新店开业活动专项方案.doc

新店开业活动方案聚宝店目录一、活动策划原则 二、活动目 三、宣传方略 四、活动项目设立 五、活动现场布置 六、开业庆典典礼流程 七、活动开始前应筹办事项 八、开业促销方案设立九、平面物料设计及宣传内容规划 十、费用预算一、活动策划原则1、必要在开业庆典活动气势上营造规模，追求热烈氛围和吸引力；2、通过开业庆典，吸引更多消费者进店，并争取给初次光顾消费者留下深刻印象； 3、要有持续促销活动，并使顾客有新鲜感； 4、促销活动要能让顾客感到“实惠”，最后增长本专卖店美誉度； 5、本项目策划案应当便于操作实行，并具备风险可控性。二、活动目1、通过开业活动汇集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播效果，进一步扩人们家知品牌在一定范畴内知名度、美誉度；2、通过活动吸引消费者进店，争取促成初次光顾门店消费者购买 。三、宣传方略1、在重要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，普通是短期广告，接近新店附近，重要是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内容，在开业先后10天左右较适当。2、开业前一周：向商业集中区、重点街区或居民社区入户发放dm传单，重要是传达开业信息及开业惊喜活动内容，刺激消费者参加和购买欲望；条件容许，可以找本地强势报媒合伙，进行宣传单夹带宣传； 经费容许，也可通过报媒、电视进行宣传。3、开业前三天：加强推广力度，运用短信平台发布开业信息，在商圈周边放置飘空气球，下悬开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业氛围，加强刺激过往行人，为正式开业庆典做预热工作。4、开业当天，可在附近重要街道进行游行宣传，引起行人关注，发布开业信息及活动内容。 5、开业后一周：持续开业时热度，依照本地消费习惯出台新促销方案，保证客流量和销售量。四、活动项目设立 1、开业庆典剪彩典礼 2、促销活动五、活动现场布置 1、新店门口拱门，飘空气球、条幅及规格恰当竖条幅（从新店店所在楼栋上层悬挂而下）； 2、在新店门前沿街铺红地毯，地毯长度为20米；3、在新店大门左右两边摆放开业庆典花蓝；4、开业当天保证新店人手，员工着家家知统一原则服装站在新店门口两侧或入口处欢迎宾客，并随客人进店帮客人简介及夹包等，尽量争取一对一跟踪（开业前三天）； 5、音响、话筒配备并调试好。六、开业庆典典礼流程9:30之前：当前布置完毕及音响调试 9:30之前：所有活动工作人员到齐9:30-10:00：公司部门主管等所有与会人员到齐，对现场进行协调工作并为开业现场增进人气。10:00-10:30：大鼓敲起来、军乐队吹起来，以吸引过往行人，营造现场人气指数。 10:30-11:00：庆典典礼正式开始由陆总简朴宣布开业典礼，并宣布舞狮表演开始，同步领导、嘉宾们可参观聚宝店 在一片掌声中开始登场表演中华人民共和国老式节目“舞狮表演”。表演中狮子献字（口中吐出家家知聚宝店、开业大吉字幕）11:10：活动结束,新店照常营业,现场售卖产品、营业员宣传促销活动（口中不时喊出促销活动内容），简介会员卡优惠等活动继续进行。 为持续聚宝店开业时购物热潮，可将促销活动延续5-7天，目在于提高进店率和增进销售。七、活动开始前应筹办事项（活动开始前10天到位）：3、联系拱门、汽球、条幅制作公司，沟通发布内容、发布时间及价格洽谈并签定合同； 4、dm传单、海报等宣传品设计制作；5、如需发布广告，联系本地户外媒体或电视、报刊媒体公司，沟通发布内容及价格洽谈并签定合同；6、拟开业促销方案、开业礼物准备、促销礼物准备；7、联系本地舞狮表演队、沟通表演时间及价格洽谈并签定合同； 8、剪彩道具准备（红色段带、托盘、剪刀、白手套）； 9、红地毯准备（租用或购买），新店开业花篮采购并保证开业当天正常到达门店； 10、主持人、领导发言稿、媒体通稿准备；11、客户资料卡准备，做好客户资料建档（针对开业期间新开会员卡顾客）；八、开业促销方案设立 1.开业中主题活动： “潮流美食先锋”大比拼 活动时间：1月1日1月3日 活动地点： 家家知聚宝店奖项设立：潮流美食先锋3名，送50元/人美食体验券，另1月30日前可至聚宝店8折订购一款生日蛋糕。游戏规则：活动期间，每天店内购物金额最高者（除生日蛋糕），即为当天“潮流美食品先锋”，凭购物凭证及身份证明至店内兑奖。中奖发布：11月4日店头pop公示，兑奖期一周。 奖券规范：50元钞票券 ，有效期3个月，所有店通用 2.开业中促销活动主题活动： “非常3+1庆新店开业”酬宾 活动时间： 1月1日1月7日活动地点：聚宝店领衔推广，莲塘店作为同庆可缩短活动周期。 活动目：运用新店开业契机进行一次整体销售拉动，兼顾追求潮流又注重实惠潜在消费群体，增进客户购买欲，扩大消费群。活动规则：活动期间，同样产品（或同等价位产品，原价购买，特价及饮料除外）一次性购买3件即可加1元再购一件（同价位或低于同价位产品）。 3. 会员优惠宣传：（扩人们家知会员影响，为新店积约会员消费） 抢先做会员，精彩不断！会员优惠五重奏，实惠赢到家！ 会员购物永享9折优惠另：会员可享有会员生日当天来家家知任意门店选购生日蛋糕可享有8.5折优惠！