楼盘销售专业策划专项方案.doc

楼盘销售策划方案 地产销售策略 -12-29 17:29:40 阅读250 评论2 字号：大中小 一、项目介绍 1、项目基础情况：总建筑面积：28798.94 住宅面积：18835.80 商铺面积：5470.49 可销售机动车位：地下113个(4054.33) 建筑密度：29.75 绿地面积：2985.52 绿地率：30.49 容积率：2.61 总户数：320户 主力面积：39-59 占地14.69亩，地块呈条状弧形 2、项目其它情况: 本项目在贝森路和东顺路交汇处，三环路苏坡立交桥内侧，处于现在房地产开发较火爆金沙和光华片区。项目西北面临三环路10000平米市政绿化带，周围现实状况除部分拆迁安置房外，空置土地现在已相继开发（上成生活馆、瑞通凯域、大庆皇冠花园、凯旋城）。51-51无偿论文网-网-欢迎您交通 靠三环路交通方便，一公里范围内有八条公交线路：13、17、32、35、78、84、309、512路。51-51无偿论文网-网-欢迎您治安情况 项目紧临苏坡乡派出所，治安情况良好。51-51无偿论文网-网-欢迎您购物和娱乐 项目500米内有大型农贸市场和北京西单超市，米范围内有红旗超市、互惠超市、麦德隆和欧倍德建材市场； 海斯凯体育公园、天鹅湖公园、西郊艺术公园、贝森运动休闲广场。51-51无偿论文网-网-欢迎您医疗卫生 满地可医院、青羊区第三人民医院、成城市疗养院。51-51无偿论文网-网-欢迎您学校教育 四川师范大学舞蹈学院、四川行政学院、西南财经大学、四川烹专、青羊区试验中学、树德中学分校、青苏职中、贝森小学。51-51无偿论文网-网-欢迎您金融服务 项目一公里范围内有中国工商银行、建设银行、中国银行、成城市商业银行、城郊信用联社等。51-51无偿论文网-网-欢迎您结论：本项目位置属于成城市上风上水区域，空气质量好，利于居住。两面临路，未来餐饮一条街，含有较强商业价值。现在成城市房地产业所处宏观市场背景是多年来最为有利；同时，伴随城市发展进程推进，小户型房地产作为一个新房地产类型正面临着空前市场机遇和开发前景。成全部小户型房地产将面临巨大市场机会。51-51无偿论文网-网-欢迎您二、市场定位 住宅： 1、自住型消费群：（90） 年纪结构：25-30岁单身贵族；（30） 25-35岁二人世界；（60） 退休二人世界；（10） 职业结构：企业中、低层工作人员； 购置用途：短期过渡； 购置情况：一二次置业； 习惯描述：对户型设计和交通情况有较高要求，对小区环境无较高要求，习惯在本区域工作、生活； 重视条件关键性排序为：价格水平、户型设计、配套设施及场所、物业管理、居住气氛。51-51无偿论文网-网-欢迎您2、投资型消费群：（10） 年纪结构：35岁以上； 职业结构：企业白领及个体户、中层公务员及退市股民； 购置用途：偶然居住，关键用于投资； 购置情况：二次置业； 习惯描述：重视位置、周围配套及发展情况， 重视条件关键性排序：投资总额、升值潜力、收益稳定性。51-51无偿论文网-网-欢迎您3、基础数据测算 （1）以39户型为例： 若选择7成20年银行按揭贷款， 年利率5.508； 单价3850元/； 总价款150150元； 首付款45150元； 按揭贷款105000元； 月供款722.715元。51-51无偿论文网-网-欢迎您（2）以64户型为例： 若选择7成20年银行按揭贷款， 年利率5.508； 单价3600元/； 总价款230400元； 首付款69400元； 按揭贷款161000元； 月供款1108.163元。51-51无偿论文网-网-欢迎您-font-weight:normal 商铺 1、定位分析 项目定位为“ 内光华酒吧，餐饮，娱乐一条街”,建筑从外观形态设计表现出现代城市时尚气息.