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IBM System Storage DS系列销售手册10月 目 录1.DS系列31.1.DS300031.1.1.产品介绍31.1.2.竞争分析91.2.DS4000121.2.1.产品介绍121.2.2.竞争分析211. DS系列1.1. DS30001.1.1. 产品介绍1.1.1.1. DS3200产品介绍关键点： 3Gbps 串行连接 SCSI （SAS） 主机接口技术 经过 DS3000Storage Manager 轻松实现布署和管理 每个机柜装配 12个 SAS 或 SATA 3.5英寸驱动器组合 经过在首个机柜中装配 300GB 热插拔 SAS 磁盘可将存放容量扩展至 3.6TB，或装配 SATA 磁盘将容量扩展至 9.0TB 经过连接最多三个 EXP3000可进行扩展，利用 300GB SAS 可将总存放容量扩展至 14.4TB，利用 750GB SATA 可扩展至 36.0TB 不超出中小企业预算范围 电信型号支持 -48v 直流电源 交流和直流型号符合 NEBS 和 ETSI 标准竞争优势：易于布署和管理DS3200无需管理员掌握广泛知识或投入过多精力即可轻松进行安装。DS3000Storage Manager 软件意在方便新手管理员进行轻松操作。 即便是非存放管理员也能够快速设置和布署存放处理方案。 分层式存放处理方案: 提供在线/近线存放混合支持分层存放是将不一样类别数据分配至不一样类型驱动器中，从而降低总存放成本。DS3000系列磁盘系统一项关键特征是在单个机柜中融合了 SAS 和 SATA 技术。经过在单个机柜中容纳访问量高数据和近线数据，即可实现为应用程序采取对应驱动器技术。不管是采取低廉 SATA 驱动器近线应用程序，还是布署 SAS 驱动器利用率高应用程序，其购置和存放布署全部可得到简化。易于扩展利用 DS3200扩展功效，IT 经理便可应对不停改变存放环境。由小容量开始，DS3200许可用户仅在其数据增加需要时增加基础架构投资，由此使企业以最少成本和精力轻松增加容量和提升存放能力。经过增加硬盘驱动器，或经过扩展配置和增加 EXP3000扩展单元，即可增加 DS3200容量。这些操作全部能够在无须关闭 DS3200情况下完成。这意味着不会对您环境产生任何影响，即可使用户能够在按需扩容时控制其数据存放。灵活存放方法DS3200是适适用于 IBMSystemx 和特定第三方服务器综合性存放处理方案。借助此灵活性，您能够克服服务器限制，在一个多供给商环境中只需使用一个存放处理方案。因为您无须牺牲功效性以获取经济性，所以 DS3200磁盘存放系统可提供强大动态功效来帮助您保护数据。该磁盘存放系统还可实现复制和灾难恢复功效，如 FlashCopy 和 VolumeCopy，在您有这些应用需求时便可启用这些功效。支持电信标准IBMSystemStorage DS3200包含一款尤其适适用于电信行业环境直流供电型号。符合 NEBS-3和 ETSI 标准磁盘系统 IBMSystemStorage DS320022T 型，和 IBMSystemStorage EXP300002T 型存放扩展单元均经过 -48V 直流电信行业标准电源供电。定价适合小型企业1.1.1.2. DS3200含有标配功效和可用性特征，而且其价格不会超出预算限制，所以是中小企业理想选择。其它存放产品需要企业为基础存放配置购置昂贵选件。DS3200是一个即买即用处理方案，能够满足大多数存放需要。