X大酒店营销专项方案最全.docx

XXX大酒店

营
销
方
案

内容提要

第一章 市场目标 （1）
市场指标/经营预算/品牌建设任务/市场建设任务/起止时间/
第二章 形势分析 （1）
竞争形势/ 优势、弱势、机会、威胁SWTO分析/
第三章 业务划分 （3）
业务分析/ 组织机构/ 业务划分/ 旅行业务/ 会务工作/
第四章 促销 （6）
价格促销策略/ 淡季促销价格/ 每个月工作内容及关键/
第五章 客源工作标准 （9）
旅行社客源/ 会务客源/ 散客客源/ 打包和捆绑/
第六章 公共关系营销 （10）
本年度备选公关活动
第七章 广告计划 （10）
广告目标/目标市场/ 广告语/ 媒体组合/广告投放计划/ 广告效果评定/
附件之一：营销部年度经营预算表 （13）
附件之二：广告投放计划表（14）

第一章 市场目标
一、市场指标[1.5043亿元]
1.客房目标任务：2072万元/年
2.西日餐目标任务：1311元/年
3．天澄阁中餐目标任务：4051万元/年
4.夏威夷会所目标任务：3824万元/年
5、翡翠娱乐目标任务：2310万元/年
6、营销部目标任务：1475万元/年
二、XXX经营预算（见附件之一）
三、品牌建设任务：用十二个月时间，将XXX打造成为大庆高端酒店第一品牌。
四、市场建设任务：
初步实现XXX人气足、财气旺经营局面。
1.形成覆盖全市市场销售网络，取得一批包含协议用户在内稳定消费群、商业合作伙伴；
2.初步形成辐射全国关键城市有效销售合作网络（业务合作伙伴）。
五、起 止 时 间：1月28日—12月31日
第二章　竞争分析
一、竞争形势
1.市场情况：全市大中型酒店（宾馆、休闲会所）达成24家以上，估计今明两年最少会新增2家星级酒店（远望转盘周围1家、万达1家）。
2.市场趋势：竞争形势会更猛烈，为追求市场集中，市场竞争将进入以价格战为特征时代；以专题促销为特征品牌营销序幕立即展开。
3.威胁排序：XXX市场竞争者大致有33家，依据竞争程度分为三个序列：
第一竞争序列——首要竞争者（21家）
大庆宾馆九号院、大庆宾馆、昆仑商务酒店、大庆微风山谷假日宾馆（让区北方建材城内，欧式花园宾馆）。
丽全部温泉会馆、萨尔图区黄金海岸洗浴、正鑫休闲会馆、绿色家园商务休闲会馆、阳光大自然商务。
钱柜（台湾KTV品牌连锁）、金亚光（KTV）
芳菲苑、满满养生苑、绿阳春、海鲜码头、千里马百合料理、九龙潭、千禧大酒楼、新丽江、金帆国宴楼、吉祥凯悦。
第二竞争序列——关键竞争者（15家）
新绿阳春餐饮、波斯特酒店、高新区凯旋宾馆、大庆金沙商务宾馆（欧式风格、豪华房410元、总统套间856元）、萨尔图区城市家庭酒店、兴荣商务酒店、谱京大酒店、新村阳光小住（美罗湾自助西餐厅楼上）、萨尔图区大豪宾馆、石化总厂卧里屯宾馆、龙凤宾馆、锦江之星（龙南、新村连锁）。
让胡路区正点休闲会馆。
大澳金翅海鲜豆捞、澳洲春天。
第三竞争序列——轻微竞争者（12家）
萨尔图区华威宾馆、高新区新百汇宾馆、高新区圣世全部宾馆、军供招待所、麒麟饮食服务、花卉实业、大庆石油宾馆、成基大厦、大庆油田电力宾馆、大庆油田工程(宾馆)、如家快捷酒店（大庆铁人广场店）、长城大酒店.
二、优势、弱势、机会、威胁分析（SWTO）
内 部 环 境
优势（S）
弱势（W）
1.XXX含有国际标准五星级大酒店心理占位高度优势。
2.新酒店含有硬件优势。
3.综合性国际五星级标准，餐饮、会务、会所、设施齐备，功效全。
4.投资方有决心，经营管理团体有信心。
1.交通相对不便。
2.价格最高，需要消费者认可。
3.人力资源和竞争者存在显著差距。
4.管理团体离国际五星级酒店管理存在较大存在距离。
5.运行成本相对高。
6.市场已经被瓜分，需要强力打破现有市场格局。XXX需要打一场多点进攻战，以此切割市场，并实现对高端市场集中，对资源要求很高。
优势分析得到成功发展方向课题
弱势分析得到突破关键方向课题
