房地产销售卡发放方案样本.doc

VIP卡发放方案
一、 VIP卡内部认购方案意义：
n 顺利实现制订销售目标；
n 积累用户关键手段；
n 必需集成很权益，确保销售数量；
n 吸引竞争对手用户；
n 现场活动营造销售气氛；
n 综合促销方法和现场礼品；

二、 发放时间、地点：
1. VIP卡发放时间：
7月26日－8月27日
2. VIP卡发放地点：
富华国际俱乐部大堂接待中心
大范围宣传推广
7月9日开始
三、 认购日程
开盘
对社会公开选购
8月27日
VIP贵宾卡用户优先选房 8月25日
VIP贵宾卡发放、缴纳诚意金 7月26日

四、 认购前各项准备工作

工 作 项 目
文案
设计完成
制作完成
公布
制作数量
备 注
责任人
销售资料及
道具
销售手册设计制作
7月8日
7月9日
7月12日
7月12日
20本
数码印刷
胡尊照
房型家配图
(单片含封套)
7月8日
7月15日
7月20日
7月20日
1000张/户
电脑加写实
胡尊照
VIP卡（含封套）设计、制作
7月8日
7月8日
7月16日
7月16日
钻石卡1000张
钻石卡100张
PVC
胡尊照
三维光碟封面和封套计
7月8日
7月 9日
7月19日
7月19日
张

胡尊照
VIP用户
申领单
7月9日
7月12日
7月16日
7月16日

胡尊照
内部认购
使用须知
7月8日
7月12日
7月16日
7月16日

胡尊照
内部认购现场通告（易拉宝）
7月8日
7月10日
7月12日
7月12日
2个
常规
胡尊照
现场高空垂幅
7月8日
7月10日
7月12日
7月12日
2条
油画布高精写真
胡尊照
楼 书
7月10日
7月18日
7月23日
7月23日
5本
根据婚纱相册做
胡尊照
礼 品
－
7月12日
7月20日
7月20日

李伟兵
对外宣传
7月9日—18日报纸硬广
7月8日
7月9－13日
7月10－14日
根据实际

胡尊照
内刊定名、设计、制作
7月18日
7月20日
7月25日
7月26日

李伟敏
DM、直投印刷品信封
7月9日
7月 14日
7月 16日
7月 18日

胡尊照
VIP合作企业贵宾优惠台牌
7月8日
7月 12日
7月 16日
根据实际
50块

胡尊照
工地楼体
新巨幅
7月8日
7月 9日
7月11日
7月11日

胡尊照
电视广告更新
7月8日
7月 10日
7月11日
7月12日

李伟兵
88.7广告更新
7月8日
－
7月11日
7月12日

李伟兵
电梯轿箱广告80×60
7月8日
7月 10日
7月11日
7月12日
14块

胡尊照
手机短信
7月8日
－
－
7月11－13日

王跃华
项目网站
7月8日
7月 10日
7月11日
7月12日

李娜
搜房网
潍坊信息港
7月8日
7月 10日
7月11日
7月12日

赵蓬
五、 发卡方案
1、VIP卡卡级、发行量
▓ VIP卡卡级
白金卡：开盘当日进行选房凭证，卡号顺位为优选选房依据，同时拥有对应购房优惠。
钻石卡：在开盘前内部选房期优先选房，卡号顺位为优选选房依据，同时拥有对应购房优惠。
▓ VIP卡发行数量
VIP白金卡发行数量和房源数量比约为2.5 ：1，即制作1000张。
VIP钻石卡发行数量为100张。
2、 VIP卡诚意金
VIP白金卡诚意金：人民币10,000起，到19,9999元。
VIP钻石卡诚意金：人民币200,000元起，到房屋总价自付部分。
开盘前VIP卡许可更名一次。
诚意金统一进入开发商账户，未购房用户可在正式开盘后10个工作以后退卡，诚意金全额无息退还。
3、操作方法
▓ 7月26日起发售VIP白金卡、钻石卡，发售VIP卡时不锁定房源，只公开价格范围；
▓ 优惠方法：
在发售VIP卡期间，在不一样时间阶段，VIP卡所享受优惠待遇不一样，VIP卡购置越早优惠待遇越多，在开盘后取消多种优惠或只保留基础优惠方法；
1) 认购VIP卡当日起，截止开盘当日期间内，每日享受所交诚意金额1.67‰升值。在开盘认购后该部分升值金额抵扣房款。假如放弃认购或没有挑选到满意住宅单位，则全额无息返还，不能享受升值金额。

