汽车营销教学计划.doc

汽车营销课程教学计划一、课程的性质和任务： 汽车营销是市场营销专业的主要专业课。主要以市场营销学理论和方法为基础，从汽车销售领域的操作入手，让学生熟练掌握整车销售专业技能知识。 二、课程教学目标： 通过教学讲授，使学生了解汽车工作的发展与现状、汽车营销概述、汽车营销相关知识、汽车营销环境分析、汽车营销市场战略、汽车市场营销组合、汽车营销实务、汽车营销一线操作详解等专业知识，能灵活运用销售技巧进行汽车产品的销售。其具体目标为： （一） 能力目标： 1、能运用市场调查知识对汽车营销环境进行分析。 2、能运用市场营销市场定位理论制定汽车营销市场战略。 3、能运用市场营销4P理论制定汽车市场营销组合。 4、能熟练运用销售技巧销售汽车产品。熟悉汽车销售流程。 （二） 知识目标： 1、了解汽车工业的发展与现状。 2、了解汽车营销概述。 3、熟悉汽车营销相关专业知识。 4、了解汽车营销环境分析。 5、掌握制定汽车营销市场战略的方法。 6、掌握制定汽车营销市场组合的方法。 7、熟悉汽车营销实务。 8、熟悉汽车营销一线操作流程。 （三） 情感目标： 1、 激发学生对汽车销售的热爱和强烈的事业心。 2、 培养学生良好的服务意识和经营意识。 3、 具有良好的社会公德和职业道德。 4、 具有创新意识和创新精神。 三、课程内容和教学要求： 第一篇 汽车营销（一）汽车营销环境分析 1、了解汽车市场营销环境概述。 2、了解汽车营销宏观环境分析。 3、熟悉汽车营销微观环境分析。 4、掌握企业适应环境变化的对策。（二）汽车产品购买行为分析1、了解汽车购买行为的主要因素2、学会分析个人消费用户的购买行为。3、学会分析集团组织用户购买行为。（三）汽车市场营销调研与市场预测1、了解汽车市场营销调研2、应用调研数据对营销市场进行预测3、掌握汽车市场营销信息系统（四）目标市场的选择与竞争策略1、了解市场细分2、了解汽车市场的选择3、能准确的进行市场定位4、熟悉汽车市场竞争战略与策略（五）汽车产品策略1、了解汽车产品与产品组合2、了解汽车产品生命周期与营销策略3、熟悉汽车新产品开发策略4、熟悉汽车产品品牌和商标策略（六）汽车定价策略1、了解营销汽车产品定位的主要因素2、了解汽车的定价方法、定价程序和定价策略（七）汽车销售与促销策略1、了解汽车销售渠道2、了解汽车促销组合（广告、人员推销、营业推广、公共关系）第二篇 汽车配件营销（八）汽车配件购进业务1、了解汽车购进的意义、原则2、掌握汽车进货渠道与货源鉴别3、熟悉汽车的订购与编码（九）汽车配件仓储管理1、了解汽车配件仓储的作用和任务2、熟悉汽车配件仓储作业管理（十）汽车配件营销组合1、了解汽车配件产品策略及销售渠道2、掌握汽车配件促销策略 四、教学课时分配： 周次内容安排课时分配 小计 理论教学 实践与实习 4 开篇讲解445汽车市场营销环境分析666 国庆放假2127 汽车产品购买行为分析668669 汽车市场营销调研与预测6 5110 目标市场的选择与竞争策略6 4211汽车产品策略6 6 12汽车定价策略6 6 13汽车销售与促销策略64214期中复习64215期中考试6616汽车配件购进业务6617汽车配件仓储管理6618汽车配件营销组合64219期末复习6620元旦放假2221期末考试66合计：98899 汽修教研组刘翠荣