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中国工艺品在国外伴随我们国家经济不停发展，国力以日新月异增强，外国友人或国外商人到中国来学习参观和商务交往人数越来越多，跟外国人打交道已是家常便饭了，外国好友既然来了，我们也不能亏待她们，回国事我们总想措施赠点礼品，给她留个纪念。说不定回国若干年后，看到你赠予礼品又想起了我们中国有一个好好友。你赠予给外国好友礼品？到底要送什么呢！有一大部分人是首次送礼，根本就无所适从，一头雾水。首先你要了解这位外国好友喜好，她本国风俗习惯和本国文化。各个国家文化不一样，生活习俗也不相同，这一点千万要先考虑周全，不得忽略。其次，送给国外好友礼品，最好是有我们中国文化特色产品。在礼品上刻上她本人名字，这是一个好措施，能给她能留下永久性纪念礼品。根据我礼品企业多年推荐礼品经验，你最好选择我们中国瓷器、漆器、中国画、竹简、筷子、青铜器、锡器、景泰蓝、京剧脸谱、茶叶、江南刺绣、深海贝珍珠、少数民族手工艺品等等这些工艺品，以上这此工艺品全部代表着中国文化特色味道。大部分外国人是喜爱我们中国古懂东西，因为她们国家像这些东西比较少见，物以稀为贵。你千万别选部分跟我们国家文化无关东西送给她们，这些东西她们一定不喜爱。下面介绍一下部分国家礼品喜好：阿拉伯全部是少数民族国家，比平淡简单礼品更受到钟情，像我们中国少数民族工艺品，她们比较喜爱。送给俄罗斯友人，俄罗斯人愈加钟爱中国深海贝珍珠，据我了解北京虹桥市场卖珍珠，全部是卖给俄罗斯友人。送给日本好友，日本人比较喜爱我们中国漆器，中国福建生产漆器和筷子产品百分之八十销往日本，她们对我们漆器和筷子产品爱不释手。送给德国好友，德国人不爱尖锐礼品，德国人很注意礼品包装，她们比较喜爱我们中国青铜器、竹简、瓷器、江南刺绣等工艺品。 相关调查显示，美国最受欢迎十大类礼品为户外用具(如风铃、乌屋、吊床等)、室内用具(如香精、装饰布料、灯饰、壁饰、相框等)、音乐卡带或CD、宗教礼品(包含贺卡、壁饰、运动衫、雕像、书籍、录音带等)、精巧美食或食谱、咖啡和茶、吧台用具(如酒杯、烟灰缸、打火机、雪茄盒等)、企业礼品、具民族特色礼品、家庭办公用具(桌灯、笔、文具、电脑配件等)，而其中畅销礼品类别为收藏品、园艺用具、蜡烛、儿童礼品，其后为贺卡、通常礼品、个人用具等。另外，美国部分BtoC网站和目录邮购店，也经销工艺品，而且成长很快。目录 (一)在美国中国工艺品市场概况（二）美国工艺品销售渠道和美国消费者消费特点 （三）中国工艺品怎样深入走入美国笔者赴美探亲期间，在游历美国不少城市之时，对中国工艺品在美国市场现实状况和发展前景作了些考察和研究。从东部纽约、波士顿，南部迈阿密，到西部洛山矶、旧金山，在唐人街上四处可见含有浓郁中国民族特色工艺品，如丝绸旗袍，玉器如意，双面绣等等，和“MADE IN CHINA”很多小玩意儿，如陶瓷器具，钥匙扣，毛绒小玩具等等。作为1名从事工艺美术工作30多年并数次组织参与全国旅游品、工艺品交易会中国人，对此倍感亲切。然而，目睹部分来自中国真正有民族特色工艺品，往往是观者众，购者少，反倒是那些小玩意儿购置者众多。叹惜之余，不禁令人深思。 （一）在美国中国工艺品市场概况 工艺品一直是中国传统出口产品，消费对象关键是中产阶级和小康之家，所以它市场定位是在生活较为富裕人群。美国人均年收入超出3万美元，消费能力全球最强，所以美国一向是中国工艺品关键市场。美国有50个州，每个州市场比部分国家还大，所以进入美国如同进入了50个国家，在中国工艺品产业快速发展今天，怎样深入开拓美国市场，值得我们高度重视和大力探索。 