智能垃圾回收站优质项目商业专项计划.docx

智能垃圾回收站项目商业计划

指导老师：李鹏老师 赵美老师
项目总策划人：薛国辉
项目策划人：姚曼曼 张桂菊 李娜

1.项目背景
产业背景
“垃圾”被称为放错了位置资源，保守估量，中国城市每十二个月丢弃可回收垃圾价值在多个亿左右。原建设部就公布北京，上海等八大城市为首批垃圾分类试点，尽管各城市一直在探索，但至今收获并不显著。调查发觉，不能很好地实现垃圾分类原因是：“大家对可回收垃圾和不可回收垃圾概念很模糊，造成大家垃圾分类意识不强烈。”所以设此一款智能垃圾桶对垃圾处理及可再生能源利用含有极其关键意义。

产品概述
产品介绍：
智能回收机含有接收、检测、分类、压扁、储存、微信支付、打印优惠券、广告、爱心捐物等功效。可回收用过饮料塑料瓶、铝质和铁质易拉罐、纸包装盒、玻璃瓶。集新奇和实用一体，极大提升大家珍惜环境意识，节省回收、运输、后续加工费用。
智能垃圾分类回收机设置了七个箱体，分别是金属回收，废弃塑料回收，纺织物回收，易拉罐、塑料瓶回收，纸类回收，玻璃回收，有害垃圾回收。其中，金属、废弃塑料、纺织物、纸类、易拉罐、塑料瓶全部有对应回收价格会产生对应收益，玻璃、有害垃圾则属于无偿回收不会产生收益。这些智能垃圾分类回收箱能够对投放物品进行自动计数和称重并计算出收益，还拥有扫码投掷、智能自动识别、防水防火防爆、GPS定位、满桶警示灯、容量检测、温度检测、重量检测等功效。

产品优点：
回收价格高、操作方便、称量正确是智慧垃圾分类回收箱三大王牌。这些智慧分类回收箱可为居民提供二十四小时回收服务，安排车辆依据满箱报警提醒对垃圾进行循环回收清运，确保后台接到满箱自动报警提醒后立即清运，为居民提供愈加好分类回收体验感。我们回收价格是市场终端价，居民得到实惠比卖给小商小贩多。当居民使用自己实名登记“智慧分类卡”进行刷卡开箱、分类投放可回收废品到箱体后，安装电子秤箱体便会自动称量，并结算对应金额到居民个人“智慧分类卡”上。现在，居民携带该卡，可直接到物业提钱，或经过微信二维码提现。

智能自助回收站应用前景
中国从开始推广垃圾分类制度，主动构建共享共治共建城市治理新格局，间各地政府做出过多种针对目前“垃圾围城”及垃圾分类实施多种尝试和提倡，我们研发结果得到了政府大力推广，也大大方便了群众们生活，增加了群众们环境保护意识
据报道，伴随多种产品保有量连续增加，废品量也对应大幅增加，且仍维持快速增加态势。根据国家部门统计数据，，中国消耗了99.22亿个包装箱、169.85亿米胶带和82.68亿个塑料袋，这还不包含废金属、废纺织等废品类数
量。

中国消费垃圾前三名

所以在未来伴随生活质量提升，会产生大量多种多样垃圾，同时伴随社会发展，大家环境保护意识也越来越好，恰好我们自助垃圾回收站既处理了大量垃圾回收，也大大方便了大家生活，所以自助垃圾回收站前景是很可观和实用。

市场机会
市场特征：
进入市场前，创业团体对潍坊市进行了深入问卷调查，同时在网上做了大量资料调查。经过研究分析，最终将目标用户按市场发展阶段进行了定位
（1）近期目标用户：高收入阶层家庭用户小区
调查问卷结果表明，智能自助回收垃圾站市场现在尚处于导入阶段，此时目标用户最适宜定位是学历较高高收入职业家庭用户小区。她们对新鲜事物接收能力较强，对智能家居控制系统有切实需要。
（2）长久目标用户： 广大一般家庭用户人群
伴随智能化理念在社会生活中深入，智能自助回收垃圾站在高收入家庭用户中广泛应用，广大一般家庭用户也必将追随智能化时代步伐。
（3）智能化小区接收程度
在智能化小区接收程度问卷调查中，高级小区居民对智能化小区需求程度达成了80%以上，由此看出，智能化产品和房地产开发商合作势在必行。

产品特点：
1.智能自助垃圾回收站外观符合人体工程学设计，操作区域位置和高度设计确保用户使用方便性和舒适性；
2.整机高强度钣金设计，机身防暴、防水、防磁、耐磨、防静电，表面为金属烤漆，专业丝网印刷，确保相关标识长久不褪色、不掉色，生产工艺精湛；含有较强抗冲击性，适合在网点外墙、商场、住宅小区等户外安装；
3.各个设备操作部件位置分层设计，确保部件分布合理和人性化；结构预留可扩展模块设计，确保设备可扩展性强；
4.整机外观设计遵照流畅、简捷、清楚、美观、环境保护、大方标准，兼顾地域VI设计要求。
5.界面整体风格符合VI规范，表现特色本着方便用户使用和设计友好标准，总体简练易用，方便用户操作，含有优越交互性；
6.采取工业主板，智能防断电UPS，保障自助终端全天候安全、稳定、高效运行。
政策支持：

