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下六个月跨境电商各行业汇报：备战外贸旺季有干货
目录
一、 2015下半年跨境电商家居园艺行业报告 1
二、 2015下半年跨境电商时尚配件行业报告 12
三、 2015下半年跨境电商珠宝行业报告 19
四、 2015下半年跨境电商健康美容行业报告 36
五、 2015下半年跨境电商玩具行业报告 42
六、 2015下半年跨境电商母婴行业报告 54

一、 下六个月跨境电商家居园艺行业汇报
　　家居，泛指家俱，照明，床品，厨卫用具，室内配饰，宠物用具，和日常生活所需产品，通常包含到家范围全部是。园艺，日常园艺生产中使用物品总称，依据用途分手工具类，浇灌类，机械类，装饰类和资材类。 家居园艺行业产品范围广，发展潜力大。为了迎战跨境电商旺季，卖家也是做足了准备，敦煌网家居行业经理特为各位卖家分享了下六个月备战攻略。

家居二级类目GMV占比

　　.7-.7月，销售额前5子级类目为杂物，小电，聚会，厨房,饰品和家纺。
子类目发展回顾
　　»杂物和小家电在明星产品线和爆款带动下，增加率均在400%左右。
　　» 聚会：仿真花同比增加66%，其中马蹄莲 欧式仿真花和花藤等出口较多。
　　» 家饰：谚语，3D款，阿拉伯文字一直热卖，最新电影和动漫专题关键关注。
　　» 厨房：新款开瓶器，咖啡和茶工具，冰淇淋工具和厨房工具类需求增高。
　» 家纺：调整四件套选品方向，招募更多流行元素和畅销品，丰富相关产品线如被子和床单套件，家纺类目整体同比增加82%。

关键类目提升
　关键子类目GMV增加指标;关键发展产品线及辅助发展产品线以下：

义乌卖家表现

　　下六个月是销售旺季

　　每十二个月下六个月尤其是年末，是跨境电商销售旺季，因为下六个月集中了大量节日，如感恩节、万圣节、圣诞节、元旦等，是欧洲、北美、拉美国家“节日季”。每逢节日，民众消费热情高涨，她们往往会穿新衣、换手机、买纪念品、交换礼品等等。能够说，每个节日全部是一个商机。
聚会产品概况

　　聚会用具国家&GMV占比

　　圣诞装饰在旺季占比到20%
　　新品、热销产品征集-圣诞类

　　从8月份开始，圣诞产品销售连续走高，圣诞挂饰、圣诞礼品、圣诞树等产品需求旺盛，要求产品需符合圣诞节日气氛，并能突出本身产品新奇性和趣味性。
　　依据海关信息网数据，上六个月圣诞用具出口额5亿8千万美金，美国交易额占50%

　　圣诞产品细分

　　十关键招募圣诞产品
　　PVC+LED圣诞树、塑料圣诞树、橡胶圣诞树等多种材质圣诞树
　　物流偏贵
　　物流情况：树长1.8m 包装95*23*24 重量5KG
　　计算抛货 物流费用大约600RMB

　　面具

新款、畅销款聚见面具，中高端质量。关键有：侧边长羽毛侧花面具、半脸威尼斯公主发光蝴蝶羽毛面具、复古爵士死神恐怖头套仿古半脸面具、威尼斯公主手持面具。打包销售，客单价$68.35.
面具产品细分

　　节日庆典聚会用具-仿真花

　　盆栽假花装饰花、绢花、客厅装饰花、艺人造花、餐桌花艺摆设。打包销售，客单价$80.56.
　　十四、厨房
　　» 蛋糕工具：现在大跨境网站上这类产品80% 销售额来自中国卖家。烘焙模具，装饰，翻糖，切蛋糕，糖霜类工具全球搜索日渐走高，需要新款。
　　» 刀具现在是俄罗斯人民最热衷产品，尤其是新款陶瓷刀套装。欧美地域招募不锈钢，中高端，套装类产品。现在零售网站成交均价在+$20 。中国卖家在这类商品均价在$ 8 左右，市场份额不足15%。
　　» 咖啡茶工具关键招募咖啡杯咖啡壶咖啡机，胶囊概念产品值得注意。果蔬工具关键切刀，切片器材，同时雕刻类工具上升较快。水壶优先发展保温杯，过滤水质功效。马克杯需要铜质或新图案或新造型产品。
家纺

