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“晨光学生网”创业计划书晨光学生网创业计划书建站目标： 近期：成为深圳大学内最大ICP,确立门户网站地位。 远期(5年)：将晨光学生网运作系统（模式）推广到不一样高校,建立特许经营体制。 市场定位: 晨光学生网市场定位是成为为深大师生及周围网络用户提供信息、娱乐和学习等资讯综合信息港,相对于其它校内单一网站,晨光学生网内容更全方面、更具吸引力；相对于校外网站,晨光学生网又含有浏览速度快、提供更符合校园用户个性化服务等特点。另外,晨光学生网建设过程,正是一套学生型入门网站营运模式条理化过程,当这套营运模式得以完善则可实现转让,从而建立起一个网站特许经营体制。 之所以有这么定位,是基于以下几点： （一） 市场现实状况 1、独特网络试验场 深圳大学有着领先于其它高等学府网络资源,率先实现了多个学生宿舍局域网互连（年9月之前将实现全部宿舍互连）,并可直接连入INTERNET。另外,图书馆、电教中心、教室等也实现了大面积网络互连。独特网络资源,为晨光学生网进行多种区域性网络应用研究提供了一个很好试验场地,能够更贴近现实进行开发、立即搜集多种反馈信息,缩短多种网络应用研发和实现周期。 2、浏览用户群体 截至4月,深圳大学已经有十个宿舍连网（朱槿、紫薇、红豆、拒霜、木棉、聚翰、银桦等）,上网人数达成2500人以上；另外,经过其它路径进行网络浏览用户,保守估量超出人。这群用户对利用网络充满热情,消费能力也相对较高,含有没有限市场潜力。 3、网络资源利用不足 依据调查分析,深大师生上网关键目标是为了解多种资讯、在线聊天和收发电子邮件,不过阻止她们或潜在阻止她们上网原因则有两个：INTERNET浏览速度太慢、校外网站缺乏符合当地要求个性化服务。正是这两个原因,造成了深圳大学虽有得天独厚网络资源而没有真正为广大网络用户带来更多实惠,现在仅有校园BBS得到了比较成功利用,网络资源利用存在较大空白。 4、市场竞争对手分析： a. 深圳大学官方主页：依据我们调查分析,上深圳大学主页师生关键是想了解校内资讯和BBS,但却普遍认为页面设计缺乏学生气息,埋怨没有更多值得浏览内容。 b. 校内个人网站：据了解,校内只有多个小范围内著名个人网站,但和其说是网站,不如说是个人主页更合适,因为这些个人网站功效简单,网页设计简陋,是部分同学单凭个人爱好建设,而且极少更新,对同学们吸引力不大。 c. 校外网站：深大师生上校外网站关键是了解多种资讯,奈何有时INTERNET浏览速度太慢,常常因为等候时间太长而失去了浏览爱好,而且信息泛滥,不轻易找到自己想要信息。 (二) 市场潜力分析 1、 用户群体 网站运作是否成功,是依靠于是否得到了强大浏览用户群体支持。依据深圳大学网络计划,9月前各宿舍将基础实现连网,上网人数达成6000人以上,以后伴随学校扩招,上网人数可望达成30000人。另外,深圳大学局域网将逐步实现和深圳高职院、深圳教育学院、深圳外国语学校和深圳清华研究院等教育单位互连,深大将成为深圳市实际意义上教育、科研网枢纽,所以,在本校用户群体基础上将有大量新网络用户加入。 晨光学生网正是基于这么一个相对忠实局域网用户群体建立起来,因为其区域性、指向性强特点,将更有利于其吸纳这么网络用户群体。 2、 门户概念 依据学校发展计划,学校网络中心将和Chinanet进行2兆互联,INTERNET浏览速度将有望提高。但在这一计划实现之前,恰好为晨光学生网成长提供了一个缓冲期,此间只要晨光学生网能做到网站所提供内容和服务够用、适用、好用,便能够深深地吸引住用户,进而利用局域网用户相对忠实特点,使本身成为局域网内首选网站,待以后INTERNET浏览速度真正得到提升后,便可较轻松地把本身提升为用户进入INTERNET门户网站。 3、 发展进度 因为晨光学生网已经进入了实质性营运阶段,所以可依据现在部分显示情况,作出以下发展布署： 4-6月 网站框架基础建成,各项服务完善,大规模推广活动配合 7-9月 推出暑期专栏,举行（协办）各项暑期活动 9月-1月 和各类商家取得联络,针对用户群体开展各项活动,针对新生开展各项网络宣传活动,日浏览量争取达成6000人次以上。 第2年逐步向深圳高等职业技术学院及周围院校进行推广、扩展。 