著名房地产公司营销推广方案样本.doc

A汇景名城营销推广方案（一期）目录第一部分：项目整体营销策略项目整体推广关键策略项目整体和一期产品策略衔接项目商业部分推广策略第二部分：策划实施方案开启期（4月9日前）蓄客期（4月9日-5月27日）内部认购期5月28日（诚意金收取）-6月24日公开发售期6月25日（转协议）-8月10日开盘期8月10-20日（开盘）第三部分（附件部分）：英式管家服务标准提议“国际花园小区”参赛措施卖场包装提议国际花园小区10大标准俱乐部组建提议第一部分 项目总体营销策略一、项目整体推广关键策略利用社会媒体制造“国际花园小区”话题（包含出处、标准等），引发市场轰动，从而引出A用国际最高居住标准“国际花园小区”十大标准打造洛阳人居理想小区这一开发理念，将“汇景名城”塑造成“国际花园小区”这一高度形象，并经过强势宣传，令洛阳人士认可“汇景名城-国际花园小区”这一整体形象，再将各组团/阶段产品分期进行诉求，波动性地提升用户购置欲及购置信心，做到先整体后组团，以整体母品牌带动组团子品牌销售。 项目整体（母品牌）形象建立，得到洛阳市场认同汇景名城-国际花园小区（国际花园小区十大标准）分组团波动推出项目产品（子品牌）一期巴黎印象二期希腊风情（暂名）三期维也纳音乐花园（暂名）二、项目整体和一期产品策略衔接推广阶段开启期蓄客期内部认购期公开发售期开盘时间接点4月9日前4月9日（亮相）-5月27日5月28日（诚意金收取）-6月24日6月25日（转协议）-8月10日8月10-20日（开盘）推广策略完成制订整体策略；确定项目案名、各组团命名；制订实施方案；作好项目标前期铺垫（软文炒作项目定位）；4.9-5.14，建立项目整体形象，得到市场认可：汇景名城-国际花园小区；5.15-5.27，导入项目一期形象：欧洲风情，巴黎印象；以国际花园小区为基调，对一期产品进行诉求演绎提升项目地位及用户心理价位，并巩固意向用户购置信心以国际花园小区为基调，演绎项目一期巴黎印象欧洲风情，为开盘发明坚实口碑和舆论基础 重新对项目标整体形象（国际花园小区）进行巩固，为二期产品希腊风情（暂名）作品牌铺垫推广专题卖点提炼；周总访谈，A将在洛阳大手笔打造国际花园小区；对进入洛阳态度、姿态、对洛阳项目标信心进行叙述；记者报道，经过舆论及教授采访，对国际花园小区肯定，并肯定南昌路项目；对项目品牌、位置、项目定位总体形象建立项目亮相稿国际花园小区出处及标准；洛阳人居进程；洛阳人居住梦想，追求国际花园小区诞生；汇景名城满足洛阳人居住梦想；一期形象建立，巴黎印象概念叙述；结合园林景观，对巴黎印象叙述、巩固；一期建筑、计划、户型、景观等方面诉求小区国际生活气氛诉求；家在洛阳，住在欧洲国际生活理念。巩固项目整体形象：汇景名城-国际花园小区宣传配合为项目亮相安排媒体宣传；确定户外媒体公布计划；确定相关宣传资料（折页、模型等）；以大型路牌广告、报纸形象广告、媒体新闻及软文广告进行联动造势；申请著名奖项加入电视、电台、杂志媒体形式造势A会会刊、著名刊物广告，在市内各大高级场所派发阅读以报纸为主流媒体，多种形式媒体配合进行概念炒作营销事件完成亮相活动准备工作卖场开启仪式暨A辉煌展；洛阳市房展会；国际生活高峰论坛；5.1国际文化生活体验-国际音乐会、咖啡节、调酒节、名画节；名人明盘推介会；选房大会欧洲生活体验欧洲游大奖开奖仪式；您心目中理想生活征文活动；开盘仪式暨衣香鬓影品酒会；销售配合制订销售方案；完成相关材料准备（推售范围、价格区间、平面图、效果图等）卖场开启；对咨询用户具体登记并立即反馈；制订诚意金收取方案。