皮革制品有限公司战略融资策划案模板.doc

某某(天津)皮革制品战略融资策划方案当企业规模扩大进行资本扩张时，必需完成对本身及市场审慎分析，引入新关键能力，强化已经相关键项目。有效提升叠加后关键能力，就必需经过周密策划，利用战略性手段，使其固定资产、递延资产、流动资产及无形资产，尽一切可能地全方位提升，从而增强企业竞争力，这就需要一个发明性思维方法使之得以实现，这也是对策划人提出挑战。作为策划人碰到上述难题时，我认为能够采取以下五大策略-五大策略分别是：强化、技术寻援、收购、收编、再次强化。所谓强化，即强化关键项目经营能力，经过予先部署任务，取得原经营班子共识，为从销售商角色演变为生产商加销售商做好铺垫及预热；所谓技术寻援，即寻求取得所从事行业领先企业技术支持，为取得优异技术及租借技术教授签署备忘录及意向书；所谓收购，即争当第二投资人，收购所从事行业上下游企业，经过再细化定为以租代购，缩短基建周期，同时为资金减压，实现融资目标；所谓收编，即网罗、雇佣原停产企业技术骨干、生产骨干；所谓再次强化，就是以原销售商身份销售既定产品，消化自有产品，提升原经营项目标利润。这么一来使新项目在战略上得到理论依据和支持，从而使实施成为可能。本策划方案就是在天津赛科集团作为投资方一无场地二无人员、只能提供约五百万人民币、又要在二年内完成大约需投资三千万元人民币项目、欲实现企业资本有效扩张、资产保值增值背景下，采取强化、技术寻援、收购、收编、再次强化五大策略。投资建成了某某（天津）皮革制品，强化了关键项目经营能力完成了角色演变；技术上取得了长久保持良好关系国际著名企业韩国相林株式会社支持，成功地租借到了韩国技术教授；收购了原天津第二制革厂并签署了厂房及可利用设备以租代购协议；收编了一批经验丰富原厂生产、技术人员；再次强化了企业关键能力，成功地签署了产品销售意向，为以后全方面投产打开了良好局面。经过该策划方案实施，企业固定资产、递延资产、流动资产及无形资产，取得了全方位增加，进而提升了企业关键竞争力，充足地实现了企业战略融资目标案例：天津赛科企业是以皮衣出口为主营项目标外向型企业。在海外市场拼搏多年，业绩斐然，和多家国际大企业一直保持融洽供销关系，其中早在1995年就和韩国制革业内领军企业韩国相林株式会社相识，在莫斯科市场展开广泛深入地合作。多年以来赛科企业一直作为皮革及皮衣销售商，赚取销售利润，在企业资本扩张后企业一直注目于制革业丰重利润，我任职副总期间曾前后数次组织人员对山东沿海、浙江海宁、河北辛集等地制革企业进行广泛深入考察，因项目投资额巨大，基建项目周期长、项目征地难，一时无法实现。此次企业决心已定，估计总投资1000万元实现该项目，先期资金到位二分之一，努力争取在两年内实现投产。但正常投资兴建其预期规模制革企业、所需资金最少3000万元，且周期约为34-36个月，资金缺口甚大，时间上不许可，怎么办？当初，我在自营广告企业期间兼任我企业策划总监，应原供职天津赛科集团总裁之邀策划并主持操作了该项目。针对天津赛科企业欲达成战略目标和该企业面临特殊宏微观环境，我取得董事会同意，先采取了三步走战略步骤：即首先寻求技术支持，尤其是确定关键技术教授起源和获取方法，然后搜寻适用已停产制革企业，争取充当第二投资人，同时正确评定其可利用价值，产品风格定位为具国际领先水平、符合国际市场需要高品质羊皮成品革，再筛选确定几家高质量成衣生产企业。1月，和很快做出回应韩国相林株式会社达成协议，签署了技术支持及租借技术教授意向书。但在以后六个月里，经过了数次搜寻、洽谈、失败、放弃、再搜寻以后，最终在8月，和已停产原天津第二制革厂签署了收购备忘录。成衣企业是最好洽谈，所以它成了最先完成步骤，这早已在我们预料之中。