒体宣传，能够吸引更多目标用户参与。还要预定会议场所，提前派发门票：如在活动日期前3-5天派发门票，门票票面设计讲究美观华丽，内容要有吸引力，派发目标视产品目标用户而定，如吸引高端消费群体，可针对有很好经济基础女性，以沿街店铺老板娘和企业白领和邮电、银行、工商、税务、电业、通讯企业、老师、医生、公务员等群体为主，并指定人员检验门票发放情况，并对参会人数作出预估。提前作好会场部署，物料专员负责，并安排到位，作好分工，对灯光音响进行调试，并可进行预演彩排。为了确保会议质量和秩序，在会议开始之前要检票，要求和会人员凭票入内，票面必需填写完整，而且必需严格控制非目标用户入内（通常为男士和小孩）。 会中要设定好会议程序，通常会议程序是这么，先是主持人上场，宣告会议开始，企业老板和各品牌厂家代表致欢迎辞。然后讲师讲述美容知识并抽取幸利用户，进行产品体验，同时现场示范美容护理技巧和手法，或只是是进行专题演讲。中间穿插歌舞、演艺和互动游戏 ，并派发赠品和纪念品。现场可进行会员宣传和推广，结合促销政策进行产品订购和销售。最终抽取各个奖项（这么确保参会人员不会中途退场）。 会后通常这么安排：会议次日凭晚会检过门票在卖场办理会员证并赠予赠品，这么能够让用户知道产品销售点位置，还能够进行电话跟单，了解用户使用情况，开展售后服务和连带销售，增加用户忠诚度和购置量。 4.活动所需物料，依据会议内容来定，通常来说，化妆品终端会所需物料关键有这些：给用户体验用产品，奖品所用产品，抽奖奖品（多数有抽奖活动），展示及宣传物品如X展架，条幅，喷画背景，脸盆、毛巾、木桨海绵、脱脂棉球、气球、精巧门票、冲气彩虹门等。 5.会议地点，地点能够视具体会议而定，如宾馆，电影院，学校礼堂等全部能够，能容纳人数和会议要求相符，通常要求要有很好灯光、音响设施和配置白板、无线麦克风等物品。 6.人员组成，依据会议内容要求可在会前安排好工作人员，包含模特及演艺人员，主持人，讲师，会场服务人员，检票人员，登记员，礼仪小姐，会务主管，录象师。 7.要作好费用投入分析和预算，经过分析会议活动投入多少，能够对所需费用作出预估，并结合预期目标，计算出投入和回报是否合理。通常包含门票及展示宣传物料制作费用，所用奖品和体验产品费用；人员费用，如讲师和演艺人员及其它工作人员工资、食宿费用；车辆费用；会场及租用物品费用，媒体及公关费用等。假如是厂商联合来做会议，还要列清化妆品厂家和终端卖场各自分摊百分比。 8.会议活动应急预案，为了应对会议活动中出现突发事件和问题，作一套应急预备方案是不可或缺，针对部分不能确定原因，只有作好周密应对方法，才能确保会议顺利进行，并起到很好效果。 最终要在会议活动结束以后，进行立即分析总结，找出成功或失败原因，并不停加以改善和完善，这么策划方案才能越做越好，会议营销才能越做越成功。