1.重视并加强企业形象包装和传输，发挥XXX软实力，打好“国际”、“五星”两张牌。
确立XXX在目标消费群中高端第一品牌心理占位。
2.需要凸显硬件背后文化要素，以文化引领消费。
3.将产品细分和消费群细分统一，进行市场分类开发。
4.以经营业绩坚定投资方、管理方决心，坚定职员信心。
1.组建礼宾车队、特保分队，为特殊用户提供特殊、特种服务。
2.整合传输，提升性价比，以此提升消费者心理定价水平，配合强力促销，突破价格障碍。
3.关键突破，全方面提升销售额，摊薄运行成本。
4.引进优异人才，建立优异管理团体，提升企业经营管理能力。人力资源向一线倾斜，打造一支包含策划、管理和一线销售人员在内市场营销铁军。
5.加强职员培训、考评，建立有效激励机制。
6.全员营销，让部门利益、个人利益和企业效益相关联。
7.严格财务管理，确保资本高效运转；做好财务预算、决算，确保现金流充盈。
外 部 环 境
机会（O）
威胁（T）
1.大庆经济平稳增加。政务商务活动、居民消费将连续活跃。
2.大庆开放继续深入。投资环境深入改善，招商引资深入发展。
3. 旅游开发提速。
，大庆市立足侏罗纪公园（中国首个，包含专题公园、运动休闲会馆、高端休闲、长岛休闲、水上游乐、商业休闲、休闲居住、生态居住等八个功效区。），加紧建设温泉度假、四季滑雪、风情购物、生态居住于一体北国之春梦幻城（总投资达600亿元），目标是国家4A级旅游景区。最迟从开始，海内外游客将纷至沓来。
大庆市A级景区达成18家，、，全市接待游客1400万人次，旅游收入42亿元，荣获“中国优异生态旅游城市”称号。湿地文化节等节日，吸引更多旅客到大庆旅游观光。
4.产品组合优势。在和现有竞争者比较优势没有缩小、新竞争者没有入局之前，XXX有1年时间挤占中高端市场，确立高端形象。
1.价格战快速升级。
2.现有竞争者产品、服务立即升级，有实力新竞争者相继入局，造成高端用户再次分流。
3.国家对政府“三公经费”政策性调整，尤其是其中接待费限制，将直接造成会务、政务招待市场显著萎缩。
4.经营中出现重大失误。
5.发生重大公关危机。
机会分析得到成功发展方向课题
威胁分析得到突破关键方向课题
1.和政府、管理局、油企业相关职能部门合作，开发政务市场。
2.和大庆旅游局进行战略合作，开发旅游团体市场。和18家旅游景点、出租车司机进行商业合作，抓住旅游散客。
3.和各大中型企业进行商业合作，开发商务市场。
4.翡翠厅、客房部、餐饮部和娱乐、休闲特殊俗场所相关人员合作，抓住散客。
⒈开展专题促销活动。同时，针对目标市场有针对性地设计、调整产品组合和价格政策。
⒉加强管理，降低生产、提升服务水平。
⒊建立用户数据库，主动开展用户公关活动，维护用户资源，对已经有用户实施深度营销。
⒋利用“四季大厅”和“多功效大厅”设施优势，强化民用市场开发。
⒌建立健全现代酒店管理、经营体系，制订并严格实施规章制度、业务和工艺步骤。
⒍建立危机响应预案，主动、妥善处理好各类危机事件。
⒎主动和当地政府职能部门、新闻媒体建立良好公共关系。

第三章　业务分析
作为现在大庆唯一国际五星级标准综合大酒店，应该依靠我们软实力、产品组合方面比较优势，瞄准中高层次消费群体展开营销活动。
在对各类市场开发中，充足发挥特殊人群和机构中间推介作用，为此，要制订符合市场开发需要分配政策，以利益链驱动合作。
市场开发要充足整合一切社会资源，整合包含对内、对外两块。
对内，必需制订和实施统一市场政策，全部业务归口到营销部统一管理，在实施全员营销时，销售部对每项业务实施立案制（立案制要行文）。
对外，在对各类市场开发中，通常存在或必需依靠中间机构和个人才能实施业务，要制订相关合作政策（合作所得由财务部直接打至合作者卡里）充足发挥特殊人群和机构中间推介作用，为此，要制订符合市场开发需要分配政策，以利益链驱动合作。（合作伙伴资格认定，归口到营销部经理，并在财务部立案。）
营销经理
一、市场开发组织机构和岗位设定
销售内勤（1人）

