月子中心创业计划书样本.doc

“月伴湾”月子中心
创业计划书

项目团体：12会本14班
指导老师：吴磊老师
组员
学号
组员
学号
管文怡

孙静洁

徐春

吴维钤

傅周燕

邹礼华(组长)

周佳民

范文芬

摘要

项目起源：
伴随经济发展和大家收入不停提升，和现代人生活节奏加紧、工作负担加重和育儿保健观念改变。越来越多人倾向于选择专业孕妇疗养机构度过自己月子时光。使自己得到更多更科学营养，更精心护理和快速恢复产前状态（身材、皮肤）。我们“月伴湾月子会所”以专业服务为您提供最优质服务。

目录
一、 项目概述
项目介绍
二、 项目标市场机会
1. 市场潜在规模和需求
2. 目标用户特点分析
3. 企业竞争力分析
4. SWOT分析
5. PESTG分析
6. 波特五力分析
三、商业模式
1.定位
2.业务系统构建
3.关键资源能力
4.盈利模式
四、管理模式设计和创新
1. 企业战略计划
2. 组织结构和创业团体
3. 融资方案及融资需求和投向
4. 财务估计及盈利估计
5. 现金流管理
五、市场营销和管理

项目概述
一）项目背景
多年来，月子会所作为一个新兴行业越来越受到大家认可，得到蓬勃发展。到月子会所坐月子观念逐步被市民所接收，部分月子会所预订情况相当火爆，甚至一房难求。为何月子会所发展前景如此之好呢？ 第一，庞大母婴人群催生中国月子会所行业迅猛发展。怎样“科学坐月子”倍受关注。第二，月子会所炙手可热和中国多年来经济迅猛发展而增加了很多高收入、高消费群体有密不可分关系。第三，新 baby父母对生活品质要求越来越高，传统在家“坐月子”观念也不停被颠覆，市场不停呼叫愈加全方面专业、安全健康专业母婴护理机构。
据中国权威机构调查显示，中国每十二个月有～3000万婴儿出生，其中8～36月龄婴幼儿约为4500万，计生政策实施和老龄化社会现实状况，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注焦点，又是老一辈人疼爱关键。业内人士估算，中国母婴市场每十二个月约有800亿元规模，再加上优雅舒适环境,专业护理人员、营养丰富合理月子餐等等软硬件——高端月子会所市场前景会越来越宽广。
二）项目介绍

“月伴湾”月子会所提供专业母婴呵护，科学、便捷、健康、时尚。

“月伴湾”月子会所环境幽雅，温馨私密，为您提供专业母婴护理服务。
1、“月伴湾”月子会所是一个以月子护理服务为关键，集营养膳食，美容保养，形体塑身，早教，婴儿洗护为一体科学专业母婴会所。
2、“月伴湾”月子会所目标用户关键是追求漂亮健康，然而本身缺乏育婴和坐月子调理经验，亟需专业人员提供科学专业坐月子服务产后母亲。缺乏月子、育婴经验和专业知识，期望得到科学、专业月子服务，而且含有一定经济实力全部是我们现实用户和潜在用户。
2、“月伴湾”月子会所关键经营产后修复和月子会所服务，同时经营月嫂（派出），母婴护理
4、 “月伴湾”月子会所关键以会所经营形式为主，同时实施网络+上门+会所多渠道经营模式。用户能够选择网络方法或是上门服务或前来会所接收服务均可。
5、“愉快母亲”月子会所产品不是单一，我们针对不一样消费人群，不一样经济实力和消费偏好制订了多个产品套餐，给每一位用户最适合、最物有所值服务。
孕妇
产妇
婴幼儿
儿童
目标消费群体

6、“月伴湾”月子会所具体经营项目以下：
1.住宿方面：提供个人独立套房，个人卫浴及独立之空调系统，个人卫浴等设备。提供全套盥洗用具及产后卫生用具。
2. 饮食方面：营养膳食：会有专业营养师调制膳食（月子餐），完整产妇膳宿服务。
3、保健方面：聘用专任妇产科医师、小儿科医师及中医师巡房健诊。专设婴儿SPA中心。
4、美容方面：产后美容保养： 提供产妇特殊产后美容保养和形体塑身。
4、针对每一位用户不一样需求，“月伴湾”月子会所制订了多种产品套餐，努力争取给用户带来最专业最贴心最经济实惠月子期服务。