2) 欧洲五国豪华游
开盘后，购房业主有机会参与欧洲五国豪华游，具体活动措施及内容临时不对外进行宣告。
4、开盘认购方法
1） 8月25日针对VIP钻石卡用户进行正式认购，当日只对钻石卡用户公布一房一价表，根据发卡序号分时段通知持VIP钻石卡用户达成现场售楼处，进行房源认购并办理认购手续。
2）8月27日正式开盘，开盘当日对市场公开一房一价表，并只针对VIP白金卡用户进行房源选购。根据发卡序号分时段通知持VIP白金卡用户达成现场售楼处，进行房源认购并办理认购手续。
3）VIP卡诚意金自动转为认购定金和部分购房款（如用户违约，认购定金不退还）；
4）放弃选购或没有挑选到满意住宅单位用户，可全额无息退回VIP卡诚意金。
阅 读
汇嘉·瑞景园VIP卡申领须知
六、 认购步骤

填 写
汇嘉·瑞景园VIP卡申领单

进行用户资料、卡号、
意向单位登记
复印身份证件

交纳诚意金

用户资料电脑输入归档

用户书面资料归档
开具诚意金收据

礼 品 登 记
用户收取贵宾卡、收据
及申领单和申领须知

领 取 礼 品

七、 礼品方案
提议针对VIP白金卡用户和钻石卡用户，在购卡时赠予不相同级礼品。
1. VIP白金卡用户礼品
（1）价值：
选择单件价值在150元－200元左右礼品
（2）礼品数量：
1000件
（3）礼品选择提议：另行提报
（4）总预算： 15万～20万元
VIP钻石卡用户礼品
（1）价值：
选择单件价值在元－5000元左右礼品
（2）礼品数量：
第一批：200件
（3）礼品选择提议
（4）总预算： 40万元～100万元
（5）发放方法：钻石卡用户直接赠予，白金卡用户在开盘认购后赠予。
附件一：VIP卡用户申领单
汇嘉·瑞景园VIP贵宾卡申领单
贵宾姓名： 性别： 年纪：
证件类别： 证件号：□□□□□ □□□□□ □□□□□ □□□
联络地址：
家庭电话： 办公电话：
移动电话： 电子邮箱：
VIP卡号：白金卡 NO. Pt □□□□□□□□ 钻石卡NO.D□□□□□□□
意向单位： 幢 单元 意向面积： 平方米
VIP卡申领人确定以下条款：
1. 申领人已阅读过《汇嘉·瑞景园VIP贵宾卡申领须知》 ，了解并接收全部条款；
2. 每张汇嘉·瑞景园VIP卡在开盘时仅限购一套住宅单位；
3. VIP白金卡申领人自愿交纳诚意金￥： 元，大写人民币 拾 万 仟 佰 拾 元整； VIP钻石卡申领人自愿交纳诚意金￥： 元，大写人民币 拾 万 仟 佰 拾 元整；
4. 汇嘉·瑞景园VIP卡作为持卡人参与开盘选房权益卡，所交之诚意金并非任何特定住宅单位认购定金；
5. 钻石卡用户在开盘前3日内根据卡号顺位进行优先选房认购；白金卡用户在正式开盘之日起前3日内根据卡号顺位进行选房认购；上述选房认购具体时间由汇嘉·瑞景园接待中心提前3天经过电话或书面通知持卡人。
6. 持卡人自认购VIP卡之日起，截止开盘当日期间内，每日享受所交诚意金额1.66‰升值。在开盘认购后该部分升值金额抵扣房款。假如未认购房屋，则不能享受升值金额。
7. 持卡人确保所提供通信地址、固定电话及移动电话等联络方法真实有效，如有变更，持卡人应立即书面通知汇嘉·瑞景园接待中心，不然由此造成一切后果由持卡人负担；
8. 持卡人同意在汇嘉·瑞景园选房当日携带本人身份证、VIP卡及诚意金收据到汇嘉·瑞景园接待中心选房。认购时签定房屋认购协议，诚意金全额转为认购定金。
9. 认购时如持卡人放弃优先选房权利或未选中满意住宅单位，未购房持卡人可在正式开盘10个工作以后办理退款手续，诚意金则由汇嘉·瑞景园全额无息退还，双方不再负有任何责任；若超出60个工作日持卡人未来办理退款手续，将视为用户自动放弃退卡权利，诚意金将不再退还。
10. VIP贵宾卡优先选房权利在正式开盘10个工作以后自动失效，持卡人将不再享受选房优先权，和对应各项购房优惠。
11. 持卡人自愿遵守开发商制订销售程序和安排；
12. 本申领单一式肆份，签字生效。