1.1.1.3. DS3300产品介绍关键点： 1Gbps iSCSI 连接至主机 两个用于容量扩展 3Gbps SAS 接口（每个控制器一个） 每个机柜装配 12个 SAS 或 SATA 3.5英寸驱动器组合 经过在首个机柜中装配 300GB 热插拔 SAS 磁盘可将存放容量扩展至 3.6TB，或装配 1.0TB 热插拔 SATA 磁盘将容量扩展至 12.0TB 可经过连接最多三个 EXP3000进行扩展，利用 300GB SAS 可将总存放容量扩展至 14.4TB，利用 1.0TB SATA 可扩展至 48.0TB SAN 连接配置 价格合理、可靠 IP 网络连接存放设备 适适用于 IBMSystemx、BladeCenter 和特定第三方服务器处理方案 电信型号支持 -48V 直流电源 交流和直流模式符合 NEBS 和 ETSI 标准竞争优势：易于布署和管理DS3300无需管理员掌握广泛知识或投入过多精力即可轻松进行安装。DS3000Storage Manager 软件意在方便新手管理员进行轻松操作。 即便是非存放管理员也能够快速设置和布署存放处理方案。 DS3300利用是 iSCSI 接口技术。作为一项使用多种经实践证实管理工具成熟技术，伴随互联网专业技术现在在很多企业中日益普及，它通常可在内部轻松对 iSCSI 进行管理。这有利于企业利用其现有 IT 技能集，由此避免了必需了解新联网协议，其中可能包含广泛甚至有时很昂贵培训。和 DS3300存放系统结合使用时，将 DAS 配置过渡到 IP SAN 即便对于极其缺乏经验全职管理员来说也是一项简单任务。分层式存放处理方案: 提供在线/近线存放混合支持分层存放是将不一样类别数据分配至不一样类型驱动器中，从而降低总存放成本。DS3000系列磁盘系统一项关键特征是在单个机柜中融合了 SAS 和 SATA 技术。经过在单个机柜中容纳访问量高数据和近线数据，即可实现为应用程序采取对应驱动器技术。不管是采取低廉 SATA 驱动器近线应用程序，还是布署 SAS 驱动器利用率高应用程序，其购置和存放布署全部可得到简化。分层存放处理方案有利于使 IT 投资和信息价值相吻合，从而最大程度地取得 IT 投资回报。易于扩展利用 DS3300扩展功效，IT 经理便可应对不停改变存放环境。经过由少到多，DS3300许可用户依据其数据增加需要来增加其基础架构投资。企业可轻松增加容量并提升存放能力。经过增加硬盘驱动器，或经过扩展配置和增加 EXP3000扩展单元，即可增加 DS3300容量。这些操作全部能够在不关闭 DS3300情况下实施。应用范围广泛通常，SAN 在企业内范围总是受到网络距离约束限制。作为实际无距离限制可路由传输设备，DS3300几乎能够置于任意位置。iSCSI 有利于避免距离限制，还能够将其范围扩展到企业数据中心之外直至远程位置。灵活存放方法DS3300是适适用于 IBMSystemx、BladeCenter 和一些第三方服务器综合性存放处理方案。这种灵活性经过在一个多供给商环境中提供单一存放处理方案，帮助企业免受服务器限制。而且因为 DS3300磁盘存放系统不以牺牲功效性为代价而换取低廉价格，所以它能够提供强大功效，从而能够深入帮助保护数据。该磁盘存放系统还可提供可选复制和灾难恢复功效，如 IBMFlashCopy 和 VolumeCopy，当您有这些应用需求时便可启用这些功效。支持电信标准IBMSystemStorage DS3300包含一款尤其适适用于电信行业环境直流供电型号。IBMSystemStorage DS3300型号 32T（符合 NEBS-3和 ETSI 标准磁盘系统）和 IBMSystemStorage EXP3000型号 02T 存放扩展单元均可采取 48V 直流电信行业标准电源供电。降低 IT 支出DS3300意在成为一款价格合理且能够利用 iSCSI 主机连通性系统。经过配置 IP SAN，用户能够避免将投资完全用于翻新改善其现有网络，从而许可企业利用其现有 IP 网络设备。现有设备不可用时，新 IP 组件成本通常相对较低，从而有利于保持未来联网存放增加成本价格合理。