护肤品活动专业策划专项方案.docx

护肤品活动策划方案
【篇一：化妆品促销活动方案集锦】

（美容院、专卖店）化妆品
活动方案集锦
1、
北京同仁堂*同仁御颜
喜迎奥运新春献礼
一、活动专题
喜迎奥运新春献礼 幸运100%金钱一把抓 三重惊喜大奉送
二，活动时间：1月1日------2月1日
三：活动内容
（一） 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：
活动细则：
1：凡在活动期间进店女性用户均可无偿抓金一次中奖率100%
2：各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及对应奖项卡片。
3：奖项设置为：60%为价值20元代金券，10%为价值18元护手霜，5%价值68元纯露，5%为价值99元《很6+1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元祛皱套盒，10%为其它小礼品。
4：用户单手进行抓金，依单手最大容量能抓多少抓多少，标准是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
5：所抓奖品当场兑换。
（二） 惊喜二：空瓶换物
活动细则：
1：凡活动期间持北京同仁堂*同仁御颜系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行对应产品兑换， 2：兑换细则为：
一代产品（含同仁御颜系列）空瓶
3支空瓶可兑换价值18元护手霜一支
5支空瓶可兑换价值66元一代美白嫩肤洁面乳一支
二代产品空瓶
1支可兑换价值18元护手霜一支
3支可兑换价值68元纯露一支
5支可兑换价值145元二代lps专业美肤洁面乳一支
（三）惊喜三：礼上加礼 好运连连
活动细则：
凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元用户，均可获赠价值300元年底答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，到时能够贵宾身份参与我企业举行大型年底答谢沙龙联谊会并有机会取得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。
注：本活动最终解释权归陕西吉伟科贸全部
2、
北京同仁御颜养生堂开业方案
一、 策划目标：
1、 必需在开业气势上务必需一炮打响,表现宏大规模特点。
2、 快速提升“同仁御颜养生堂”著名度,吸引消费者来参与开业活动。
3、 开业就有好销售业绩。
二、 策划思绪：
1、 策划吸引消费者活动，让开业时，“同仁御颜养生堂”就充满人气。
2、 提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购置欲望。
3、 设计有诱因促销方案，让消费者反复购置，提升市场竞争力，提升销售额。
三、 策划方案：
1、 提炼诉求（宣传）卖点：
? 首家小区理想养生堂
? 价格低、服务好、质量过硬
2、设计促销方案：
方案1：开业演出及开业仪式
——利用演出来吸引消费者
——全天演出
方案2：向消费者通告“打造小区理想养生堂”
——突出“理想”也就是价格、服务
——用报纸向社会公告
——用巨幅向社会公告
方案3：开业有礼，红包多多
——以2元代金券设计成红包形式
——开业期间，见人发一张
方案4：天天推出特价产品1款
——能够长久推行
——要推销售额大，影响才会大
——赠予实用生活用具或产品
——开业30天后，可考虑送其它低价高质产品
3、设计促销活动：
方案1：人体广告宣传
——宣传点选择人群多地方，比如门店前路口、
——选择人流量大时候，比如早晨上班、晚上下班高峰期，
——要有5人以上才有气势，才有宣传效果。
四、 宣传
1、
2、 飞字广告：北京同仁御颜养生堂落户xxx开业有礼 报纸 北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不停
文案：伴随人民生活水平不停提升，健康和保健越来越为社会所关注。同仁御颜养生堂正是应是顺势产物。同修仁德，济世养生，御用配方，养生养颜，这就是同仁御颜。500余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”， 其产品秉承了同仁堂338年优良传统。传统和时尚并行，养生和养颜完美融合，真正意义上贴近生活，情系百姓。
最终，同仁御颜养生堂 x月x日正式入驻xx，到时举行特大酬宾活动！ 5元，享受28元玫瑰保湿洁面乳1只，处理肌肤干燥！
12元，享受价值68元纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
开业一月内促销不停，惊喜不容错过！
地址：
电话：
3、开业横幅：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不停
4、开业气球：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不停
5、店内海报： 5元，享受28元玫瑰保湿洁面乳1只，处理肌肤干燥！
12元，享受价值68元纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
6、x展架
