家居体验馆专业策划专项方案.docx

家居体验馆策划方案【篇一：“一站式”家居体验馆商业计划书】 一站式家俱体验馆商业计划书 关键内容 1 2 3 4 5 6 7 8行业背景 时尚由来 商业模式 商场装修计划 营销策略 运行方法、价格策略 投资和收益 未来计划一站式家俱体验馆商业计划书 行业背景 - 家俱产业已超出到2万亿规模，年增加率20%以上，尤其以软装行业增加最快，且后劲十足。 国家出台“城镇化”发展战略 国家正在进行家俱“以旧换新” 政策城市试点：二手家俱市场 人民收入和生活水平不停提升 室内装饰进入更新期 第三产业和房地产业飞速发展 青年结婚进入高峰期 居民住宅进入改善期 新农村建设和农民消费观念改变 儿童家俱消费逐步升温 老年家俱进入更新期 一站式家俱体验馆商业计划书 中国家居卖场现实状况：四大区域集群和流通品牌运行商 第一，四大集约家俱批发城，辐射全国甚至国外，成为中国四大家俱终端 航母。现在，全国形成顺德、蠡口、成全部、香河四大产业流通集约家俱批发城，面积均在100万平方米以上，产业集中，市场需求自然形成中国商端集约地，面 向二三级市场。 第二，家居领军品牌运行商，全国跑马圈地品牌输出，大有山雨欲来风满楼 之势。以红星美凯龙、吉盛伟邦、月星、好百年、竟然之家五大品牌为主。红星 美凯龙现在是中国家居流通业第一品牌，已在全国创办了170家商场。 第三，区域家俱品牌运行商，锐气勃发，品牌、扩张双剑齐发，成为当地诸 侯。金盛国际家居，在江浙地域已发展比较成熟。欧亚达家居，以武汉为据点，在周围城市南昌、长沙、杭州、天津等一线城市全部有布点，迄今所辖有13 城23家中高端家居连锁商场，年销售额近60亿元。云南得胜、北京集美、兰州 万佳、上海喜盈门等，均是当地深入人心家居品牌卖场。近两年区域品牌扩张 比较快是成全部圣地亚，在全川范围内已拥有了6个店载体，旦还将以每十二个月 连开3-4家分店速度不停扩张，另一个是济南银座，自开业至今， 已在济南、淄博、威海、东营、临沂、潍坊、滨州、济宁拥有12家门店，已成 为山东“巨无霸”。 第四，中国家俱物流高端个性品牌，铸造极致奢华品牌，服务金字塔尖上 平方米，包含30个品类、140多个品牌，80%产品进口，从餐具到摆件、从寝具 到家纺、从灯饰到钟表、从门窗到壁纸，无不以全球顶级品牌坐镇，一套沙发标 第五，厂家自设独立品牌卖场，用本身实力开山劈路，成功者屈指可数。独 立品牌卖场，有利于掌握市场主动权，产品展示全方面，但做独立卖场是要有雄厚一站式家俱体验馆商业计划书 实力， 而且也有风险，位置、市场定位、产品全部很关键，万一看不准独立到 远离成熟家俱卖场、远离市区地方，也就成了孤家寡人了。这方面做成功 是：美克美家、曲美、亚力山卓、全友家私。 第六，中国家俱二三级市场，缺乏品牌运行商，是有待于开发提升处女地。 即使和一级市场相比含有部分先天不足地方，不过消费潜力巨大，含有很大 开拓空间，但因为市场显著不够成熟，消费能力有限，家俱卖场面积不可能部署 很大，小型卖场进驻相互倾轧。 中国家居卖场未来：创新商业模式，引领行业高端裂变 1.品牌楼：企业和经销商联手打造，在未来商业地产中关键以“家俱总部” 具品牌和中国家俱制造企业500强，建立数量众多旗舰点、展示厅、体验中心，打造365天永不落幕家俱展览会。 2.家俱超市：超级大超市终端体系是对现有市场地主收租式将是最有效打 击，其采取仓储式、折点、返点式“薄利多销”经营策略，给消费者主宰自 己消费方法和消费权利感受。现北京、杭州各有一家。 3.网络销售：曲美e世界，百年e居、厂家网店，网络上购物蔚然成风，在 崭新消费观念，庞大市场竞争下，开辟网上战场，将会拥有更宽广发展空 间。 4.体验馆：综合家居体验馆、风险基金导入，有利于掌握定价权，全方面展 示产品，提升行业门槛。美乐乐和博洛尼家居体验馆就已取得成功。 6.经销商建立自主品牌：如：北京一统，经过本身服务，树立自己品 牌。 7.大型集中式多功效综合地产家居区：在中国只能存在4-5个，四川新全部 全球家俱建材cbd、武汉家俱cbd、中国原点新城。