餐饮促销活动专项方案.doc

　　餐饮促销活动方案一 　　对于餐饮行业之间竞争，餐馆不能只靠宣传自己菜系、价格、品种来参加竞争，其成果往往达不到预期效果，因此咱们要组织某些促销宣传活动来配合整体广告宣传。 　　从这点上来看，咱们要打造自己饮食文化，让咱们餐馆特有文化，感染给每一种来就餐客人。 　　活动策划案 　　1赠送客人古木制点心盒 　　目让就餐客人替咱们来做广告宣传 　　方略达到一定消费额客户应当赠送客人精美点心一盒,最佳是景泰蓝、古木为外观质地。 　　对于喜宴客人可以赠送来消费女客人一双筷子，质地也是景泰蓝或古木。 　　对于寿宴客人可以赠送寿星老花瓶一对，每次用餐如果有女客人话，达到一点消费数额，将赠送一种精美首饰盒。 　　建议赠送活动为期2个月，期间会通过春节这个档期，对于宣传比较有利。 　　寓意筷子代表成双成对，景泰蓝花瓶代表平平安安。 　　费用 　　礼盒古木120盒景泰蓝110盒 　　花瓶古木200个景泰蓝180个 　　首饰盒古木85盒景泰蓝80个 　　2筹划2月份举办美食节活动 　　目美食节是为了提高咱们在地区市场竞争优势，扩大社会影响力、提高社会美誉度，赢得社会效益与经济效益双赢重要手段。 　　方略春节是国内民间最隆重、最热闹一种老式节日，美食节消费方式，可以采用自助形式，期间可以邀请，周边比较有影响力公司公司、机关组织，前来优惠用餐。 　　预期通过美食节可以导致比较大影响力，积攒下初期客户。 　　费用自助餐99人 　　美食节费用总终修改后在定 　　3举办中华人民共和国书法协会——书笔会活动 　　目开业不久，的确需要一批字画来充实其中，显其文化品位，举办这样活动，可以很小开支获得一批便宜书画。 　　方略邀请中华人民共和国书法协会成员前来用餐。 　　预期通过举办这样书笔会，可以将参加笔会书画家长期笼住让她们替咱们宣传，如果定期组织这样活动，将使文化含量得到长期提高，来消费客人也会是高档次、高品位人群。 　　餐饮促销活动方案二 　　不少餐饮公司管理人员发现虽然她们引进市面流行菜式，采用降价、优惠、特价菜点等等各种办法，依然收效甚微。 　　餐饮陷入迷惘，出路何在？对于餐饮行业之间竞争，餐厅不能只靠宣传自己菜系、价格、品种来参加竞争，其成果往往达不到预期效果，需要组织某些促销宣传活动来配合整体广告宣传和有关促销活动。 　　对此，餐饮公司如何通过对的策划促销活动来打造自己饮食文化，让餐厅特有文化，感染给每一种来就餐客人呢？ 　　一、人员推销 　　在餐厅中每一种人都是潜在推销员。 　　这涉及餐厅经理、厨师、服务人员以及顾客。 　　有效地发挥这些潜在推销员作用同样会给餐厅带来利润。 　　1、厨师 　　运用厨师名气来进行宣传推销，也会吸引来一批客人。 　　对重要客人，厨师可以亲自端送自己特色菜肴，并对原料及烹制过程做简短简介。 　　2、服务人员 　　勉励登门顾客最大限度地消费，这重任重要落在服务员身上。 　　服务员除了提供优质服务外，还得诱导客人进行消费。 　　其中，服务人员对顾客口头建议式推销是最有效。 　　但是有些口头建议不起作用，如你不想要瓶酒来佐餐吗？，而另某些则具备良好效果，如咱们自制索特恩白葡萄酒味道较好，刚好配你们订鲽鱼片。 　　可见，服务人员推销语言对推销效果起着至关重要作用，要培训所有服务人员特别订菜单人员掌握语言技巧，用建议式语言来推销自己产品和服务。 　　建议式推销要注意几种核心问题 　　1尽量用选取问句，而不是简朴地让客人用要和不要’’回答普通疑问句。 　　2建议式推销要多用描述性语言，以引起客人兴趣和食欲。 　　