收取诚意金，落实买家购置意向，并搜集市场反馈信息。出预售证；转协议；收楼款；销售进度反馈正式公开发售，调整售价工程进度卖场投入使用商业街出外立面会所、样板房、景观园林示范区投入使用三、项目商业部分推广策略推广阶段蓄客期开启期公开期时间接点6月4日前6月4日亮相6月10日（开盘）推广策略在住宅部分推售过程中，依据销售节奏推出商业信息，积累用户配合项目生活品位诉求，对商业部分包装为国际（欧陆）风情名店街亮相和住宅二次认购同时，利用热烈销售气氛，推进商铺销售第二部分策划实施方案开启期（4月9日前）本阶段关键为项目推出从物料、宣传等方面作前期准备工作。推广策略利用软文对项目企业品牌、项目开发理念等炒作，作好项目标前期铺垫。媒体推广专题和铺排4月5日整版硬稿地王、国际花园小区，以洛阳名义，建一座国际花园小区4月6日整版硬稿，世界将向她们行注目礼4月7日整版硬稿国际花园标准，让每个城市全部有理想4月8日整版硬稿项目亮相稿洛阳富人区，25万平米国际花园小区，影响一个城市表情其它媒介整合媒介时间位置专题户外4.5南昌路，以洛阳名义，建一座国际花园小区项目准备1）案名和组团命名确实定案名确定A汇景名城组团命名一期：欧洲小说之巴黎印象；二期：欧洲小说之希腊风情（暂名）；三期：欧洲小说之维也纳音乐花园（暂名）；会所：设计、风格定案商业街：欧陆风情名店街2）卖点提炼国际花园小区十大标准（见附表）一期产品卖点（全明户型、圆弧型、270度角窗、飘窗等）3）宣传资料准备楼书（A实力、国际花园小区叙述、国际花园小区理念等，无一期产品户型介绍）折页（A实力、国际花园小区叙述）模型（项目整体模型）卖场包装、现场部署（见附表）A十年辉煌手册（A实力、A案例、A文化等）VI物料（袋子、水杯等）4）销售配合统一口径（项目整体概况、项目十大国际花园小区标准）5）工程配合卖场设计完成卖场包装完成蓄客期（4月9日-5月27日）销售目标：累积用户约1000组4.94.15累积用户：250组4.164.22累积用户：150组，其中自然累积70组，房展累积80组4.234.29累积用户：300组，其中自然累积50组，客资累积250组4.305.7推出一期项目景观累积用户：200组，其中自然累积100组，客资累积100组5.85.20推出一期产品户型约访用户300组，新增用户100组5.215.275.21宣告价格区间，5.28正式公布价格约访用户300组，新增用户50组客资支持4.9之前大用户（建行团购准备、其它大用户单位细访）工商联（商家约访、工商联活动、银行活动）4.94.15大用户及卖场50组工商联活动100组4.164.22大用户和工商联2030组房展会50组4.234.29论坛200组大用户、外卖场及工商联50组4.305.7大用户、工商联、银行通知活动信息，到访100组5.85.20大用户单位产品说明会50组5.215.27产品说明会50组推广策略在推广策略上，蓄客期分为两个阶段：1）4.9-5.14，建立项目整体形象，得到市场认可：汇景名城-国际花园小区；2）5.15-5.27，导入项目一期形象：欧洲风情，巴黎印象；媒体推广专题和铺排4月11日整版新闻稿项目亮相后宣汇景名城推广洛阳，营销中国，全球地产盛会4月12日整版硬稿国际花园小区出处及标准汇景名城，洛阳第一个尖