【篇二：“一站式”家居体验馆商业计划书】 一站式家居体验馆商业计划书 关键内容 1 行业背景 2 创意由来 3 商业模式 4 商场装修计划 5 营销策略 6 运行方法、价格策略 7 投资和收益 8 未来计划 一站式家居体验馆商业计划书 行业背景 - 家居产业已超出到2万亿规模，年增加率20%以上，尤其以软装行业增加最快，且后劲十足。 国家出台“城镇化”发展战略 国家正在进行家俱“以旧换新” 政策城市试点 人民收入和生活水平不停提升 室内装饰进入更新期 第三产业和房地产业飞速发展 青年结婚进入高峰期 居民住宅进入改善期 新农村建设和农民消费观念改变 儿童家居消费逐步升温 一站式家居体验馆商业计划书 创意由来 - 消费者痛苦 上，需要比装饰企业、逛装饰材料市场、选家俱、挑饰品等等步骤，而每个步骤需要花费大量时间和精力，各个步骤全部没有很好融合，一个家居整体效果好不好，是靠每一样产品搭配起来，不是靠单个 完美产品组合起来。 通常家装企业在虚拟、抽象设计指导下服务消费者，只经过 语言沟通了解消费者要求，因对抽象设计风格了解不一样，很轻易出 现差异和误解，往往造成接下来实际装修效果有相当差异，也往 往造成以后选购家俱和居家用具全部很轻易出现风格变形、居家环 境不协调情形。究其原因，还是不管设计师做出怎样优异设计方 案，面对众多居家产品和信息，业主仍然见面临着选择，在不一样 卖场购置不一样家俱、家电、家居等居家生活用具前，需要把自己中 意、不一样居家生活用具，在大脑里重新再组合，形成多种不一样 “效果图”，加以消化，才能正确地找到自己所喜爱情况。然而这 不仅需要有一定重组能力，更要有相当想象能力和记忆力。 现在市场没有任何一家家居卖场能够实现这么“一站式、全方 位”。对于装新房，不少消费者是先找家装企业做装修，伴随装修进 度再订购家俱等配套产品;也有一部分消费者会先看杂志图片挑选喜 爱风格，再跑遍家俱卖场先找家俱和设计师沟通装修。然而不管采一站式家居体验馆商业计划书 取这两种方法哪一个，要么是很轻易出现风格走样、家俱和家装不 配套等情况，要么就要忍受在卖场东奔西跑、和商家讨价还价辛劳。 以下是摘录“成全部商报”一篇报道： 部署一个家 九成成全部人喊累 05月30日 03:07:39 起源：成全部商报 点击：132 30年前，当那些不得不买来石灰、借来刷子，自己动手涂房子 打家俱部署新家大家，可能怎么也想不到，30年后会有那么一天，在一个城市里，会有那么多大大小小装修企业，那么多风格各异 家俱品牌、建材品牌、装饰品牌、家电品牌?甚至微小到扫帚、牙 签一类居家用具，也会让人挑得眼花缭乱，不知所措。当然也更不 会想到，曾经只需要花几天时间就能部署一个家，现在，却最少要花 上六个月、十二个月或两年，甚至更长时间。日前，成全部商报记者在全城 家居、家电、家装、百货等市场随机调查中发觉，为了部署一个家，九成成全部人直喊“累得要脱几层皮”。 开栏语 当身边电脑能够看电视了，当电视也能够上网了，当手机开始 视频了，当苹果简练到一键操作了?我们发觉，生活各个步骤全部 在整合，为大家生活需求降低时间成本、省时省力省心，然而部署【篇三：o2o定制家居城市体验馆筹建、运行计划书-】 筹建计划书 一：店面选址 【选址思绪】依据*关键销售理念,打破传统总代理；分销商等中间层层步骤，集采购、生产、销售于一身，全部产品直接从工厂到用户，大幅降低中间费用，同时给终端消费者提供一个高配，货真，价实产品为关键。所以从店面选址上也要竟可能降低建店产生转让费；租金费；市场管理费；高端装修费等，降低经营成本，让消费者以体验为关键目标，不参与传统建材店面高大尚盲目攀比。所以提议将店面开在道路交通和轨道交通均方便抵达写字楼或商业楼宇内。但同时也要兼顾主流建材市场抵达体验馆距离和交通便利性，所以提议店面选址为： 方案a：地铁3号线雨花门东侧周围或东南侧卡子门周围。b：地铁1号线中华门地铁站西侧德盈国际广场周围。 理由：（1）此地铁线路贯穿南北最关键玄武区；秦淮区；浦口区（部分；另对辐射滁州市交通便捷）；雨花区；江宁区；转2号线可达栖霞区，转江北11号线可达快速抵达六合区及浦口区。另连接2个最关键交通枢纽，南京站和南京南站。 （2）此位置和内环线紧邻，是内外环公路连接关键公路交通枢纽之一。主城区任意一处经过内环线抵达全部较为方便。（3）南京最主流也是最密集建材市场均在卡子门一带。（红星店；门月星家居；宜家）此位置距离卡子门各建材市场均很近。