市场营销专业策划专项方案.docx

市场营销策划方案【篇一：市场营销策划书 范文】 安 立 久 消 毒 液 策 划 书 市场营销2班：第 九 组 组员： 陈润梅凌妙仪 梁君丽 余美富 郑少勇序言： 当今社会，经济快速发展，人民生活水平提升。伴随生活水平提升，大家健康意识也在不停增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等多种流行性疾病肆虐，使大家愈加重视个人卫生。手部是大家常常接触外物部位，是 最易接触、感染病毒部位，所以在提倡预防流行性疾病中最关键一步就是要进行手部消毒，洗手液需求量逐步增加。 于是市场上出现了越来越多洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定限制，就是大多洗手液全部需要有清水能够冲洗，假如用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食质量产生影响；而且大多全部含有酒精等腐蚀性成份，过量使用会伤手。 在这种情况下，上海久誉生物科技研发了“安立久消毒液系列”。采取独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”方法，溶解和穿破细菌和病毒细胞壁、细胞膜和细胞核，造成参透性改变细菌和病毒细胞成份而致使其快速分解而死亡，从而达成安全、高效、消毒、灭菌效果。本产品品质处于国际领先水平，采取新型“复合季铵盐”配方，经过中国外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式同意生产新型、高科技、搞品质“安立久”系列消毒清洗剂产品。 “立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定市场份额。 一，现实状况分析 1，宏观分析： 伴随大家生活水平逐步改善，大家对健康越来越重视。广州是一个人口众多大城市，大学生和上班族所占百分比也很大，而且她们健康意识愈加强，加上近几年多种流行性疾病爆发，大家全部养成了勤洗手好习惯，洗手液也所以成了她们她们日常必需生活用具，所以洗手液市场越来越大，竞争也会越来越猛烈。 2，微观分析： （1） 市场潜量。经过分析能够看出，这是一个潜力巨大市场。中国人口众 多，是一个很巨大消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”爆发，大家越来越重视经过清洁卫生来预防多种疾病，卫生意识深入加强，尤其是易接触感染细菌手部清洁，所以洗手液需求量将大增。 （2） 竞争者。现在洗手液市场上种类繁多，竞争猛烈。其中蓝月亮、威露士、 舒肤佳、滴露等多个大品牌占有了该市场绝大部分份额，且每种品牌全部有自己特点和优势，要想一下子打破这种格局，快速占领市场是比较困难。所以要发展好“安立久”本身优点尽可能开拓蓝海市场。比如：经过调查，其它大部分品牌洗手液全部含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多全部是大容量装沐浴露型，而“安立久”在这方面又有了自己特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗。 （3） 消费者特点。对象是大学生和上班族，她们卫生意识比较强，对疾 病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为她们自觉行为，所以洗手液也越来越成为她们不可缺乏东西，但洗手液效果、品牌、价格会影响她们选择。 经过调查，我们发觉对于洗手液，大学生和上班族关键重视产品效果和品牌（图1）而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付价钱也有一定差异。学生没有经济起源，通常不能接收较高价格产品，比较青睐产品是否价廉物美；而上班族有一定经济起源，通常关键质量好、效果好、品牌好较高价格也能接收。 3，分析结果： （1） 优势：安立久洗手液不添加酒精等其它腐蚀性成份，使用时不用取水清 洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这么洗手液就成了她们必需品，且大家追求新鲜感，市场前景好。 （2） 劣势：安立久品牌效应还不足，难以和其它大品牌展开猛烈竞争， 而且价格又比较贵，通常消费者难以接收。 （3） 机会：因为多种流行疾病肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力 度宣传，突出产品优势让消费者了解接收，一定能够打出自己一片天。 (4)威胁：其它厂商也注意到了这一市场，其它厂商产品也有独到之处，且价格比较廉价，另外各大著名品牌竞争也带来了很大压力。威露士蓝月亮滴露舒肤佳恩威其它图表 1 消费者需求倾向图二，目标设定 1.策划目标 将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱品牌，占有大份市场份额 2.策划目标 (1)目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部洗手液市场（珠三角） (2)市场定位：成为大众喜爱使用手部免洗液，3年内在珠三角洲占有30%份额， 不停地扩大我们市场。 (3)需要处理问题。 a. b. c. d. 市场上用于消毒品牌很多 消费者对安立久品牌认识度不大 学校代理这一步骤协商 宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做得很好了 (4)可能性 a) 要做好宣传，加深消费群体对我们产品认识 b) 要和学校那边搞好关系， 好在那里做市场 c) 要开发好年轻上班族这个市场 三，产品策略 1.产品描述 我们将要出售安立久产品名称，规格，特点2.特点 我们推出洗手液目标市场是大学生和上班族，全部是部分年轻，喜爱新东西人群，为此，依据这消费群体特征，我们产品有以下特点： （1） 精巧小巧，方便携带 （2） 使用快捷方便 （3） 外观美观好看 （4） 无毒、无刺激、不伤手；3.功效 (1)本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味； (2)ph值中性； (3)蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用 (4)能瞬 间杀死病菌 4.关键成份 双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1% 5.使用方法 喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达成消毒 6.包装 我们采取喷雾小品装来 包装，这么放便消费者携带，做到无时无地全部能够保持手部清 四，价格策略 1.定价策略 因为我们产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中等价进入市场， 愈加好打造我们品牌声誉。 2.市场现实状况 现在市场上洗手液全部是以沐浴型为主，而且价格为10到20元250ml 3.价格原因 我们产品定价考虑了一下原因：生产成本，包装设计成本，同类产品价格， 宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费 4.最终定价 依据我们市场定位和价格原因，我们将会把本产品最终价格定位：22元60ml。 供货价为10.6元 五，渠道策略 为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够立即广州市白领市场和大学生市场，提升市场拥有率，我们选择了间接，直接销售渠道并行，即把产品提供给零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和超市全部会设置一个特定柜台，方便消费者购置。为了能够我们企业整体形象，我们要求全部工作人员全部统一服装，保持整齐仪容仪表。除此之外，为了预防产品脱销，或供不应求，我们能够立即补充产品，我们组织了一个庞大运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立即从上海把产品运输到广州提供给各大中间商和我们产品柜台。我们承诺，我们一定把最优质产品和服务提升给消费者。【篇二：市场营销策划书案例】 京东商城营销策划书 团体名称：wyney 队长：陈春玲 队员：张玉婧、徐美菊、 周海笑、赵雪莹 目 录 一、概述. 2 二、目标市场分析. - 2 - 1、企业情况分析. - 2 - 2、行业情况分析. 3 3、目标消费者分析. 3 三、市场定位 . 4 四、网络营销设计 . 5 1、网络营销目标：. 5 2、网络营销推广策略：. 5 五、定价策略 . 7 六、服务建立（用户支持服务） . 7 1、用户忠诚战略. 7 2、实施实时沟通. 7 3、用户关系再造. 7 七、广告 . 8 1、广告预算. 8 2、广告信息. 8 3、广告媒介渠道. 8 八、附录 . 9 相关网上购物调查问卷. 9 一、概述 伴随网络技术日新月异进步，电子商务款款走上了零售业红地毯，处于飞速发展状态。