楼盘的宣传推广方案样本.doc

蓝湾印象（4—6月份）宣传推广方案
一、推广目标：
有效确立楼盘形象，在上阶段宣传基础上，合适加强宣传推广力度，关键突出做到路上走能看见户外广告、上网者能够看到网站广告和软文信息。有通讯设备能收到短信广告，在室内能看到报纸广告全方位立体营销效果，同时利用电话预约形式吸引更多有效用户到现场，聚集前期人气。
二、推广策略:
1、充足利用用户资源及原始积累用户，在户型图、沙盘准备就绪之时进行电话预约。
2、利用媒介广告、销售现场等推广方法，吸引目标用户参观销售现场，经过控制销售量等方法制造供不应求卖方市场效应，为以后开盘正是出售发明热点题材。
3、确立本项目楼盘优略势，让目标用户认知项目标计划理念。
三、推广时间阶段：
1、筹备期（4月前）
2、预约期（4月初—5月底）
3、开盘前（6月初—开盘）
筹备期推广总结（4月前）
（一）完成了项目定位，利用不一样广告宣传渠道做了前期推广，比如：户外广告、报纸、网站公布信息等，树立了品牌形象。积累了少数用户信息。
（二）做好了接待用户前基础准备。沿用蓝波湾售楼中心，完成沙盘单体和整体设计和安装、户型单张印刷等。还需加强售楼中心室外布景，大厅内八个条幅需要更换，沙盘上方应挂上宣传吊旗，设置宣传展板。户型宣传物料需准备齐全。
(三) 销售人员基础到位，并开展了培训工作，熟悉了 “蓝湾印象”项目标卖点，统一了讲解词，为下个阶段用户接待和市场推广做好了准备。还需加强销售技巧培训和接待步骤实践操演。
预约期（4月初-5月底）
（一）推广标准：产生热点关注，占领市场制高点，产生品牌效应，抬高心理价位，积累大量有效用户。
（二）推广形象：精工级花园生态人居
（三）主推广告语：
A、82-139平米花园式精品户型 咨询开放中
B、蓝湾印象—一脉相承蓝波湾
C、低密度·纯生态·多层庭院 咨询开放中
（五）推广渠道拓展：
1、T型牌：
A、更换时间：4月底
B、更换内容：
一面:82-139平米花园式精品户型，咨询开放中
二面：蓝湾印象—一脉相承蓝波湾
三面: 低密度·纯生态·多层庭院 咨询开放中
2、报纸：（新赣州广播电视报）
A、 登报时间：5月1日前后两个星期各登一版
B、 版面：两版
C、 排版：一版图片加软文形式，另二分之一图片硬广
D、 图片文案：（1）蓝湾印象，锤炼生活品质之美
82-139平米花园式精品户型华丽登场 咨询开放中…
（2）传承蓝波湾谱写品质人居新篇章
——恒瑞【蓝湾系列】品质新作，咨询开放中…
E、软文：生活，徜徉于清新花园之间—恒瑞·蓝湾印象
（标题）
理想栖居什么样？当大多购房者正在为这个问题皱眉思索时，殊不知在春意盎然四月，恒瑞·蓝湾印象华丽绽放，为大家展现理想花园式居住世界。
优越生态环境孕育生活
蓝湾印象在城市东峰山片区（站北区）。峰山片区西邻章江，南靠峰山，一直以来生态环境优越，伴随峰山片区整体计划不停完善，其区位和环境优势日益凸显。
蓝湾印象紧邻4A级景点五龙客家风情园和赣州森林动物园。将五龙客家风情园湖光山色，鸳鸯戏水，老树高墙倒映在湖面漂亮景色相融合，展现沙河片区高尚生态花园式人文小区。闲游小区花园间揉上部分客家人文艺术巧思，让居者能够尽情放松身心，和大自然对话。
城市里和喧嚣绝缘地带，绿树成荫，鸟语花香，享受天然绿色氧吧，满足生态自然生命全领域解读——蓝湾印象，在稀缺资源中传承建筑价值，在稀缺资源中孕育生活态度。
卓越建筑品质铸就生活
恒瑞蓝湾印象由25栋多层、3栋小高层简约清新风格设计分设于南北两区，以行列式布局而成居家小区。景观选择江南园林为景观摹本，走廊式空中花园平台、私家庭院等创新设计，结合1万平米左右商业区和写字楼，出则繁荣，入则静谧，独有领域和归属，让主人以舒适、友好、尊崇姿态拥抱生活。
建筑结构点半结合。底层架空层设计，避免底层住宅和地面直接接触能降低地面湿气影响，加强了小区景观通透性、 丰富了视觉层次。秉承了“蓝湾系列”选材理念，保持挑剔态度、深度和讲究，选择名家实材，提供清新自然人文化花园式居住环境。
创变精工户型改变生活
秉承恒瑞【蓝湾系】高品质精髓基础上，全新引入了“生活美学人文”居住理念，打造出了82-139㎡花园式精工户型。多层户型均为一梯二户，户户朝南朝景、阳光充裕、通透清新，小高层为18层两梯三户尊荣配置。内凹式空中花园、入户花园、私家庭院灵活多用，清新自然，畅享闲适自在居家生活，还有大进深、转角飘窗、斜屋顶设计美观实用，时尚个性。
错层起居室、开方法餐厅扩大空间，尊崇至极。全方位为用户提供一个闲适、人文花园式居住环境，以原生态居住之特有恬适和宁静，感悟生活。
蓝湾印象，现正接收预约
有了优越环境、品质建筑、花园式景观、人文美学居住理念，如此理想栖居之地，让我想想，还需要什么？还需要会享受生活您给自己一个高品质世界！

