响水市某房地产项目可行性研究报告.doc

XX国际建设项目可行性研究报告

目 录

一、项目总论
1.1 建设项目总论
1.1.1 项目名称
1.1.2 项目坐落位置：
1.1.3 主要经济指标
1.1.4 项目概况
1.1.5 建设单位概况
1.2 建设项目的必要性
1.3 可行性研究结论及建议
1.4 可行性研究的编制依据
二、 市场分析
2.1 宏观经济形势分析
2.1.1 国际方面
2.1.2 国内方面
2.2 房地产市场分析
2.2.1 2008-2009年房地产市场运行特点
2.2.2 影响2008-2009年房地产市场的国际、国内因素分析
2.2.3 2010年本区域房地产市场展望
2.3 本区域房地产市场分析
2.3.1 回顾2008-2009年本区域房地产市场的情况
2.3.2 2010年本区域的房地产市场展望。
2.4 SWOT分析
2.4.1 项目的优势
2.4.2 项目的劣势
2.4.3 项目的市场机会
2.4.4 项目面临的威胁
2.5 项目的市场定位
三、项目建设条件
3.1 项目建设的用地条件
3.2 项目建设的自然条件
3.3 市政配套条件
四、项目规划设计方案
4.1 设计指导思想及设计特点
4.2 总平面设计
4.3 建筑设计及结构设计
4.4 经济技术指标
五、项目的实施进度
六、项目的销售方案策划
6.1房地产营销渠道策略
6.1.2 分期广告策略
6.1.3 企业直接推销
6.1.4 委托代理推销
6.1.5 网络营销
6.1.6 房地产超市营销
6.1.7 项目营销活动建议：
6.2房地产营销促销策略
6.3 销售期营销计划
6.4 营销方案媒体的选择与分析
6.4.1平面媒体
6.4.2 电视媒体
6.4.3 户外媒体
6.4.4 其它媒体
6.5 销售价格的市场定位
七、项目总投资估算
7.1 估算依据和原则
7.2 总投资估算
7.3 总投资资金来源
八、项目财务评价
8.1财务效益
8.2 赢利能力分析
8.2.1全部资金评价指标
8.3 不确定性分析
8.3.1 盈亏平衡分析
8.3.2 敏感性分析
8.4 经济效益综合测估
九、项目综合评价及结论