会员办理流程：在家家知任一门店，填写会员申请表，一次性充值50元，另加5元工本费，可升级成为家家知会员，即可享有家家知各项会员优惠；一次性充值100元，可免收工本费成为家家知会员，即可享有家家知各项会员优惠。（开业期间1.1-1.3免工本费，一次性充值50元即可申请成为家家知会员，另：1.开卡后一次性充值100元即送10元钞票券；2. 新开卡会员一次性充值100元即送15元钞票券；）会员优惠一：会员凭会员卡来家家知任意门店消费均可享有9折优惠（特价产品、饮料等指定商品除外）；会员优惠二：会员订购生日蛋糕可享有8.9折优惠；会员优惠三：会员生日当天订购生日蛋糕可享有8.5折优惠；会员优惠四：促销活动中，会员凭会员卡可享有指定商品折上折优惠；会员优惠五：会员一次性充值500元，即可免费获赠价值68元鲜果生日蛋糕一种，多充多送。4.开业当天人气汇集活动： 为保证新店开业当天现场人气，活动当天准备一大磅数生日蛋糕进行现场试吃，用于积聚现场人气及对家家知产品及门店入驻进行推广。开业第一天下午四点提供一种100磅三层铁架生日蛋糕进行现场试吃活动（详细制作由运营部安排裱花主管进行制作某些）。 5.其她促销活动：a. 家家知招牌蛋挞、老婆饼原价18元/打，开业特价9元/打，每天（1.1-1.3）限量50打； b.新店开业期间生日蛋糕8折优惠，开业当月生日蛋糕（2p起）9折优惠（非会员与会员同等折扣）；c.全场手工饼干（西饼）买2送1（买高价位送低价位）； 九、平面物料设计及宣传内容规划1. 气球门配横幅：热烈祝贺家家知聚宝店璀璨揭幕 好礼巨献2. 开业巨幅：隆重开业 热烈祝贺家家知聚宝店璀璨揭幕 好礼巨献a. “潮流美食先锋”大比拼（活动期间，每天店内购物金额最高者（除生日蛋糕），即为当天“潮流美食品先锋”，凭购物凭证及身份证明至店内兑奖）； b. “非常3+1庆新店开业”酬宾（活动期间，同样产品一次性购买3件即可加1元再购一件）；c. 抢先做会员，精彩不断！（开业期间免工本费，一次性充值50元即可申请成为家家知会员，另：1.开卡后一次性充值100元即送10元钞票券；2. 新开卡会员一次性充值100元即送15元钞票券），永享会员优惠！ d.进店尊享更多优惠. 3.dm单页：（巨幅内容，配产品图片，优惠更详细）；4.台卡：a.宣传会员内容；b.开业活动宣传 “潮流美食先锋”大比拼+“非常3+1庆新店开业”酬宾；5.促销产品标记牌：各促销产品促销信息 十、费用预算 篇二：新店开业活动策划案新店开业活动策划案一、开业活动目：1、确立专卖店公众形象，赢得各大媒体关注。2、通过开业活动汇集人气，呈现贝亚克全新形象，提高知名度。3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在本地影响，推动销售工作。4、通过独特活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。二、前期宣传方案：开业活动成功由前期宣传与否到位来决定。只有前期宣传做好了，才干保证开业活动成功举办。咱们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。前期宣传方式和详细操作：1、社区入户宣传：这是最直接也是最有效操作手段，但也是最复杂办法。详细操作：（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一种人一组也可以。宣传组目只是在开业之前两周内，通过和顾客一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，理解准顾客详细状况和需求，最后将顾客引导进入开业现场即可。（2）将所在县市楼盘进行划分，分派上基本做到平衡。每个组负责一种区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争指标为引导进入专卖店顾客数量和签单顾客数量。体现优秀予以表扬，譬如钞票奖励、业务人员考察留用等。依照每组销量进行提成等办法来调动业务员积极性。（3）入户宣传内容：公司概况、产品简介、开业活动内容详细简介、顾客基本状况和意愿、邀约入店。值得注意是，理解到准顾客状况后要收集整顿、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到适当切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌档次来。切忌使用红、黄单色印刷传单形式，没有档次。 发布内容：a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）b、优惠活动内容c、公司有关信息，文化内涵为主d、关于参加开业抽奖参加办法及礼物发放信息作用：夹报发行宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目的客户群明确，有噱头必然会引起公众注意，并很乐意参加新店开张举办活动，由此达到宣传效果。夹带媒体： 报发布数量：万份发布日期：3、报纸、电视媒体暂时预告：在活动开始前一种星期内进行宣传，普通都是暂时性集中宣传。造势很核心。4、手机短信平台开业预告：不需要满天乱发，可以采用卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。5、固然结合本地实际状况，也可以采用其她行之有效办法来进行宣传。