长久以来中国工艺品是由国营“中国工艺品进出口总企业”主营出口，年出口额一直在10亿美元左右。多年来，因为不少企业自营进出口，和民营经济快速发展，中国中小民营企业己成为中国工艺品出口关键力量。中国工艺品对美出口，过去关键是经过外贸企业作为窗口，由港商、台商、美国华商到中国采购。中国制造企业极少出国推销，也极少在国外设展销点和分企业。很多企业产品出口二三十年，但对国外市场和终端用户仍不十分清楚。中国工艺品对美出口长久处于生产什么销售什么阶段，产品多年改变不大，缺乏按国际市场需求和美国消费者喜好,有针对性地开发新产品。在美国，中国工艺品关键是由华商经销，规模不大，影响有限，甚至还不如墨西哥和印度工艺品。因为老一代华人凋零，新一代华人观念西化，中国传统工艺品经销商和市场全部有些萎缩趋势。但因为中国劳动力成本较低，部分制作精美，能迎合时尚工艺品，在美国应该是有很大市场发展空间。在华人比较聚集市场或超市，或是著名旅游景点，如旧金山金门大桥和渔人码头周围，常可看见门面不大中国工艺品小店或是一至两节柜台，在这些店里面，并非全部旅游品、工艺品，还兼售部分中国制造通货。比如在俄亥俄州克里夫兰市，尽管还未形成唐人街，但华人居住较为集中地域有中餐馆和华人超市，在此周围，往往能够看见华人店出售中国工艺品，和比较有特色装饰品，比如藏族挂件饰品和手链、戒指等等，这些商品全部来自中国大陆。需要知道是，美国工艺品往往指纯手工艺品，大多是美国部分家庭企业生产，这些企业规模全部很小，产品就在家乡及周围地域销售。少数出名，专门为部分精品专卖品供货。而中国工艺品，除少数民族工艺品仍为手工制作外，大多是具一定规模工厂生产，己有相当工业化生产成份。比如丝绸工艺服装、传统工艺家俱，和畅销欧洲抽纱花边制品、景泰蓝制品、长毛绒玩具等等，全部已较大规模生产，在美国很多地方全部能够见到。伴随中外文化交流日益广泛，这些原本神秘中国工艺品，已逐步为美国人所熟悉，不再新奇。由此可见，在美国中国工艺品大致可分为两类，一类是纯粹意义上完全含有中国民族特色工艺品，这些工艺品只有中国才能制造，或中国为原产国，如苏州刺绣、宜兴紫砂、扬州漆器和南京云锦；另一类是“中国制造”，并不含有经典中国民族特色，因为中国劳动力众多且廉价而在中国生产，也能够被称之为工艺品。正如上文所说，伴随文化交流频繁，大规模机器生产中国特色工艺品已逐步为美国人所熟悉。现在能打开美国人心扉工艺品，能为美国一般大众喜爱关键是来自西藏、新疆或云南等少数民族区域手工制造工艺品。但这并不意味非手工制造大众化中国工艺品就没有出路了，怎样真正全方面让中国特色工艺品和中国制造工艺品步入美国市场，发明外汇效益，这才是我们需要探讨。 （二）美国工艺品销售渠道和美国消费者消费特点 据不完全资料统计，全美手工艺品市场零售总额约为1176亿美元，若加上非手工类工艺品，市场规模就愈加可观。多年来这一市场规模呈快速增加之势。含有增势产品关键有：美术品、人造花和植物、画框、刺绣、缝制品、陶器、首饰、涂料及蛋糕装饰用具。美国工艺品销售渠道关键是部分年营业额不超出几百万美元小型礼品店，尤其是分布在各旅游景点商店。其它销售渠道有家俱店、珠宝首饰店、花店、书店、贺卡店、画廊。部分百货企业、服装店也有销售。尤其值得一提是，部分礼品零售业者开始采取跨行兼售策略，尝试销售小地毯、靠垫、桌巾、节庆装饰品、园艺用具等原非其领域商品，拓展了工艺礼品品种范围，将工艺品礼品市场引入多元化新领域。