二、 项目标市场机会分析
1、 市场潜在规模和需求
1、 市场规模
1 至4月，中国月子中心产业市场规模分别为26.94亿元，29.75亿元，10.99亿元。至4月，中国月子中心产值分别为14.10亿元，26.61亿元，9.83亿元。到4月，中国月子中心总数量达成715家。
2 至4月，中国月子利润分别为7.18亿元。7.93亿元，2.93亿元，总资产分别为70.18亿元，77.50亿元，28.62亿元，利润率分别为13.14％，15.34％，15.56％，资产负债率分别为58.53％，60.32％，59.64％。
3 现在中国市场上大多数月子会所不够规范也不够成熟，其中90％为月嫂企业，服务质量不够高，不能很好满足消费者追求专业科学，美容塑身需求。

2、 消费者需求
产后1~3个月是妇女心理最脆弱，生理最虚弱时期，医学教授调研发觉，中国女性很多疾病是因产后恢复不全留下隐患，传统家庭式“坐月子”对产妇身体恢复并不完全科学有效，其中多种隐患将会影响产妇一生健康。越来越多中国妇女开始意识到家庭坐月子隐患，使得产后恢复行业在中国蓬勃发展起来。
以城镇人口计算，，中国城镇人口超出71182万人，按平均人口出生率0.7％计算，每十二个月城镇产妇498万人，假如平均每个产妇用于产后恢复消费是3000元，那么市场潜力约为150亿元。考虑产后恢复是中国一个新兴行业，现在还处于起步阶段，所以目前甚至未来几年，接收这项服务还只限于城市里高消费人群。保守估计，根据高消费人群占城市产妇10％计算，假如每个用户平均消费1.2万元，全国城镇产妇对产后恢复消费潜力仍可达59.8亿元。，
3、 项目可行性分析
（1）：市场规模不够规范，行业水平参差不齐，没有建立一个完整体系
（2）：地域分布不均，大部分分布在部分大城市，如上海，北京，深圳等
（3）：市场上大部分为月嫂企业，服务项目单一，服务素质偏低，不够专业
（4）：现在市场需求很大

2、目标用户特点分析
1. 含有较高经济能力家庭，追求健康时尚漂亮产妇。
2. 三口之家产妇产后无人照料，期望得到便捷服务产妇和宝宝。
3. 新生婴儿家庭，没有坐月子带孩子经验产妇，通常会寻求专业科学月子会所帮助自己产后恢复，照料宝宝身体。
4. 看重育婴服务水平，专业育婴讲座对其有很大吸引力。
3、企业竞争力分析
1、 市场机会
1 现有企业竞争
现在市场上产后恢复行业包含4种，专业营运型月子会所，经过舒适温馨酒店式住宿和美容保养，形体塑身等吸引着越来越多消费者。
2 传统竞争原因
部分消费群
流 失
孕产妇父母伺候
亲戚好友照料
3 潜在竞争者
A. 有意向投资月子市场投资者
B. 妇幼保健机构
以上三点足以证实目前月子市场存在着较大机会。没有大垄断巨头、没有规范行业标准。如同乱世，小国林立，只要我们做好充足准备定能够大有作为。
4、 SWOT分析

