期刊营销专业策划专项方案.docx

期刊营销策划方案【篇一：企业期刊策划方案】 企业期刊策划方案 为了全方面展示企业职员风采，对内传承企业精神，对外传输企业企业文化，深入推进企业品牌建设，增强企业关键竞争力，特制订本方案。 （一）、目标 1、企业期刊是企业文化推广载体，也是企业文化外部形式。企业文化演进过程，很大意义上是企业对本身历史和未来不停阐释和描绘过程。而这种阐释和描绘不可能仅仅停留在口头传输形式上，它必需以文字形式“固化”，才能连续并广泛传输。企业期刊是伴随企业文化演进一个舞台，也是企业文化演进一个历史统计。 2、期刊对内是宣扬企业文化，让职员逐步了解并融入，日益形成恒亚文化气氛，提升职员凝聚力；同时让企业职员共同参与，了解企业，这是品牌建设内部工作；经过职员认同，以职员之口对外宣传企业形象。 3、期刊对外除了宣扬企业文化外，更直接地宣传了企业。经过期刊内容，宣扬企业项目动态、职员风采，打造并提升企业美誉度，也是企业品牌对外宣传一个有效路径。 （二）、期刊宗旨定位 1、对外树立企业形象，营造良好外部环境。 2、对内宣传企业文化，展示企业优异风貌，吸引优异人才等。 （三）、版面计划及基础内容 1、刊首： 1）、刊首寄语：创刊号为发刊词或总经理致词，以后每个月可依据企业新举措（政策）或行业新动向，合适发表见解或提出问题，对职员起到思想上引导或激励作用（每期一篇） 2、资讯 2）、企业动态：即企业新闻，企业内部发生重大事件报道，或是企业新出台对职员有益新政策报道等（每期多则新闻稿或图片新闻） 3、企业文化 3）、企业文化活动：对企业计划开展企业文化活动进行报道宣传（包含已实施落实和下月计划实施),为企业每个月过生日职员发表祝福（每期一篇） 4、职员天地 4）、向一线职员致敬：因为企业行业特殊性，应表现企业对一线职员强烈关心和尊敬：由一线职员自由撰稿，内容可表现职员日常生活，投稿时需提供对应图片（每期一则） 5）、团体风采：以图片展示为主，辅以简单文字说明，展示各部门风采，并烘托出愉悦生活，快乐工作这一专题（每期多张图片） 5、健康广角 6）、养生之路：重视实用性养生知识介绍，尤其是食疗保健、运动等（每期一篇）。 6、职员随笔 7）、提倡职员原创稿件，话题不限（包含职员工作及生活感悟、旅游情趣、情感历程等），只要是职员亲身经历或感受且思想主动健康即可（每期3-4篇） （四）、出版周期：1个月，每个月第一个星期内出版。 （五）、稿源渠道 1、充足稿源是报纸确保，关键由企业职员供稿、提供线索、优异中国外文章摘编等方面入手处理问题； 2、职员自觉投稿：提倡原创，文体、字数不限，投稿对象、投稿时间不限； 3、约稿：主动和文笔良好职员约稿； 4、转载部分中国外经典名著片段；（六）、投稿激励 1、行业动态、哲理性文章等转载作品，不管题材、字数，一经征用，每篇10元； 2、原创诗歌、散文，一经征用，每篇30元，图片每张5元； 3、新闻稿件、其它原创作品等，每100字10元稿费，不足100字部分忽略不计，每篇文章封顶稿费100元。 （七）、工作职责 1、行政部：期刊主办部门，关键负责稿件搜集、审核、文字编排等。 2、销售部：负责项目动态营销活动等宣传稿及图片提供。 3、企业各部门：负有主动配合义务。 （八）、期刊发行 1、发行方法：无偿发行 2、发行对象：1）企业内部 2） 3）用户 3、发行范围：企业各部门传阅，会议室、接待室、接待房等显眼位置摆放。 4、发行量：早期暂定100份。 （九）、投稿方法 1、职员可向行政部投稿，也可经过期刊专用邮箱投稿； 2、稿件可为电子版或纸质版，应注明作品名称标题、作者姓名、部门及联络方法； 3、对于转载或非原创稿件，一律应如实注明转载或整理字样，不然后果自负。