　　●床品套件：成人3D套件系列英国美国需求连续走高，请一定上传实物图。欧美习惯使用被子套件和床单套件，尺寸有美国尺寸和欧洲尺寸，和中国消费需求有差异。
　　● 婴幼儿床品市场潜力巨大，棉质卡通图案一直是主流款式，还要重视流行趋势、色彩搭配、环境保护、功效性。
　　●枕头：欧美市场偏爱记忆海绵枕，羽绒羽毛枕，乳胶枕，仿羽绒枕，荞麦壳枕，尤其是记忆海绵枕头普及率高。
　　● 毯子：在欧美国家是放在床上、沙发上等各处随手使用保暖品，关键材质包含绒、羊毛、全棉、超柔绒等，带有卡通流行元素也是销售热点。
　　●靠垫枕套：招募等身靠垫和新款靠垫套，如中国元素，卡通动漫电影专题，中国元素。
　　家居QQ群：DH家居行业群： (进群需要验证店铺名，和在家居行业上传是否够50个产品)
二、 下六个月跨境电商时尚配件行业汇报
　　 敦煌网时尚配饰行业自8月份独立类目以后，出现了稳定增加趋势，每十二个月全部有不一样程度增加，而且时尚配件类产品季节性很显著。太阳镜热卖季节为5-9月份，围巾热卖季节为10月到第二年2月。下六个月开始到圣诞季正是围巾帽子销售旺季。

　　跨境电商时尚配件行业整体发展趋势

　　帽子、围巾、太阳镜仍然占据销售额三甲。美国占据了销售额50%以上。
　　买家机遇：最大订单金额：56421.31 ，是经典款太阳镜批发。企业类型采购商。
　　卖家机遇：单笔金额1万美金以上订单，平均每个月有2笔左右。大于1000美金订单20余笔。
　　时尚配件行业下六个月关键发展产品线

　　1、Scarves(围巾、手套)

　　Scarves——necklace scarves吊坠、珠子围巾

　　产品特点：
　　(1)以珠子、吊坠等珠宝元素搭配针织、雪纺面料围巾专题;
　　(2)每十二个月8-12月为销售高峰，2月份以后逐步变淡;
　　(3)关键是围巾和围脖两种样式出现，趋势偏鲜艳多彩雪纺。
　　Scarves——infinity scarves围脖

　　产品特点：
　　(1)从热搜关键词能够看出，针织钩编比较受欢迎，crochet搜索量较大;
　　(2)每十二个月7-12月为销售高峰，2月份以后逐步变淡;
　　(3)以棒针织、机器针织、和梭织雪纺面料为主，左以颜色搭配和印花工艺，印花多以动物元素为主，如小鹿、小象、海豚等。
　　Scarves(围巾、手套、帽子等常规保暖产品)

　　不管男女老少，在严寒冬天全部是需要围巾手套。男女童款帽子围巾手套备货;
　　2、Belt(腰带)

　　Belt需求一直很走俏，国外消费市场很之大。现在敦煌上热销腰带仍然以大牌款式为主，价格集中在5-15美金比较热销。
　　3、Tie(领带)

　　4、Sunglasses(太阳镜)

　　5、Keychains——钥匙扣、钥匙链

三、 下六个月跨境电商珠宝行业汇报
　　8月22日，敦煌网跨境电商销售季卖家助力计划大会在义乌举行，在会上，敦煌网珠宝行业经理为卖家分享了珠宝行业整体发展情况和迎战旺季策略。
　　敦煌网珠宝行业从-连续上升;从曲线能够看出,下六个月开始珠宝行业销售进入旺季;伴随欧美市场节庆日集中扎堆出现，加上新出口贸易利好政策;注定下六个月珠宝行业销售改写历史新高。