基于SWOT分析，我们要强调“品牌”策略，在市场还没有形成领导性品牌时，经过打造“月伴湾”品牌，获取用户。
5. PESTG分析
1. 政治环境：（1）政治局势：一个国家政局稳定是否会给企业营销活动带来重大影响。而现今中国政局稳定，生产在不停地发展中，大家安居乐业，为企业造就了良好营销环境。(2)方针和政策:现阶段国家颁布经济政策对月子中心这个行业来说还是利大于弊。（3）国际关系：发展国际经济合作和贸易关系是人类社会发展肯定趋势，中国坚持和平共处五项标准，经济对外开放，有利于企业和其它国家贸易往来。
2. 经济环境：（1）收入和支出情况：伴随大家生活水平不停提升，消费者不仅要温饱还要质量。通常来说，家庭收入高，对消费品需求就越大，购置力也就越大，反之。（2）城市化程度：现在中国城市化越来越大，因为城市居民受教育程度较高，思想较开放，轻易接收新事物，而农村则相反，所以城市化后会对原先是农村居民以后到了城市那部分人文化和观念方面产生一定影响。
3. 社会环境：（1）人口原因：总所周知，中国是人口大国，而中国实施计划生育政策，限制了孩子出生数量后，无疑孩子成为了一个家庭重心，所以对孩子出生前后经济支出占家庭总收入百分比只增不减。（2）文化背景：伴随九年制义务教育施行和大家对教育重视，越来越多人接收了教育，大大提升了大家对新事物接收能力。
技术环境：“科学技术是第一生产力”。高新技术发展，促进了产业结构趋向尖端化、软性化和服务化。我企业努力争取为用户提供最好服务，让用户感受到我们
6. 波特五力分析
1． 供给商议价能力：供方关键经过其提升投入要素价格和降低单位价值质量能力，来影响行业中现有企业盈利能力和产品竞争力。供方力量强弱关键取决于她们所提供给买主是什么投入要素。从月子中心这个行业来说，孕妇绝对是个巨大市场，而且因为有计划生育限制，每个用户能够生孩子有限，所以单个用户不会成为我们关键用户。
2． 购置者议价能力：购置者关键经过其压价和要求提供较高产品或服务质量能力，来影响行业中现有企业盈利能力。我们月子中心以专业服务为用户提供最优质服务，讲求是服务质量，所谓一分钱一分货，而用户总数相对比较大，所以购置者议价能力会相对弱些。
3． 新进入者威胁：新进入者在给行业带来新生产能力、新资源同时，将期望在已被现有企业瓜分完成市场中赢得一席之地，这就有可能会和现有企业发生原材料和市场份额竞争，最终造成行业中现有企业盈利水平降低，严重话还有可能危及这些企业生存。其中联合成本，即企业在生产主导产品同时并能生产副产品，使主导产品成本降低，这就迫使新加入者也必需能生产副产品，不然就会处于不利地位。由月子中心和其它行业合作服务比如孩子出生后上课时家教问题等。
4． 替换品威胁：两个处于不一样行业中企业，可能会因为所生产产品是互为替换品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替换品竞争会以多种形式影响行业中现有企业竞争战略。那我们月子中心替换品就来自于父母照料或是亲戚好友照料。
5． 行业竞争者竞争: 大部分行业中企业，相互之间利益全部是紧密联络在一起，作为企业整体战略一部分各企业竞争战略，其目标全部在于使得自己企业取得相对于竞争对手优势，所以，在实施中就肯定会产生冲突和对抗现象，这些冲突和对抗就组成了现有企业之间竞争。现有企业之间竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度和很多原因相关。月子中心是服务行业，最关键是服务卫生环境和服务质量、态度等，我们企业能够以这些方面为宣传点吸引用户。
企业能够采取尽可能地将本身经营和竞争力量隔绝开来、努力从本身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利市场地位再提议进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己市场地位和竞争实力。

三、商业模式
1、定位
1.目标市场用户: “月伴湾”月子会所目标用户关键是追求漂亮健康，然而本身缺乏育婴和坐月子调理经验，亟需专业人员提供科学专业坐月子服务产后母亲

2.产品:
1.住宿：提供个人独立套房，个人卫浴及独立之空调系统，个人卫浴等设备。提供全套盥洗用具及产后卫生用具。房间含有多样性风格，可依据需要选择自己喜爱。
2. 饮食：营养膳食：由专业营养师配置提供养生茶饮和月子餐，完整产妇膳宿服务。
3、保健方面：聘用专任妇产科医师、小儿科医师及中医师巡房健诊。专设婴儿SPA中心。
4、美容：产后美容保养--- 提供产妇特殊产后美容保养和形体塑身。

3.服务:
(1)产前专业服务：营养膳食和咨询、心理咨询和疏导

(2)产后服务 ：
专业护理：会有专业月嫂配置，为用户提供专业细致护理和陪同
营养护理：而且会针对每一位用户不一样需求，“月伴湾”月子会所会制订多种产品套餐
育婴：有婴儿护理室、婴儿洗护室、宝宝摄影统计

4.价值活动步骤
一：提供产品和服务获取利润
经过产后服务、育婴服务、提供相关产品等经营活动，收取服务费用和相关产品销售收入，关键打造品牌。
二：资本运行和品牌扩张
1.收购经营不善月子中心
2.树立自己品牌
3.实施连锁加盟
三：产品、服务创新和相关市场开发
1.推出新产品，新服务，如婴幼儿产品，早教等
2.开发早教市场
四：寻求战略联盟和合作伙伴
1.和关联企业，利益相关方达成战略同盟，相互合作，实现双赢或多赢。
2.寻求有实力合作伙伴，将企业合理扩张。
团体三人合资
出让股权
申请大学生
创业贷款
吸引合作者投资
资金起源

