建材家居广场招商手册模板.doc

东明建材家居广场招商手册招商手册目录一、招商目标二、项目介绍三、功效定位四、项目优势五、平面效果图六、功效分区七、招商对象八、招商要求九、优惠政策十、合作方法十一、招商步骤一、招商目标江苏滨海东明建材家居广场是江苏省首家集家居设计、建筑装潢材料、家俱和家居装饰等用具展示和销售为一体“一站式”大型升级版现代化家居建材专题消费市场。由总部在“中国五金之全部”浙江永康中国南龙集团投资1.5元精心打造，估计底全方面开业。为了确保东明建材家居广场建成后顺利开业和运行，连续不停向前发展，现在企业正在用全新多业态整合创新运作模式和经营理念，分阶段分步骤地全方面推进招商工作，经过多种渠道和形式在全国关键区域城市开展有针对性卓有成效招商。二、项目介绍江苏滨海东明建材家居广场是盐城市十大关键建筑工程，滨海县政府关键保护单位。整个广场座落于江苏滨海新城区西扩策略关键区域内，东临204国道，南靠通榆大运河，西、北依新兴大型居住区，和滨海工业园区一路之隔,离滨海县新行政中心直线距离仅200米。南距盐城80公里, 北距连云港90公里。项目占地面积160余亩，南北向宽660米，东西进深180米，成规则四边形，沿国道往里依次分为A、B、C三个区，共33栋楼。总建筑面积约10万平方米，其中商业面积约7万平方米，有1310间商铺，办公居住面积约3万平方米，有单身公寓252套，住房156套。计划地面停车位583个。项目标市场定位和业态布局科学合理，将品牌大卖场和独立商铺相结合，并为经营者和消费者提供商务、休闲、娱乐等众多完备配套设施。业态整合、品种齐全、档次互补将会大大吸引各类客商形成大流通局面，最终实现项目完全意义上“一站式休闲购物”和人气商气大整合。三、功效定位东明建材家居广场是集商用、办公、居住三位一体大型多功效建材家居商贸中心。功效定位以购物为主，餐饮、休闲、娱乐为辅，包涵了家居建材超市、专卖店、专业店和厂家直销中心等多个业态。依据不一样家居建材产品特征，选择不一样销售方法，涵盖了高、中、低级不一样商品层次，经营范围包含陶瓷、卫浴、五金、油漆、涂料、灯饰、橱柜、木地板、木材、板线、家俱、布艺、居家饰品等十余种家居建材行业产品，同时有家居设计中心、装饰企业，能满足多种消费层次多方面需求。四、项目优势1、 1、位置优势：项目在204国道和城市主干道交汇处，204国道是连接盐城和连云港及周围城市交通要道，政府计划中滨海县新城区正沿国道两侧同时展开建设。国道东侧迎宾西路北侧是新行政区域，南侧则是新大型工业开发区；国道西侧计划将是新型现代大型居住区和商业区。计划中客运总站在项目北侧不到东300米。东明建材家居广场正处于国道西侧商业区最中心，位置极其优越，交通极为便利。2、 2、规模优势：项目含有7万平方米商业建筑面积，估计开业后入驻商家将达成500户，是现在苏北地域投资总量、卖场规模、商品种类、市场功效和经营模式俱创一流超大型家居建材商贸中心。3、 3、业态整合优势：项目多个经营业态融合，是一个全新意义上业态功效和业态整合具体展现，这个崭新平台将产生宏大规模效应，适应不一样产品种类特点及营销需求，充足发挥个性经营专长，实现经营方法多样化，成为苏北地域经营业态最丰富，动态策划力、营销运作力最强家居建材市场。4、 4、政策优势：作为滨海县政府招商引资关键培育项目，享受减免相关税费等多项优惠政策。5、 5、 专业管理优势：项目由专业经营管理企业进行统一招商和后期经营管理，在统一管理模式下，市场严格采取定位招商、错位经营、整合品牌品牌经营战略，从家俱品牌集合到饰材品牌集合，形成高级有型、中等有量、特色分明、错位营销新模式，避免了同质化经营所带来风险。五、平面效果图1、东明建材家居广场效果图2、东明建材家居广场总平面图3、东明建材家居广场商铺户型图六、功效分区一层A1、B1 摩汽配、汽车美容A2、A3 、B2、B3、B4 五金A4、A5、A6南面、B5、B6、B7、B8南面 陶瓷A6北面、B8北面、B9南面 洁具A 7南面、B9北面、B 10南面 厨具、热水器A7北面、A8南面 酒店A8北面 B12 油漆、涂料B10北面 家居设计及展示、家居用具、小家电B 11 超市、休闲娱乐A9、 B13、B14南面 木地板A10、B14北面、B15 灯具C1、C2、C3、C4 、C5、C6 板材 C7、C8 服装面料区二层B1B10 精品家俱城C7C窗帘布艺城七、招商对象1、全国家居建材商品品牌生产厂家2、各级家居建材商品品牌代理商、经销商八、招商要求1、各厂商必需持有工商部门颁发营业执照、税务登记证、生产许可证、产品合格证及其它相关证件，并符合国家相关要求；2、经营范围中有包含国家法律、行政法规要求，须提交相关部门同意文件；3、实施商品保真经营严禁假冒伪劣商品入场；4、全部经营户或经营机构均须按招商步骤次序入场。九、优惠政策1、市场优惠政策免房租十二个月2、政府优惠政策 减免一定年限内相关税费十、合作方法租赁经营：交纳租金、确保金和对应物业管理费，招商经营自主，内部自行管理，外部由经营管理企业统管理，公用部分使用按东明建材家居广场经营管理要求实施。十一、招商步骤市场调研和目标用户分析(招商部) 用户信息归档完善、招商资料准备就绪(招商部) 目标用户开发，造访、接洽(招商主管) 用户分类、确定关键用户(招商部) 填写招商意向表（招商部、用户） 用户资格考察、评定核准(招商部) 确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金(招商部、财务部、用户) 和用户沟通、谈判、方案修改和认可（招商主管、对口部门） 招商协议正式签定(招商部、总经理室、用户) 提供装修方案及电脑效果图(用户) 提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证（总经理室、物业中心） 进行装修、备货、上柜、营业（用户）