【篇二：读者杂志营销策划方案】 读者杂志营销策略方案 目录 一、宏观环境分析 3 （一）经济环境3 （二）政策和法律环境3 （三）社会文化环境 3 二、微观环境分析 （一）产品分析 （二）竞争对手分析 三、读者杂志swot分析 读者杂志优势 读者杂志劣势 读者杂志威胁 读者杂志机会 四、营销目标 （一）战略目标 （二）营销目标 （三）财务目标 五、制订营销战略 （一）以成本为导向多元化定价策略 （二）建立数据库营销 （三）构建方便利为目标渠道 1、依靠读者出版集团，创建“自办发行 2、和民营报刊发行企业合作 （四）以沟通为导向整合营销传输 1、针对不一样购置行为受众进行多样促销 2、扩大广告宣传，提升品牌形象 （五）开展多元化广告营销 3 3 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 6 6 6 6 读者杂志营销策略方案 二、宏观环境分析 （一）经济环境 伴随经济发展和大家生活水平提升，大家对于信息需求和追求精神享受需要也随之增加，而另外，经济发展也带来广告业繁荣，很多广告发表在杂志上，为读者生存发展提供了一定保障。近十几年来中国国民经济快速发展为中国杂志期刊业发展发明了良好条件，中国gdp增加达成91，人均gdp已经突破了1000美元。居民总体人均可支配收入已经达成5000元以上，其中城镇居民可支配收入为8472元，农村居民可支配收入2262元。由此可知，杂志期刊作为文化消费类产品正面临着一个繁荣发展、蒸蒸日上局面。 （二）政策和法律环境 中国“十七大和十八大全部曾强调要大力发展文化产业，繁荣文化市场，增强文化国际竞争力。中国经济高速稳定发展、国家政策对文化产业重视和文化产业发展政治法律空间不停走向宽松开放，出版管理条例、印数业管理条例、知识产权法等一系列法律法规出台，对推进杂志期刊改革有着关键意义，为读者出版发行提供了良好政策和法律保障。 （三）社会文化环境 伴随社会主义市场经济制度和对外开放体系日益发展和完善，中国和全球联络不停深入，经济文化之间碰撞、冲突和融合等一系列原因使中国人民生活需求、生活方法、价值取向和行为方法等日趋多样化。社会大众对媒介市场需求也展现出分众化、差异化需求。而杂志相对于报纸等大众传媒在专业化程度上更含有优势。中国社会经济发展，文化逐步走向产业化、市场化，一定程度上促进了大众文化发展。大众文化含有娱乐性和普遍性又提升了广大人民群众文化参与程度。娱乐性和参与性成为大众文化主流趋势。而读者本身作为一本公民杂志和大众杂志，提倡轻松阅读、愉快阅读，其市场发展前景巨大。 三、微观环境分析 （一）产品分析 读者在刊物内容及形式方面和时俱进，追求高端、高质量，努力争取精品，并以其形式和内容丰富性及多样性，赢得了各个年纪段和不一样阶层读者喜爱和拥护。创刊以来，读者正像她刊标小蜜蜂一样，辛勤耕耘，不停将最出色内容奉献给读者。封面设计精美，排版简约大方，内容传输出浓浓人文关心，深受国人喜爱，最近月发行量已经突破1000万册。经过近30年发展，读者系杂志已经发展成为一个庞大家族，包含读者合订本、读者精华本、读者系列丛书、明信片和读者多媒体光盘等产品。 （二）竞争对手分析 读者关键竞争者有青年文摘、尤其关注杂志、格言杂志等，具体分析以下： 1、青年文摘紧随其后 青年文摘发行量每个月200多万册，是读者关键竞争对手。 青年文摘1981年1月由共青团中央主管、中国青年出版总社主办，阅读群体以青少年为主，以弘扬人类优异文化为己任，坚持“博采中外、荟萃精华、启迪思想、开阔眼界”办刊宗旨，半月刊关键在中国发行，价格为4元/本（一般）或5元/本（彩版）。它和读者杂志受众含有很高重合度。而且青年文摘在近几年改版中含有不少创新亮点，如推出“名家手抄本”，开设“李阳疯狂英语等吸引了很多青年学生。 2、尤其关注异军突起 尤其关注杂志是湖北日报报业集团主管主办，是中国第一本以中年男性为关键读者对象精品刊物。本刊开辟家事、国事、天下事、快乐事、男人事等专栏，填补了读者杂志在这一领域空白，发行量大约为每个月4050万册。