一份冰淇淋远没有一份新鲜加里福尼亚桃子做冰淇淋来得有诱惑力。 　　3建议式推销要掌握好时机，依照客人用餐顺序和习惯推销，才会收到更好效果。 　　3、顾客 　　顾客是餐厅上帝。 　　餐厅赢得她一句好话，赛过餐厅任何人 　　一句好话都不止。 　　在潜在顾客中影响特别大。 　　由于潜在客人宁愿相信顾客话也不相信餐厅人员话。 　　富源餐馆董事会主席唐-托马斯曾在《餐馆业》杂志上刊登一篇文章中写到如果你对顾客抱怨听之任之，不加以改正，那么你将会发现，你们餐馆客人会一天一天地减少。 　　可见，在推销过程中，客人报怨是不容忽视。 　　因此对报怨客人应予以一种补救机会，即提供免费服务，或折扣优惠等办法，纠正顾客对本产品和服务偏见，使她们再度光临，并乐于向别人推荐你餐馆。 　　4、餐厅经理 　　老式饭店总裁比尔·伯恩斯说过咱们饭店总经理、销售部经理和我，每天从12点到下午1点都站在饭店大厅和餐厅门口，问候每一位客人，同她们握手。 　　固然咱们但愿以此赢得更多生意。 　　如果餐厅经理也采用此法，就会让客人感到自己被注重、被尊重了。 　　就乐意来就餐，并有助于刺激消费。 　　不要轻视经理名片。 　　经理不论在什么地方，甚至在社交场合，对碰见每个人，特别是接待员和秘书要非常礼貌，面带微笑但但是分地一边向潜在顾客作自我简介，一边递上名片。 　　这样，潜在顾客就能清晰地懂得你名字和你所属餐厅。 　　在下次选取餐厅就餐时，你餐厅不能说是没有但愿。 　　二、氛围 　　对整个饮食行业来说，室内装饰是一种有力推销手段。 　　像情调和氛围这些难以捉摸东西却对餐馆收入有直接影响。 　　一种餐厅氛围是在几种因素影响下形成、即音响、餐厅摆台、餐厅民族特色、座位布置和形式、餐桌和椅子数目、餐厅形状和面积，服务人员年龄、性别、外表、服饰、餐厅卫生和服务人员个人卫生，其她客人，餐厅温、湿度，餐厅装璜灯光、色彩等，舒服限度以及这些因素协调性。 　　在设计餐馆时，你得让自己成为好莱坞一名导演，下面简介 　　会协助读者打开某些思路，提高创造力。 　　1、异国情调设计 　　餐厅选用某一国特色来设计布置，收集该国民俗工艺品在店内展示装饰，用该国国旗、国花和民歌渲染氛围，其家具、设备也有一定异国特色，推销该国菜肴或酒水。 　　在办异国食品节时也合用此法。 　　2、宠物餐厅 　　有许多供应野味餐厅和吸引小朋友为主餐厅常布置成动物园似餐厅，顾客一进餐厅就听到动物叫声鸟、狗、青蛙等，还用鹦鹉招呼客人欢迎、请进，或用英文招呼客人。 　　餐厅内张贴各种宠物照片，如各类狗、猫、昆虫图片等，附有简介和笼物比赛新闻，来吸引客人。 　　3、运动餐厅 　　有些餐厅在一侧设小型室内高尔夫练习场，依照顾客打入洞次数，餐厅可打折扣。 　　也有餐厅备有握力计、背肌力测定器、飞标、扩胸器等，来吸引兴趣运动顾客。 　　4、将来世界情调餐厅 　　以新型太空材料装璜，让人有置身时光隧道般氛围中。 　　将将来世界知识性、超当代感来作为吸引人推销手段。 　　5、明星餐厅 　　在餐厅内张贴各种明星们照片也许是当代大红大紫明星照 　　片，也许是几十年前着名明星照片，陈列明星们用过东西服饰、拍片用道具等、放些资料片或歌曲，并附有简介，以吸引客人，特别追星族人。 　　6、一厅多风格 　　把大餐厅分隔成一种个小间，每一小间用不同装饰风格，体现不同主题。 　　例如有些餐馆每晚都变换一种主题。 　　星期一是巴黎之夜，配上法式菜单和法式装饰，女招待也穿法国式服装。 　　星期二又变成威尼斯之夜，场景也随之改更。 　　