3、手机短信：
A、时间安排：5月1日前发30万
6月初发30万
开盘前发40万
B、 短信内容：
（1）项目宣传：“蓝湾印象” 82-139平米花园式精品户型,贵宾登记中…传承蓝波湾，恒瑞【蓝湾系】品质新作，全方位大造全城稀缺低容积率多层生态人居。印象热线：8130098、8131098
（2）定价后宣传：依据情况拟文案
（3）开盘宣传：公布开盘信息，一期推出房源数量，价位等。
4、大厅内条幅广告：
A、磐石品质 一诺百年
B、十年连续领跑大赣南
C、用心多年 一直如一
D、以人为本 舒心在家
E、低密度 ·稀缺型·多层庭院小区
F、品质人居领跑者
G、十年磨一剑
H、传承蓝波湾，谱写品质人居新篇章
5、工地围墙广告：
A、广告语：低密度 ·稀缺型·多层庭院小区
传承蓝波湾，谱写品质人居新篇章
精工涵养美学
恒瑞置业—品质人居领跑者
B、设蓝湾印象展示中心指示牌（附上地图）
6、网站广告：（新赣州房产网）
A、时间：5月1日-12月底
B、内容：硬广加软文资讯

（六）用户接待
销售人员熟练销售步骤和说词，对有效用户把控和积累，对前期市场推广情况考评和对用户心理价格摸底。

（七）市场调查
首先了解竞争对手动态，其次了解自己项目在市场上口碑。以备立即改变策略。

（八）营销活动
1、DS造访活动：宣传项目、有效信息搜集、团购联络
2、针对人群：现有用户回访、沙河镇乡镇机关单位、工业园区领导、镇私营业主
3、活动目标
    走出坐销不足，拓宽营销界面，深入用户群， 带动用户营 销和小区营销，相互结合，打开新局面。
4、活动时段
A、5月10日——5月15日
B、6月1日——6月5日   
5、行销手段：
（1）上门回访。 
（2）传输销售信息，定时优惠信息。
（3）沟通和用户好友感情，增强亲和力。
（4）邀请用户参与企业相关活动。
（5）以节日赠予小礼品为名，上门沟通走访。
（7）加强用户营销力度。
（8）推广项目标卖点，和开发企业诚信度和建筑企业品牌度。
开盘前(6月初-开盘前)

推广目标: 全方面市场推广，打响著名度，吸引目标用户群，建立市场主导地位。
推广形象：沿用上阶段
推广广告语：沿用上阶段
宣传渠道：沿用上阶段
阶段性工作：
1、确定楼盘价格，用户最关心就是价格，确定价格能够促进用户购置欲，不能因价格造成用户观望心理，不利于资金回笼。
2、做好开盘前准备
目标：A、拉近用户距离，激发用户购置欲望，在开盘前制造预订高峰。扩大项目著名度和市场美誉度，接收现场项目咨询，同时为以后开盘热销做好热身工作。
B、推广项目卖点，提升项目标品质和企业品牌效应。
具体实施：另做方案

四、广告费用预算
名称
规格
单价
数量
总价
T牌广告
108平米/块
12元/平米
3块
3888元
报纸
两版
略
略
略
短信

0.35元/条
100万
35000元
条幅
6*1.3米
16元/平米
8条
998元
围墙广告
772.15*2米
13.5元/平米
1544.3平米
20848元
网站
960*70像素
26000元/月
8个月
208000元
总计
268734元