三、开业活动促销内容设计：一方面需要一种相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别强调出来，醒目。同步设计促销内容要相对比较热闹感觉，譬如价格折扣、促销礼物等，甚至可以采用转奖，抽奖等。四、开业活动现场氛围营造：拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等老式方式都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才可以真正做出氛围来。同步礼物摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼物诸多，很值钱等。路演目一种是吸引前来参观顾客注意，可以精确找到位置；此外也可以吸引所有市民关注，甚至媒体注意。对现场氛围营造也是一种补充。1、终端布置：（参照）（1）周边街区（建材市场内）：邻近街和市区主干道布标宣传（2）店外：门外陈列标示公司logo刀旗门前设立升空气球门外设立大型拱门店前设立大型主题展版一块，发布活动主题楼体悬挂巨型彩色竖标门口用气球及花束装饰。（3）店内门口设立明显标示公司logo接待处，向入场者赠送活动宣传品 设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示公司logo批示牌顶端悬挂pop挂旗。店内有关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼物和宣传品发放。店内有关位置设立业务宣传台，摆设有关礼物、宣传品展示品、纪念品，并提供征询服务。在终端布置中咱们会与开业庆典主题相结合，但无论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力求做到 细心、精心、认真、全面2、详细布置：（参照）小礼物发放处布置 打印好表格和笔：登记顾客某些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写）签到台/签到纸笔各一桌椅礼物 贝亚克精美手提纸袋 200贝亚克宣传资料 200彩色氢气球（贝亚克logo） 200小礼物：贝亚克精美广告笔 200贝亚克精美笔记本、单件贝亚克瓷杯 给设计师工作人员统一配备及其他纪念品1. 红绶带 （ 贝亚克地板奢华之上、荣耀到家）2. 胸牌3. 贝亚克导购员服装嘉宾1胸花 63、剪彩典礼：（参照）?（基本内容：揭幕领导发言剪彩文艺活动等各种专业表演与会人员抽奖活动宴请某些宾客（与抽奖同步进行）?庆典活动程序：?开业庆典初定于200年月日上午点在专卖店举办。（公司如没有适当场地可租其她广场或酒店）?9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪；?9：40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为宾客办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等待，做好引领准备工作；?9：55 庆典司仪（邀请主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参加庆典所有人员就位；?10：00 庆典正式开始，庆典司仪朗读司仪词开场白；（店内同步开始签售）?司仪宣读出席庆典重要嘉宾名单；?庆典司仪宣布：贝亚克旗舰店开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）； ?庆典司仪请军乐队奏乐一首；?庆典司仪宣布：请发言；（公司领导）；?庆典司仪宣布：请发言；（宾客）；?庆典司仪主持剪彩典礼，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位；?庆典司仪请出贝亚克江西总代理主持剪裁典礼。?贝亚克会所领导宣布：贝亚克旗舰店开业！（各位领导、嘉宾剪彩！） ?剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮；篇三：新店开业活动方案月亮八珍艺汇家商场新店开业活动方案前 言本活动方案是副食店新址开张宣传活动策划指引性专案策划，各分店在环绕此纲要前提下，结合本店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可恰当调节，但策划项目基本原则不会变化。作为本地老字号月亮八珍品牌专卖体系，如何保证首战必胜是新店开业首要问题。解决成功开业问题必要采用人气-商气-商机层递法，即在理念上采用三个操作环节：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气重要依托三个办法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧扣着销售额=交易笔数客单数公式，在礼宾、会员、幸运、娱乐等节日性概念上大做文章。沉淀商机咱们可以通过低买高送，交易延伸方式实现。把上面三个理念性环节整合起来，在同一种时空内实行策划，分店开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同步，也可以大大地提高销售额。