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IBM System Storage DS系列销售手册

10月

目 录
1. DS系列 3
1.1. DS3000 3
1.1.1. 产品介绍 3
1.1.2. 竞争分析 9
1.2. DS4000 12
1.2.1. 产品介绍 12
1.2.2. 竞争分析 21

1. DS系列
1.1. DS3000
1.1.1. 产品介绍
1.1.1.1. DS3200产品介绍
关键点：
· 3 Gbps 串行连接 SCSI （SAS） 主机接口技术
· 经过 DS3000 Storage Manager 轻松实现布署和管理
· 每个机柜装配 12 个 SAS 或 SATA 3.5 英寸驱动器组合
· 经过在首个机柜中装配 300 GB 热插拔 SAS 磁盘可将存放容量扩展至 3.6 TB，或装配 SATA 磁盘将容量扩展至 9.0 TB
· 经过连接最多三个 EXP3000 可进行扩展，利用 300 GB SAS 可将总存放容量扩展至 14.4 TB，利用 750 GB SATA 可扩展至 36.0 TB
· 不超出中小企业预算范围
· 电信型号支持 -48v 直流电源
· 交流和直流型号符合 NEBS 和 ETSI 标准
竞争优势：
易于布署和管理
DS3200 无需管理员掌握广泛知识或投入过多精力即可轻松进行安装。
DS3000 Storage Manager 软件意在方便新手管理员进行轻松操作。 即便是非存放管理员也能够快速设置和布署存放处理方案。
分层式存放处理方案: 提供在线/近线存放混合支持
分层存放是将不一样类别数据分配至不一样类型驱动器中，从而降低总存放成本。DS3000 系列磁盘系统一项关键特征是在单个机柜中融合了 SAS 和 SATA 技术。经过在单个机柜中容纳访问量高数据和近线数据，即可实现为应用程序采取对应驱动器技术。不管是采取低廉 SATA 驱动器近线应用程序，还是布署 SAS 驱动器利用率高应用程序，其购置和存放布署全部可得到简化。
易于扩展
利用 DS3200 扩展功效，IT 经理便可应对不停改变存放环境。由小容量开始，DS3200 许可用户仅在其数据增加需要时增加基础架构投资，由此使企业以最少成本和精力轻松增加容量和提升存放能力。经过增加硬盘驱动器，或经过扩展配置和增加 EXP3000 扩展单元，即可增加 DS3200 容量。这些操作全部能够在无须关闭 DS3200 情况下完成。这意味着不会对您环境产生任何影响，即可使用户能够在按需扩容时控制其数据存放。
灵活存放方法
DS3200 是适适用于 IBM System x™ 和特定第三方服务器综合性存放处理方案。借助此灵活性，您能够克服服务器限制，在一个多供给商环境中只需使用一个存放处理方案。因为您无须牺牲功效性以获取经济性，所以 DS3200 磁盘存放系统可提供强大动态功效来帮助您保护数据。该磁盘存放系统还可实现复制和灾难恢复功效，如 FlashCopy® 和 VolumeCopy，在您有这些应用需求时便可启用这些功效。
支持电信标准
IBM System Storage DS3200 包含一款尤其适适用于电信行业环境直流供电型号。符合 NEBS-3 和 ETSI 标准磁盘系统 IBM System Storage DS3200 22T 型，和 IBM System Storage EXP3000 02T 型存放扩展单元均经过 -48V 直流电信行业标准电源供电。
定价适合小型企业
1.1.1.2. DS3200 含有标配功效和可用性特征，而且其价格不会超出预算限制，所以是中小企业理想选择。其它存放产品需要企业为基础存放配置购置昂贵选件。DS3200 是一个即买即用处理方案，能够满足大多数存放需要。
1.1.1.3. DS3300产品介绍
关键点：
· 1 Gbps iSCSI 连接至主机
· 两个用于容量扩展 3 Gbps SAS 接口（每个控制器一个）
· 每个机柜装配 12 个 SAS 或 SATA 3.5 英寸驱动器组合
· 经过在首个机柜中装配 300 GB 热插拔 SAS 磁盘可将存放容量扩展至 3.6 TB，或装配 1.0 TB 热插拔 SATA 磁盘将容量扩展至 12.0 TB
· 可经过连接最多三个 EXP3000 进行扩展，利用 300 GB SAS 可将总存放容量扩展至 14.4 TB，利用 1.0 TB SATA 可扩展至 48.0 TB
· SAN 连接配置
· 价格合理、可靠 IP 网络连接存放设备
· 适适用于 IBM System x™、BladeCenter® 和特定第三方服务器处理方案
· 电信型号支持 -48 V 直流电源
· 交流和直流模式符合 NEBS 和 ETSI 标准
竞争优势：