电商发展展现很多亮点，比如麦考林、当当网成功上市引发第一波b2c上市浪潮，大型传统渠道商、制造商乃至氧气电子商务化进程加速，b2c百货化和平台化等。和此同时，快节奏生活、稀缺时间使得网上购物开始成为大家青睐消费方法。所以，中国网络零售发展前景应该是不容阻挡。经过进行策划最终调查问卷，我们便能够清楚知道现在网络零售市场和前途。 现在，b2c市场开始进入“成熟期”。伴随中国网络购物监管环境逐步规范，物流配送体系逐步完善，和购物网站服务质量提升和网民对网购接收度增强，中国网络购物环境日趋成熟，网购行业将进入高速发展期。中国b2c企业前端和后端能力差距已经开始缩小，很多企业已经实现ipo，尤其是在细分市场。b2c替换c2c成网购主流是行业发展肯定趋势。c2c对中国网络购物市场培育贡献巨大，但伴随网购市场逐步完善，b2c在商品质量、服务保障方面优势愈加凸显，网民对b2c网购认可程度相对更高，造成b2c转化率缓步趋高。专业化服务能力是综合b2c短板，也是创新场上在b2c市场生存唯一砝码。 （一） 提议主旨 1、 开展“网络party”活动，提升京东商城著名度。 2、 开拓和建立新板块，针对特定消费群体，加强板块内互动，增添网络人气，形成固体消费群体。 3、 提议购物组合，让消费者省心放心，提升商品销售量。 （二） 本策划预算成本为1000万人民币 二、目标市场分析 （一） 企业情况分析 京东商城是中国b2c市场最大3c网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最含有影响力电子商务网站之一。京东商城现在拥有遍布全国各地2500万注册用户，近6000家供给商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装衣饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌百万种优质商品，日订单处理量超出30万单，网站日均pv超出5000万。，京东商城跃升为中国首家规模超出百亿网络零售企业，连续六年增加率均超出200%，现占据中国网络零售市场份额35.6%，连续10个季度蝉联行业头名。 （二） 行业情况分析 京东商城作为中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力电子商务网站之一，京东商城网360buy京东商城不管在访问量、点击率、销售量和业内著名度和影响力上，全部在中国3c网购平台中有举足轻重地位。 日前，中国互联网络信息中心（cnnic）公布了中国b2c垂直商品网络购物用户行为研究汇报（以下简称汇报）。汇报显示， b2c购物网站中，淘宝商城用户渗透率最高，有63.4%b2c网购用户使用淘宝商城；其次是当当网，用户渗透率为20.8%；第三是卓越网，用户渗透率为11.9%；京东商城用户渗透率达成10.5%。大部分b2c网购用户只在一个购物网站购置某一类商品，少数用户在两个以上购物网站购置同一品类商品。 以上信息能够看出即使京东商城含有竞争力价格和逐步完善物流配送体系等各项优势，不过在市场拥有率方面还有待提升。 （三） 目标消费者分析 经过第十次cnnic调查结果显示，35岁以下网民占82.0%，35岁以上网民占18.0%，二者之比为4.6:1。35岁以下网民仍然是互联网络时代主力军。在各个年纪段中，以18-24岁年轻人所占百分比为最高，达成37.2%，其次是25-30岁(16.9%)和18岁以下(16.3%)。从基数庞大来分析，综合统计和试验等方法将京东商城关键目标团体定位在1835岁青年。并经过细分能够分为以下两大主体： 1. 新新人类 “新新人类”是在现代城市中越来越多地出现一个为数不少群体。诸如，在城市里流行“愤青”、“小资”、“海龟”、“漂一族”、“波波”等。在中国，“新新人类”是出生在1980年以后一代人。她们生长在“421时代（即祖辈4人、父母2人、孩子1人）”，生活在一个基础需要能快速和轻易得到满足经济社会里，她们消费态度愈加个性化，而且愈加倾向于网上购物。 她们关心不仅仅是基础需要，而是更关注新奇、独创又富有特色产品和服务。她们口号是：花钱就是一个“愉快感觉”、“我喜爱就买”，她们经典生存方法就是所谓“拼命地干，拼命地玩，拼命地享受”。 她们主导着网上消费流行，能够决定厂商生产什么样汽车，建筑商盖什么样房子，甚至重新确定奢侈品定义，她们出现重新界定了网络用户和电子商务市场含义。只有让这些新新人类消费者从心底里发出“哇塞”惊叹，实现销售可能性才最大。用户“哇塞”次数越多，声音越响亮，就是对你服务水平最高评价和赞誉，用户和网站关系也才能是最真诚。 2. 