端之举4月14日整版软文硬投问鼎国际花园小区，让世界重新定位洛阳4月19日整版硬稿洛阳人居进程城市、中央、河岸、公园、商业、高层国际化剧本，水岸大全部会4月21日整版软文硬投国际化洛阳，城市顶级名片4月26日整版硬稿洛阳人居住梦想，追求国际花园小区诞生因为汇景名城，洛阳将成为世界移民新磁场4月28日整版软文硬投城市荣耀地标，世界名流聚居地4月30日整版硬稿五一活动预告倾听国际见解，著名地产教授对话汇景名城5月10日整版硬稿汇景名城满足洛阳人居住梦想中央公园河岸区，共享洛阳国际化大舞台5月12日整版软文硬投国际施工标准，钜献世界级经典建筑5月17日整版硬稿一期形象建立，巴黎印象概念叙述用巴黎姿态，绽放这个春天5月19日整版软文硬投结合园林景观，对巴黎印象叙述泛亚国际执笔，汇景名城，用园林改变城市5月24日整版硬稿巴黎印象形象巩固系列住在洛阳，邂逅法国5月25日整版硬稿巴黎印象形象巩固系列顺着法国味道，欢迎进入名流领地5月26日整版硬稿巴黎印象形象巩固系列回家路，总要穿越香榭丽舍、拉德芳斯5月27日跨版硬稿针对28日认购促销稿我们相信，在汇景名城，生活即是作品其它媒介整合媒介时间专题电视5.20诉求欧洲生活理念电台5.20诉求欧洲生活理念杂志（洛阳房地产杂志、新生活）5.20国际花园小区十大标准和巴黎印象叙述户外5.19因为汇景名城，洛阳将成为世界移民新磁场公关活动卖场剪彩仪式暨A辉煌展时间：4月9日目标：利用卖场剪彩仪式，配合A辉煌展，在展示企业品牌同时，彰显项目标实力，亮相即形成轰动效果。地点：汇景名城卖场、丹尼斯广场形式：剪彩仪式邀请企业领导、市政官员前来剪裁；军乐队、舞狮等演出，营造气氛；在外卖场、丹尼斯广场，采取展板展示形式，进行A辉煌展；操作关键点（4月5日前完成）：确定活动场地；确定活动步骤和安排人员；完成A辉煌展制作；确定邀请人员名单；安排现场媒体采访和后续炒作；做好现场包装安排（空飘、地毯、礼仪、保安等）物料准备（以下物料只是暂定，视实际情况增减）：军乐队（20人）舞狮（两头）地毯（从卖场铺到丹尼斯广场）A辉煌展展板空飘（10）：以项目国际花园小区和A辉煌展为专题礼仪（10）保安（50）：沿着红地毯排开，营造气势。客资部和银行、工商联举行项目推介活动时间：4月10日目标：利用银行和工商联关系，有针对性地对目标用户进行项目标推介和宣传。地点：酒店会议厅（暂定） 形式：银行讲述按揭等相关情况对项目进行推介用户后续跟进操作关键点（4月5日前完成）：A.确定活动场地；B.确定活动步骤和安排人员； D.确定邀请人员名单；E.安排现场媒体采访和后续炒作；物料准备（以下物料只是暂定，视实际情况增减）：项目资料（折页）VI物料（袋子、精美纪念品）国际生活论坛；时间：4月23日目标：旗帜鲜明、强有力地导入国际生活，借教授们权威性和影响力，为汇景名城所提倡“国际生活”摇旗呐喊。同时，教授叙述，令用户对国际生活开发理念有着更为深入认识和了解。地点：丹尼斯广场形式：邀请来自计划、建筑、园林、物业管理、教育等方面教授，共同对国际生活开发理念进行论证和评述；采取电视台现场直播形式。操作关键点（4月20日前完成）：A.确定活动场地；B. 确定活动步骤和安排人员；C.