它“立足于中年男士这个独特人群”，提出“激扬人生智慧，抚慰读者心灵办刊理念，重视对现实世界探讨，不回避竞争，不回避矛盾。和读者杂志一直表现出温情理想主义不一样，尤其关注更强调它直面人生现实主义特色。 3、格言杂志一创新黑马 格言杂志创刊于11月，隶属于黑龙江出版集团，是中国第一本以提升青少年语言修养和智慧为专题文摘类全彩杂志。创刊伊始，发行量3万册。杂志在创办中除了将浓缩人生经验和智慧结晶格言传输给青年读者外，愈加强调对部分传统格言颠覆，提出部分和传统观念完全相反见解。这种对现有权威否定和搞怪文章风格迎合了在校学生心理特征，带给读者充满思辨智慧阅读体验。现在在报摊零售量以每个月3万册速度增加。这对读者杂志来讲也是一个不可小觑挑战者。 除此之外，意林、海外星云、海外文摘等杂志也是不可忽略竞争 对手。 四、读者杂志swot分析 （一）读者杂志优势： 1、拥有较高品牌美誉度 2、成本较低，含有很好盈利水平 3、杂志内容比较符合受众需求，含有一定优势 4、邮发渠道比较成功 5、在大众文摘类市场上拥有较雄厚竞争优势 （二）读者杂志劣势： 1、品牌资源开发力度不够。 2、相关产品发展还有待提升，和新媒体融合还未收到成效。 3、订阅数量较少，随即购置数量过多，杂志收入不稳定。 5、产品销售渠道不完善，不利于产品销售。 6、广告产品缺乏创意。 7、缺乏既懂编辑又懂经营优异创新型人才。 （三）读者杂志机会 1、经济快速发展、国家政策扶持为期刊发展提供了保障。 2、新媒体产生和发展给传统媒体很多启发和帮助。3、杂志期刊广告处于不停上涨发展趋势。 5、杂志期刊总量增加，市场需求多元化，期刊产业增加潜力巨大 （四）读者杂志威胁 1、受众需求多样化，市场细分深入加强 2、杂志期刊受众总体规模和杂志平均每期阅读率呈下降趋势 3、文摘类杂志模拟率较高，缺乏创新 4、竞争对手越来越多 5、网络、手机等新媒体产生和发展牵制和吸引了了一部分受众、和广告主。 四、营销目标 （一）战略目标 读者作为一本公民杂志和大众杂志，努力争取为精英文化和大众文化提升良好桥梁，提倡轻松阅读、愉快阅读，激励读者，给读者精神慰藉。购置读者目标在于了解和享受生活，丰富精神世界。品牌定位提倡倡轻松阅读、愉快阅读公民杂志和大众杂志。 （二）营销目标 读者作为综合类期刊杂志，种类众多，努力争取跟上时代步伐，和时俱进，在市场竞争猛烈情况下，保持和增加销售量，发明更高社会效益和经济效益，深入扩大品牌著名度，培养更多受众。 （三）财务目标 深入刺激消费者需求，扩大产品销售，发明更大经济效益。 五、制订营销策略 （一）以成本为导向多元化定价策略 读者杂志从创刊至今一直采取低价策略，为使媒体适应市场发展改变趋势和增强传媒竞争实力，而且伴随成本增加和读者种类增加，杂志价格展现多元化现象。 （二）建立数据库营销 媒体营销数据库是由目标受众相关资料组成信息系统，包含受众基础资料（姓名、年纪、收入情况、地址等）、传媒使用历史（传媒偏好、购置习惯）经济特征（如购置能力、消费习惯等）、心理特征（活动、爱好和意见等） 建立数据库能够促进媒介组织和传媒消费者之间形成稳定传输关系，不停提升目标消费者忠诚度，降低目标人群流失，并努力开发新用户。 (三)构建方便利为目标渠道 经过有效渠道，能够为受众提供立即方便快捷媒介产品和服务。 1、依靠读者出版集团，创建“自办发行 自办发行不仅能够将投递时间提前，还有利于提升杂志质量。“产销一体方法使自办发行发行员能够直接和读者见面，了解读者对该信息文化产品评价，听取相关意见，除此之外，还降低了发行费率，自办发行能够依据受众需求提供比邮局愈加人性化服务，如成立自己“读者营销发行企业，建立杂志发行连锁店。这种连锁店既是杂志、图书零售点和批发点，还能够是读者订阅点。除了发行工作外，连锁店还能够销售和文化相关系列商品并代理分类广告。 