十字绣新理念网络营销策划推广方案学士学位论文.doc

十字绣新理念网络营销策划推广方案 打造民族特色的十字绣品牌团队名称：在路上团队主题：民族特色十字绣网络营销与推广策划指导老师：于帅团队成员：张贝贝、刘玉硕、纪英、张明伟品牌名称：一枝独秀十字绣网络推广策划书一、 中国十字绣行业发展背景和机遇在2000年，中国上海有了第一家以配线、面料、图纸为经营方式的十字绣专卖店；在2003年底，套装十字绣就开始在全国推广。 在短短几年间，十字绣在中国迅速发展起来，很多公司看到其中包含了巨大商机，纷纷加入十字绣套装的生产中来。在目前在欧美及东南亚、日本、韩国等地，女性中接触过十字绣并将此作为一种业余爱好的人群大概有50%之多，而在中国上海，随机访问得出的结论是大概20%的女性听说过十字绣，而真正绣过的人群连2%都不到。这些数字告诉我们，十字绣在中国尚处推广阶段，选择这项事业在未来大有可为。而真正能让顾客享受到刺绣乐趣，并将此作为一种爱好，则一定需要好的产品。随着百姓生活水平的提高，人们广泛地渴望精神消费，时尚消费，个性化消费，由于刺绣，十字绣应用范围广泛，它以其绣法简单易学，外观高贵华丽、精致典雅、别具匠心，而逐渐成为一种时尚休闲的新产业。作为国际化的、高品味的朝阳产业，十字绣在中国的发展前景更是广袤无垠的。国内的十字绣企业经过对中国传统文化的发掘，结合当今社会的理念及生活方式，在工艺水平及十字绣实用性方面，不断的研究，已开发出适合百姓生活之用及价格低廉的产品，近几十种，如十字绣拖鞋，靠枕，香包，手机链，台布，手机套，汽车座套等，在图案上大胆引入新的理念，如开发了圣诞系列，星座系列，生肖系列，卡通系列，动物系列，风景系列，家居装饰系列，中国民俗系列等。做到传统工艺与现代理念结合，时尚与实用结合。中国民俗系列在国际上已有了一定的竞争力，其它时尚系列在国内市场占有绝对优势。二、 十字绣市场机会分析 十字绣是感情的载体 任何商品，如果人们赋予了她感情上的色彩，她就容易进入人们的内心。十字绣的最大震撼力，就是它强烈的感情色彩，当人们对心爱的人表达情意时，十字绣再恰当不过了。 十字绣能提供心理慰藉，台湾曾有机构用十字绣，作为心理疗法：在制作十字绣的过程中，人们投入其中，浑然忘我，把一切不快抛出脑后，心理平和安静，其中的乐趣，令到许多人绣到废寝忘食的地步。 十字绣彰显品位，幽雅人生 十字绣历史悠久，借助电脑软件中功能的设计，重新发出亮丽的光彩。十字绣最初就是皇室宫廷的玩物，绣品的美感，往往令人惊讶，让时尚爱美人士趋之若骛：如主人的厅堂悬挂有十字绣作品，无疑显示出了主人的高雅品味。 十字绣时尚感强，流行力强 当一个人看到朋友绣出的十字绣作品，惊叹之余，也一定会奋起直追，加入到十字绣的人群中去，十字绣就这样一传十十传百地流行开来。由于十字绣可表现的题材很宽，更多的十字绣为众多阶层的人士所共同欣赏并喜爱。 市场已被开启 定位高档，价格不菲的十字绣欧洲品牌产品，在中国市场大行其道，遍地开花，从演艺圈明星，体育名星，到白领阶层，众多女性消费者已经深深地喜爱上了这种艺术休闲，而价格实惠的力创十字绣产品，必然开启更庞大的消费者市场。 产品积淀深厚 十字绣产品在全球传播过程中，面对不同的文化，在不同的国家、民族，又演变出更多样的风格，形成了丰富的艺术积累，在所有十字绣产业完善的国家，十字绣的爱好，伴随着绣迷人生很长的阶段，甚至是终身的爱好。 手艺爱好，女人的天性 即便在物质匮乏的年代，众多女人仍然保留着纺织毛衣的爱好；时代进步了，在追求个性的年代，今天女人骨子里的手艺爱好，转移到了十字绣，这种风靡全球的时尚中。 十字绣自亚洲兴起以来，仅在韩国开店已超过3000家，十字绣在中国上海，北京等各大城市火爆流行，更以燎原的火星，正向全国蔓延。 专业化，高品质 十字绣市场最终只能接受专业化产品。这是由十字绣的特点决定的：绣友（消费者）一针一针地绣，任何产品缺陷都将显露无疑。 十字绣完全秉承专业化路线，以高品质为追求，力求做中国十字绣DIY第一品牌。三、SWOT分析优势：互联网的市场规模庞大，用户数量巨大，不受时间、空间的限制，可以全天候、无间歇的运营。国内外的用户均是潜在消费者。十字绣本身适合网络营销，其原材料和成品重量极轻，便于邮寄，所用费用也极低。清晰的图片加上简洁的说明文字就能很好的展示出产品。网络营销渠道建设好之后，没有实体店面，而是企业网站的虚拟店面，所以管理维护简单容易且成本低廉。