2. 业务系统构建
1.业务步骤
会所
亲身体验
产后专业
月子服务
产前
教授讲座
继续
增值服务
预约

一：预约
电话预约、短信预约、网上预约：制作本店网站（利用电子商务平台推广业务）提前预约优势：节省成本，材料，时间。有利于本店资源优化配置。

二：教授讲座（胎教 营养 运动等）

三：亲身体验：听讲座 练瑜伽 尝试营养餐
练瑜伽
试尝营养餐
听讲座
亲身体验

2.合作模式
1.和月嫂介绍所合作：跟月嫂介绍所签署工作合作协议，一次性或定时支付介绍费。依据月子中心收入分配一定百分比给介绍所。

2. 和医学院校合作 ：月子中心每个学期全部会到学校进行招聘为有爱好和需要同学提供岗位实习和就业。首先为学校做广告宣传，首先为学校学生就业率提供部分支持和保障，同时我们也期望招聘到优异学生来我们月子中心工作。

3.关键资源能力 （资产、技术、能力）
一、 人力资源。
企业中训练、经验、判定能力、智力、关系和管理人员和职员洞察力、专业技能和知识、交流和相互影响能力、动机等。专业人才：我们工作人员全部是有相关资格证专业学习过护理人员、营养师、助产师和专业摄影师。专业人才所带来一流服务，

二、 无形资源。
技术、商誉、品牌。专业技术：还会引进国外优异技术，比如专业月子护理仪器、婴儿早期智力开发项目等，优异团体拥有产品设计和开发能力、品牌建设和管理能力、用户需求引导能力、市场信息和获取和处理能力等。还有高端月子中心品牌价值能够为企业发明无穷价值。
i. 用户关系。月子中心能够经过用户中威信、用户接触面和接触路径、能和用户互动，参与用户需求产生，建立忠实用户群。月子中心拥有丰富相关服务和产品信息、系统和软件、专业知识、深厚市场渠道，经过此渠道能够获取有价值需求供给改变信息等。

ii. 企业网络。月子中心拥有广泛关系网络，从能够深度挖掘自己在产品信息、市场分析等方面潜力，为合作伙伴提供更高价值，把自己触角伸到合作伙伴内部，就能给外面潜在竞争对手设定一个足够高门槛。

三、 物资能力。
拥有专业设备：比如在婴儿室里会配置优异监视器；每个房间会安装空调；正规摄影棚和专业摄影器材为宝宝拍摄写真、产后修复仪、美肌修复等仪器。
2、 盈利模式
采取关系服务模式
关系服务模式是指经过和用户建立长久、稳定关系，来为企业带来利润盈利模式。高端月子中心能发展一张高端用户关系网，从月子服务到产后修复塑身，再到育婴指导和后期育儿培训等，月子中心服务周期十分漫长，值得我们好好挖掘其中用户价值。
而用户价值是从产品价值、服务价值、品牌价值和关系价值四个方面来表现。月伴湾产品和服务越是出色，打造品牌效应越是轰动，能留住用户价值就突显得越显著，而对真正能不停给企业带来利润贡献用户来说，四种价值吸引力是逐层递增。
进入网络时代，产品同质化现象会愈加显著，面对被众多企业共享用户需求信息，企业应该在提供基础产品和服务同时，将工作关键放在用户关系培养上，培养用户往往就需要从细节入手，比如能够推出一个在用户宝宝周岁生日时举行生日party项目，用户只需签署对应协议，月子中心就能帮忙策划用户心仪专题party，经过这一项目和相关酒店等服务业发展合作关系，从中获取利润分成，利用20%用户为企业带来80%利润这一原理，为企业长久盈利发明条件。建立关系基础是能为用户提供令其满意产品（服务）。所以提供优质产品和服务是关系服务模式前提，也是月子中心盈利模式基础。

一：取得收入

提供产品和服务获取收入：
关键经过产后服务、育婴服务、提供相关产品及拓展相关服务等经营活动，收取服务费用和相关产品销售收入，利用互联网＋，在网站上进行母婴在线课程等，可实施连锁加盟收取加盟费等。推出新产品，新服务，如婴幼儿产品，早教等，开发早教市场，和关联企业，利益相关方达成战略同盟，相互合作，实现双赢或多赢，寻求有实力合作伙伴，将企业合理扩张。

