护肤品店活动专项方案.docx

护肤品店活动方案【篇一：化妆品促销活动方案集锦】 （美容院、专卖店）化妆品 活动方案集锦 1、 北京同仁堂*同仁御颜 喜迎奥运新春献礼 一、活动专题 喜迎奥运新春献礼 幸运100%金钱一把抓 三重惊喜大奉送 二，活动时间：1月1日-2月1日 三：活动内容 （一） 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓： 活动细则： 1：凡在活动期间进店女性用户均可无偿抓金一次中奖率100% 2：各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及对应奖项卡片。 3：奖项设置为：60%为价值20元代金券，10%为价值18元护手霜，5%价值68元纯露，5%为价值99元很6+1超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元祛皱套盒，10%为其它小礼品。 4：用户单手进行抓金，依单手最大容量能抓多少抓多少，标准是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。 5：所抓奖品当场兑换。 （二） 惊喜二：空瓶换物 活动细则： 1：凡活动期间持北京同仁堂*同仁御颜系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行对应产品兑换， 2：兑换细则为： 一代产品（含同仁御颜系列）空瓶 3支空瓶可兑换价值18元护手霜一支 5支空瓶可兑换价值66元一代美白嫩肤洁面乳一支 二代产品空瓶 1支可兑换价值18元护手霜一支 3支可兑换价值68元纯露一支 5支可兑换价值145元二代lps专业美肤洁面乳一支 （三）惊喜三：礼上加礼 好运连连 活动细则： 凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元用户，均可获赠价值300元年底答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，到时能够贵宾身份参与我企业举行大型年底答谢沙龙联谊会并有机会取得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。 注：本活动最终解释权归陕西吉伟科贸全部 2、 北京同仁御颜养生堂开业方案 一、 策划目标：1、 必需在开业气势上务必需一炮打响,表现宏大规模特点。 2、 快速提升“同仁御颜养生堂”著名度,吸引消费者来参与开业活动。 3、 开业就有好销售业绩。 二、 策划思绪： 1、 策划吸引消费者活动，让开业时，“同仁御颜养生堂”就充满人气。 2、 提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购置欲望。 3、 设计有诱因促销方案，让消费者反复购置，提升市场竞争力，提升销售额。 三、 策划方案： 1、 提炼诉求（宣传）卖点： ? 首家小区理想养生堂 ? 价格低、服务好、质量过硬 2、设计促销方案： 方案1：开业演出及开业仪式 利用演出来吸引消费者 全天演出 方案2：向消费者通告“打造小区理想养生堂” 突出“理想”也就是价格、服务 用报纸向社会公告 用巨幅向社会公告 方案3：开业有礼，红包多多 以2元代金券设计成红包形式 开业期间，见人发一张 方案4：天天推出特价产品1款 能够长久推行 要推销售额大，影响才会大 赠予实用生活用具或产品 开业30天后，可考虑送其它低价高质产品 3、设计促销活动： 方案1：人体广告宣传 宣传点选择人群多地方，比如门店前路口、 选择人流量大时候，比如早晨上班、晚上下班高峰期， 要有5人以上才有气势，才有宣传效果。 四、 宣传 1、 2、 飞字广告：北京同仁御颜养生堂落户xxx开业有礼 报纸 北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不停 文案：伴随人民生活水平不停提升，健康和保健越来越为社会所关注。同仁御颜养生堂正是应是顺势产物。同修仁德，济世养生，御用配方，养生养颜，这就是同仁御颜。500余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”， 其产品秉承了同仁堂338年优良传统。传统和时尚并行，养生和养颜完美融合，真正意义上贴近生活，情系百姓。 最终，同仁御颜养生堂 x月x日正式入驻xx，到时举行特大酬宾活动！ 5元，享受28元玫瑰保湿洁面乳1只，处理肌肤干燥！ 12元，享受价值68元纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。 开业一月内促销不停，惊喜不容错过！ 地址： 电话： 3、开业横幅：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不停 4、开业气球：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不停 5、店内海报： 5元，享受28元玫瑰保湿洁面乳1只，处理肌肤干燥！ 