上述优势是其他营销方式所不具有的。劣势：网络营销容易遭受来自互联网的各类攻击，其安全性较低。网站建设好之后，很容易遭受竞争对手或黑客、病毒的破坏，导致网站不能正常访问，用户对网站产生不信任感，从而出现经济和品牌双方面的损失。所以，网站建设时必须做好网络安全的工作，在硬件和软件两方面加强防御。机会：目前的十字绣网络营销市场的竞争不是很激烈，及早地进入网络市场，可以避免以后更大的投入，还能抢占先机，提高自己的竞争力。威胁：若市场竞争白热化，很容易导致对手的恶意竞争。如ppc广告被对手恶意点击，关键词价格被对手恶意竞争而抬高等，这些都会导致营销成本急剧的增加。而且，目前在技术上没有有效的对抗防御办法，只能提高网站的整体质量和加快其他网络营销方式的运作。四、营销目标和战略重点 营销目标，建立界面美观，对搜索引擎友好，符合用户习惯，能够引导用户行为的网站。并在各主要搜索引擎推广网站，增加从各个网络渠道进入网站的机会。战略重点是网站的营销策划，以各种方式方法引导互联网用户进入网站，提高网站的知名度，最大限度的提高销售转化率。五、网络营销方案1、网站的建立网站设计要简洁，大气，能够吸引别人继续在网站上浏览，适合工艺品。 尽量使用文字加图片的方式，使网站易被人搜索到，尤其是Baidu、google搜索。多几个在线联系方式，如qq、msn、阿里旺旺等，让人易找到联系方式。但要说明在线客服的时间，让顾客容易找到客服。支付方式不要只局限于银行汇款，现在支付宝，贝宝，财付通等也逐渐的被人们接受。十字绣照片的拍摄技术需要提高，其文字描述，简洁，易懂。时刻检查一些链接，杜绝死链接的发生。为了增加有效率的访问，可与同行业或同性质的网站（但不是竞争对手）作友情链接。为了不影响版面的花乱可采取三种形式的链接，文字链接， BAR的链接，包括交换广告的链接，LOGO的链接。要注意的是，时刻检查，对方是否为自己加上了链接。链接的图片是否清晰。 2、 网站营销策划 B2B：在平台网上注册会员，提供供求信息，吸引并选择制造商作为我们的长期合作伙伴。1） 2 ） 搜索引擎营销。在Google、Baidu这两大搜索引擎上做付费搜索竞价广告即ppc。购买与十字绣相关的关键词，让网站出现在搜索结果的前列，增加被用户点击的机会。同时在sina、雅虎、腾讯、网易等门户类网站做展示广告，也是增加用户进入网站机会的一个很好途径。 社会网络营销。这主要依靠社会化网络，如Facebook、MySpace、YouTube、开心网、校内、qq空间等。通过制作极富创意的品牌宣传或产品宣传视频、图片、文章，投放到这类社会网络，引起类似“病毒营销”的传播、转载。同时，社会网络还是一个很好的广告投放平台，具有受众精准、购买力强、接触频率高等特点。这些无疑是一个把用户引向自己网站的很好途径。 论坛营销：建立专门的十字绣论坛：电子邮件营销。通过在网站上设置用户注册表格，收集用户的个人信息，如电子邮件地址，获得用户允许给其发送邮件。类似于“许可营销”。定期给用户提供十字绣的最新信息，如模板、花色、绣法，还可以给用户提供促销信息，与用户沟通，了解其个性需求。电子邮件营销可以不断地提示用户自己网站的存在，给用户网站链接，引导其进入网站，提高销售转化率。博客营销。注册企业博客，在博客上发表关于十字绣的专业性文章，上传十字绣的图片和相关视频，提高博客点击率，获得访问者对作者的信任，激起其对十字绣的兴趣，诱导其点击网站链接。 特色营销：1）创造文化理念及品牌效应。让消费者在购买商品时能感觉出十字绣所包含的文化理念。创造出品牌效应。 2）量身定做。满足消费者的特定需求的定做式服务。 3 ）利用淘宝打造一个中国风的店铺，为消费者提供信息、全质量优、价格实惠的十字绣。并且利用友情链接、宣传文化等方法扩大店铺知名度，来实现推广十字绣的目的。 网络广告营销：根据十字绣的理念和宗旨设计富有蕴意的广告标示作为品牌形象，并和合作制造商商讨我们的广告计划。并且利用网站旗帜广告、悬浮广告等传统广告宣传。 视频广告营销：开拓新的广告模式。六、费用预算域名费用：约100元空间费用：约100元网站设计费用：约3000元ppc广告费用：每月约10000元门户类网站展示广告费用：每千次展示费用约400元其他费用：约20000元注：ppc和展示广告费用由关键词的竞争激烈程度决定，大体上排名越高所用费用越高，门户网站的访问量越大费用也越高。