二：分配成本

1.节省期初无须要开支，譬如场地可收购经营不善月子中心，加以改造等，将多出资金致力于营造一个美好舒适月子中心环境。
2. 聘用专业人才，同相关机构进行合作，打造一个顶尖技术团体，扩大业务后，投资护理类专业院校等。
3. 投入资金，树立自己品牌，加以策划宣传，打造高端月子中心品牌形象，可找明星代言等。

三、 管理模式设计和创新
1. 企业战略计划
（一）总体战略
企业将在结构上采取统一模式，实施统一理念、统一品牌、统一管理方法、统一标识，以利于会所整体形象提升和品牌塑造，同时培养用户品牌忠诚度。
在借鉴大城市已经有优异理念、成熟管理体系和成功业务经营模式基础上选择在市小区较集中、医院叫密集区域给予推广，形成战略性用户资源、人才资源、信息、知识支持体系，做到集中化和个性化发展思维，依据各市目标市场容量，人口规模、孕产期人口数量、人口消费水平等情况，理性地、标准化、程序化地去发展支持体系，来深入满足战略框架。

（二）发展战略
以XX地域为试点，建立若干分店，逐步建立起自己连锁体系，并逐步形成自己企业文化，提升自己区域影响力和竞争力。并最终建立本企业营业模式。
资本有效利用和合理分配。第一家店规模不宜大，探索出正确经营模式，在利润和资金许可下进行发展和扩张。
三）市场竞争战略
在市场经济条件下，企业市场竞争是在所难免。一切资金导向全部是以市场为准则，月子市场潜力是能够预知，所以，我们会碰到很多竞争。但竞争者同时也是盟友，我们共同开拓市场，在竞争已立下不停提升自己实力。面对竞争我们会：
1．坚持品牌发展之路。
（1）立足优质服务，用质量做品牌。
（2）遵守行业道德，用诚信树品牌。
（3）重视广告推广，以宣传促品牌。
2. 选择优势区域进行市场扩展，扩大市场份额。
3. 和医院、妇幼保健机构、医学院校等单位建立中长久固定合作关系。
4. 面对竞争者加入，我们会采取差异化定价策略，避免恶性价格竞争。
5. 建立用户信息数据库，开展关系营销。

2、组织结构和创业团体
董事会
人事部
财务部
事业部
中心经理
形体部
育婴部
营养部
产后护理部部

注释：
1、董事会拥有对会所全部权，负责会所重大决议。
2、人事部负责职员招聘、入职、培训、人事调动、离职等手续,建立人事档案
3、、负责企业日常财务核实,参与企业经营管理，依据企业资金运作情况，合理调配资金，确保企业资金正常运转。
4、事 业 部 负 责 从 市 场 调 查 到 产 品 定 位 开发，还要 解 决 促 销 方 案、渠 道、策 略、定 价 等 问题。
5、会 所 具 体 经 营 可 分 为 产后护理部、营养部、育婴部、形体部4个关键部门。