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一、项目总论

1.1 建设项目总论
1.1.1 项目名称：“XX国际”
1.1.2 项目坐落位置：
本案XX国际高尚住宅区位于XX城南，地块东起锦绣路，西至黄海路和XX实验小学用地东界，南齐六排河路，北至桃园路。交通便利，区位条件优越，周边配套相对成熟。
1.1.3 主要经济指标
总占地面积10.023公顷（150.345亩，100222.90平方米）
容积率2.19
28.9%
净用地面积2.896647公顷
绿地率
30.4%
总建筑面积: 224580.90平方米（地上：219462.30平方米，地下：5118.60平方米），其中住宅建筑面积：194630.6平方米（含公共设施建筑:24831.7平方米），商业用房建筑面积:23892.20平方米。
1.1.4 项目概况
“XX国际”项目规划为高档商住项目，以住宅为主，辅以部分商铺。建筑总面积22.45809万平方米。静谧、怡性自然的生态融入到社区生态环境当中，是第一国际品位的高档社区。住宅区规划面积19.46306万平方米（含公共设施建筑:2.48317万平方米），其中商业区规划面积2.38922万平方米，日照间距合理优化。
位于XX城南片区CBD核心区，东至中国南北黄金通道---204国道，南抱XX实验小学、XX公园、XX中医院，西临XX体育中心、XX二中，北接XX法院、检察院、工商局、新城商业街，新行政中心、四星级灌江国际大酒店都近在咫尺。步行过马路即可享受XX公园的静谧和优雅，1516户居民分享各自的私密阳光。
1.1.5 建设单位概况
建设单位：盐城富建置业有限公司
公司隶属于富建集团有限公司，注册资金3000万元人民币，为有限责任公司，主要从事房地产项目开发。公司现有人员32人，其中有中高级职称人员21人，在房地产项目的市场调查、产品定位、项目策划、工程管理和营销方面有丰富的经验和较高的水平。公司下设办公室、财务部、项目开发部、工程管理部、营销部等。公司设立以来，始终按现代企业制度规范管理运作，先后在全国各地开发过近20多家楼盘，累计开发面积近200万平方米，具有丰富的房地产项目开发经验。
盐城富建置业有限公司是独立的经济实体，作为本项目的法人单位，具有独立承担法律责任的能力。该公司董事长刘永辉为企业负责人，对该项目的策划、资金筹措、建设实施、生产经营、债务偿还等实行全过程负责，该公司为本项目的建设和运营成立了专门班子，其组成人员素质、内部组织结构，满足项目管理和技术上的要求，符合对建设项目法人责任制的要求。
1.2 建设项目的必要性
加快XX的城市化进程，美化XX市容，扮靓城南片区，为建设新城南，做扎实的支持工作。
繁荣房产市场，促进XX的经济发展。开拓新的商业以及投资机会，繁荣XX经济，为XX城南片区带来新的发展空间。
1.3 可行性研究结论及建议
u 本项目最为关键的部分是各计算期即各季度的销售收入能否按照预期的计划实现。若销售进度能够实现甚至能够加快的话，项目的投资将更加有保障，财务收益状况也将会明显好于评估的结果，反之亦然。因此，项目的开发商对此应当给予足够的重视与关注，建立一支良好的销售队伍，加强促销手段，甚至是请专业的策划公司参与销售的策划，并根据销售情况适时调整工程的进度和建设投资。
u 本项目另一关键的部分是建设投资。同样的能否按照预期的计划实现建设投资也将影响到项目的收益的实现。因此，开发商同样应当给予足够的重视与关注。特别是投资控制，应当在项目建设的全过程尽可能的降低建设成本，聘请相当专业的监理公司进行投资全过程的严格管理将是十分必要的。
1.4 可行性研究的编制依据
（1）《XX县规划和城市管理局建设用地规划设计要点》及红线图
（2）《城市居住区规划设计规范》 （GB 50180—93）
（3）《江苏省城市规划管理技术规定（2004年版）》
（4）《《江苏省住宅设计标准》 （DGJ/J 26—2006）
（5）《XX国际修建性详细规划设计》（2009.12）
（6）其它的国家有关现行设计规范及标准