1.1.1.4. DS3400产品介绍关键点： 4Gbps 光纤通道 （FC） 接口技术 能够经过 DS3000Storage Manager 轻松实现布署和管理 每个机柜装配 12个 SAS 或 SATA 3.5英寸驱动器组合 经过在首个机柜中装配 300GB 热插拔 SAS 磁盘可将存放容量扩展至 3.6TB，或装配 1.0TB 热插拔 SATA 磁盘将容量扩展至 12.0TB 可经过连接最多三个 EXP3000进行扩展，利用 300GB SAS 可将总存放容量扩展至 14.4TB，利用 1.0TB SATA 可扩展至 48.0TB 能够灵活地和 IBMSystemx、IBMSystemp 和 BladeCenter 服务器结合使用 符合中小型企业预算需求 配置 -48V 直流电源电信型号 交流和直流模式符合 NEBS 和 ETSI 标准 直连或 SAN 处理方案竞争优势：易于布署和管理DS3400无需管理员掌握广泛知识或投入过多精力即可轻松进行安装。DS3000Storage Manager 软件意在方便新手管理员进行轻松操作。 即便是非存放管理员也能够快速设置和布署存放处理方案。 分层式存放处理方案: 提供在线/近线存放混合支持分层存放是将不一样类别数据分配至不一样类型驱动器中，从而降低总存放成本。DS3000系列磁盘系统一项关键特征是在单个机柜中融合了 SAS 和 SATA 技术。经过在单个机柜中容纳访问量高数据和近线数据，即可实现为应用程序采取对应驱动器技术。不管是采取低廉 SATA 驱动器近线应用程序，还是布署 SAS 驱动器利用率高应用程序，其购置和存放布署全部可得到简化。分层存放处理方案有利于使 IT 投资和信息价值相吻合，从而最大程度地取得 IT 投资回报。易于扩展经过 DS3400扩展功效，IT 管理员能够依据不停改变存放环境做出响应。经过由少到多，DS3400许可用户依据数据增加需要增加基础架构投资，使企业花费最小成本和精力即可轻松增加容量和提升存放能力。经过增加硬盘驱动器，或经过扩展配置和增加 EXP3000扩展单元，即可增加 DS3400容量。这些操作全部能够在不关闭 DS3400情况下实施，这意味着对您环境不会产生任何影响，用户能够在按需扩容时控制数据存放。灵活存放方法DS3400是适适用于 IBMSystemx、IBMSystemp、BladeCenter 和一些第三方服务器综合性存放处理方案。借助此灵活性，您能够克服服务器限制，在一个多供给商环境中只需使用一个存放处理方案。而且因为您无需牺牲功效性以取得经济性，DS3400磁盘存放系统可提供强大动态功效来帮助您保护数据。该磁盘存放系统还可实现复制和灾难恢复功效，如 FlashCopy 和 VolumeCopy，当您有这些应用需求时便可启用这些功效。符合电信标准IBMSystemStorage DS3400包含一款尤其适适用于电信行业环境直流供电型号。IBMSystemStorage DS3400型号 42T（符合 NEBS-3和 ETSI 标准磁盘系统）和 IBMSystemStorage EXP3000型号 02T 存放扩展单元均可采取 48V 直流电信行业标准电源供电。定价适合小型企业DS3400含有标配功效和可用性特征，而且其价格不会超出预算要求，是中小型企业理想选择。其它存放产品需要企业为基础存放配置购置昂贵选件。而 DS3400是即买即用处理方案，能够满足大多数存放需要。1.1.2. 竞争分析1.1.2.1. 市场定位及销售过程中需要注意问题IBM DS3000系列产品定在SMB市场，关键用于连接win、linux等x86平台时使用，含有价格低、易操作、性能比较高等特点。在销售过程中，我们推广IBM DS3000产品时需要注意问题是： DS3000只能使用SAS硬盘和SATA硬盘，所以，撰写RFP时尤其要注意不要让竞争对手将FC硬盘写入指标； DS3000现在能够支持连接AIX平台，所以在部分项目中能够配合pSeries，不过要注意，DS3000没有多通道容错软件，所以不能在pSeries HA和pSeries配置双HBA卡环境中使用； 假如用户服务器使用了2Gb HBA卡，并采取双HBA卡连接方法，强烈提议配置存放交换机，以预防连接出现问题； 要给用户明确SAS硬盘性能和FC硬盘性能相当。 