据相关调查显示，美国最受欢迎十大类礼品为户外用具(如风铃、乌屋、吊床等)、室内用具(如香精、装饰布料、灯饰、壁饰、相框等)、音乐卡带或CD、宗教礼品(包含贺卡、壁饰、运动衫、雕像、书籍、录音带等)、精巧美食或食谱、咖啡和茶、吧台用具(如酒杯、烟灰缸、打火机、雪茄盒等)、企业礼品、具民族特色礼品、家庭办公用具(桌灯、笔、文具、电脑配件等)，而其中畅销礼品类别为收藏品、园艺用具、蜡烛、儿童礼品，其后为贺卡、通常礼品、个人用具等。另外，美国部分BtoC网站和目录邮购店，也经销工艺品，而且成长很快。 美国工艺品用户消费特点首先表现在她们最喜爱用新材料、新工艺、新题材工艺品，她们购置这种新奇工艺品感到自用和送人全部很酷，能表现新潮和个性。其次，她们对购置有神秘色彩，含有民俗特色工艺品出手很大方，比如美国不少人喜爱购置西藏和印度工艺品作摆设，新疆、蒙古工艺品也开始受青睐。其三，现代美国人很讲实际，更倾向部分多功效、实用性工艺品。 比如油画装饰品和采取新材料、应用高科技制作水晶工艺品尤其有前途，中国水晶工艺品在美国中低价位市场拥有率超出了80%。假如题材选择上再多部分西方、宗教、个性化元素，挡次再高部分，相信市场会更大，利润会更高。记得，曾有报道，苏州漆屏在保留其传统制作工艺刻漆、嵌金、包银、彩绘基础上，采取北美传统斑纹、墨西哥风光、欧州建筑纹样、意大利柱式金叶草等装饰纹样制作漆屏，现有家庭大型立体画观赏性，又有屏风遮蔽作用实用性，使苏州漆屏在美市场大受欢迎。（三）中国工艺品怎样深入走入美国中国大多数工艺品生产厂家全部是机器化作业，大批量生产，不能因为现在流行畅销是单纯手工工艺品而放弃或转向经营，而且立即更改生产模式也是不现实。所以，摆在面前问题是依据本身特色，结合市场特点，寻求生存之路。 作为中国工艺品生产商假如想深入打开美国市场，有几点是必需重视。 1、未来美国礼品市场畅销或流行趋1）在图案上较为流行60年代复古风和花卉图案，色彩鲜艳。比如餐布、丝绸制品、刺绣、壁挂能够考虑这一趋势。 2）相关婴幼儿工艺品，比如分年纪层次玩具。因为婴幼儿人口增加较多，成为关键目标市场，购置主力为其父母和祖父母。 3)纸类制品配合居家装潢流行专题，如花豹图案、棋格图案、闪亮金属色质等。 4)家庭装饰产品流行花卉、庭园、药草等专题，野生动物图案也开始流行。 5)各式富有情调蜡烛连续畅销。 6)宗教礼品盛行。能够在部分工艺品上加入 宗教图案或色彩元素。7)艺术家授权礼品销路增加，比如由名家制作，限量版瓷器和手工刺绣。只有正确、立即地了解美国市场行情和流行趋势，厂家才能有针对性进行调整，找到最适合本身生产品种及销售模式。 2、增强工艺品环境保护概念说美国人视环境保护如生命，是一点也不为过。美国人环境保护意识自小就开始培养。大部分美国人在购物时，不管是商品本身还是包装全部尤其会考虑到环境保护需要。用自然材质制作工艺品既符合环境保护要求，又给人以回归大自然亲和感，易于取得消费者认同。所以，在开拓美国中国工艺品市场时，部分环境保护含量很高工艺品将会成为打开美国市场突破口。比如， 1）柳编或树皮制品类 以柳条为原料编织多种手工制品含有外观大方，通气性好，无异味，坚固耐用等特点，成为城镇市场抢手货。中国共有三百多个柳编工艺品畅销国际市场。另外，工艺画用树皮、树叶、羽毛、碎布、昆虫标本等材料制作美术画，因其艺术性强、立体感好而备受城市居民青睐，这类产品即使比较费工费时，不过价格不菲，适合中国劳动力丰富优势，有较大利润空间。 2）手工刺绣类 用传统手工方法刺绣门帘、窗帘、床罩、台布、饰画等家庭室内用具。做工考究、美观实用而深受城市居民喜爱。 