2、和民营报刊发行企业合作 读者杂志能够考虑将一部分发行代理权转交民营报刊发行企业，借助民营发行企业灵活、便利，将销售点延伸至便利店、小区等地，增加市场渗透率。(四)、以沟通为导向整合营销传输 1、针对不一样购置行为受众进行多样促销 依据受众不一样购置习惯开展多个促销，针对长久订购读者，在选择促销方案时，能够考虑整年订户在订阅费用上享受一定量折扣和实惠；对于短期节假日能够选择性地给消费者寄送礼品，如寄送明信片或贺卡；建立读者俱乐部，为会员提供杂志、书籍信息和购置优惠政策和针对会员个性化服务。 2、扩大广告宣传，提升品牌形象 在选择广告媒体时，读者杂志应该考虑媒体权威性和和传输范围，同时还需要考虑目标受众接触媒体习惯，对其文化程度、职业、年纪等全部要有一个明确了解。当今社会，大多数人会选择电视、网络和杂志作为关键休闲方法，所以能够在比较著名网站，比如搜狐“读书频道”进行广告宣传，或考虑将广告插播在中央台百家讲坛和山西卫视老梁小说会节现在，百家讲坛和老梁小说会目标市场是含有中等文化一般人群，在受众和品牌形象上二者比较靠近。 （五）开展多元化广告营销 读者另一个关键“用户”是广告主，必需要认真对待。目前形势，杂志期刊广告经营展现出很好发展态势，这对于读者杂志来讲是一个不容错失机会。读者杂志现在关键是以自行销售为主，为了在蓬勃发展期刊广告市场和对广告主猛烈竞争中立于不败之地，读者杂志需要从受众和广告主两个方面思索其广告策略，从而获取广告经营成功。 首先，确定时刊广告目标受众和读者杂志目标受众是一致，受众消费行为特征越靠近广告目标消费者预期，广告主才会愈加愿意和该媒体保持合作； 另外，在广告产品上，读者杂志能够尝试提供更多能够吸引受众注意力形式。而别具一格广告形式是吸引受众注意力最有效方法。除了常见封面、封底、封二、封三、插页等形式外，读者杂志还能够尝试提供跨版连页、全版内页、内折拉页等形式以吸引受众注意力。 除此之外，提升本身策划能力，以策划带动销售。读者杂志广告部门能够考虑结合特定时期热点、焦点或是特定节日如“母亲节”、“青年节、“老师节等特殊日子进行相关活动或专题创意策划，吸引广告主注意，实现广告版面销售，增加广告利润。 中国市场化杂志正处于一个发育期和成长久混杂阶段，中国杂志业正在走上一条理性而且是良性市场化发展道路，一个新杂志时代正在到来。读者杂志在未来发展之路上，依旧需要不停总结、探索、创新和实践。【篇三：杂志营销策划书】 （一）创办宗旨及目标 本刊秉承“展现艺术人生、推介艺术佳作、引领艺术时尚”办刊宗旨，以“人物”为专题线索，做“时代艺术”“传世佳作”文章为己任。 （二） 杂志市场定位及同业竞争情况 市场定位：各具风格人物、独特艺术思维、风趣文字、新奇版式引导着艺术时尚和时尚。 行业竞争：杂志所面临竞争情况：现在和本刊市场定位近似上市杂志有：中国艺术家艺术+等期刊，有一定竞争压力。但本刊将依据艺术人物所展示不一样风格去延展设计，让每一本杂志全部能注入艺术家思想灵魂，以此来赢取更多读者。 （三）杂志社组织结构 杂志社下设：总编室、行政部、财务部、编辑部、运行中心等五大职能部门。 1.职责及任务 运行中心下设两部，即：广告部、发行部，全方面负责杂志在全国市场拓展、广告推广和发行工作和用户沟通和维护。 2.内部分工及人员编制 暂定编8人。其中：（1）广告部：广告总监1名、经理1名、市场专员2名；（2）发行部：发行总监1名、数据管理员1名、发行专员2名。 （一）前期准备工作 依据读者调查表和发行人员针对目标市场所采集销售数据及购置读者群体相关资料，确定读者群体，分析销售群体购置能力、购置特点及集中地域。这是前期准备工作关键，也是开展下一步工作依据。 （二）市场推广策略 依据前期准备工作中搜集来第一手资料进行整理和分析，从发行工作入手，建立稳定良好发行基础和渠道，在稳定发行基础上同时开展广告业务和市场品牌推广宣传活动。 （三）发行基础建立 选择合适发行人才，制订基础发行计划和长久发行战略，着手建立、整合基础发行渠道，开展基础发行网络建设工作，将刊物带入正常发行轨道。 （四）广告队伍和市场推广业务建立 选择适合于本刊特点广告人才，确定广告策略，制订广告发展计划及方案，以确定对本刊极具开发潜力广告用户。 选择适合市场人才，以促销刊物和树立品牌形象为目标，亲密关注业内活动信息，负责创意、策划和参与各相关市场推广公关活动。 （五）发行和广告互动 对发行渠道选择、发行数量量化、广告业务开展所需要面正确目标读者群体及广告商集中区域紧密协调，在满足目标读者购置和对广告商宣传这两个关键目标基础上，严格计算和控制发行刊物数量，尽可能降低刊物无目标消耗和浪费。 （六）发行和推广互动 （七）广告和推广互动 开展针对关键和关键广告用户在广告代理商集中区域举行新奇推广活动，主动邀请关键用户领导和代理企业领导参与，向其展现我刊成功市场推广能力、独特新奇活动创意、市场化运作方法，为我刊在用户心目中建立良好和深刻品牌印象。 （八）广告、发行和市场推广互动 整体市场推广工作是由发行、广告和推广共同完成，相当一部分市场推广工作是由两个或三个部门人员共同参与完成，所以，我们必需给每位职员带来这么理念：每个人全部属于两个部门。自己业务部门和整体市场推广部门；每个人工作全部分为两部分部门日常业务工作和同关系部门延伸、衔接工作，经过自己工作为她人工作提供支持和方便，以真正做到资源共享。在制订总体市场推广策略上，三个部门全部应参与。 三、市场推广计划 1. 市场推广工作策略 2. 市场推广目标 以最大程度接触市场、接触读者、接触广告商为目标，选择、确定最适合我刊内容特点经营模式发展战略，搜集并积累广泛市场资料和信息。 3. 工作内容 （2）扩大订阅量：在北京、上海、广州设置办事处，在含有代表性经济发达城市进行发行征订工作，培养市场，稳定、发展、规范发行订阅渠道，保障工作结果和工作效率。 （3）组建广告队伍实施广告销售：第一阶段是广告销售工作培养期，广告销售工作根据制订第一阶段广告，计划普遍联络目标用户，在67月份两期内以赠予和易货形式确定广告用户，负责安排我刊8p广告，和确定下来广告用户签署协议书，争取在8月份取得4-8个版位广告收入。 1. 市场培养阶段推广策略 2. 市场推广目标 提升订阅数量，增加刊物实际销售率；采取有效宣传手段增加订阅读者，广告实现6080%收费版面。 3. 工作内容 （2）广告销售：开发新用户，更换不适合本刊物旧用户，实现广告结构优化组合；并尝试增加新用户，拓展广告空间，在原有占用10个p数量再增加10个p，增加广告收益，争取实现80%版位现金收入率。 1. 市场冲刺阶段市场推广策略 2. 市场推广目标 3. 具体工作内容 （1）发行工作：1-3月份正是发行订阅期刊旺季，我们应采取多种优惠订阅方法进行促销。大幅度提升发行订阅数量和期刊覆盖率，实现销售数量突破80000册目标。 （2）广告工作：在良好发行基础和品牌效应下，广告工作工作关键将从吸引用户重心上转移到提升服务质量，确保广告发表质量，为用户提供宣传反馈信息工作关键上来。整合我刊媒体职能，提升用户满意程度，争取长久用户和国际性大品牌用户，为我刊广告树立良好形象，以实施我刊长远广告策略，保障长远广告利益，从而达成100%版面广告收入。 （3）推广工作：配合发行工作在发行关键城市开展宣传、订阅等活动，打开b类地域销售市场，扩大发行数量；配合广告部门举行和广告用户联谊活动，作好公关工作。（4）创办白领俱乐部 1. 市场推广策略 在经过第三阶段扩大市场结果阶段后，我刊基础上已在目标读者中有了一定著名度，也形成了一定品牌形象。在这种情况下，市场推广策略变得很关键，稍有不慎，市场策略就可能破坏刊物形象，甚至是发行市场。所以，在这一阶段，稳定市场结果和市场良性循环，利用具牌效益和良性循环继续打开发行市场，逐步扩大形象宣传，为下六个月度取得更大市场结果打好基础。 2. 市场实际销售目标