　　珠宝行业类目介绍—珠宝产品从哪里上传

　　珠宝行业二级公布类目(21个公布类目—类目上传路径)
　珠宝行业二级类概述

　　下六个月关键发展类目：

　　四大主营类目：项链、手链、戒指、耳环;(成熟类目)

　　现实状况：现在该四个类目从销售占比，产品数量已发展为成熟类目，其销售处于稳步增加状体;
　　问题：反复产品较多;
　　处理方案：
　　1、对基础款、百搭款、低价款产品做打包销售，大打包;(热销、周期订单、款式基础不变)
　　2、增加高品质、高单值产品，做差异化错位经营;
　　3、挖掘新款、不从潜力趋势款产品;(街拍款、走秀款是欧美消费群体喜爱跟风和追捧);
　　4、发展品牌：中国有特色自主品牌、代理品牌发展策略;
　　5、打造爆款：抓住短暂、有限产品生命周期。
　　•两大批发类目：
　　•散珠、首饰配件及部件;从销售占比不能看出，首饰部件、配件及散珠，两个DIY类目销售占到整个行业21%;而且销售仍然在连续增加;
　　•伴随珠宝饰品发展，消费者个性化需求提升，DIY 类似私人定制饰品逐年走俏;
　　•珠宝—DIY 产品线包含类目：
　　•首饰配件及部件——Jewelry Findings & Components
　　•散珠——Loose Beads

　　下六个月珠宝行业关键发展产品线—DIY jewelry

　　下六个月珠宝行业关键发展产品线---FINE JEWELRY
　　精品珠宝市场前景：
　　贵金属或包贵金属制首饰出口485.19亿美元，同比增加67.89%;
　　贵金属出口大幅提升，使我们更坚定了发展精品珠宝类目标信心;(准入类目)
　　包含商品：宝石$50↑、钻石$500↑、珍珠$50↑、K金$100↑、925以上纯银$30 ↑

　　珠宝行业热销品招募
　　1、纯银饰品：
　　·潘多拉风格银饰散珠、吊饰
　　·中国传统风格纯银饰品
　　·Tiffany风格纯银手镯、项链
　　·波西米亚复古风银饰

　　纯银饰品上传路径：

　　　2、硅胶手镯：
　　硅胶手镯：
　　单piece价格 0.5-0.9美金之间;多以300美金以上大打包销售;截止现在历史最大订单是$6000
　　推广：VIP Club;Daily Deals;

　　硅胶手镯上传路径：

　　3、胸针：
　　胸针是季节性较为显著产品线，销售旺季从9月到第二年3月份;8月份逐步上新，并开始预热;

　　4、Infinity手链(无穷大手链)

　　平台热搜词TOP10;作为成熟基础款传统热销品，调整打包是关键;(做100美金以上大打包)
　　推广：Daily deals、VIP、B2B Wholesale

　　5、 Floating Locket—盒式悬浮项链
　　经营策略：打包，大打包，打大包、Locket盒子当款批发销售;Locket盒子加内部配饰成品批发销售;
　　推广：选品盒子项链：Daily deals;B2B wholesale.charms配饰：混款打包、 B2B 、wholesale
　　6、Stardust bracelets

　　珠宝行业关键二级类目价格区间及占比

　　珠宝行业订单金额区间(打包关键依据)：
　　订单区间占比：
　　占比最高是在100-1000金额区间;不难看出平台销售关键以B类中、小型订单为主;
　　对于我们order size(单值)较低行业来说，打包销售是提升我们订单值、降低运行、物流成本、适应买家特点、提升GMV关键路径;

　　珠宝行业国家占比(选品关键依据)