政务组（4人）
商务组（4人）
企划员（1人）
综合组（1人）
喜宴组（1人）
旅游团体组（2人）

备注：1.各个业务组要大力发展以提取业务酬金方法合作兼职员工（此业务管理措施另订）。
2.合作伙伴：对市场开发和业务达成起到不可或缺地作用机构、个人。合 作伙伴资格认定和管理措施另订。
3.XXX大酒店营销部营销管理细则另行制订。
二、业务划分
业务分为四 大类型：（1）会务和招待（党务政务会议、招待；企机关商务会议、招待）。（2）旅游、团体。（3）喜宴(含“三同一友”“联谊会”)。（4）其它（异地零碎商旅入住、好友聚会、节假日家庭聚会、居民在会所消费）
1.会务：要和关键部门里关键人建立利益合作关系，努力发展协议组员。
1）政务会议——本市党政各职能部门、人大、政协，大庆油田管理局。
2）商务会议——本市内油田系统及其所辖厂矿、石化、炼化、天然气、电力、热力、供水、金融保险、文卫、通讯等系统大中型企机关，大中型民营企业。
2.旅游团体
本市各旅行社、政府团体接待人员、演艺团、展会、培训、研讨会。（利益合作）
3.喜宴——是一项常规性工作，关键包含婚宴、寿宴、学子宴、入伍庆功宴。其中，婚宴开发要和民政部门、影楼、庆典企业等机构和个人合作；入伍宴要和征兵办合作；寿宴要和蛋糕销售企业和个人合作（营业场所内配置XXX酒店广告牌、宣传册等）。
4.其它业务——本市人群，外地到大庆办事、游玩个人。散客市场开发要和出租车司机合作（关键是在火车站、飞机场、美食娱乐场所定点候客士）。
三、旅游业务
1.本市能和XXX进行有效合作各旅行社、旅游景点，如，大庆中国国际旅行社（已经开发大庆三日、二日、一日游），铁人纪念馆、石油博物馆、龙凤湿地、林甸温泉、泰康蒙古村等。
2.加紧和外地旅行社业务合作，这类合作伙伴分为两种进行开发。
已经开辟大庆旅游线路旅行社
1.黑龙江省假日旅行社
大庆工业考察二日游、石油考察五日游
2.黑龙江和平国际旅行社开发区分企业
两条线
3.哈尔滨快乐地图旅行社

4.黑龙江海纳百川旅游

5.黑龙江金桥旅行社

6.黑龙江北冰洋旅游
林甸温泉
7.哈尔滨铁道国际旅行社有限责任企业
石油博物馆
8.江西赣州中国国际旅行社
王进喜纪念馆
9.重庆三里河旅行社

10.深圳华侨城国际旅行社翠竹营业部
王进喜纪念馆
11.深圳市海外国际旅行社

12.深圳市康辉旅行社

13.北京中旅体育旅行社
林甸温泉
14.北京神舟国旅集团万庄门市部
林甸温泉
15.（北京）北青旅玖润假期
林甸温泉
16.陕西国际旅行社西安北大街营业部
林甸温泉
17.西安金桥国际旅行社环城西路门市部