新男性消费崛起 在中国，一项针对10个大城市居民最新调查显示，每5个城市成年男性会有1个自认为是“新男性”。调查分析表明，新男性要自信，也要有实力，更要靠近于新派成功男性。对中国男人来说，权力和“面子”是必不可少两种装备，购置商品通常不是为需要而是为了面子。大家努力工作是为了取得社会某种肯定，能够提升个人魅力。其中教育、科技产品、品牌服装、健康产品是关键消费力量。 网上购物对于厌烦逛街男性来说是一个十分贴切购物方法，因为方便、实惠特色是男性购物追求。 三、 市场定位 （一） 比附定位: 京东商城是中国b2c市场最大3c网购专业平台，该网站凭借遍布全国2500万注册用户、覆盖大家生活每一部分11类丰富优质商品、“做中国最大，全球前五强电子商【篇三：市场营销策划方案模板】 市场营销策划方案模板 策划书封面 可提供以下信息： 策划书名称； 被策划用户； 策划机构或策划人名称； 策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书正文部分 一、策划目标 / 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销策略，所以需要依据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析目前营销环境情况。 （一）市场情况分析及市场前景估计? 1.产品市场性、现实市场及潜在市场情况。2.市场成长情况，产品现在处于市场生命周期哪一阶段上。对于不一样市场阶段上产品企业营销侧关键怎样，对应营销策略效果怎样，需求改变对产品市场影响。? 3.消费者接收性，这一内容需要策划者凭借已掌握资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌漱口水德恩耐行销和广告策划方案中策划者对德恩耐进入市场风险分析，产品市场判定颇为出色。如对产品市场成长性分析中指出： 以同类产品李施德林良好业绩说明德进入市场风险小。 另一同类产品速可净上市受普遍接收说明李施德林有缺点。 漱口水属家庭组员使用具，市场大。 生活水平提升，中、上阶层增多，显示其未来市场成长。 （二）影响产品不可控原因进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构改变、消费心理等，对部分受科技发展影响较大产品如：计算机、家用电器等产品营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向影响。三、swot分析。 营销方案，是对市场机会把握和策略利用，所以分析市场机会，就成了营销策划关键。只是找准了市场机会，策划就成功了二分之一。? （一）优势 （二）劣势 通常营销中存在具体问题/劣势，表现为多方面： ?企业著名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功效不全，被消费者冷落。 ?产品包装太差，提不起消费者购置爱好。 ?产品价格定位不妥。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方法不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。 ?售后确保缺乏，消费者购后顾虑多等全部能够是营销中存在问题。从问题中找劣势给予克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不一样消费需求尽可能给予满足，抓住关键消费群作为营销关键，找出和竞争对手差距，把握利用好市场机会。 （三）机会 （四）威胁 四、营销目标 五、营销战略（具体行销方案） （一）营销宗旨 通常企业能够重视这么几方面： ?以强有力广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 ?以产品关键消费群体为产品营销关键。 ?建立起点广面宽销售渠道，不停拓宽销售区域等。（二）产品策略 经过前面产品市场机会和问题分析，提出合理产品策略提议，形成有效4p组合，达成最好效果。 1）产品定位。产品市场定位关键关键在用户心目中寻求一个空位，使产品快速开启市场。 2）产品质量功效方案。产品质量就是产品市场生命。企业对产品应有完善质量确保体系。 3）产品品牌。要形成一定著名度，、美誉度，树立消费者心目中著名品牌，必需有强烈创牌意识。 4）产品包装。包装作为产品给消费者第一印象，需要能迎合消费者使其满意包装策略。 5）产品服务。策划中要注意产品服务方法、服务质量改善和提升。 （三）价格策略 这里只强调多个普遍性标准： ?拉大批零差价，调动批发商、中间商主动性。 ?给合适数量折扣，激励多购。