12元，享受价值68元纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。 6、x展架 北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不停 5元，享受28元玫瑰保湿洁面乳1只，处理肌肤干燥！ 12元，享受价值68元纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。 7、 其它宣传：开业军乐队或秧歌队 五、费用预算（略） 附件：吸引人气小活动 1、 无偿抽奖 通常持报样用户，全部可无偿参与抽奖活动。 一等奖：价值xxx元 xxx（同仁御颜） 二等奖：价值xxx代金券1张（抓到同仁御颜中任意3个字） 三等奖：价值28元护手霜1只（抓到同仁御颜中任意2个字） 四等奖：纪念品1份（贺卡、气球等）（无字） 2、 现场抓金 把1分、5分、1角、5角、1元硬币放在箱子里，通常购物用户，均能够抓金1次，抓多少就是多少。 活动方案仅供参考 6月26日 3、活动方案一 购置产品14元以上，加1元，可任选一支1元促销品 购置产品20元以上，加2元，可任选一支2元以下促销品 购置产品30元以上，加3元，可任选一支3元以下促销品 购置产品40元以上，加5元，可任选一支5元以下促销品 促销品包含： 薄荷清凉洗发露 1元 人参发质养护精华素 1元 美白补水洁面乳 2元 清新补水乳液 5元 润白修护面膜 3元 玫瑰香薰浴盐 3元 活动方案二 促销活动方案： 购置产品50元以上，可任选价值28元会员特供产品一支； 购置产品100元以上，可任选价值68元会员特供产品一支。 4、 漂亮人生 健康生活 吾生也有涯 养生无极限 月 日同仁御颜养生堂盛情开业 北京同仁堂于公元1669年创建，距今已经有339年历史。从1723年开始供奉皇宫御药达188年之久。皇宫贵族平时生活中养生保健全部是同仁堂一手操办。至今很多国家领导人和企业家全部在使用同仁堂养生饮片。北京同仁堂产品销往世界30多个国家，深受世界养生人士喜爱，成为养生必备产品。北京同仁御颜养生堂正是应时顺势产物。 同仁御颜含义：“同修仁德，济世养生。御用配方，养生养颜。” 北京同仁御颜养生堂以“养生养颜为主，美容美体”为辅，一站购齐，一次完成，完美服务，超值省时，为全部养生养颜人士提供全所未有休闲购物新体验。 1000余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂” 北京同仁御颜养生堂产品品种繁多，涵盖了护肤、美容、彩妆、香水、食品、保健品、饮片、护理等全部养生养颜产品， 北京同仁堂参茸礼品包含冬虫夏草、人参、西洋参、鹿茸、鹿鞭、海参、燕窝、鱼翅、参片、鹿茸片、海马、蛤蚧油等等。同仁堂地道药材货真价实，品质高贵。 药茶：药茶除了能治病外，还能补益身体，有18个单品如：降脂降压、提升免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂减肥、补血益气、养肝护肝等等。 药浴：选择天然名贵药材精制而成养生养颜产品。药浴、脐疗项目有50个品种，分面浴、足浴、脐疗、芳香浴等，是养生养颜佳品。因其效果显著，使用方便，所以深受大家喜爱，是每个家庭全部需要常备健康必需品。 软胶囊：沿用百年古方，经300多年疗效验证，采取数十种天然名贵中草药和名贵补品，结合现代医学技术，利用优异制作工艺，研制出同仁御颜口服软胶囊系列。20中单品供您选择。 店内海报 一、 现金一把抓 用户一把所抓零钱+差价=任一款同仁堂代产品 二、无偿抽奖（中奖率100%） 每个用户可有两次抽奖机会，每次取10个乒乓球，计分：50分100分 奖项设置: 1、50分或100分 一等奖 可无偿挑选三套装化妆品任一款 2、55分、60分、 90分、95分二等奖 可3折购置任一款产品（特价品除外） 3、其它分数三等奖 +3元可得价值28元洁面乳1支 +5元可得价值68元日间屏护乳霜1支 +12元 可得价值68元纯露1支 购置任一款面部膏霜类产品均可取得20元优惠 三、写数字送大礼 每位用户可根据从小到大次序连续书写1248整数数字，一旦犯错立即停止。 活动奖品： 1、1分钟内写出1348全部整数，无中止、无错误，即可无偿取得价值248元同仁堂美白套装1套 2、假如中间出现中止或错误，可补上对应差价取得价值248元同仁堂美白套装1套 同仁御颜养生堂中秋节活动方案 活动目标： 借助中国传统节日“中秋节”和第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂品牌形象，和针对长假后冷淡市场有放矢，减缓销售下降趋势。 活动专题：庆中秋迎国庆，送大礼 活动内容： 1、咬月大赛 参赛人员：限64名 比赛时间：9月13、14日 报名方法：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参与。 