二、市场分析

2.1 宏观经济形势分析
2.1.1 国际方面
受金融、房地产和就业三大市场的三重打击，世界经济发展进入低迷时期，各国政府和央行正在孤注一掷救助金融市场危机，然而信任和信贷危机并未就此结束。预计未来几年世界经济增长将可望保持在3.0%的水平。其中发达经济体将于2008年和2009年陷入或接近衰退，2010年的随后时间世界经济复苏将是一个渐进的过程。目前的救助计划无法支撑股市以及金融市场的根本稳定，因此无法解决世界经济的核心问题。世界经济需要在深层次上进行结构调整的同时，找到实现新一轮经济发展的增长点。金融危机和世界经济增长放缓，也将对我国金融市场、外贸出口和物价产生多方面影响。
2.1.2 国内方面
A、 2009年经济情况回顾
2009年国内经济情况可以用16字进行总体评价：增长较快、价格回稳、结构优化、民生改善。
l 增长较快。初步核算，2009年GDP比上年增长9%。
l 价格回稳。2月份，物价上涨演绎出一个高峰，CPI当月涨幅达到8.7%。
l 结构优化。在国民经济实现较快增长的同时，第一产业特别是农业有了很好的发展。2009年节能减排也取得了积极进展。
l 民生改善。2008年，全年城镇居民人均可支配收入增长14.5%，实际增长8.4%； 农村居民人均纯收入名义增长15%，实际增长8%。
虽然中国受到了金融危机的影响，但经济水平仍然基本维持了较高的发展水平。
但是国内经济的发展依然有如下的问题：
u 结构矛盾、体制缺陷和增长方式粗放的综合反映产业结构剧烈变动导致市场供求出现新的失衡；
u 体制缺陷导致盲目投资和低水平扩张（投资体制、财税体制、金融体制、土地管理体制、政府职能等关键领域的改革不到位）；
u 经济增长方式仍然比较粗放。
B.对2010年主要指标的预测：
u 下调2010年CPI、PPI增长预测。受食品价格特别是肉禽及其制品价格大幅回落影响，2010年我国CPI将负增长1.1%左右。受大宗商品价格暴跌和总需求增速快速回落影响，2010年我国PPI将负增长3.5%左右。
l 下调2010年投资、消费、出口增长速度。投资名义增速下调至13%，实际增速上调至17.2%，消费名义增速下调至9.5%，实际增速下调至10.6%，出口增速下调至8.5%。
l 下调基准利率预测，下调人民币汇率预测。存款基准利率下调至1.44%，贷款基准利率下调至5.31%，人民币汇率下调至6.90。
l 下调农民人均纯收入增速度至9.0%。
l 下调GDP增长率至8.1%。
l 随着2008年7月中旬国际大宗商品价格泡沫的破灭，上半年还肆虐全球的通货膨胀，四季度急剧转变为日益迫近的通货紧缩威胁。2010年，在世界经济陷入衰退、国内周期性调整的双重压力下，中国经济将步入典型通货紧缩，物价水平负增长将成为2010年中国经济的显著特征。为此，我们对2010年投资、消费、出口、居民收入、GDP增速等主要宏观经济指标的增速预测值进行调整。
2.2 房地产市场分析
在国际金融市场动荡、国内经济增速放缓的背景下，2010年，国家宏观调控政策作用显现，房地产市场景气回落。市场供给方资金链条绷紧，需求方处于明显观望状态，商品房交易量大幅下降，房价上涨幅度逐步放缓。
2.2.1 2008-2009年房地产市场运行特点：
A、 房地产开发企业资金链条绷紧，企业资金来源增速明显回落，个人按揭贷款已出现负增长
从资金供给总量来看，房地产资金在2007年第四季度达到一个顶峰，2009年较2007年环比开始出现下降。同时，资金供给的增长率从2007年第四季度已经开始大幅下降，从1~2月份的31.9%，降到1~7月份的19.1%，下降了12.8个百分点。这种趋势估计仍将持续。
从资金来源看，房地产商的资金主要来自国内贷款、外资、自筹资金、订金和预付款、个人按揭及其他。2008年以来，开发企业自筹资金同比仍有较快增长，且增幅不断增加，但其余类型的资金来源增幅均有显著下降。到2008年7月，原本第一季度增长较快的国内贷款也急剧萎缩，同比增长为15.7%，与上年30%~40%的增幅相去甚远，订金及预付款增幅为9.7%，也和前期差距很大。尤其值得注意的是，由于需求者观望情绪浓厚，商品房成交量大幅下降，个人按揭贷款到7月份已经为负增长，同比减少5.7%。由此可见，房地产资金供给的情况已经不容乐观。
房地产资金来源的趋紧主要原因在于几个方面。首先是银行贷款的减少。从紧的货币政策使贷款的成本增加，同时，银行对房地产行业波动性的忧虑也使其进一步收缩对房地产市场的贷款，以避免承受因为房地产市场衰退所带来的风险。其次是需求的下降。需求量的下降必然带来预付款、订金数量与个人按揭贷款的减少。

B、房屋新开工、竣工和施工面积增幅快速下降，土地购置面积增速回落
房地产新开工、竣工和施工方面的数据显示，2008年第一季度，三者的同比增幅达到25.9%、26.9%和27.5%，较上年同期增幅都有显著上升。到第二季度，这种情况出现了明显改变，房地产投资开发的减缓作用开始显现，新开工、竣工和施工面积的同比增幅下降到了19.1%、13.8%和24.1%；7月份，三者的增幅已下降至15.1%、13.6%和22.5%。
土地购置面积、新开工面积、施工面积增幅的下降，正是房地产投资减缓的重要表现，而这种投资减缓的趋势正在继续蔓延，预计第四季度这几项指标仍将继续下跌。这种投资减缓的状况必将会影响到以后年度房地产市场供应量。

C、需求方观望，居民购房意愿低，全国住房成交量出现大幅下降
受国内宏观经济景气下降、房地产市场低迷以及从紧的货币政策的影响，居民购房意愿显著降低，观望情绪浓厚。尽管开发商动用了打折，买房赠装修、赠汽车、赠电器，无理由退房等多种促销方式，仍难打破购房者观望情绪，启动市场。

D、全国房价上涨幅度逐步放缓，“珠三角”部分热点城市已出现房价回落
“珠三角”部分热点城市已经率先成为房价下降的区域。深圳房屋销售价格同比增速从2009年6月份出现下降，8月同比下降已达到6.4%，二手住房下降幅度更大，8月份，同比增速下降14.9%。8月份，广州房屋销售价格增速同比也出现下降，下降1.8%。