新店开业目“促销活动”被消费大众普遍认同接受，副食（食品）店又是“人”产业，因而分店促销方略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与公司双赢原则。 但促销核心矛盾焦点在销售额-毛利-顾客实惠这一问题。因此月亮八珍新店开业必要采用舍弃毛利，保证顾客人流、销售额以保证人气为策划之主线。1、汇集商气：有了较为充分人潮涌向商圈内商场，随之而来各种商气就有了产生环境，商气形成，也就必然为此后本商圈内各种商机产生提供最大也许性与机率。商气可以说是为商机做了良好过渡。2、延伸商机：商机最后形成从某种限度上说是在雄厚人气基本上产生成果，商机不会无缘无端产生，在品牌消费过程中，人气厚与薄、强与弱，很大限度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌自身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最后作用。3、传播品牌：每个品牌均有不同特色文化，传递公司及产品文化是消费者对品牌承认核心一步，卖场氛围营造、陈列搭配、饰品点缀，产品独特买点及潮流风格都是消费者对品牌认知基本要素。4、项目商圈背景艺汇家建设地址位于南岗区红旗大街240号，占地面积2.5万平方米，建筑面积12万平方米，涉及一种广场(文化商业广场)、两个艺术馆(错觉艺术馆、音乐艺术馆)、三个街区(潮流潮流文化街区、潮流美食文化街区、潮流艺术文化街区)、五个中心(diy手工艺创意文化产业中心、潮流流行商业百货中心、文化流行主题娱乐中心、社区服务化集散中心、电子商务交易中心)。 当前，北京艺汇家（国际）手工村文化创意产业园区是文化部、北京市怀柔区政府大力扶持文化创意产业项目，励志建设世界上最专业、规模最大现场手工生活艺术品文化商业汇集由此可见此项目备受关注，艺汇家商场于12月18日正式开业，并且某些商铺招商已完毕，此商城是政府重点文化商业招商引资项目，因此将来发展趋势是不可预计，因此咱们专案重点除策划新店开业基本原则外，将逐渐与艺汇家核心亮点吻合（diy）新店开业活动行为作为月亮八珍新店开张宣传行为，目是在会展区区域打响扩张知晓度第一仗，必要具备上档次、上规模、高格调、高影响特点，为营造迅速提高知名度平台打好基本。因而对开业活动规定一定要彰显特色：(1)鲜明潮流性 ；(2)易辨认性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。其重要行为是：（一）、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；（二）、影响性：即运用新店开张活动，将店内涵、新产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店信任和承认。（三）、促销性：本次促销商品买卖关系不一定要明显，重要是运用新通路让消费者感受新商品，借此进行恰当促销活动，最大也许吸引消费者关注，刺激她们消费欲望，产生第一次接触后好感。（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提高知名度，给潜在消费者注入购买欲望，能力提高在消费者心里定位，为占领市场提供先机。活动细则一、活动主题：月亮八珍、新店、新礼、新食尚新店添食尚、折上加折、礼中送礼食尚新店、好礼相见新店开业，精点食尚二、活动时间：活动周期：1月10日-1月20日选取周六或周日、时间待定三、活动对象：商城各摊位工作人员及商场工作人员或是25-40岁社会各阶层人士；四、活动内容：（购物连环喜）一重喜、进门有喜：进店即赠送月亮八珍精美纪念品（或凭dm宣传单即可赠送礼物） 如1-3元左右试吃牙签肉、试吃小样（也可将小样做成肉串形式）礼物打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、等二重喜、买就送（买满金额、赠送礼物自行定制）：待定凡在活动期间凡购物满8元，送豆卷或海带一种；凡在活动期间凡买满58元，送松花腿一种；凡在活动期间凡买满68元，送清冻一盒；凡在活动期间凡买满88元，送价粉肠一斤；三重喜、获赠宾客卡，凡有发生购买顾客，前50名赠送宾客卡一张，由咱们注册登记后成为永久会员。并购买所有月亮八珍食品8.8折（打折促销品除外）四重喜、购物免费抽奖活动（待定）其她活动方案备选：（可参照）建议可等商场逐渐完善后执行1、捆绑促销：与商场、各摊位、电影院、其她餐饮、家乐福超市等联合促销双方凭销售单据可以享有8折优惠；双方共享客户资源和活动带来品牌宣传影响；共同承担宣传及策划费用。2、采用代金券：凡买50元（含50元）即可赠送元代金券，买100元送 元代金券，不做钞票兑换，详细可设定截止日期。（待定）3、福利券：向各团队、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。终端现场氛围营造一、营造氛围原则1、紧密结合主题，形成主题体现；2、突出隆重感及视觉效果；3、所有宣传物浮现品牌logo，突出体现“食尚”以及“月亮八珍”文化；4、用统一品牌视觉形象浮现，体现品牌运作规范。二、造势规划商场内部、及周边商圈dm发放；2、店内店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。（易拉宝便可）店顶部或货架处用气球及花束装饰。顶端悬挂pop挂旗。店内主题海报(新品专用)宣传。3、服务店内设立迎宾和导购小姐。