易于布署和管理
DS3300 无需管理员掌握广泛知识或投入过多精力即可轻松进行安装。
DS3000 Storage Manager 软件意在方便新手管理员进行轻松操作。 即便是非存放管理员也能够快速设置和布署存放处理方案。

DS3300 利用是 iSCSI 接口技术。作为一项使用多种经实践证实管理工具成熟技术，伴随互联网专业技术现在在很多企业中日益普及，它通常可在内部轻松对 iSCSI 进行管理。这有利于企业利用其现有 IT 技能集，由此避免了必需了解新联网协议，其中可能包含广泛甚至有时很昂贵培训。和 DS3300 存放系统结合使用时，将 DAS 配置过渡到 IP SAN 即便对于极其缺乏经验全职管理员来说也是一项简单任务。
分层式存放处理方案: 提供在线/近线存放混合支持
分层存放是将不一样类别数据分配至不一样类型驱动器中，从而降低总存放成本。DS3000 系列磁盘系统一项关键特征是在单个机柜中融合了 SAS 和 SATA 技术。经过在单个机柜中容纳访问量高数据和近线数据，即可实现为应用程序采取对应驱动器技术。不管是采取低廉 SATA 驱动器近线应用程序，还是布署 SAS 驱动器利用率高应用程序，其购置和存放布署全部可得到简化。分层存放处理方案有利于使 IT 投资和信息价值相吻合，从而最大程度地取得 IT 投资回报。
易于扩展
利用 DS3300 扩展功效，IT 经理便可应对不停改变存放环境。经过由少到多，DS3300 许可用户依据其数据增加需要来增加其基础架构投资。企业可轻松增加容量并提升存放能力。经过增加硬盘驱动器，或经过扩展配置和增加 EXP3000 扩展单元，即可增加 DS3300 容量。这些操作全部能够在不关闭 DS3300 情况下实施。
应用范围广泛
通常，SAN 在企业内范围总是受到网络距离约束限制。作为实际无距离限制可路由传输设备，DS3300 几乎能够置于任意位置。iSCSI 有利于避免距离限制，还能够将其范围扩展到企业数据中心之外直至远程位置。
灵活存放方法
DS3300 是适适用于 IBM System x、BladeCenter 和一些第三方服务器综合性存放处理方案。这种灵活性经过在一个多供给商环境中提供单一存放处理方案，帮助企业免受服务器限制。而且因为 DS3300 磁盘存放系统不以牺牲功效性为代价而换取低廉价格，所以它能够提供强大功效，从而能够深入帮助保护数据。该磁盘存放系统还可提供可选复制和灾难恢复功效，如 IBM FlashCopy® 和 VolumeCopy，当您有这些应用需求时便可启用这些功效。
支持电信标准
IBM System Storage DS3300 包含一款尤其适适用于电信行业环境直流供电型号。IBM System Storage DS3300 型号 32T（符合 NEBS-3 和 ETSI 标准磁盘系统）和 IBM System Storage EXP3000 型号 02T 存放扩展单元均可采取 48 V 直流电信行业标准电源供电。
降低 IT 支出
DS3300 意在成为一款价格合理且能够利用 iSCSI 主机连通性系统。经过配置 IP SAN，用户能够避免将投资完全用于翻新改善其现有网络，从而许可企业利用其现有 IP 网络设备。现有设备不可用时，新 IP 组件成本通常相对较低，从而有利于保持未来联网存放增加成本价格合理。
1.1.1.4. DS3400产品介绍
关键点：
· 4 Gbps 光纤通道 （FC） 接口技术
· 能够经过 DS3000 Storage Manager 轻松实现布署和管理
· 每个机柜装配 12 个 SAS 或 SATA 3.5 英寸驱动器组合
· 经过在首个机柜中装配 300 GB 热插拔 SAS 磁盘可将存放容量扩展至 3.6 TB，或装配 1.0 TB 热插拔 SATA 磁盘将容量扩展至 12.0 TB
· 可经过连接最多三个 EXP3000 进行扩展，利用 300 GB SAS 可将总存放容量扩展至 14.4 TB，利用 1.0 TB SATA 可扩展至 48.0 TB
· 能够灵活地和 IBM System x™、IBM System p™ 和 BladeCenter® 服务器结合使用
· 符合中小型企业预算需求
· 配置 -48 V 直流电源电信型号
· 交流和直流模式符合 NEBS 和 ETSI 标准
· 直连或 SAN 处理方案
竞争优势：