3.融资方案
一、 融资方案：举债融资，适度扩大财务杠杆。
融资决议是指为企业并购筹集所需要大量资金，定出最好融资方案。 是每个企业全部见面临问题，也是企业生存和发展关键问题之一。融资决议需要考虑众多原因，税收原因是其中之一。利用不一样融资方法、融资条件对税收影响，精心设计企业融资项目，以实现企业税后利润或股东收益最大化，是税收计划任务和目标。
1、对于任何方法融资组合，不管是侧重于债务融资还是股权融资，其混合成本全部必需确保小于资本收益率，不然就会对企业现有股东利益损害。
2、对资本成本理念了解和认识方面。资本成本是资本市场对企业外部评价指标这一，其估算是由资本市场来完成;资本成本取决于投资项目标预期收益风险，资本成本估算是建立在市场价值而不是企业帐面价值基础上;资本成本估算方法和数值有较大弹性和主观性，所以无须看中资本成本正确数量值，在实际应用中只需对资本成本有一区间性把握。所以，企业在对股权成本测算时，即可按上述资本成本估算模型直接计算，也可采取灵活方法，经过在现有国债收益率基础上加上风险溢价，借鉴相关投资咨询机构贝塔值结果，参考上市企业资本回报率等措施取得。
3、在对债务融资和股票融资成本比较分析关联性认识方面。通常债务融资成本较低，股票融资成本较高，而且这二者同时是相互关联。假如债务融资使用增多，股票融资成本将增加企业财务费用，短期降低企业盈利水平。企业风险提升，市场预期可能随这提升，股票成本将上升。债务成本和股票成本关联性是企业在融资决议中所不能忽略原因。所以，企业为降低成本而提升混合融资中债务资本百分比，也必需同时考虑到股权融资成本提升。
4、合理融资决议必需在确保企业经营现金流量匹配基础前提下，尽可能降低融资成本，以提升股东市场价值。在实际中，不一样性质企业对融资方法和融资成本会有不一样考虑和侧重。对稳健经营性企业，如基础设施、能源电力企业，企业未来资本性支出全部不大，经营现金流量和收益相对稳定，增加债务并不会显著影响企业财务资信等级，通常采取长久债务融资方法，因为债务融资通常成本低廉，可满足融资成本小于投资回报基础性要求，提升股东价值。对高成长性企业，如科技类企业，业务扩张快，投资预期回报率高，同时经营现金流往往不稳定，财务风险较大，债务融资不能确保资本扩张和业务扩展需要，通常采取股权融资方法。股权融资成本虽高，但因为一旦企业经营成功，投资回报率远超出股权融资成本，对股东价值并不造成损失。

早期投入500万，计划十二个月回收，三年盈利再扩大，二期或分中心在三年后开工。
二、 项目融资需求及投向
项目融资需求500万，
用于以下日常开支
1、场地租赁100万十二个月，
2、室外室内装修
3、月子房
4、月嫂
5、医师
6、护士或护师
7、厨师
8、经理
9、保安
10、司机
11、保洁
12、办公及日常开支
13、水电及其它费用
14、业务费用

4.财务估计及盈利估计

企业运行和成本估计

盈利情况估计：
初步统计十二个月固定开支约为545万。
收入预估：
一期开设15套月子房，其中设3套高级月子房--公爵房，公爵一号8万，公爵二号10万，公爵三号12万，三房一厅、配专用厨师、带宝宝洗澡池、带宝宝游泳池，；侯爵房6间5.5万；伯爵房6套，每套市场优惠价为4.5万元每个月；各档次套房假如相关系户可合适优惠。除此之外平时不考虑优惠总价，采取转赠礼品模式实现优惠。引申收入另做计划

公爵：5000等值
伯爵：等值
假如全部采取上表折扣率给用户打折话，扣除介绍业务返点，则估计每十二个月可收入1014万元，基础于开支持平。
假如不是全部采取折扣率，或业务返点可免乐观情况，则估计每十二个月可收入1550元，盈利额度在500元，利润率可达50%！

5.现金流管理
稳健管理营运资金和现金流
伴随很多企业在经济衰退中面临巨大压力，出现了很多企业看似健康却因为现金周转问题而瓦解。事实证实，决定企业兴衰存亡是现金流，现金流管理是 企业价值发明根本。
现金流管理关键性：
一：假如说利润相当于企业血液，那么现金流则相当于企业空气。因为现金流管理出现问题而使企业处于困境例子不胜枚举。很多企业一直把注意力放在利润表数字上，却极少讨论现金周转问题。这就仿佛开着一辆车，只晓得盯着仪表板上时速表，却没注意到油箱已经没油了。
二：在现在经济环境之下，对企业来说最关键就是更有效地使用现金和资本。经过现金流和流动性分析衡量出来经济下滑，能告诉管理团体在不一样情况下，需要多少现金来维持商业运作。正确模型能够揭示改善步骤关键点和机会。 在现金为王今天，现金流量和营运资本管理方法和技术变得尤为关键。