不光变化菜单，整个视觉环境也随之变化。 　　这些做法已被证明是成功。 　　7、餐饮形象设计 　　对整个饮食行业来说，室内装饰是一种有力推销手段。 　　像情调和氛围这些难以捉摸东西却对餐馆收入有直接影响。 　　餐饮促销活动方案三 　　五一劳动节餐厅做促销活动普通可以采用如下方式 　　1、节假日客户生日关怀短信运用节假日或老客户生日提供价格优惠，吸引客人； 　　2、短信打折券、现场短信交友； 　　3、客户服务订餐、订房后确认短信，来店前短信提示或地址信息； 　　4、广告宣传运用广告群发手段进行广告宣传，发布特价信息，提高人气； 　　5、服务有关小知识短信简介，例如餐馆可进行新菜式、特色菜、时令菜简介以满足广大食客尝鲜心态，避免客户流失； 　　6、现场抽奖客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送特色菜。 　　既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为将来宣传服务目的。 　　案例餐厅五一营销策划案 　　时间4月28日——5月3日店 　　活动内容 　　1、广告语游王府，吃川菜，送清爽。 　　4月28日——5月3日黄金周期间，凡持当天游览花园门票宾客来店用餐，每桌可获赠凉爽甜爽水果一份或酸梅汁一杯。 　　2、触摸五一幸运摸奖活动 　　4月29日——5月1日放假期间，在店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参加抽奖活动，凡抽出写有五一字样客人将获得花园门票一张；凡抽出写有五一店字样客人将可获得三轮车什刹海胡同游览券一张。 　　3、饭店蔬香樟茶鸭特价卖 　　4月28日——5月3日活动期间，店每日限20只饭店蔬香樟茶鸭特价销售，原价96元每只，特价60元每只。 　　活动期间尚有两款特价菜以供宾客选取上汤扒双鲍118元份原价198元、葱烧赤参48元份原价88元。 　　此外，为回报消费者，4月28日—5月3日活动期间，店特推出精品川菜、百姓价格三款套餐亲子三人套餐188元、高兴六人套餐588元、全家福套餐10人量880元。 　　4、订益智斋餐厅送花园游 　　4月29日——5月3日活动期间，凡在益智斋用餐宾客可免费游览花园。 　　让宾客充分体会到里川菜，川菜中典型意境。 　　五一餐饮节日商机是很明显，有诸多婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选取在这一时间段举办一是处在小长假期间，亲朋朋友难得约会；二是正处在春暖话开时节，踏春、旅游需求旺盛，旅游流动消费也会给餐饮市场带来不小空间！而做好详细市场环境分析也是极为重要 　　自我分析 　　就是对自身出品部门状况做出客观评估。 　　每个餐饮营销者都可以想出诸多富有创一流促销主义，但是谁也不能忽视在特定经营时期内，在特定烹调水平上，在特定餐厅环境中，在有限资源运用上，管理者可以做什么？这就需要经营者想一想促销目是什么？你烹调水平可以做什么？你餐厅环境可以做什么？你有多少钱可以用？ 　　客源分析 　　五一餐饮促销客源是谁这很重要，因而管理者要彻底分析客源市场状况，才干进行有效。 　　分析客源要考虑如下问题谁是顾客？顾客需要满足是什么？顾客尚未满足是什么？ 　　主题拟定 　　拟定促销主题就是怎么包装问题。 　　促销主题至关重要，由于它决定了整个促销活动对市场吸引力，也是宣传广告、餐厅装饰、服务形式、销售方式中心内容。 　　