　　珠宝行业top国家及占比：现在销售仍然以欧美国家为主，卖家选品是要侧重欧美热销款为选品依据;
　促销推广资源
　　1、移动端崛起，为我们注入新动力;
　　截止H2移动端销售占比15%;移动端跟适合fashion行业发展，便于随时随地浏览购置;移动端销售关键以C类为主，和PC端中小型B类购置差异化互补;敦煌网移动端成长空间巨大，可和移动端一同享受移动飞速增加红利。(增加300%，增加会愈加迅猛)

　　2、首页推广

　　daily deals：

　　全平台唯一一个有两个促销入口推广活动;
　　deals页面：
　　珠宝行业排序仅此于3c两个行业，排在全平台23个一级行业第3位;自主报名;后台报名入口提报商品;

　　VIP Club ：首页添加专门促销入口;只针对反复下单率高、购置力强B类VIP大买家开发入口;

　　首页促销：针对B类批发订单设置促销入口，页面展现是全部有折扣批发商品;
　　下六个月专题提促销活动

四、 下六个月跨境电商健康美容行业汇报
　　第四季度是跨境电商行业旺季，在敦煌网义乌卖家大会上，各行业经理分别针对行业发展情况总结了市场趋势，带着干货为大家分享旺季备战攻略。其中，健康美容行业经理讲解了美甲、纹身等关键产品线发展概况，并公布了下六个月关键招募产品，激励卖家主动备货、出单。
　　健康美容发展概况
　　发展曲线：

　　健康美容行业12月份总成交额较同年1月份增加了83.3%，增幅巨大。9月以后连续增加，行业旺季，圣诞季促销季。截止7月份较增加73.31%。
　　关键产品线：美甲、纹身发展概况
　　1.Nail & Tools

　　UV Gel 成交额占整个美甲类目35%。成交总额在到实现了45%增加。H1 相比H1增加21%。
　　为应对快速发展美甲市场，六月份针对美甲产品线进行了类目调整和属性属性值完善，提升效果显著。为迎接下六个月狂热来袭销售旺季，我们已经做好了准备，并真诚期待您加入。
　　2、Tattoo & Body Art

　　上六个月 ，伴随健康美容行业在多语言市场快速突破，倍受多语言市场青睐纹身产品成交额增幅达519%。下六个月纹身在英文主站和多语言将有更多发力。
　　下六个月计划关键招募产品

　　1.Nail Gel (甲油/甲油胶)

　　招募：多种自主品牌甲油，甲油胶，温变胶，可剥甲油，夜光甲油，水性可撕拉环境保护甲彩，底油，盖油等。
　　打包方法：1.5-5.0usd/pc ，每包10-50pcs 小额批发为主。
　　2.Nail Art Kits/美甲套装

　　招募：初级DIY美甲工具套装，甲油套装，沙龙专业美甲工具套装。
　　销售方法：单套起卖，零售批发皆可。
　　3.Nail Art /美甲艺术

　　招募：DIY美甲贴钻，美甲颜料，美甲笔，指甲贴花，雕花，软陶，水钻，闪粉，印章模板等。
　　打包方法：小包批发
　　4. Tattoo Kits /Permanent Makeup Kit(纹绣套箱)

　　招募：多种纹身套装，纹眉套装，初级套装，专业套装。
　　销售方法：零售批发皆可。
　　5. Tattoo Guns，Needles，Inks，Grips(纹身机，纹身配件耗材)

　　招募：多种纹身枪，纹身针，纹身墨水等
　　销售方法：纹身机10PC混批+定制，纹身墨水50-200PC/包，纹身针200PC起。
　　6. Temporary Tattoos(纹身贴)

　　招募：金属纹身贴，珠宝纹身贴，白色婚礼蕾丝纹身贴，3D纹身贴、印度草本汉娜纹身贴等。
　　销售方法：10-200pcs批发。
五、 下六个月跨境电商玩具行业汇报
　　在8月22日敦煌网义乌卖家助力计划大会上，敦煌网玩具行业经理为卖家分享了玩具产品线发展情况、品牌化营销和选品技巧，并关键揭秘了增加产品曝光度技巧，为卖家迎战下六个月旺季作参考。
　　玩具行业产品线分析