易于布署和管理
DS3400 无需管理员掌握广泛知识或投入过多精力即可轻松进行安装。
DS3000 Storage Manager 软件意在方便新手管理员进行轻松操作。 即便是非存放管理员也能够快速设置和布署存放处理方案。
分层式存放处理方案: 提供在线/近线存放混合支持
分层存放是将不一样类别数据分配至不一样类型驱动器中，从而降低总存放成本。DS3000 系列磁盘系统一项关键特征是在单个机柜中融合了 SAS 和 SATA 技术。经过在单个机柜中容纳访问量高数据和近线数据，即可实现为应用程序采取对应驱动器技术。不管是采取低廉 SATA 驱动器近线应用程序，还是布署 SAS 驱动器利用率高应用程序，其购置和存放布署全部可得到简化。分层存放处理方案有利于使 IT 投资和信息价值相吻合，从而最大程度地取得 IT 投资回报。
易于扩展
经过 DS3400 扩展功效，IT 管理员能够依据不停改变存放环境做出响应。经过由少到多，DS3400 许可用户依据数据增加需要增加基础架构投资，使企业花费最小成本和精力即可轻松增加容量和提升存放能力。经过增加硬盘驱动器，或经过扩展配置和增加 EXP3000 扩展单元，即可增加 DS3400 容量。这些操作全部能够在不关闭 DS3400 情况下实施，这意味着对您环境不会产生任何影响，用户能够在按需扩容时控制数据存放。
灵活存放方法
DS3400 是适适用于 IBM System x、IBM System p、BladeCenter 和一些第三方服务器综合性存放处理方案。借助此灵活性，您能够克服服务器限制，在一个多供给商环境中只需使用一个存放处理方案。而且因为您无需牺牲功效性以取得经济性，DS3400 磁盘存放系统可提供强大动态功效来帮助您保护数据。该磁盘存放系统还可实现复制和灾难恢复功效，如 FlashCopy® 和 VolumeCopy，当您有这些应用需求时便可启用这些功效。
符合电信标准
IBM System Storage DS3400 包含一款尤其适适用于电信行业环境直流供电型号。IBM System Storage DS3400 型号 42T（符合 NEBS-3 和 ETSI 标准磁盘系统）和 IBM System Storage EXP3000 型号 02T 存放扩展单元均可采取 48 V 直流电信行业标准电源供电。
定价适合小型企业
DS3400 含有标配功效和可用性特征，而且其价格不会超出预算要求，是中小型企业理想选择。其它存放产品需要企业为基础存放配置购置昂贵选件。而 DS3400 是即买即用处理方案，能够满足大多数存放需要。