18. 广东省新丰江旅行社

19. 广东青旅沿江东部
泰康赛马、泰康寿山民俗度假村、林甸温泉
20.山东旅行社国际旅游

21.山东交通旅行社

22.湖北省海外旅游（集团）
石油湿地两日游、哈大泰四日游
23.齐齐哈尔银河旅游有限责任企业
齐市、大庆、泰康4日游等两条线
加紧和现在已经开辟东北境内旅游线路各地旅行社进行业务合作。
四、会务工作
1.争取高规格会务、高规格活动、有特殊意义活动，在条件许可情况下，XXX应该争取活动现场全部或部分在本酒店举行。要和相关接待部门和关键人建立长久合作关系。
2.全努力争取取大型活感人员入住，尤其是争取党政要员、社会名流到酒店参观视察、就餐、入住。
联络每一次演艺团、研讨会、展会主办、承接、冠名、赞助单位，在条件许可情况下，努力争取演艺团入住本店。
如有这类已经达成业务，必需精心策划，将公关作用发挥到极致。
3.全力开发商务市场。（商务会议、招待、产品公布会、订货会等）
第四章 促销
XXX大酒店关键竞争力表现在“欧式风格，南亚风情”文化、“英国品牌，国际高度”这一软实力上，表现在多个独特产品组合、服务、环境等方面。
服务行业，服务至上。在此强调，要依靠硬件优势，为大用户提供包含策划在内超值；为入住用户提供管家式超值服务（比如，管家等着跟用户解释房内各项设施怎样使用，及尤其事项介绍；对特殊用户、老用户特殊服务，等等）。要整合产品、服务、环境三个方面，多路径打造差异化，以鲜明差异化形成对竞争对手排她力。假如能做到这么，就不再是“价格高”，而是“性价比好”。
经营之道在于地气聚人气，借人气生财气。营销根在产品，竞争依据是性价比。为此，我们要依据市场实情调整我们产品组合和价格，配合传输，实现变“价格高”为“性价比好”。没有这个调整，就不足以赢得人气、财气。
就产品而言，一般房、翡翠厅、中餐厅、夏威夷温泉会所要担负起聚集人气首要使命。
由此，本章节依据淡旺季不一样月份、各黄金周，标准上计划了每个月完成任务及各月份工作侧关键，也对需要常抓不懈关键市场作了说明，还对特殊市场、特殊业务特殊操作进行了说明。
一、价格促销策略
销售中，价格是道必需逾越槛。价格是酒店专题营销组合策略中最活跃原因，也是酒店决定酒店销售力、盈利能力、经营利润决定原因之一。合理定价和价格政策，能够影响生产领域生产效率、流通领域供求关系、消费领域满意程度，所以，酒店要采取合理价格策略来拉拢来宾，既要避免因价格过低造成酒店发生损失，又要预防因价格过高出现“门可罗雀”局面。
1.影响价格原因分析
（1）成本 （2）市场原因 （3）营销目标
（4）政策原因 （5）产品原因 （6）通货膨胀
2.定价策略
（1）新产品定价策略：结合酒店发展阶段及市场竞争实际情况，采取渗透定价法或满意定价法，不适于用撇脂定价法。
（2）心理定价策略：采取吉祥数定价策略
（3）折扣定价策略
包含：数量折扣、季节折扣、时间折扣、现金折扣、功效折扣、特殊人群限时限量打折等有效整体折扣（打包）。另外，还将依据经营实情适时推出价值返还、连续购置优惠、代理佣金。
二、淡季促销价格
1.房价（特价房）：（待定）
2.会议室：（待定）
3.夏威夷温泉SPA会所：（待定）
4.翡翠厅：（待定）
本促销政策应该依据经营实际情况，尤其是要依据改变竞争环境和竞争需要，作灵活调整，以确保XXX在竞争中性价比优势。
三、每个月工作内容及关键
1月份：
1.加强对春节市场调查；制订并实施春节促销方案；散客（年夜饭等）预订。
2.加强会务促销（新年团拜会、联谊会）。
3. “三同一友（同乡、同学、同事、战友）”市场开发，推出“三同一友联谊会”打包方案。
3.商务合作协议签署。
4.加强婚宴等喜宴促销。
政务、商务、“三同”、喜宴、节日五块市场是需要常抓不懈关键市场，需要组织专门队伍连续开发、维护。对此，以下不再反复。
五块市场要加强策划力，推出系列专题活动发明市场。以服务发明市场，塑造竞争对手无法同时模拟优势，这才是XXX营销制胜关键竞争力。对此，以下也不再反复。
2月份：
1.情人节促销（有情人终成眷属——相会XXX）。
2.制订、实施“三八节”活动方案。
3.元宵节、单位“新年酒会”和“新春联谊会”。
4.开通“XXX大酒店网站”，开展网络传输
5.和相关网站合作，开展网上预订业务。此业务由旅游市场小组负责。
3月份：
1.加强会务、商务客人促销。其中包含单位“新年酒会”和“新春联谊会”， “新年酒会”和“新春联谊会”能够打包销售。（会务打包，尤其是政务会议打包方案必需由销售副总封闭操作，但不伤害所包含到业务人员应得利益。）