E、地方经济受到较大影响，部分地方政府积极出手救市
房地产投资是投资的重要组成部分，从全国的平均水平看，占到固定资产投资的25％左右，在有些城市超过50％。对于地方政府而言，房地产投资的下滑和交易量的萎缩，已明显影响到地方政府的土地出让金收入和税收收入。面对这种情况，部分二线城市和个别省纷纷出台了鼓励买房的政策。沈阳市政府宣布了一系列“暖市”方案，包括将重启购房补贴政策、提高住房公积金贷款的年限和限额等；河南省政府规定，自9月1日起，河南省居民购买商品房可减免房地产交易契税、降低首付房款、延长贷款期限等，同时可享受到商业银行所提供的房贷最优惠利率；厦门、长沙、成都等地也相继出台包括购房入户、免税降税、购房补贴等购房优惠措施；盐城市也出台了救市的一揽子计划，希望刺激房地产市场消费，挽回楼市的颓势。

F、住房保障工作进一步加强，各地取得一定进展
2008年的《政府工作报告》，明确提出抓紧建立住房保障体系，指出：解决城市低收入群体住房难，靠廉租住房和经济适用住房；帮助中等收入家庭解决住房难，是增加中低价位、中小套型普通商品住房。而中央政府一直以来强调的住房保障问题在此次机构改革中亦得到体现，根据国务院机构改革方案，组建住房和城乡建设部，并专门成立住房保障司来负责此项工作。
一系列支持保障性住房的政策法规也相继出台。2月4日，中国人民银行、银监会发布《经济适用住房开发贷款管理办法》，明确了经济适用住房开发贷款的定位、借贷主体资格等一系列问题。3月3日，财政部、国家税务总局《关于廉租住房经济适用住房和住房租赁有关税收政策的通知》中指出，个人购买经济适用住房，在法定税率基础上减半征收契税；廉租住房经营管理单位的租金收入，免征营业税、房产税；对个人出租住房所得减征10%的个人所得税。3月21日，住房和城乡建设部发布《关于加强廉租住房质量管理的通知》，对确保廉租住房的质量、解决城市低收入家庭住房困难等方面作了具体要求。随后，住房和城乡建设部发出通知称，规划部门要充分考虑低收入家庭生活和就业方面的实际情况，廉租住房项目应采取配套建设与集中建设相结合的办法进行，尽可能安排在近期重点发展区域、产业集中区域和公共交通便利的区域。
地方住房保障工作也取得一定进展。如《上海市2009年住房建设计划》中，规定经济适用住房和廉租住房分布，优先在交通便利、基础设施和公共配套设施完善的区域安排供地，主要集中在轨道交通沿线、中环线和外环线附近建设，特别是该计划中还提到，结合中心城区产业调整、工厂置换来安排一定量的廉租房和经济适用房用地；《广州市住房建设规划》中指出，2008年将供应保障型住房用地0.5~0.9平方公里，规划建筑面积100万~180万平方米，2009年计划供应同类用地0.8~1.01平方公里，规划建筑面积158万~200万平方米；珠海市政府出台《2008~2010年珠海市解决城市低收入家庭住房困难总体规划方案》，决定在未来3年，推出1899套廉租住房，新建5072套经济适用住房，通过实物配租、货币补贴以及提供经济适用住房等多种形式，解决全市低收入家庭和其他困难群体的住房问题，并将城市低收入家庭住房解困与政府考核挂钩；2月18日，北京市建设委员会正式公布《限价商品住房管理办法（试行）》，首批限价房源16377套也将在10月15日前完成选房。
2.2.2 影响2008-2009年房地产市场的国际、国内因素分析
A.美国次贷危机引发国际金融市场动荡，间接影响国内房地产市场
2007年4月，以美国第二大次级房贷公司新世纪金融公司破产事件为标志，美国爆发了次贷危机。2008年3月，美国第五大投行贝尔斯登被摩根大通以约2.4亿美元收购。此后，次贷危机愈演愈烈，一发不可收拾，2008年9月，华尔街上5家独立的投资银行全军覆没，最大的保险公司美国国际集团（AIG）陷入现金危机，地方银行也出现倒闭现象。美国次贷及其衍生品已经形成了全球性的市场，持有者遍及全世界。美国大型金融机构也往往发展为跨国公司。因此，次贷危机所带来的金融动荡并不局限于美国本土，各国股市、债市、汇市及各类相关衍生品市场等也随之产生联动，形成席卷全球的金融风暴。
美国金融危机，将不可避免地影响我国房地产业。以次贷危机为导火索，美国经济明显收缩。8月份包括工厂、矿业和公共事业在内的美国工业生产下降了1.1%，连续两个月下降。美国商品零售额在7月份下降0.5%后，8月份再次下降0.3%。世界经济的影响将加剧我国经济的减速和结构调整，我国经济存在着过快下滑的风险，从而影响我国股票市场和房地产市场。