选用什么样主题，取决于促销目和目的市场承受能力。 　　任何促销主题包装，要考虑目的市场口味和特点，要考虑诉求于市场表达方式，要将其促销内容及卖点突显出来，还要讲究创意，没有创意促销包装是难以有吸引力。 　　促销方式 　　餐饮促销方式可是各种各样，并且不断地推陈出新。 　　归纳起来，有特别简介、主题美食、优惠促销、信函促销、文艺表演、厨艺表演等。 　　执行与管控 　　促销方案再好，想法再新颖，不去执行，那也只是某些想法。 　　而只行动了，才干把所有想法都变成现实。 　　而在执行过程中没有较好管控，促销活动就有也许偏离轨道。 　　拟定 　　把所有促销策划方针方略以促销方案形式拟定下来，才干让商家们更好去执行，也才干让所有促销人员更好去配合完毕。 　　半日活动方案六一小朋友节促销活动方案圣诞元旦促销活动方案

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原生生物重要类群》习题
一、选取题
1、桃花下列构造中，通过发育最后成为果实是（ ）
A、子房 B、子房壁 C、胚珠 D、受精卵
2、呼吸作用实质是（ ）
A、分解有机物，贮存能量 B、分解有机物，释放能量
C、合成有机物，贮存能量 D、合成有机物，释放能量
3、旱地里农作物被水沉没后，要及时排涝，重要是为了增进（ ）
A、叶光合伙用 B、叶蒸腾作用
C、根呼吸作用 D、根吸水
4、农业生产中对农作物进行合理密植重要是为了（ ）
A、提高作物对水分吸取 B、提高作物对土壤中无机盐运用率
C、提高作物蒸腾作用 D、提高作物光合伙用
5、下列关于光合伙用原料论述中，不对的是（ ）
A、光合伙用原料是二氧化碳 B、光合伙用唯一原料是二氧化碳
C、二氧化碳和水都用于制造淀粉 D、二氧化碳和水都是光合伙用原料
6、晚上，将金鱼藻放在盛有水试管中，将试管先后放在离白炽灯如下距离处，在相似时间内试管内产气愤泡数量最多是（ ）
A、10厘米 B、20厘米 C、30厘米 D、40厘米
7、贮藏蔬菜、水果要保持低温，这是由于（ ）
A、温度低，减少细菌病害 B、温度低，呼吸作用弱，有机物消耗少
C、温度低，增进光合伙用积累 D、温度低，蒸腾作用弱
二、实验探究题
1、下面是验证“绿叶在光下制造淀粉实验”详细环节，请回答关于问题：
① 把盆栽天竺葵放在黑暗处一昼夜。
② 用黑纸把一片叶一某些正面和背面盖住，然后移到阳光下，照射3小时～4
小时。
③ 剪下遮光叶片，去掉黑纸。
④ 将叶片放在盛有酒精小烧杯中，再放入大烧杯内隔水加热，叶片颜色逐渐由 变成 。
⑤ 取出叶片，用清水漂洗干净。然后放在培养皿里，向叶片滴加碘液。
⑥ 稍停半晌，用清水冲洗掉碘液。这时可以看到，叶片遮光某些呈 色，没有遮光某些呈 色。
（1）环节①作用是： 。
（2）环节④中酒精作用是： 。
（3）这个实验阐明了： 。
2、有一次小明上街买回来一袋黄豆芽放在阳光下，下午去打开一看，发现许多黄豆芽 变成了 “绿豆芽”，小明觉得奇怪，她把这一发现告诉了同窗们，她们决定把问 题弄清晰，请你和她们一起去探究。
（1）你问题是：______________________能影响叶绿素产生吗？
（2）针对你提出问题，请作出假设：____________对叶绿素产生有影响。
（3）设计实验方案：
A、取一定数量新鲜黄豆芽提成两份，分别放在甲、乙两个容器中。
B、把甲放在___________下培养，把乙放在__________处培养。
（4）该实验预期效果是：甲中黄豆芽_______绿，乙中黄豆芽_______。