在三步走基础达成以后，我又对其进行了细分，利用以下五大策略即，强化、技术寻援、收购、收编、再次强化五大战略手段，把活做细，做到位，使其固定资产、递延资产、流动资产及无形资产尽一切可能地全方位提升，从而增强企业竞争力，充足地实现企业战略融资目标。所谓强化，即强化关键项目经营能力，经过予先部署任务，取得原经营班子共识，为从销售商角色演变为生产商加销售商做好铺垫及预热；所谓技术寻援，即寻求取得所从事行业领先企业技术支持，为取得优异技术及租借技术教授签署备忘录及意向书；所谓收购，即争当第二投资人，收购所从事行业上下游企业，经过再细化定为以租代购，缩短基建周期，同时为资金减压，实现融资目标；所谓收编，即网罗、雇佣原停产企业技术骨干、生产骨干；所谓再次强化，就是以原销售商身份销售既定产品，消化自有产品，提升原经营项目标利润。这么一来使新项目在战略上得到理论依据和支持，从而使实施成为可能。策划方案取得了董事会经过。其具体思绪和操作过程以下：第一，“强化”关键项目经营能力，为此，召开企业中层以上人员会议，因之前早已下达了企业经营方向调整通知，使各部门先期准备。这次关键是听取她们汇报及意见，进行汇总，达成共识，形成调整后经营理念及思想统一。第二，“技术寻援”，取得了相林株式会社技术支持，在第一时间使技术教授先期到位，实现深入细化，稳固已取得技术支持。第三，“收购”了停产企业，提出以租代买方法收购第二制革厂厂房及可利用设备，并和之深入谈判。第四，先期搜罗“收编”第二制革厂生产、技术骨干，发放一定生活费，稳定人心，使其以后为我所用。第五，“再次强化”关键项目，细分已定位产品，和已签署意向成衣生产企业计划未来成衣产品，使成品皮衣愈加好表现产品风格，提升成衣销售利润。同时向当地政府递交具体汇报，深入解释该项目对已停产三年第二制革厂激活作用和安置下岗人员，深入处理更多人员就业前景，得到了区政府大力支持。借助其说服第二制革厂方面，从而很快签署了以租代买协议，顺利注册了“某某（天津）皮革制品”，注册资本120万美元。最终达成目标了，企业马不停蹄地继续工作。4月完成了基建项目标改扩建工程和对原有可利用设备维修及报废设备拆除；8月完成了进口设备安装；9月完成了生产线调试；11月试生产成功，达成日产成品革3000张生产能力，进而收取成衣生产企业购货预付款；1月达成了日产6000张成品革预先构想，接到中国外定单累计金额近6000万元人民币。至此，实际总共建厂投入只有近470万元人民币，建厂周期基础符合预想，用相对小资金在短时期内，成功实现了这一大型项目标最终投产。另外，该项目含有盘活停产企业不良资产，使停产企业在一定年限内能够有能力支付其退休职员基础生活费，同时我们收编下岗职员，深入提供了约300人左右工作岗位，扩大了就业，为当地政府分忧减压。这么一来，肯定提升了企业在政府、群众心目中形象，使企业无形资产得以提升，为以后在当地一系列配套投资项目标计划实施开了个好头，为未来企业资本扩张做好了铺垫。解释：当企业资本扩张包含融资建厂、投资上项目和企业并购重组时，为化减企业投资及经营风险就能够采取强化、技术寻援、收购、收编、再次强化策略，使资本扩张目标得以实现。天津赛科集团作为投资方一无场地二无人员、只能提供约五百万人民币、又要在二年内完成大约需投资三千万元人民币项目、欲实现企业资本有效扩张、资产保值增值背景下，经过一系列融资策划，成功建成了某某（天津）皮革制品，形成了战略性多样化经营态势。本策划方案之所以成功，关键是采取了强化、技术寻援、收购、收编、再次强化五大融资策略：“强化”关键经营项目及经营能力，从纯销售商角色演变为生产商加销售商，添加可连续发展元素。比如：上世纪初，查尔斯?劳斯是一名成功汽车销售商，在汽车销售中获取了丰重利润，同时她敏锐地看到了汽车这一新兴交通工具不可佰商业前景，于是她决心从销售商成为生产商，再遥多年成功销售网络使自己取得成就，于是她和莱斯合资成立了汽车制造厂，形成了劳斯莱斯品牌，成就了百年传奇。