是主城区前往卡子门必经之处。 （4）往西走：内环线和应天大街直线相连；应天大街和江底隧道相连，这是前往浦口区；滁宁快速通道最快捷一条公路。往南走：前往马鞍山；芜湖可经过此处进入环城高速宁马高速。往东走：可经过此处进入环城高速沪宁高速。 （5）：内环线南线往北可快速抵达集庆门和汉中门一带，那里是南京本土第一建材品牌金盛国际家居最关键展馆江东门店。内环南线往南即可快速抵达河西cbd区，那是南京最关键高级写字楼聚集区；另外加30天星家居馆。（地铁转2号线） （6）：1号、3号线均为南北走向，在建8号线为东西走向，在雨花门及中华门均站设了中转。 （7）：南京南站作为未来新一块cbd区（在建），不管从南京南站cbd区前往雨花门还是中华门（地铁；驱车）距离近也很方便。 二：渠道建设优化方向 a：主城区周围较远各区域建立服务中心实体店（六合区；溧水区；高淳区） 注：暂缓 目标：扩大受众人群；降低单店出现测量；配送；安装；人员；售后等方面经营成本和时间成本，提升服务质量及速度。b：商业场所项目渠道开拓，树立多个当地标杆工程。 c：以年为单位建立老用户档案，推广定时回访制度，用app小游戏；微信公众号等工具做文章增加用户粘性，逐步扩大品牌美誉度及用户忠诚度。 d：和定位匹配开发商建立合作机制（承接样板间工程，针对开发商精装户型拿出各类定制方案，互利共赢相互带动） e：和各小区物业建立良好合作关系，逐步扩大上门维修服务范围，树立品牌美誉度并将其转换为企业新业绩增加点。 （如：物业维修服务；小区外拓活动） f：建立老用户推荐带单奖励制度。 三：销售经理/城市经理日常工作概括： 1：依据企业下达销售任务，做好目标分解，拿出合理销售方案实施并实施。将本区域销售情况立即汇报上级领导。 2：当地市场情况掌握，行业内动向等信息立即了解掌握。 3：本身学习并率领组织部门人员定时培训和学习（产品知识；销售技巧；服务步骤；行业和同行等）形成良好学习气氛。 4：安排销售人员当日关键工作方向及内容，并帮助达成。 5：安排并协调物流；车辆；施工；人员；物料等资源和各部门之间顺畅衔接，确保其目标计划实施和完成。 6：用户或相关合作单位档案建立和维护，合适保持和用户或相关合作单位之间关系度及沟通顺畅，为以后促进成交；深入合作等打下基础。 7：按销售计划制订合理活动促销方案，帮助店长以会议形式对活动方案内容做讲解，统一思想统一口径，并对活动方案实施做布署和协调，直至圆满完成。 8：掌握销售人员心理动态，关心了解其需求点，充足调动销售人员工作主动性。 9：企业关键问题处理和呈报。（需呈报上级问题前先拿出自己见解或处理方案）。 10：销售区域/渠道类型划分；人员布署和调配，不停帮助销售人员提升自己综合能力。 11：处理用户投诉，帮助家居顾问和用户洽谈，促进用户成交。 12：督促销售人员进行电话邀约或回访工作，检验并管理每日进店体验用户信息记录表；意向用户邀约统计表；老用户售后服务记录表等。对关键用户或项目做到全程跟进。 13：依据淡旺季时间，确定外拓计划，督促并率领销售人员进行有目标有计划外拓活动，寻求用户资源。 14：对五金类；易损件等需一定库存产品，做好库存数量；统计；配发周期等管理。（指定专员制表；配发；统计。） 15：处理好当地工商；城建/管；等公共部门关系，和物业；当地门户网站建立良好长久合作关系。 16：晨会；夕会；周/月会；促销活动动员会/总结会等会议内容制订和主持或参与。17：运行团体人员招聘；考评；岗位调整；晋升等。 18：终端用户意见搜集；整理；分析；改善。 19：体验中心环境；形象；陈列；卫生督促和调整。防火防盗；企业财产及安全事故杜绝。 四：开业活动策划：（简述） (一)：活动内容 : 活动名称：互联网*南京体验馆盛大开业 活动风格：个性新奇；互动体验；游戏参与；红酒冷餐 活动目标：树立良好口碑，扩大品牌影响力，搜集意向用户信息；影响潜在用户资源 活动规模：200人（活动限定100户） 活动对象：关键针对计划装修好友 （二）开业活动步骤： 签到-礼品领取-店面产品参观-开场音乐-领导讲话-宣告开业-红酒冷餐-互动体验-游戏参与-咨询下单-付款抽奖 （签到；礼品领取；店面产品参观；咨询下单；付款抽奖为不停连续循环