第3年把晨光学生网营运模式向省内其它高校进行推广、转让。 第4-5年内有选择性地向全国范围内其它高校进行营运模式推广和转让 4、 特许经营 参考现在商业运作中很流行特许经营模式,晨光学生网也将建立一套自己特许经营体制,将于深圳大学内经营成功模式向各高校推广,帮助建设或吸纳加盟网站,以最终建立起一个大规模校园网站联盟。伴随中国教育产业走向市场化,校园连网也成了肯定趋势,于校园内提供学生网特许经营模式,不仅能加紧网站建设速度,而且能让校园网络资源愈加好地为同学们提供多种服务,更有利于高校网络之间信息互通。从盈利角度观之,学生网特许经营模式更便于针对高校潜在消费力,进行多种网络经济活动。 (三)人才竞争策略 网站竞争力表现说到底就是人才资源是否丰富,所以晨光学生网在建网之初就已经很重视人力资源库建立,现在网站已经初步建立起包含了各方面优异人才工作团体,下分技术开发部、网页设计部、策划推广部和对外公关部。 1、 技术开发人才： 她们关键负责网站多种应用技术开发工作,现在网站部分强大网络功效全部是她们开发,如可定制地（自动）搜索网络上多种信息Info Gain System（晨光学生网新闻系统就是一个成功利用例子）,该系统利用较之于网站处于优异地位,上海统旗信息科技（中国）就对该系统很赞赏并有意购置；另外,Net Show System（音乐点播、视频点播系统）、Smart Bid System（在线拍卖、管理系统）和Live Talk System（netmeeting、exchange server等）也是技术人员们出色产品。 2、 网页设计人才： 现在网站漂亮页面就是她们辛勤劳动结果,外面部分网络从业人员看后全部不相信这些是由学生设计出来。即使晨光学生网拥有强大技术阵容,但怎样实现界面友好、怎样把更多用户吸引到网站来、怎样突出网站本身特色,这全部靠她们继续努力。 3、 策划推广人才： 有好产品不进行合适、有力推广也是徒劳,所以晨光学生网组建了强大策划推广小组,对网站品牌和多种服务进行推广。 4、 对外公关人才 晨光学生网很清楚单凭借本身力量寻求网站发展是很有限,所以很期望能跟各方力量合作共同发展业务,对外公关人才正很好地利用了她们沟通技巧,为晨光学生网和外界架起了一道交流桥梁,为网站争取多种有利于发展资源。 其实,作为一所高校深大学生中有很多各方面专长人才,晨光学生网把对网络有爱好、有热情同学召集起来,既能够壮大本身实力,又可为同学们提供锻炼机会。 (四) 网站架构计划 晨光学生网特色是快、全、新。 依据调查分析显示,深大师生可划分为四个群体：信息浏览型、娱乐型、学习型和兼而有之综合类型。针对这四种类型师生,晨光学生提供了不一样类型栏目。 新闻中心栏目 本栏目针对信息浏览型师生。新闻中心提供了包含中国（外）新闻、体育新闻、财经新闻等十多个新闻。因为是基于Info Gain System进行架设,所以全部新闻全部是自动抓取、自动更新,免去了大量维护工作,并为深大师生提供内容更齐全,速度快三倍新闻服务,而且信息全部经过筛选便更能符合师生要求。 在线点播、语音聊天、网络游戏 这三个栏目针对娱乐型师生。 在线点播：以拥有超出5000首歌（还在扩充中）数据库作为后盾,为用户提供了在线收听音乐多种特色服务。同时也实现了视频点播,用户可在网上观看最新电影和部分经典电影,等等。 语音聊天：除可实现BBS文字聊天功效外,还可用语音聊天、画板功效。语音聊天可为同学们省掉了不少200卡电话费。而且很快后技术部将开发出一套卡通形象聊天系统,到时语言聊天系统就真正地实现了声情并茂,而且,只要接上摄像镜头更可实时看到双方影像。 网络游戏：专门搜集符合大学生定位多种多样千奇百怪、趣味十足网络游戏供同学们在线玩耍,而且定时更新。 英语学堂和晨光书院栏目 这两个栏目关键针对学习型师生。 英语学堂：用图书馆大量文字、语音外语学习资料,为用户构筑一个集语音和文字在线学习英语平台,既满足了同学们学英语少语音资料需求,又很好利用部分闲置资源。英语学堂还将开发出一套英语模拟考试系统,到时同学们就能够很方便以最新四级、六级、TOEFL、GRE试题来测试一下自己,了解自己到底处于哪个水平上,愈加好地准备多种英语考试。 