B.经济增长速度放慢已成为国家宏观经济的主题，房地产行业同样不能幸免
2008年，我国宏观经济开始走向调整，并存在快速下滑的风险。首先，世界经济增长放缓，我国出口减速的态势已基本确立。其次，受出口增长回落的影响，加上从紧的货币政策、资本市场不景气等因素，企业资金链趋于紧张，市场自主性投资需求在减弱。

C.货币政策持续收紧，对房地产供需双方影响深远
为保持宏观经济健康平稳发展，防止因流动性过剩、投资过热导致通货膨胀加速并诱发经济过热甚至出现危机，我国自2006年开始实施从紧的货币政策，通过加息、上调存款准备金率和加大中央银行票据发行力度等手段，控制银行信贷增长速度，改善货币总体过剩状况。
从紧的货币政策的作用在2008年开始显现，对供给和需求的共同抑制导致房地产投资缩减，消费需求降低，市场交易量下降。首先，货币紧缩导致房地产市场供给下降。目前我国房地产开发商对银行贷款的依赖度很高，加息使房地产开发商尤其是中小型房地产开发商从银行获得资金的难度加大，开发商融资成本上升。开发商资金链的紧张，引致房地产投资减少，新增供给减少。其次，利率提高以及2007年9月份执行的提高第二套住宅首付比例及贷款利率的政策则在一定程度上抑制了房地产市场需求，特别是投资、投机需求以及部分改善性需求，这在宏观上导致需求量下降。在供求两方受到抑制的同时，房价涨幅也出现明显回落。
在这种情形之下，中央并未放松对房地产市场的调控。2008年7月29日，央行、银监会联合下发《关于金融促进节约集约用地的通知》，要求严格开展建设项目贷款管理和商业性房地产信贷管理，优先支持廉租住房、经济适用住房、限价商品住房及建筑面积在90平方米以下的中小套型普通商品住房建设。此通知的发布显现了央行执行国家宏观趋紧政策的决心和力度，是银行监管机构防范房地产行业可能出现的金融风险而作出的未雨绸缪的举措，同时也预示了未来一段时间内房地产融资难度的增加。
2.2.3 2010年房地产市场展望
2010年，房地产市场将步入较长时间的调整期。需求方短期内难以走出观望，开发企业将会迎来一轮“洗牌”，房价面临进一步回调。在从紧的货币政策作用下，“断供”、“烂尾楼”等风险出现的可能性加大。此外，随着住房结构调整及各项住房保障政策的落实，中低收入家庭住房困难问题将得到进一步解决。
u 需求方短期内难以走出观望，开发企业会迎来一轮“洗牌”，在供需双方作用下，短期内房价面临进一步回调
u 在从紧的货币政策作用下，“断供”、“烂尾楼”等风险出现的可能性加大
u 从长期看，随着宏观经济形势的转好，房地产市场供求关系紧张的状况有可能再次出现
u 中小套型住房、保障性住房逐步入市，中低收入家庭住房困难问题将得到进一步解决。
2.3 项目区域的房地产市场分析
2.3.1 回顾近两年项目区域的房地产市场情况
A．2008-2009年项目区域的地产市场分析
2008年房地产调控政策似乎从未如此深入体现在房地产行业当中，一方面过往宏观调控政策的滞后效应集中爆发在2008年，另一方面由地产泡沫所引起的美国次贷危机带来的金融风暴不仅仅给中国资本市场及房地产市场带来心理层面的冲击。全国房地产价格增势普遍趋缓，商品房销售回落，特别是前期涨幅过高、泡沫成分较大的一线城市房价出现较大幅度的下跌，一系列因素也逐渐影响到XX县房地产市场的运行。近几年来，项目区域的房地产业呈现加速发展态势，XX县房价是否存在泡沫，是否存在大的降价空间，正确看待，对促进XX县地产业持续、健康发展具有重要意义。
从2008年下半年起，由于受到金融危机、中国房地产市场政策调控和一线城市价格回落等多种因素影响，一向成交平稳的XX房地产市场也加重了观望的气氛，但由于长XX县购房刚性需求旺盛，这种观望气氛在国家相继出台的利好政策中得以缓和。
准确地说XX县房地产市场不存在市场泡沫，也就不存在大的降价空间，更何况XX县房地产市场一直以自住需求为绝对主导。事实也如此，在去年周边城市诸如盐城、连云港、宿迁等地房价大幅上涨的情况下，XX县的房价依然保持在一个相对稳定的水平。
当然我们不否认目前市场供大于求的现状，特别是在次贷危机影响全球、经济放缓、全国房地产市场调整的大背景下，XX县房地产市场避免不了消费者观望、成交量有所下滑的事实。作为市场参与的主体，购房者、开发商、政府都要有所作为。对购房者来说，要清醒认识到XX县房价下降的空间并不大，也要正确对待个别楼盘因资金紧张而降价促销的行为，该出手时就出手；对开发商来说，则要根据市场适时调整产品结构，做好品牌维护，多做“加法”，提高产品品质；健康、稳定发展的房地产市场对于市场参与主体来说是个“多赢”的市场。
2.3.2 2010年XX房地产市场的展望。
2010年全国经济仍将有望实现平稳较快发展，但速度将有所回落。在大的发展趋势上，XX县与全国保持一致，影响经济增长的几项主要因素预期情况也与全国存在共性。其中房地产业有望有8个楼盘售楼部对外公开和开盘，销售状况可能得到改善。