2.加强喜宴促销。
3.实施“三八节”活动方案。（搅动一般市场就要做女性、孩子、老人、婚庆四篇文章。考虑到现任市长夏立华是女性，加之北方比较尊重女权，三八节能够安排一个专题活动）
4月份：
1.加强会务、商务客人促销。
2.加强喜宴促销。喜宴能够打包销售。
3.加强对五一节市场调查，制订五一节促销方案和五一节团、散预订。尤其是外地旅游团入住，能够实施打包销售。
4.制订“母亲节”活动方案并促销；母亲节——以“献给母亲惊喜——百名母亲游夏威夷”为专题，进行餐、房、会所、演艺多个组合，打包销售。
5月份：
1.“五一”黄金周——客房销售。
2.旅游团入住。
3.喜宴销售
4.承接联谊会、多种酒会。
6月份：
1.六一儿童节——以“欢乐六一”为专题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐打包销售。同时推出“亲子宴”、“亲子房”打包方案。
2.父亲节——餐、房打包销售。
3.加强对“高考房”、“学子宴”市场调查，制订相关促销方案。
4.加强署期师生活动促销，制订“千名学子游夏威夷一日游”活动方案；制订学校组团游夏威夷促销方案。
7月份、8月份、9月：
1.落实署期师生活动促销，加强商务散客促销。
2、制订、实施“学子宴”、“庆功宴”方案。
3.制订、实施中秋节促销方案——节前20天，营销部完成广告宣传促销方案，餐饮部完成中秋节——月饼促销方案、菜谱方案；节前3天，采购部落实物品采购。
4.加强商务散客促销；制订团体、散客房和月饼奖励促销方案；加强老师节团体促销（学校组团游夏威夷）；加强对国庆节市场调查，制订国庆节促销方案；加强国庆节团体、散客预订工作。
10月份：
1.婚宴为主喜宴促销。
2.制订、实施入伍答谢、壮行宴促销方案。
11月、12月份：
1.“XXX圣诞狂欢夜”。确定圣诞节促销方案，制作圣诞菜单，广告宣传促销，抽奖游戏设计方案及环境部署，活动实施。
2.加强对春节市场调查。
3.加强会务促销。
4.加强商务促销和协议签署。
5.加强喜宴促销。
第五章 客源工作标准
一、旅行社客源
1.把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高入住率，吸引各社团。
2.主动寻求各地旅行社合作和其它地域旅行社团体客源。
3.推出“年价团体房”“年价会议间”（十二个月一个价基础上随季节调整）。
4.为确保基础利润率，团体尽力要求含一些消费项目（另加费用）。
二、会仪客源
1.促销时间：上六个月1至5月下六个月10至12月是关键。
2.促销对象：政府各职能部门 企业商业、经营性会议 学术研讨、培训班会议、产品公布会推介订货会、机关会议，等等。
三、散客客源
1.参与行业连锁服务网，加强和各企机关联络，开发、稳定用户。当地市场用户要列表由专员逐一登门造访、跟踪。建立健全用户数据库。
2.针对散客，尽可能使产品捆绑销售，用户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不一样程度优惠。反之亦然。
3.依据不一样客人需要，设计多个娱乐套餐（打包价）。
4.大力发展长住用户；制订内部职员合理分成奖励制度。
5.扩大司机拉客量，制订计划安排专门人员开展对出租车司机促销。给对应奖励制度。
6.网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心订房。
四、打包和捆绑
1.餐饮部：（1）增加品种和特色菜，降低价格，提升质量。（2）依据各节庆推出对应团圆宴、长寿宴、婚庆宴、庆功宴、联谊酒会等等。（3）开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴，赠予客房，或无偿接送及小礼品、鲜花赠予。
2.夏威夷温泉会所、翡翠厅：本身产品打包销售、和餐饮和客房产品捆绑促销，增加客人消费项目，实现相互拉动市场目标。
第六章 公共关系营销
本年度备选公关活动（活动时间待定）
▲“XXX杯”老子英雄儿好汉有奖征文
▲“XXX杯”百湖驴友博客大奖赛
▲大庆美食文化节暨“XXX杯”神厨大奖赛”
▲自古英雄出少年——“XXX杯”百湖好少年评选
第七章 广告计划
一、广告目标
1.经过广告，将XXX国际五星级标准综合大酒店独特产品和管家式星级服务展现给消费者，提升消费者心理定价水平，为消费者建立起选择XXX主动理由。