晨光书院：将是一个互动栏目,许可同学们发表自己部分见解、书评,而且网络系统将会依据浏览者表现进行评分,分为秀才、举人、贡生、进士、状元、榜眼、探花、翰林等称号,以激发同学们参与热情,发挥各自文学创意。 其它个性化栏目： 在线拍卖 和PcChoice 在线拍卖：大学校园总会存在一定二手市场,这一点从学校内各处公告栏上张贴许很多多求购、贱卖公告就可见一斑,这为晨光学生网在线拍卖栏目提供了很大发展空间。另外,因为和经济学院财经协会合作,便更能为广大用户提供实用、可信拍卖服务。 PcChoice：关键为同学们提供选购电脑咨询和买卖服务,努力使该品牌成为深大师生一位你身边电脑顾问。 需求即是市场,满足需求即能占领市场,在以后发展中我们将针对师生需求改变而不停新开不一样栏目,比如说针对学生迷惑心理热线和立即推出旅游专栏等。 (五) 投资和回报 一、设备费用 服务器（开启投入）：早期拟采取两台INTEL架构服务器,每台价格人民币5万元,共10万元； 专线（每十二个月投入）：64K专线,年租费约15万元； PC机（开启投入）：10台,共10万元； 软件（开启投入）：10万元； 租用办公地点（每十二个月投入）：拟租用办公室120平方米,年租金7万元； 设备开启资金累计52万元 未来伴随访问率提升及咨询队伍扩大,将需要提升服务器档次、增大专线带宽、增加PC机台数、扩大办公面积。估计在十二个月后设备费用将追加40万到60万元。 二、行政费用 人职员资：00元/年 宣传费用：60000元/年 参考资料：10000元/年 行政费用开启资金累计27万元 三、盈利回报 网络时代,注意力即是经济,晨光学生网以指向性强而且相对忠实注意力为基础,便能够实现以下盈利方法： 1、 服务收费 晨光学生网在线拍卖和PcChoice栏目,先期推出时全部服务全部是无偿,但在打出一定著名度后将酌情收费。 在线拍卖：以每个月有6000元交易额计算,收取5%服务费用,年收入：3600元。 PcChoice：以每个月有60000交易额、10%利润计算,年收入：7元。 2、旅游栏目佣金 这是晨光学生网立即推出综合旅游信息栏目,它将针对同学们需求聚集各方面旅游资源,使同学们足不出户就能饱览天下,并为同学们提供旅游好提议。 快要暑假,深大学生又将欣起出游热潮,以前这项服务全部是由个人或团体提供服务,而现在则能够利用晨光学生网优势将这方面工作包揽下来,经过定向旅游协会或校外旅行社进行合作,从中取得经济利益。估计收入为2.1万元年。 3、出售广告空间 于晨光学生网上做广告,目标对象将是消费力很强时尚青年一族,广告时间及版位较灵活而且能够配合一定校内促销活动。 在晨光学生网刚推出十天内（4月27日-5月7日）,平均日浏览量已达成1500人次/天,根据Jim Sterne著WEB广告指南（汉字版）,日浏览量达成1000人次以上就能够出售广告空间,而晨光学生网正是作者极力推介作广告网站类型之一。估计广告收入为1万/年。 4、招聘中介收入 个人：信息服务费5元/月,以每个月平全部有100个个人在线统计计算,年收入为：6000 企业：信息服务费50元/项,十二个月有300个招聘统计计算,年收入为：15000,年收入估计为：21000元 5、 网页制作收费 编写10页主页按每页200元收费,不足10页者按10页计算； 1. 编写20至30页主页超出10页部分按每页150元； 2. 30页以上每页100元； 3. 每1页主页以电脑屏幕800600显示1.5屏计算,分栏每栏按1页计算； 4. 在主页中如需加入复杂script编程或数据库联接则价格另议； 5. 主页中全部素材均由用户提供（包含文字、图片、数据等等多种资料）。 年收入估量为：30000元 6、 技术转让盈利, 技术转让收入,技术关键是以系统转让（租赁）形式进行。 现在本站拥有四套系统价格以下： Info Gain System 0元/套（零售）、200元/月（租赁） Net Show System 15000元/套、100元/月 Smart Bid System 10000元、100元/月 Live Talk System 5000元、50元/月 以每套系统、每十二个月卖出一套算,收入：50000元 以每套系统、每十二个月租出两套算,收入：10800元 年收入：60800元 7、 特许经营权输出 具体收费另议。