2010年下半年严峻复杂宏观形势的挑战，全县房地产行业以加快建设新XX为目标，城市面貌在全面整治中有机更新，城市品位在加快建设中深刻变化。
2010年XX县将紧紧抓住省市重点开发灌河流域的契机，重点开发城南新区，快速将城南建设成为XX新的行政中心和CBD中央商务区。

房地产业要科学研判市场走势，及时调整引导策略、加大市场秩序监管力度。同时，根据市场实际需求，保持土地合理的供应量和供应比例，确保XX县房地产价格和市场的稳定。
2010年的XX的地产市场整体上波澜不惊, 政府目前的房地产政策已经和前期发生了比较大的变化，主要体现在对房地产发展的基本政策上，国家已经逐渐认识到房地产市场的重要性以及民生性，所以既会逐渐加大对房地产市场的关注，又会抓好社会保障领域的推进，一方面出台社会保障房计划，稳定整个市场预期和调整市场供应结构，另一方面加大对社会保障领域的教育医疗以及社会保险等方面的投入，消除市场远期消费的压力和担忧，从而促使社会整体消费观念的转变和消费能力的提升。
从上述的几点分析可以看出，2010年XX的房地产市场不可能大起大落，而是2009年调整的延续，市场将会在稳定发展中逐渐走出低谷。
2.3.2 需求状况（市场问卷调查及分析）
依据需要调查的事项，我们就所关注的问题，经过小组成员的讨论在最后的市场调查问卷中设计了如下的问题：（共15 个）
1.消费者您现在的家庭居住人口
2.您打算什么时候购买住房
3.您现在的家庭月收入
4.您购房时希望选择的区域位置
5.你在购房时希望选择（现房、期房）
6.您比较喜欢哪种楼型
7.您在购房时所接受的价格
8.您对户型的选择
9.您希望选择的面积
10.您在购房时最关注的因素是（多选）
11.您购房时希望周围有何配套设施
12.您希望采用的付款方式
13.您在选择户型时对装修的要求是
14.您认为小区合理的车位标准是
15.您购房的主要信息来源是（多选）
最后经过市场问卷的调查发放，在所有发放的100份问卷中我们收到80份有效的问卷，以下是我对所收到的市场调查问卷的结果以及相关的分析：