3）麦秸制品类 用麦秸编织出多种小动物、小玩具、工艺画、居室饰物等工艺品，含有较强装饰性，深受欢迎。 4）玉米皮制品类 用玉米皮编织坐垫、床垫、靠垫、拖鞋等生活用具，因其舒适和环境保护而深受城镇居民欢迎。 5）木制相框类 多种规格实木相框、镜框在各城市、乡镇礼品店里十分畅销。 6）工艺木珠类 用多种硬杂木及木器厂下脚料铣制多种不一样型号圆木珠，是制作汽车靠坐垫、沙发垫、床垫和制作儿童玩具、串珠、木扣关键原料，市场需求量很大。 让含有环境保护特征中国工艺品在美国销售，不仅美国人乐于接收，其次也表现了中国人环境保护意识。3、重视质量和安全产品质量和安全问题总是用户最为关注并事关是否购置关键点，工艺品也不例外。作为出口外销中国工艺品，质量问题尤其关键。我们能够以玩具为例。因为即使是最节俭父母，也还是会考虑在圣诞节给孩子购置部分象样玩具。所以玩具是一个大市场。中国是玩具出口大国，而玩具安全是历年消费者购置时最为重视。比如她们在考虑购置时全部会检验是否有什么零部件轻易掉落被婴儿吞食等，对这些消费者来说，她们宁愿购置部分大填充动物玩具。所以，玩具不仅包含到本身质量问题，还会直接包含到安全问题。 4、销售理念美国化 美国消费者购置工艺品关键在旅游假期、多种节庆日和个人纪念日。她们对购置价格在20-50美元商品不会犹豫。要求商品本身及包装比较讲究，最好有简单文字介绍，既增加自已知识，又能向亲友和同学作炫耀，说明所购 买工艺品奇特好玩有趣之处。所以，我们要注意以下几点： 1）价格定位，中等为宜。中国生产商要对不一样层次不一样类型工艺品进行适宜价格定位。以笔者观察，中国工艺品在美国价位，低级无利可赚，太高级则会无人问津。美国人对礼品讲究礼轻情意重，通常不经过赠予尤其珍贵礼品来表示自己厚意，所以过于珍贵礼品极少送人，很多比较奢华装饰品往往全部由自己购置。笔者在考察几家专门销售高级欧风工艺礼品店时，在店内观摩商品许久，也未见有些人选购。倘若是高级中国工艺品店，不管是工艺品本身还是价格方面，恐一时也难以被较多美国人接收。在包装方面，需要考虑美国人性格特点、价值观念，同时又能显示中国特色。 2）销售地点和方法要贴近生活。工艺品要深入和美国人生活习惯联络，努力和旅游产品挂钩，尽可能多地出现在旅游场所。在美游历过程中，工艺品和旅游生活亲密关系随地可见。比如，在科罗拉多大峡谷旅游休憩地方，常常可见到印第安人充满民族特色饰品，有点类似于藏饰。因为那里是印第安人起源地，这些饰品吸引了众多来自各国观光客；又如，在部分华人众多城市，唐人街也逐步成为颇具特色旅游点，象芝加哥有华埠广场，不少华人多城市全部有为唐人街修葺牌坊，能够考虑在此周围加强中国工艺品宣传和销售。美国人喜爱轻松休闲旅游，比如在加勒比海环海游豪华游轮上，有专门工艺品商店，和“优惠”标志流动花车，出售各类工艺品。笔者在那里找到了中国刺绣，丝绸，还有“MADE IN CHINA”手表、打火机、钢笔、耳环等。因为在游轮上购置，不需要支付消费税，价格相对低廉，购者踊跃，连笔者也抵挡不住价廉物美诱惑，在游轮上购置了包装考究、造型新奇、做工精美标有MADE IN CHINA手表、首饰、捎回中国，故提议中国厂家能够考虑经过相关方面和旅游企业联络，将中国工艺品以直销或代销方法出现在游轮或机场等能够免税地点，相信是个不错销售方法。总而言之，中国工艺品在美国市场拓展，尚须针对现实情况做很多深入调查研究，以求制订出既适应美国市场和消费者需求，又符合中国工艺品设计、制造和销售特色发展计划。在这方面，国家和省市工艺美术行业协会应愈加好地发挥组织、指导和协调作用，使中国工艺品愈加好地走出国门，走向世界。