确定邀请人员名单；安排现场媒体采访和后续炒作（电视、晚报、日报、网络及杂志等）；做好现场包装安排（空飘、地毯、礼仪、保安等）确定电视台直播事宜物料准备（以下物料只是暂定，视实际情况增减）：空飘（10）：以项目国际花园小区为专题礼仪（8）保安（10）：沿着红地毯排开，营造气势舞台搭建VI物料（袋子、精美纪念品）舞台背景：以“国际生活论坛-引领洛阳人居生活”为专题洛阳房展会时间：4月15-19日（暂定）目标：借助房展会这一契机，展现企业品牌和项目优势，为项目整体造势。地点：洛阳房展会场形式：利用展板、模型、销售资料等，对参展用户展示项目标优势和企业品牌操作关键点（4月10日前完成）：确定现场包装方案；销售资料准备；销售人员安排（8名）；房展会户外包装确实定（空飘、拱门）；后期媒体炒作安排（晚报、日报、杂志及网络）；物料准备（以下物料只是暂定，视实际情况增减）：宣传资料（折页）宣传物料（袋子）安排兼职（派发折页）5.1国际文化体验活动-国际音乐节时间：5月1日目标：利用国际音乐会，配合项目“国际花园小区”定位确实立，为项目整体造势。地点：丹尼斯广场形式：邀请著名音乐家（钢琴家1名、小提琴家1名、乐队1组）在丹尼斯广场举行一场露天音乐会，制造轰动效应操作关键点（4月25日前完成）：场地确实定；音乐家名单确定；现场包装方案确定；舞台搭建；观众席安排；后续媒体报道安排（晚报、日报、网络、杂志等）。5.1国际文化体验活动-名画展、咖啡文化、调酒文化时间：5月1-3日目标：利用国际文化体验系列活动，配合项目“国际花园小区”定位确实立，为项目整体造势。地点：项目卖场/卖场外形式：A. 5月1日邀请专业人士（2-3名）进行咖啡现煮、讲解咖啡文化，并现场煮咖啡给用户品尝B. 5月2日邀请专业人士（2-3名）进行调酒演出，并讲解调酒技巧和文化，即兴调酒给用户品尝C. 5月3日展示世界名画（以仿制精美油画为主），并由专业人士进行讲解，并现场教授有爱好用户或其儿女画画操作关键点（4月25日前完成）：A.场地确实定；B.专业人士名单确定；C.现场包装方案确定；D.后续媒体报道安排（晚报、日报、杂志及网络）。物料准备（以下物料只是暂定，视实际情况增减）：煮咖啡设备（租用）调酒设备（租用）世界名画（租用）咖啡、酒（视情况而定）画纸和油料（视情况而定）项目准备销售资料准备户型手册（具体户型讲解）一期模型（户型、景观）相关销售资料（按揭须知、认购须知、户型图等）销售配合意向用户登记用户信息反馈统一口径（一期产品景观、户型设计、价格区间等）诚意金收取准备工作内部认购期5月28日（诚意金收取）-6月24日本阶段收取诚意金，为内部认购，回收资金作准备。销售目标：5月28日收取诚意金200个，6月24日前250个推广策略以国际花园小区为基调，对一期产品进行诉求演绎提升项目地位及用户心理价位，并巩固意向用户购置信心媒介整合媒介时间专题硬广5.28-6.24一期巴黎印象产品详述户外5.19住在洛阳，邂逅法国杂志（洛阳房地产杂志、新生活）5.28巴黎印象-国际品质产品公关活动名人明盘推介会时间：6月18日目标：配合项目一期产品推出，举行名人明盘推介会，为项目标产品造势，提升产品在用户心中心理价位。地点：酒店大型会议厅形式：邀请设计、计划及地产名人，从各自专业角度叙述对项目产品利好见解；组织意向买家和已下诚意金买家前来参与操作关键点（6月10日前完成）：邀请教授名人确实定；人员组织完成；会议场地确实定；活动步骤确实定；活动礼品确实定；活感人员安排完善；后续媒体炒作计划安排。项目准备销售配合收取诚意金，落实买家购置意向，并搜集市场反馈信息。