1. 接受调查居民家庭居住人口：

家庭人口
1 人
2人
3人
4人
4人以上
所选人数
10
20
32
10
8
所占百分率%
12.5
25
40
12.5
10

数据分析：如上图所示，很明显在我们所调查的人中间，家庭人口为 3人的居多，2-3人的占到总调查对象的65%。而接近88%的被调查者的家庭人口在2-4 人以上。

2. 接受调查居民买房时间：

时间
1 年内
1-3 年
3-5 年
5 年后
所选人数
11
41
23
5
所占百分率%
13.75
51.25
28.75
6.25

数据分析：在接受调查的人中间有超过一半的人表示在1-3 年内会买房，在5 年内买房的人达到94%，这很好的说明，大多数的的被调查者有强烈的购房意向。

3. 接受调查居民家庭居月收入：

收入状况
2 千以下
2-3 千
3-4.5 千
4.5-6 千
6 千以上
所选人数
10
21
23
20
6
所占百分率%
12.5
26.25
28.75
25
7.5

数据分析：被调查者的家庭收入水平普遍在2000 元/月以上，其中3000-6000元/月的占到被调查对象的六成。

4. 接受调查居民的理想购房位置：

位置
城内
城东
城南
城西
城北
所选人数
20
10
23
9
18
所占百分率%
25.00
12.50
28.75
11.25
22.50

数据分析：在被调查者中间有大多数人选择了城南，。很好的说明对于大多数的购房者来说，城南有着很强的吸引力。

5. 接受调查居民对现期房的接受程度：

选项
现房
期房
末房
所选人数
48
28
4
所占百分率%
60
35
5

数据分析：很明显的，更多的人愿意选择现房，达到60%。

6. 接受调查居民的理想的楼型：

楼型
1-2 层
3-4 层
5-6层
6层以上
所选人数
27
29
12
12
所占百分率%
33.75
36.25
15
15

数据分析：被调查者选择高层和3-4 层的比较多，所占比大致想同，也就是说，选择1-4层的人占多数，有70%之多。

7.接受调查居民所能接收的价位：

价 位
1.4-2 千
2-3 千
3-4 千
4千以上
所选人数
35
25
15
5
所占百分率%
43.75
31.25
18.75
6.25

数据分析：被调查者能够接受的价位在1400-3000元/平方米之间的占多数，1400-2000元平方米的占43.75%，2000-3000 元/平方米的战31.25%，合在一起就是说，有超过七成五的人可以接受1400-3000 元/平方米的价格。而选择能够接受3000 元/平方米以上的消费者不多。

8.接受调查居民的理想的户型：

户型
一室一厅
二室一厅
二室二厅
三室一厅
三室二厅
四室二厅
复式结构
跃层结构
所选人数
3
7
20
23
12
6
4
5
所占百分率%
3．75
8．75
25
28．75
15
7．5
5
6．25

数据分析：选择三室一厅的被调查者比较多占到28.75%，另外选择两室一厅、两室两厅、三室二厅的人所占比例分别是8.75%、25%、15%，选择四室两厅的人占7.5%。

9.接受调查居民的希望面积：

面 积㎡
50 以下
51-80
81-100
101-130
131-150
150 以上
所选人数
3
6
21
28
15
7
所占百分率%
3.75
7.5
26.25
35
18.75
8.75

数据分析：选择81-100、101-130、131-150 的人比较多，分别占被调查者的26.25%、35%和18.75%，这个数据与之前选择的户型有密切的关系。应该说是比较合理的。

10.接受调查居民购房考虑的关键因素（多选）：

关注因素
位置
价格
交通
户型
配套设施
周遍环境
小区
规模
及发
展趋势
房屋质量
物业管理
品牌
与开
发商实力
所选人数
6
10
9
13
4
8
6
10
8
6
所占
百分率%
7.5
12.5
11.25
16.25
5
10
7.5
12.5
10
7.5

数据分析：在消费者购房时最关注的因素一栏中，通过上图很明显的，有五个方面是最多人关心的，按照比例它们是：价格12.5%、位置7.5%、周遍环境10%、交通11.25%、户型16.25%。而最不被人关心的却是小区规模与开发商的势实力和配套设施，它们分别只有7.5%和5%。

11.接受调查居民购房要求的配套设施:

选择设施
购物
医疗
咖啡吧、茶座
金融
健身、美容
餐饮
所选人数
18
15
9
14
9
15
所占百分率%
22.5
18.75
11.25
17.5
11.25
18.75