习总书记在讲话中指出，普遍推行垃圾分类制度，关系13亿多人生活环境改善，关系垃圾能不能减量化、资源化、无害化处理。要加紧建立分类投放、分类搜集、分类运输、分类处理垃圾处理系统，形成以法治为基础、政府推进、全民参与、城镇统筹、因地制宜垃圾分类制度，努力提升垃圾分类制度覆盖范围。本回收方案在源头就将塑料瓶、易拉罐等饮品包装物从垃圾中分类出来，引导群众对该物资进行分类投放，并经由正规化企业进行分类搜集、分类运输、分类处理，很好展现出和垃圾分类正常结合能力。

5月6日，商务部办公厅印发由商务部、发改委、工信部、环境保护部、住建部、供销总社六部委联合公布《相关推进再生资源回收行业转型升级意见》。《意见》中指出，以废弃电器电子产品、废弃饮料瓶等为突破口，在有条件小区、商场等公共场所试点设置智能型自动回收机；以智能信息卡为载体，完善线下回收网点，经过激励机制，激励居民和企机关主动交投，实现线上信息流和线下物流统一
产品实用性：
原来垃圾回收，上门收极少，商家收不到，居民卖不出去，大多数只能扔掉。其中部分洁净、值钱废品被捡走，更多废品和厨余垃圾混在一起，进了填埋场和焚烧厂。我们产品二十四小时开着，凭借有偿回收和方便快捷，促进居民垃圾分类。铺设一两个月以后，居民就能直观地感觉到天天垃圾数量在降低。未来经过大数据系统和实时显示器，城市各小区废品回收情况、降低多少垃圾数量、降低多少填埋和焚烧等等全部能看到，一目了然
“保家净”产品品牌渗透力强，含有震撼性影响力和市场号召力，更凭借超低价货物直供、过硬产品品质、源源不停新品供给、服务社会良好口碑，在市场中立于不败之地。

产品销售：
多个渠道 广开各路财源
专卖、特渠、流通、批发，走货渠道多元化，多重盈利保障。
二、大城小店 病毒式营销
我们产品优先渗透高级小区、学校、企机关、工厂车间、医疗机构、等有强烈需求代表性场所，抢占优势先机，以点带面，攀比效应，病毒营销，轻松盘活区域市场。
三、巧搭促销 让畅销“飞”一会
无偿试用，批发营销，经过强大合作商拓展业务，开阔市场，同时利用耐消品消费特点，
四、耗材销售 多重利润
将自助垃圾回收站可作为后继利润起源，以消耗品形式占据“耗材市场”，提供试销品，一个小区用上，各个小区羡慕，肯定跟风追用。
五、暴利团购 一单坐大
各个小区物业、企机关、学校老师和企业内部组员、赠予本企业纪念品或其它智能试验品，经过宣传及人脉打通关系取得多种团购订单，建立长久合作关系。
定价标准
商品定价关键考虑市场需求和消费者可接收价格，兼顾成本和技术问题，采取多档价格定位渗透策略,意在取得更大用户群，开发及巩固市场以盈得较为丰重利润,在短期内收回投资成本,使资金回笼相对立即,有利于愈加好进行研发和投资。
管理风险分析和规避
伴随使用规模扩大，区域市场增加，管理复杂程度将会将会增加，同时管理风险也对应地增加。起步阶段，本企业已经意识到这个问题，针对这个问题，本企业设置了区域性组织结构，职责明确，配置完善制度，对于合作伙伴，本企业将她们纳入本企业战略当中，实施双赢政策，以真诚态度对待她们。以次来降低企业管理和经营风险。
垃圾处理和分析：
企业配置了专职回收人员、专业回收车辆会定时开箱回收，将分好类垃圾运往集中回收点再进行相关处理。
另外，借助垃圾信息化大数据平台，我们还将进行垃圾回收大数据分析、用户管理、智能回收设备监管等，从而构建出一套全生态链智能回收体系。
其中，用户管理系统，能够集中管理垃圾分类参与用户数据、并分析用户行为习惯;智能回收设备统一监管平台，能够实时监控并统计设备工作状态，支持满仓报警、故障报警等，支持设备远程控制，提升运行体系工作效率，大大降低人工成本;生活垃圾分类智能化监管云平台，能够对垃圾分类搜集、清运步骤分散式工作模式实施集中式统一管理，实时监控垃圾整体流向，上报各项实时数据参数，针对不一样管理者需求进行大数据分析并导出报表。
“经过现在垃圾投放情况分析来看，废纸、塑料瓶、纺织物比较多，基础天天全部要满箱两到三次，玻璃和有害垃圾相对较少。”“有些衣物、图书还能够进行再次利用，我们会对其进行消毒后捐赠到贫困山区，其它则会分类进行处理”。
数据分析:
我们对于群众对环境保护认知和自助回收垃圾站接收情况进行了调研.
1.您是否了解相关垃圾分类知识，并怎样处理？
A.十分了解B.基础了解C.了解部分D.不了解
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2.您有将垃圾分类放入垃圾箱习惯吗？

3.您平时怎样处理生活垃圾？
分类处理
不分类处理
13%
87%

4.您知道生活垃圾把垃圾应分成哪3大类吗？

5.您认为不分类扔垃圾关键原因是：

我们对问卷部分关键问题进行了分析，经过数据能够明确看出大家环境保护意识越来越高，接收新事物意识也越来越强，对自助垃圾回收站也是很愿意接收。这是一个很可观数据，相当利于本产品发展。

我们以“质量为本、科技为先、经营为实、服务创优”为企业理念，凭借国际领先技术实力，走在了自助垃圾回收站发展前沿，我们本着“诚信合作、共赢发展”服务宗旨，欢迎和各界好友老板合作