1.1.2. 竞争分析
1.1.2.1. 市场定位及销售过程中需要注意问题
IBM DS3000系列产品定在SMB市场，关键用于连接win、linux等x86平台时使用，含有价格低、易操作、性能比较高等特点。
在销售过程中，我们推广IBM DS3000产品时需要注意问题是：
· DS3000只能使用SAS硬盘和SATA硬盘，所以，撰写RFP时尤其要注意不要让竞争对手将FC硬盘写入指标；
· DS3000现在能够支持连接AIX平台，所以在部分项目中能够配合pSeries，不过要注意，DS3000没有多通道容错软件，所以不能在pSeries HA和pSeries配置双HBA卡环境中使用；
· 假如用户服务器使用了2Gb HBA卡，并采取双HBA卡连接方法，强烈提议配置存放交换机，以预防连接出现问题；
· 要给用户明确SAS硬盘性能和FC硬盘性能相当。
· DS3000产品含有很好价格竞争力，在项目中，要充足发挥。假如项目中碰到其它厂商产品，能够尝试加大硬盘数量，利用我们SAS硬盘价格低廉优势打击竞争对手。
1.1.2.2. DS3000 vs. EMC
关键点：
l 竞争产品：EMC AX4/CX3-10
l EMC不能提供SAS主机连接方法入门级产品；
l 不要让EMC在RFP中写入使用FC硬盘
l 我们还没有450GSAS硬盘
l SMB产品对价格和实用性愈加敏感，所以，一定要向用户强调EMC前5块硬盘问题：
i) EMC前5块硬盘必需是FC硬盘，而且这5块硬盘中不许可用户写入数据（前5块硬盘是操作系统盘，用户能够向内部写入数据，不过一旦需要重新安装盘阵OS，需要擦除这几块硬盘数据，这将认为这用户数据永久性丢失）。
ii) RFP中要求使用大容量高转速硬盘；
iii) 假如在项目中碰到EMC，RFP中对招标产品容量配置要求一定要明确计算方法，比如：此次招标要求配置为全部300G 15k 4Gb 光纤通道硬盘，配置硬盘数量为减去系统盘以后12块硬盘。
iv) 要充足利用DS3000每个柜体12块硬盘容量要求，向用户推荐实际放置数据硬盘总数为12块，这么会使得EMC减去前5块硬盘后，再配置12块硬盘需要加扩展柜。
v) EMC前5块硬盘中，任意一块硬盘发生故障，将会使cache失效，盘阵性能急降（类似于主机失去内存），当任意两块硬盘发生故障时，系统宕机。
vi) 不要相信EMC销售所说因为有hotspare盘，所以不会发生e项故障，只需要向用户说明：
ü 一块硬盘故障时，系统变得很慢是事实
ü 用户勉强hotspare接管完成，cache失效状态停止，不过原来硬盘更换时，还是需要再次使cache失效，直到新替换系统盘rebulid完成。因为EMC产品设计要求要求了只有前5块硬盘做系统盘，其它硬盘不能够。
1.1.2.3. DS3000 vs. HP
关键点：
l 竞争产品： HP MSA500/1500/
l RFP中首先一定要要求产品公布时间！
l HP MSA500/1500全部是在就公布，属于很很陈旧产品，使用硬盘甚至有很老SCSI硬盘；
l HP低端产品全部全部不能支持raid6，不能创建大于2TLUN，整个系统最大快照卷数量只有64个，为DS3000二分之一。
l 尤其要注意HP新公布MSA产品，该产品有两个型号：MSAi和MSAfc。这两款产品和DS3000很多指标很之靠近。竞争时能够将部分参数放到RFP中，比如连接性中要求能够连接AIX；能够支持SAS主机连接方法。

1.1.2.4. DS3000 vs. HDS
关键点：
l 竞争产品：HDS WMS100/AMS200
l IBMDS3000产品和HDS低端产品竞争时，IBM DS3000最大硬盘数量和Cache容量很处于劣势，一定要引发注意。
l HDS WMS100/AMS200当配置FC硬盘时，仍然在使用2Gb 产品，所以需要在前期向用户强调SAS产品性能和4Gb FC性能相当，高于2Gb FC。
l HDS WMS100/AMS200支持NAS模块，IBM不支持
1.1.2.5. IBM DS3000产品价格比HDS WMS100/AMS200低很多，能够采取价格策略。
1.1.2.6. DS3000 vs. Dell
关键点：
l 竞争产品：DELL MD3000/3000i/AX4
l DELL MD3000/3000i默认保修为1年！
l 最大硬盘数量方面IBM DS3000稍高，比DELL MD3000/3000i高3块。不过尤其要注意，DELL MD3000/3000i产品每个柜体内部能够放置15块硬盘，比DS3000多三块，所以推荐用户配置容量时，不要被DELL设计。
l 提议将RFP中加入对RAID6支持要求