2.将活动信息传达给消费者，引导消费者做出行动选择。
3.提升XXX在大庆市场著名度、关注度，培育美誉度、忠诚度。在大庆使广告平均抵达率达成75%，保持XXX和目标消费群接触频率，以阶段性密集广告为人员出击市场提供广告支援。
二、目标市场
1.XXX市场范围：本市市场、外埠市场、国际市场。开发关键和次序是，本市市场为主，外埠市场次之，国际市场暂缓。
2.XXX目标用户：（1）本市党政系统、管局系统、人大政协系统、公检司法军系统等，因会务、招待等活动产生消费。 （2）文教卫生等机关，因会务、招待等活动产生消费。 （3）大庆油企业系统、天然气系统、炼化系统、石化系统，应因会务、招待等活动产生消费。 （4）民营企业（关键是经贸企业、大中型企业）因商务活动产生招待性消费。 （5）异地企业在大庆商务人员、异地商人因业务活动产生招待性消费。 （6）异地旅游观光者（关键是旅游团）。 （7）本市高消费居民喜宴、节日宴。 （8）追求时尚、享受生活、体验异域风情当地高消费者。 （9）高质量“三同一友（同乡、同学、同事、战友）”，因联谊活动产生消费。
三、广告语
1.主诉广告语：XXX大酒店——大庆唯一国际五星级标准综合酒店
2.从诉广告语：休闲度假哪里去，XXX大酒店欢迎您
四、媒体组合
媒体选择策略——大众媒体树立高度、扩大影响、引领市场，分众媒体直击受众，高效命中目标消费群。依据目标受众行为特征、消费习惯、本身产品类型、竞争对手确实定，我们宜选择以下媒体：（媒体分析见附件之二）
1.电视媒体：大庆电视1频道或百湖频道、油田有线台，以5秒品牌广告为主，前3个月和重大节日期间高频率、单次三遍（累计15秒）反复播放，传输品牌。
2.户外媒体：传输品牌。在远望转盘道、机场路两块高空广告牌；新玛特站牌；加油机广告。
3.室内广告：同时传输品牌、产品。铁人纪念馆和石油博物馆等做室内广告；旅行社等商业合作伙伴经营场所做广告。
4.报刊媒体：大庆日报、大庆晚报、油田城市报。大庆晚报、油田城市报关键做活动广告和促销广告。大庆日报关键做产品广告。
5.出租车：品牌广告。
6.网站：进行网上传输，开展网上销售。
7.地图广告：在大庆城市地图上做广告。
五、广告投放
1.媒体分析
⑴ 广播、电视：现在，大庆有大庆电视台、油田电视台，和石化企业自有电视台、四县电视台。总体看，电视频道多造成观众分流、千人比越来越低，而且观众和XXX酒店关键消费群严重错位，造成广告效果差。所以，电视不是XXX媒体关键，但能够用来做品牌推广。
⑵ 文字媒体：
❶《油田城市生活报》：实际发行量18.5万份，进办公室、班组，覆盖油田行政管理系统、家眷，每期广告面不多（限制在4.5个版以内），读者收入水平高而且稳定。缺点，可读性不是很好。
❷《大庆晚报》：实际发行量6.5万份左右，关键覆盖市政中高端人群，对油田系统覆盖能力相对差，广告占版率高，广告费用按千人比看弱于《油田城市生活报》。
❸《百湖周刊》：每七天发行2期，每期发行量7万份左右，零售量大于订户量。关键覆盖中低端人群，女性读者百分比高于男性读者，读者文化层次通常不高。
这几份报刊，适合做活动、促销广告。
⑶ 高空牌：资源比较少，适合做品牌传输，但对位子、数量有严格要求。成本太高、有效传输值得怀疑，不适合大量投入。
⑷ 站牌广告：适合在新玛特、大楼等中高端人群聚集处投放，勇于传输品牌、宣传产品。
⑸ 加油机广告：覆盖有车族，和XXX消费群完全重合，直接锁定“有车族”。在大庆是新媒体，还不会出现没有视觉疲惫而熟视无睹情况，加上环境干扰少，所以传输效果好。性价比最高，适合优先投放！

⑹ 网络广告：关键针对网上客房预订。
⒉广告预算
⑴ 计划内广告预算：广告公布费（含制作、安装费）：525万元;
⑵ 计划外广告预算：其它促销活动费用150万元；
⑶ 总预算：675万元。[占营业收入4.5%]
⒊广告投放计划表[见附件之二]
六、广告效果评定
1.在广告投放计划得到确定后，需要进行创作广告文案；
2.在广告投放前，需要对广告文案、脚本进行检测；
3.广告投放中，需要对广告投放情况进行监测；
4.广告投放达成1个月，需要对广告效果进行首次评定，并依据评定结果对广告进行调整；
5.广告投放中间，组织第二次评定，并依据评定结果对广告投放进行调整；
6.待广告投放完成，依据销售增加幅度、市场拥有率、品牌著名度、美誉度等指标对整个广告活动进行全方面评定。■

李天金
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