DS3000产品含有很好价格竞争力，在项目中，要充足发挥。假如项目中碰到其它厂商产品，能够尝试加大硬盘数量，利用我们SAS硬盘价格低廉优势打击竞争对手。1.1.2.2. DS3000 vs. EMC关键点：l 竞争产品：EMC AX4/CX3-10l EMC不能提供SAS主机连接方法入门级产品；l 不要让EMC在RFP中写入使用FC硬盘l 我们还没有450GSAS硬盘l SMB产品对价格和实用性愈加敏感，所以，一定要向用户强调EMC前5块硬盘问题：i) EMC前5块硬盘必需是FC硬盘，而且这5块硬盘中不许可用户写入数据（前5块硬盘是操作系统盘，用户能够向内部写入数据，不过一旦需要重新安装盘阵OS，需要擦除这几块硬盘数据，这将认为这用户数据永久性丢失）。ii) RFP中要求使用大容量高转速硬盘；iii) 假如在项目中碰到EMC，RFP中对招标产品容量配置要求一定要明确计算方法，比如：此次招标要求配置为全部300G 15k 4Gb 光纤通道硬盘，配置硬盘数量为减去系统盘以后12块硬盘。iv) 要充足利用DS3000每个柜体12块硬盘容量要求，向用户推荐实际放置数据硬盘总数为12块，这么会使得EMC减去前5块硬盘后，再配置12块硬盘需要加扩展柜。v) EMC前5块硬盘中，任意一块硬盘发生故障，将会使cache失效，盘阵性能急降（类似于主机失去内存），当任意两块硬盘发生故障时，系统宕机。vi) 不要相信EMC销售所说因为有hotspare盘，所以不会发生e项故障，只需要向用户说明： 一块硬盘故障时，系统变得很慢是事实 用户勉强hotspare接管完成，cache失效状态停止，不过原来硬盘更换时，还是需要再次使cache失效，直到新替换系统盘rebulid完成。因为EMC产品设计要求要求了只有前5块硬盘做系统盘，其它硬盘不能够。1.1.2.3. DS3000 vs. HP关键点：l 竞争产品： HP MSA500/1500/l RFP中首先一定要要求产品公布时间！l HP MSA500/1500全部是在就公布，属于很很陈旧产品，使用硬盘甚至有很老SCSI硬盘；l HP低端产品全部全部不能支持raid6，不能创建大于2TLUN，整个系统最大快照卷数量只有64个，为DS3000二分之一。l 尤其要注意HP新公布MSA产品，该产品有两个型号：MSAi和MSAfc。这两款产品和DS3000很多指标很之靠近。竞争时能够将部分参数放到RFP中，比如连接性中要求能够连接AIX；能够支持SAS主机连接方法。1.1.2.4. DS3000 vs. HDS关键点：l 竞争产品：HDS WMS100/AMS200l IBMDS3000产品和HDS低端产品竞争时，IBM DS3000最大硬盘数量和Cache容量很处于劣势，一定要引发注意。l HDS WMS100/AMS200当配置FC硬盘时，仍然在使用2Gb 产品，所以需要在前期向用户强调SAS产品性能和4Gb FC性能相当，高于2Gb FC。l HDS WMS100/AMS200支持NAS模块，IBM不支持1.1.2.5. IBM DS3000产品价格比HDS WMS100/AMS200低很多，能够采取价格策略。1.1.2.6. DS3000 vs. Dell关键点：l 竞争产品：DELL MD3000/3000i/AX4l DELL MD3000/3000i默认保修为1年！l 最大硬盘数量方面IBM DS3000稍高，比DELL MD3000/3000i高3块。不过尤其要注意，DELL MD3000/3000i产品每个柜体内部能够放置15块硬盘，比DS3000多三块，所以推荐用户配置容量时，不要被DELL设计。l 提议将RFP中加入对RAID6支持要求