操作明细： 共分成8组，每组8名参与预赛，平均每人一个相同大小月饼，在要求时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比胜过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参与决赛，评选出一、二、三等奖和参与奖。【篇二：化妆品店促销方案】 篇一：化妆品店促销方案 活动目标： 1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售旺季，本活动能够提升日销量，促进店内整体销售。 2、本活动方案以店内整体销售为出发点，努力争取增加整体销量。 3、此次活动对深入提升*店在当地著名度会有较大促进作用，同时也会帮助该店在和其它竞争对手力量对比中占据比较有利地位。 4、此次活动会有利于经销商计划店内品牌，有利于全店精细管理。 活动对象： *市内及周围化妆品消费者 活动专题： 迎双节 纯美情动女人心 活动方法： *化妆品店可采取几店联动连锁促销方法，以四条线作为活动有序开展模式。 具体步骤： a、以迎双节为根本，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个专题为第一条线，突出纯美化妆品店整体特色，提议印制纯漂亮人储蓄卡，只要在店内消费48元用户均可赠予本卡一张，成为本店会员，同时取得精美礼品一份，这么储蓄卡能够建立贵店和用户长久合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店形象。本卡可依据用户消费情况抵现使用。 b、以 迎双节 盛券在我为专题，两种促销模式 68元+1元=168元 购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商无偿配送产品为主，增大刺激性） 200元=400元赠代金券 购物满200元赠总价值200元代金券 （此代金券以购置指定产品为主，在购置指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉产品为主） c、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱用户好友真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。 主打品牌赠予以买28送8元，买98送18元为主。 d、以各品牌独立赠予为第三条线，各品牌能够依据本身条件提出赠予方案，这么能够巩固本品牌老用户，也可吸引部分新用户，但需要注意是尽可能使各品牌赠予力度达成一个动态平衡，这么才能保持多品牌齐头并进态势，对于维护品牌长久生存含相关键作用和意义。 确定刺激程度：促销要取得成功，必需使活动含有刺激性，能刺激 目标对象参预。刺激程度越高，促进销售反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。所以，须依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定合适刺激程度和对应费用投入。 活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。 广告配合方法： 一次成功促销活动，需要全方位广告配合。选择什么样广告创意及表现手法，选择什么样煤体炒作，这些全部意味着不一样受众抵达率和费用投入。 依据此次活动情况，提议经销商印制dm宣传彩页，幅面以a4大小，双面四色铜版为宜。dm彩页要设计精美，更能吸引消费者眼光。 同时提议店方在店内将参与活动产品，及赠予给消费者产品做形象堆头，并在合适地点摆放各品牌x展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为此次活动营造温馨喜庆购物气氛，从消费心理上刺激消费者购置欲望。 前期准备： 人员安排：要人人有事做，事事有些人管，各个步骤全部考虑清楚，无空白点，也无交叉点，不然就会临阵出麻烦，顾此失彼。 物资准备：对活动需要赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用具及其它备用具要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，不然肯定造成现场忙乱。 方案试验：本方案是在经验基础上确定，所以有必需进行试验来判定促销工具选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有路径是否理想。 中期操作 中期操作关键内容是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力确保，是方案得到完美实施先决条件。在方案中就对参预人员各方面纪律做出细致要求。 现场控制关键是把各个步骤安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应立即对促销范围、强度、额度和关键进行调整，保持对促销方案控制。 