数据分析：明显地希望有购物和医疗设施的人最多，分别占22.5%和18.75%。而其余选项选择所占的比例比较接近。

12.接受调查居民购房时付款方式：

付款方式
一次性付款
分期付款
按揭付款
所选人数
20
23
37
所占百分率%
25
28.75
46.25

数据分析：被调查者有近一半的人选择按揭购房，占到总数的46.25%，选择分期付款和一次性付款的比例比较接近，分别是28.75%和25%。

13.接受调查居民购房时对装修的要求：

装修程度
厨卫精装
全部精装
毛坯房
所选人数
26
18
36
所占百分率%
32.5
22.5
45

数据分析：被调查对象倾向于选择毛坯房和厨卫精装的住房，所选比例分别是45%和32.5%，较少的人选择全部精装，只有22.5%。

14.接受调查居民购房时对车位的要求：

要求情况
不需要
2万元/个
2.5 万元/个
3万元/个
所选人数
10
47
15
8
所占百分率%
12.5
58.75
18.75
10

数据分析：被调查者有近八成的人选择购买车位，在选择需要车位的87.5%的人中，有58.75%认为2万元/个的价格是比较合理的，18.75%的人选择2.5万元/个，只有10%的人选择3 万元/个车位的价格是合理的。

15.接受调查居民购房的主要信息来源：

电视
报纸
电台
房交会
房地
产超市
宣传单
互联网
中介机构
已购
房亲友
其它
所选
人数
15
13
5
4
6
5
10
6
10
6
所占
百分率%
18．75
16．25
6．25
5
7．5
6．25
12．5
7．5
12．5
7．5

数据分析：图中明显地显示，在购房的信息来源方面，电视，报纸，互联网和已购房亲友四个方面最多，它们所占的比例分别是18.75%，16.25%，12.5%和12.5%，因此这将在住房销售的时候为我们提出营销的方案提供参考。

总的需求分析结果：
根据以上的调查数据，我们知道尽管XX县的房价不断上涨以及其他的因素的干扰，XX县房地产市场的需求依然是十分强劲的。在被调查的人中间，有77.5%的人家庭人口在2-4 人之间；打算在五年内买房的占93.75%，三年内买房的占65%；62.5%的人家庭月收入在3000 元以上，月收入4500 元以上的占32.5%；22.50的人愿意在城南地区买房；相当多的人更愿意买现房，占60%；70%的人愿意选择1-4层的房子；数据分析：1400-2000元平方米的占43.75%，2000-3000 元/平方米的战31.25%，合在一起就是说，有超过七成五的人可以接1400-3000 元/平方米的价格,而而选择能够接受3000 元/平方米以上的消费者不多。更多的人比较喜欢大的房子，有88.75%的人选择80 平方米以上，62.5%的人选择100 平方米以上；人们比较喜欢三室一厅或是二室二厅，分别占28.75%和25%，选择复式和跃层的只有11.25%；被调查者更关注住房的价格、位置、周遍环境、交通、户型，而对小区规模与开发商的实力不太感兴趣；被调查者最希望拥有的设施是购物与医疗设施，人们更多的希望用按揭的方式付款，希望购买毛坯房或是厨卫精装的住房；在87.5%的希望拥有车位的人中，有58.75%认为2万元/个的价格是比较合理的,只有10%的人认为3 万元/个车位的价格是合理的；被调查者的人们通常从电视，报纸，互联网和已购房亲友四个方面的到有关的购房信息。

2.3.3 供给状况
XX县城及周边地区共有楼盘20 多个（分别是雅居苑、碧桂苑、中央花园、 财富广场、盛都华城、亚美国际花园、清华园南园、恒美家园、东方花园、桃园小区、城南安置楼、长茂商城、佳都商贸城、华茂商城、半岛新都、金河湾）,其中在建楼盘10个, 已清盘的楼盘8个,已开盘正在销售中的楼盘4-5个,XX县城的15个（其中安置房楼盘3个，商品房楼盘12个）,桥北长茂镇的楼盘5个,均价大多在2650元/平方米。
XX县共有60.67万人。周边常住人口18.64万人（XX镇、XX经济开发区、小尖镇）,根据政府有关规划文件表明，到2010年，该区域人均住房建筑面积约37.68平方米。
依据该地区当前18.64万人口计算：
2010年该地区需要住宅建筑面积（37.68平方米/人-30.00平方米/人）×18.64万人=143.16万平方米。
而该地区目前在建楼盘的建筑面积已经达到了80多万平方米,远远不能满足实际需求。
加上房地产需求的火热情况和这几年收入不断提高的城市居民群体，我们认为XX县的房地产市场有还是相当的空间的。
但由于外