在本策划方案中，我们采取策略也是如此，即从皮衣销售商演化为成品革制造商，利用企业作为销售商时，多年构筑强势营销网络及久经锤炼优异营销团体，以销售促生产，以生产降成本，用增加效益点方法提升整体效益，提升企业竞争力。由此能够看出，强化关键经营项目及经理能力，为企业提升综合产能找到了方向。“技术寻援”取得技术支持，获取生产领域优异技术、支持力量、租借技术教授，为新建企业构建技术、知识框架加速，为新建企业递延资产融资，深入猎取技术教授为我所用，达成递延资产增值目标。比如：河北华龙集团多年从事方便面生产，尽管付出了多年努力，靠多个老产品获取市场份额仍然不大，多年在获取了韩国优异制面工艺及技术教授支持后，华龙美泰克食品生产出了以“今麦郎”为品牌新一代弹面，取得了很好市场业绩。一样，在本案中，经过取得相林株式会社在技术及制革教授租借方面支持后，试制出了具国际领先水平全新风格优质羊皮成品革，为以后生产定下了产品基调，为取得良好市场业绩提供了确保。由此能够看出，该策略展示了一个全新企业高精尖人才及技术获取模式。“收购”停产企业，充当第二投资人，深入提出以租代买方法进行融资。对于相对较少资金而言，完成大项目几乎是不可能，除非利用一切可能进行融资。一旦成功签署以租代买收购协议，到时协议期满，企业固定资产肯定大幅增值，实现了资本扩张。比如：浙江卡森集团在收购海宁市多家制衣厂时，就采取了以租代购收购方法，完成了同时收购多家制衣企业运作。一样，在本案中，我们利用了这一策略，用以租代购这种付出最小代价收购方法和停产企业成功签署了收购协议，实现了为固定资产融资最好方案。由此可见，该策略细化了作为第二投资人投资行为，为更深层次发掘融资方法提供了可行措施。“收编人员”，以极低廉出资即筹备期以付生活费方法收买人心，稳定住原停产企业生产、技术骨干，使其以后为我所用，代价极低、收效巨大，且缩短人员到位周期，同时实现了省时目标。比如：LG在收购原天津可耐冰箱厂时，就采取了这一策略，廉价取得了大量经验丰富技术生产骨干，以极小代价为企业赢得了宝贵时间。在本案中，一样利用了这一策略，收编了大批制革技术、生产人员，投产后，将其分批送往韩国进行生产、技术培训，回到企业后，能愈加好为企业效力达成了递延资产从无到有、从小到大实效。所以，利用该策略为被盘活企业职员安置，愈加好地调动、发挥人力资源优势，为新建企业效力提供了双赢处理之道。“再次强化”关键能力。所谓“再次强化”，就是以原销售商身份销售既定产品，消化自有产品，提升原经营项目标利润。比如：浙江兽王集团每十二个月承接大量国外定单，很多订单采取外放加工方法，在自己制革厂投产以后，就把成品革销售给这些加工单位，不仅降低了成本，同时获取了收益。一样，在本策划方案中，在产品定位确定后，以原销售商身份，向签署外放成衣定单企业供料我们成品革，降低了我们原经营项目成衣销售成本，并收取这些成衣生产企业皮革采购预付款，使企业流动资金得以增加。大大降低了本企业原料（生皮、化工原料等）采购资金压力，增强了企业竞争力。该策略表明以销定产、以销保产、以销促产，确保了新建企业可连续发展。总而言之，本案五大策略实施使企业“固定资产”、“递延资产”、“流动资金”、“无形资产”，得到了全方位、不一样程度提升，完成了我在开始策划本案时构想较为顺利地实现了在相对短周期内，以相对小资金完成了对大型项目标实施。上述案例或许能够得到一个启示：企业经营战略方向改变，包含融资建厂投资上项目和企业并购重组实现资本扩张时，为避免走入误区应使投资根植于企业原相关键项目、关键能力，使新项目和其形成相互支撑协力，并在投资策划过程中，就尽一切可能围绕新项目标四类资产设计融资，细化融资方法，进而培植新项目标先天优势以达成化解企业投资及经营风险目标，使投资行为能够真正实现企业资本扩张。