公开发售期6月25日（转协议）-8月10日销售目标：6月销售5000万，7月销售3000万推广策略以国际花园小区为基调，演绎项目一期巴黎印象欧洲风情，为开盘发明坚实口碑和舆论基础媒介整合媒介时间专题硬广6.25-8.10一期巴黎印象欧洲风情演绎杂志（洛阳房地产杂志、新生活）6月底巴黎印象-享受国际品质生活公关活动欧洲生活体验欧洲游大奖开奖仪式时间：7月24日（开奖）目标：为促进销售，在7月份项目临时没有重大事件情况下，推出符合项目理念体验活动，而且7月份正是欧洲旅游旺季，利用买房抽奖形式，既表现了项目标人文，也为项目形象宣传提供一个契机。地点：汇景名城卖场形式：自项目开售以来，截止到7月23日，从这段时间成交用户中抽取3名幸运买家，取得欧洲旅游（暂定：欧洲七天游）大奖。操作关键点：多利用欧洲旅行大奖促进买家成交；抽奖当日营造气氛，促进买家立即下定；安排媒体炒作。您心目中理想生活征文活动；时间：8月13日（开奖）目标：为提升项目亲和力，对生活模式更深入推广，利用广泛声音进行更广泛宣传，并经过对活动炒作，使A品牌更深入民心。地点：汇景名城卖场形式：从7月16日开始有奖征文，到8月13日举行征文颁奖活动。操作关键点：对征文比赛进行炒作；安排教授进行评奖；安排当日活动步骤和气氛营造；后续媒体炒作。项目准备1）销售配合出预售证；转协议；收楼款；销售进度反馈。开盘期8月10-20日（开盘）销售目标：8月销售3000万推广策略重新对项目标整体形象（国际花园小区）进行巩固，为二期产品莱茵河畔（暂名）作品牌铺垫媒介整合媒介时间专题硬广8.10-8.20国际花园小区形象户外8月20日汇景名城-国际花园小区公关活动开盘仪式暨衣香鬓影品酒会时间：8月20日目标：经过高格调品酒会，给参与开盘仪式嘉宾和领导一个欧洲风情聚会感受，在社会形成良好口碑。地点：汇景名城会所形式：开盘当日在汇景名城会所举行高格调酒会，参与人员有买家、领导、嘉宾等。举行高格调品酒会，邀请著名调酒师或食家解释、品酒；模特欧洲风情演出；现场抽奖，中奖者得到高级红酒；宣传欧洲生活模式；操作关键点：提前安排邀请人员；活动企业提前介入，安排步骤和现场包装；人员提前安排；后续媒体炒作。项目准备1）销售配合正式公开发售，调整售价2）工程进度会所、样板房、景观园林样板投入使用第三部分附件附件一、英式管家服务标准提议形式每栋楼将配置1-2名物管人员二十四小时待命服务；管家热线，经过安全系统（防盗门监控电话）直通管家部，二十四小时管家热线（住户和管家部为内线，不需电话费）提供业主合理服务要求（无条件）管家包装称谓：部门-汇景名城管家部个人-编号：001、002.号管家服装：颜色：暗红款式：管家服、白手套、帽子标志：汇景名城标志，衣服上绣有标志和号码服务系统在大堂标示值班管家编号、管家二十四小时热线服务内容（提议）提供物业各项服务（如水、电、煤气维修）提供合理私人要求（如：购物咨询、医疗咨询、各项教育咨询、多种服务咨询：如修车、修电器、洗衣等）主动帮助办公相关服务（如：水、电、有线、煤气费交纳等）礼仪热线接听：您好！我是管家001号，请问有什么能帮你。接收服务：好，我将在5分钟内回复您（或到您住处办理）。不接收服务：对不起，管家部临时不提供类似服务，请您咨询相关部门。上门：不能大力打门，按门铃或轻敲门，开门后主动介绍，并提供服务。彬彬有礼、使用问候语、服装齐全、整齐、精神饱满。附件二“国际花园小区”参赛措施附件三卖场包装提议附件四国际花园小区10大标准附件五俱乐部组建提议