企业在做好现金流管理过程中必需抓住以下三个平衡法则：
一、经营现金流管理日常动态平衡法则。在日常经营中，企业现金流表现为多种流入和流出，现金流管理者要合理安排，尽可能使现金流流入和流出在时间、空间、数量上做到平衡。企业现金流循环和周转含有并存性和继起性，而并存性和继起性之间是一个辩证统一关系。
二、融资现金流结构性平衡法则。企业融资现金流管理中要做到结构性平衡。融资现金流结构性平衡包含性质结构平衡、期限性结构平衡、约束性和灵活性结构平衡、融资成本和风险平衡等多方面。性质结构平衡就是企业融资中负债性融资和权益性融资比重适宜、结构平衡。
期限性结构平衡就是指企业融资现金流中，长久融资和短期融资要保持适宜结构，尤其是长久负债和短期负债之间百分比，短资长用作为一个激进财务政策尤其不适合在经济由盛转衰时候使用。
三、投资现金流时空平衡法则。企业追求增加本身不是什么坏事，不过企业在增加过程中假如投资率或增加率超出了一定程度，则可能碰到现金流断流风险。怎样防范这一风险、远离这一问题困扰呢？在投资现金流管理中，战略现金流和自由现金流匹配是必需高度注意，这些匹配包含投资现金流出需求和企业现在自由现金流匹配，投资现金流和所投项目未来可能产生自由现金流匹配，作为补充融资现金流和企业未来自由现金流匹配。

四、市场营销和管理
1．市场开拓：

（一）找地址
选择环境舒适，无污染，无噪音性价比高地方。
（二） 装修及管理
1.店面设计以暖色调为主，给人以温馨舒适感觉
2.在会所内播放舒缓轻柔音乐，给孕妇提供一个舒适环境
3.会所内各包间床单及餐桌等天天消毒，给用户及孩子一个洁净放心休息环境
（三）定价
1，早期定价策略：采取声望定价为主，获取利润，树立品牌形象。
2，中期定价策略：采取有竞争力差异化定价策略，应对竞争。
1， 长久定价则应从现实改变考虑作出合适调整。
（四）早期宣传
1人员宣传
如派人到中高端小区，娱乐场所等地方散发传单、上门推销开拓市场。
2.非人员宣传
如广告、公共关系和营业推广等。我们会所实施会员制，设计自己会员卡来进行营业推广。
2.提升市场增加率和拥有率具体方法
（一）利用多广告媒介。

能够和各大电视、广播、报纸、广告牌、店堂广告、公交合作。

（二）网络营销策略。

企业有专门网站，用户能够在网上选择所要服务项目，经过网络和我们沟通。而且教授讲座、知识课堂、营养搭配这些服务资源能够直接经过网络取得：当然我们也将和以下网站合作：新华网丶新浪丶搜房网丶第1地产丶新浪乐居丶房博士丶搜狐丶腾讯丶网易丶人民网丶凤凰网丶MSN汉字网丶21CN网丶新快网丶中国财经网丶阿里巴巴丶和讯网丶中国金融网丶大粤网丶中国新闻网。

（三） 展会推广营销策略。
我们将打造以下优势。
l 优势一：强强联合，打造行业No.1
月子中心及高端医疗展览会和海外置业展丶国际奢侈品展丶国际车展丶中国婚博会同期同地举行丶共享海量高端人群丶高效对接。　
l 优势二：最好展览地点
紧邻港澳, 月子中心及高端医疗最大需求市场。
月子中心及高端医疗展将在中国第一展---中国进出口商品交易会举行地丶广交会展览馆举行丶尽享规模和尊贵。
l 优势三：优异推广团体
展会将在资产管理配置丶高品质生活等方面针对性宣传，全方面联合营销，广泛定向邀请，丰富现场活动，确保海量高端用户群体到场参与。参观观众包含：别墅业主丶高级小区业主丶银行及证劵企业贵宾用户丶私人会所会员丶房车车友会丶高端媒体读者群丶高尔夫球会会员丶马术俱乐部会员丶航空企业VIP用户丶有机蔬菜配送制会员丶商会会员金融投资丶财富管理等各个行业权威等观众将到场。

参展范围：
Ÿ 月子中心丶月子餐供给及研发\服务机构
Ÿ 国外月子中心代理机构
Ÿ 高端妇科医院丶产科医院
Ÿ 产后体型恢复服务机构
Ÿ 美容医疗整形服务
Ÿ 私人健康护理丶健康辅助设施
Ÿ 私人医生丶高端医疗保险丶医院丶养生会所及相关机构等；
（四） 采取连锁模式
招代理，进行培训，然后在全国比较发达城市建立分支。像病毒快速网络似扩张。

（五）再次提升著名度。
能够利用名人效应，邀请明星代言，形成品牌。
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（六）成熟后能够横跨以下行业进行扩张
n 儿童摄影棚
n 早教中心
n 儿童服装店
n 胎教