一二楼铺面为4.2米层高,面积50289平方米不等,可随意组合适合。51-51无偿论文网-网-欢迎您商铺投资者目标用户定位：选择定位在中小用户，因为小区未来客流量大、现实状况商业较少，而周围房地产发展空间很大，而且该住宅底商售价还有效处于住宅售价2-3倍。住宅底商作为市场基础最成熟商业房地产类型，很适合个人投资者。首先，只要售价合理，投资风险相对比较低，空租率比较低，租金收益能够得到确保；其次，假如住宅项目规模大，居住人口消费能力强，其投资收益能够很好得到确保。51-51无偿论文网-网-欢迎您2、投资分析 以50一层铺面为例： 若选择5成银行按揭贷款， 年利率6.12； 单价8000元/； 总价款400000元； 首付款00元； 按揭贷款00元； 月供款2232.4元； 租金40元/；（现在该片区底商租金价） 投资回报率：约6。51-51无偿论文网-网-欢迎您三、销售计划 1、价格制订策略： 低开高走； 平稳增加； 扫尾期做盘； 努力争取短平快。51-51无偿论文网-网-欢迎您阶段 计划销售（套） 所占百分比 （） 住宅橱卫装修均价（元/） 优惠 第一阶段 内部认购期 32 10 3600 一次性2 按揭1 第二阶段 公开发售期 96 30 3650 一次性3 按揭2 第三阶段 强销期 96 30 3700 一次性3 按揭2 第四阶段 持销期 64 20 3600 一次性2 按揭1 第五阶段 扫尾期 32 10 3600 一次性2 按揭1 累计 320 100 铺面销售进度和住宅尽可能相同。51-51无偿论文网-网-欢迎您需依据以上销售计划及策略制订资金回笼计划及进度，估计销售期限为个月。51-51无偿论文网-网-欢迎您四、广告宣传 1报纸广告 优点：报纸媒体传输信息理性全方面，能够传输较复杂信息；发行量大，覆盖面宽；时间性强，信息传输快速；灵活性高，它能够依据广告整体策略要求，选择不一样地域进行促销宣传，而且版面大小可按要求选择，可用整版、半版、1/4版或通栏版面；享受信誉，报纸因为新闻报道客观性，所以记事正确、真实，受到社会普遍信赖，报纸便于受众收藏。缺点：宣传费用高，有效时间短；报纸覆盖面虽大，但读者不确定原因使市场目标不明确。51-51无偿论文网-网-欢迎您鉴于报纸特点，在报纸上投放广告最好采取重拳出击方法。即周期性上主流报纸广告，且碰到重大事件可抓住机会，推出软文小新闻。51-51无偿论文网-网-欢迎您当地部分主流杂志广告宣传，如居周刊封面形象宣传，内页配合详尽项目软文分析报道。51-51无偿论文网-网-欢迎您采取夹报形式成本相对较低，但宣传效果弱于报纸版面。51-51无偿论文网-网-欢迎您2公交站台广告 现在大多数销售成功楼盘项目全部借助了这一广告宣传形式，它广告覆盖面大，连续周期长，能够使用户脑中产生深刻印象，吸引用户上门咨询，也能做到大家相互口碑宣传，拓宽项目标影响力。51-51无偿论文网-网-欢迎您3工地围墙宣传画 关键以楼盘工地围墙墙面作为广告画面载体，不仅美化工地周围环境而且也能吸引路人注意。提议漂亮朋城项目工地围墙广告宣传设计布围，应突出漂亮朋城整体VI特点，加强LOGO、色彩、文案视觉冲击。51-51无偿论文网-网-欢迎您4.条幅广告 悬挂在楼盘脚手架或现房建筑物墙壁上横幅或直幅，且幅面较大，这类条幅面积可达100平方米以上，以电脑喷绘为主。尤其是漂亮朋城靠三环外墙条幅展示宣传，能够清楚展示给三环开车途经用户同时也辐射到对面苏坡居民。51-51无偿论文网-网-欢迎您5.网络宣传 申请空间建立项目网站，也可和部分著名专业网站联络，经过其平台推广产品，如搜房网、焦点网等，其资金投入相对较低。但网络有一定不足，它限制了不上网用户。51-51无偿论文网-网-欢迎您6楼书设计 楼书又称售楼书或房地产样本。它指多页装订整体反应楼盘情况广告画册。51-51免