后期延续： 鉴于其它精品店成功经验，提议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量多少能对贵店发展起到至关关键作用。 活动达成销量： 按40%利润点计算，此次活动销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案投入比率应该达成利润额3040%。 意外防范： 每次活动全部可能出现意外。比如天气改变造成促促销活动无法进行、城管等政府部门干涉等无法继续进行，所以必需对多种可能出现意外事件做出必需人力、物力、财力方面准备。 效果预估： 估计这次活动达成什么样效果，以利于活动结束后和实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败教训。 假如各个步骤配合默契，此次活动应该能够达成预定销量。 篇二：化妆品店促销方案 促销是企业推广新产品、提升品牌著名度、树立企业良好形象加强和用户联络关键方法。大多数企业全部会花不少财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终用户最关键场所，也是企业短兵相接战场第一线。怎样让促销有计划发展并能起到真正作用需要有一份周密市场促销计划，以下是一个周密促销活动所应含有程序； 一、明确此次活动目标和宗旨，并以活动目标和宗旨作为促销行动准则。 活动目标是活动灵魂和意义所在，所以它是促销基础和 制订活动准则依据。 企业每一次促销活动全部有其目标。如让消费者愈加快得接收新产品；公布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁企业20xx年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促销目标是让消费者知道碧浪降价不将质，全方面65折企业重大价格调整。 二、选择适宜超市 1.人流量大，形象好，货架位置好场地。 促销产品应放置在人流量大、形象好位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架较显眼且易于用户购置位置，通常为货架第二层或第三层应是超市货架而定。 2.和超市进行有效沟通，争取超市最大支持。现在超市做促销通常全部会有一定限制，如交纳场地费、服装和商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成很多不便，所以必需和超市进行有效地沟通，以取得超市对活动最大支持。在和超市相关人员进行沟通时，最关键是强调双赢，做促销即使厂家有一定目标，但同时有利和超市增加销售，应尽可能取得商场支持如人员、广播、按排堆头、货物摆放有利位置、及海报张贴位置等支持。 3.定位一致标准，即超市选择应和超市定位、促销产品定位、超市商圈用户群定位及此次活动目标保持一致。如赛尼可促销超市选择通常是超市定位较高，商圈用户群可为中高收入超市或像好又多、物美等大型连锁超市。而通常洗衣粉促销则能够在通常居民区较多超市。 三、促销活动必需师出有名。 任何一次促销活动必需有正当理由，不然会给消费者留下低价甩卖、企业产品销售不畅等，因为在很多消费者心目中存在廉价没好货等观念，若促销没有正当理由则仅不能取得应有效果而且会影响产品形象及企业形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动理由是常见方法，如新品上市、迎新春周年店庆等 四、设计合理广宣品，选择适宜赠品。 1.广宣品设计标准： （1）广宣品设计总体风格要和产品在用户心目中形象和厂家形象相一致，或直接采取产品电视广告中消费者所熟悉形象。如润妍、飘柔广宣品大多为消费者所熟悉电视广告中秀发美女宣传画，这么有利和消费者加深对产品印象。沙宣广宣品则会以时尚为形象；体育用具以健康、运动为基调。 （2）pop设计要简单、醒目、活泼。应降低过多文字叙述，关键词语用醒目标颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让用户在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深印象。 （3）因在促销活动中会出现赠品断货情况，在pop末尾务必写入赠品有限，赠完为止。 2.赠品选择。 赠品选择标准有实惠标准和时尚标准。但在选择赠品时必需使赠品和所促销产品有一定关联或有一定宣传作用。具体方法有： （1）赠予试用装。用企业新产品试用装或同品牌其它同档次产品试用装作为赠品，采取这种方法首先能够让消费者认为实惠，其次能够促进新产品推广。是一箭双雕促销策略。 （2）赠品应和品牌形象及目标消费群心理特点相一致。如在国际上沙宣品牌形象是时尚、专业所以沙宣促销时赠品往往会表现沙宣专业、时尚特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜爱时尚用具。