　　玩具--新奇特产品

　　玩具-毛绒公仔

　　玩具发展趋势——品牌营销

　　•授权，正规渠道进货凭证、确保金
　　•品牌直营店
　　•资源倾向，搜索排名、首页入口、促销主推
　品牌专区资源展示

　　选品和机遇
　　怎样挑选优异商品?怎样增加产品曝光率并引入更多流量?
　　1、选品标准

　　2、增加曝光率概述

　　3、增加产品曝光率之一新品集结
　　New Arrival新品集结

　　行业经理每七天会依据产品趋势针对不一样产品线或某个特定热销产品进行征集。对于卖家而言参与新品集结活动是展示自家商品关键渠道之一。征集时间通常为两周。数量暂无上限。卖家能够经过后台将符合征集要求产品进行上传。
　　产品提交路径：卖家后台--〉新品集结号--〉母婴玩具--〉玩具
　　4、增加产品曝光率之二平台资源

　　5、增加产品曝光率之三平台促销及报名

　　6、增加产品曝光率之四店铺自主营销
　　限时限量促销：由卖家自主选择不一样折扣力度推新品、造爆品、清库存一款店铺打折工具。
　　全店铺打折：卖家依据促销分组对全店铺商品批量设置不一样折扣打折工具，快速提升销量。
　　全店铺满减：卖家自主设置订单满N金额立减X金额工具，可刺激买家购置多款或多个数量商品，提升客单价。
　　店铺优惠券：原有优惠券功效，此次只加入优惠券入口。
　　7、增加产品曝光率之五商品排序及评分标准

　　促进订单成交原因

六、 下六个月跨境电商母婴行业汇报
　　8月22日，敦煌网跨境电商销售季卖家助力计划大会在义乌举行，在会上，敦煌网母婴行业经理为卖家分享了童装发展趋势和选品技巧。为卖家迎战下六个月旺季作参考。
　母婴玩具行业概况
　　母婴玩具行业包含了从0到16岁儿童、青少年及孕妇衣、食、住、行、用、育、乐等方面全部产品。为敦煌网第五大行业，产品数量超出500万，卖家数量超出万。在线用户数量尤其VIP用户数量全行业第四，批发类用户为主。是极具潜力朝阳行业。
　母婴行业产品线分析

　　母婴行业Buyer分析

　　童装价格分布看，单piece价格在5-15美金童装销售占比大，sku数量分布也最大。
　　童装市场前景
　　安全：美国消费品安全委员会自6月8日推行《消费品安全改善法》提议把风帽、颈位、腰位或底部有抽绳穿过若干类童装上衣列为重大产品风险，提议涵盖于颈位及风帽配有抽绳2T至12号尺码童装上衣，和腰位及底部配有抽绳2T至16号尺码童装。
　　质量：国外对童装检验很严格，最好选择中高级品牌童装。国际著名品牌，如Disney、Hello Kitty、GAP等。中国著名品牌巴拉巴拉、巴布豆、笛莎等。
　　面料：欧洲国家对衣服质地要求很高。所以产品材质中含有棉质、棉麻最受欢迎。
　　童装流行趋势

　　童装热搜关键词：英伦风、蝴蝶结元素、蕾丝欧根纱、立体花、亲子装、小西装、街头风等。
　童装热销产品-大童裙子
　　上传类目：母婴用具>婴幼儿、儿童服装>儿童连衣裙 （以上文章来自敦煌网原创，转载请注明。）

　　童装热销产品-大童外套
　　上传类目：母婴用具>婴幼儿、儿童服装>儿童外套

　　童装热销产品-大童套装

　　童装热销产品-大童裤子
　　上传类目：母婴用具>婴幼儿、儿童服装>儿童裤子