领卡人： 潍坊中色阳光置业有限责任企业（章）

经办人：

月 日 月 日

第一联：开发商（白）；第二联：代理商（红）；第三联：财务部（绿）；第三联：用户（黄）附件二：
汇嘉·瑞景园VIP贵宾卡申领须知
感谢您关注汇嘉·瑞景园，在您申领VIP卡前请您仔细阅读本须知，我们将为您提供热情周到服务。
一、申领
1. 申领汇嘉·瑞景园VIP卡将取得以下权益：
A. 根据卡号次序，取得优先选房权；
B. 持卡人自认购VIP卡之日起，截止开盘当日期间内，每日享受所交诚意金额1.66‰升值。在开盘认购后该部分升值金额抵扣房款。假如未能认购，则不能享受升值金额。
C. 在签署《商品房认购协议》时，诚意金转为购房定金。
2. 申领措施：
A. 申领人凭本人身份证或其它相关身份证件至富华国际俱乐部接待中心办理申领手续，并完整填写《汇嘉·瑞景园VIP贵宾卡申领单》 ；
B. 一人可购置多张VIP卡，每张VIP卡仅限购一套住宅单位，在选房时持卡人不得超出该套数限额；
C. 每张VIP白金卡申领人须最少交纳诚意金人民币壹拾万元整；每张VIP钻石卡申领人须最少交纳诚意金人民币二十万元，诚意金最高限额为申领人意向认购住宅单位房款额自付部分；
D. 汇嘉·瑞景园VIP卡作为持卡人参与开盘选房权益卡，所交之诚意金并非任何特定住宅单位认购定金。
二、购卡优惠方法
1. 钻石卡用户在开盘前3日内根据卡号顺位进行优先选房认购；白金卡用户在正式开盘之日起前3日内根据卡号顺位进行优先选房认购；
2. 持卡人自认购VIP卡之日起，截止开盘当日期间内，每日享受所交诚意金额1.66‰升值。在开盘认购后该部分升值金额将抵扣房款。若所交诚意金金额超出了购房自付金额，超出部分诚意金不能享受日1.66‰升值。假如申领人未认购，则全额无息返还诚意金，不能享受上述升值金额。
三、使用措施
1. 汇嘉·瑞景园提前3天通知持卡人具体选房时间和地点，请持卡人根据通知选房时间按时出席。若持卡人无法抵达选房现场，可委托代理人全权代理持卡人进行选房和认购事宜。若无法出席，将视为自动放弃优先选房权。
2. 若持卡人在正式开盘后10个工作日内未进行选房和认购，将视为持卡人放弃选房和认购各项权利，本卡及各项功效将自动失效。
3. 参与选房活动需准备资料
A. 汇嘉·瑞景园VIP贵宾卡；
B. 诚意金收据原件；
C. 持卡人身份证件原件；
D. 委托她人选房，受托人另须持本人身份证原件和授权委托书。
4. 遵守中色阳光企业销售安排，按中色阳光企业提供可选房号、要求选房步骤和时间进行选房活动。
5. 申领人选定房号后，须签署《汇嘉·瑞景园住宅认购书》和《商品房买卖协议》。
6. 如申领人放弃优先选房权利或在使用期内未选中满意之房号，可在开盘10个工作以后到汇嘉·瑞景园接待中心办理退款手续，全额无息退还诚意金。
7. 请妥善保管汇嘉·瑞景园VIP卡，如有遗失，请携带身份证实和申领单前往汇嘉·瑞景园销售中心办理挂失立案手续。
8. 本卡限更名一次。
三、汇嘉·瑞景园咨询电话：0536—8833333、8855555或向现场工作人员咨询。
四、此次事项最终解释权归汇嘉·瑞景园开发商潍坊中色阳光置业有限责任企业全部。
潍坊中色阳光置业有限责任企业