北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不停
5元，享受28元玫瑰保湿洁面乳1只，处理肌肤干燥！
12元，享受价值68元纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
7、 其它宣传：开业军乐队或秧歌队
五、费用预算（略）
附件：吸引人气小活动
1、 无偿抽奖
通常持报样用户，全部可无偿参与抽奖活动。
一等奖：价值xxx元 xxx（同仁御颜）
二等奖：价值xxx代金券1张（抓到同仁御颜中任意3个字）
三等奖：价值28元护手霜1只（抓到同仁御颜中任意2个字）
四等奖：纪念品1份（贺卡、气球等）（无字）
2、 现场抓金
把1分、5分、1角、5角、1元硬币放在箱子里，通常购物用户，均能够抓金1次，抓多少就是多少。
活动方案仅供参考
6月26日
3、活动方案一
购置产品14元以上，加1元，可任选一支1元促销品
购置产品20元以上，加2元，可任选一支2元以下促销品
购置产品30元以上，加3元，可任选一支3元以下促销品
购置产品40元以上，加5元，可任选一支5元以下促销品
促销品包含：
薄荷清凉洗发露 1元
人参发质养护精华素 1元
美白补水洁面乳 2元
清新补水乳液 5元
润白修护面膜 3元
玫瑰香薰浴盐 3元
活动方案二
促销活动方案：
购置产品50元以上，可任选价值28元会员特供产品一支；
购置产品100元以上，可任选价值68元会员特供产品一支。
4、
漂亮人生 健康生活
吾生也有涯 养生无极限
月 日同仁御颜养生堂盛情开业
北京同仁堂于公元1669年创建，距今已经有339年历史。从1723年开始供奉皇宫御药达188年之久。皇宫贵族平时生活中养生保健全部是同仁堂一手操办。至今很多国家领导人和企业家全部在使用同仁堂养生饮片。北京同仁堂产品销往世界30多个国家，深受世界养生人士喜爱，成为养生必备产品。北京同仁御颜养生堂正是应时顺势产物。
同仁御颜含义：“同修仁德，济世养生。御用配方，养生养颜。”
北京同仁御颜养生堂以“养生养颜为主，美容美体”为辅，一站购齐，一次完成，完美服务，超值省时，为全部养生养颜人士提供全所未有休闲购物新体验。
1000余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”
北京同仁御颜养生堂产品品种繁多，涵盖了护肤、美容、彩妆、香水、食品、保健品、饮片、护理等全部养生养颜产品，
北京同仁堂参茸礼品——包含冬虫夏草、人参、西洋参、鹿茸、鹿鞭、海参、燕窝、鱼翅、参片、鹿茸片、海马、蛤蚧油等等。同仁堂地道药材货真价实，品质高贵。
药茶：药茶除了能治病外，还能补益身体，有18个单品如：降脂降压、提升免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂减肥、补血益气、养肝护肝等等。
药浴：选择天然名贵药材精制而成养生养颜产品。药浴、脐疗项目有50个品种，分面浴、足浴、脐疗、芳香浴等，是养生养颜佳品。因其效果显著，使用方便，所以深受大家喜爱，是每个家庭全部需要常备健康必需品。
软胶囊：沿用百年古方，经300多年疗效验证，采取数十种天然名贵中草药和名贵补品，结合现代医学技术，利用优异制作工艺，研制出同仁御颜口服软胶囊系列。20中单品供您选择。
店内海报
一、 现金一把抓
用户一把所抓零钱+差价=任一款同仁堂Ⅰ代产品
二、无偿抽奖（中奖率100%）
每个用户可有两次抽奖机会，每次取10个乒乓球，计分：50分—100分
奖项设置:
1、50分或100分 一等奖 可无偿挑选三套装化妆品任一款
2、55分、60分、
90分、95分二等奖 可3折购置任一款产品（特价品除外）
3、其它分数三等奖 +3元可得价值28元洁面乳1支
+5元可得价值68元日间屏护乳霜1支
+12元 可得价值68元纯露1支
购置任一款面部膏霜类产品均可取得20元优惠
三、写数字送大礼
每位用户可根据从小到大次序连续书写1—248整数数字，一旦犯错立即停止。
活动奖品：
1、1分钟内写出1—348全部整数，无中止、无错误，即可无偿取得价值248元同仁堂美白套装1套
2、假如中间出现中止或错误，可补上对应差价取得价值248元同仁堂美白套装1套
同仁御颜养生堂中秋节活动方案
活动目标：
借助中国传统节日“中秋节”和第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂品牌形象，和针对长假后冷淡市场有放矢，减缓销售下降趋势。
活动专题：庆中秋迎国庆，送大礼
活动内容：
1、咬月大赛
参赛人员：限64名
比赛时间：9月13、14日
报名方法：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参与。
操作明细：
共分成8组，每组8名参与预赛，平均每人一个相同大小月饼，在要求时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比胜过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参与决赛，评选出一、二、三等奖和参与奖。
【篇二：尚奢护肤品促销活动策划方案】

尚奢护肤品促销活动策划方案
一、 活动目标
尚奢是由校妆网联合上海倾城生物科技推出继“莱尚”护肤系列以后彩妆系列。时尚奢华彩妆，专一为大学生打造时尚彩妆。现在尚奢市场销售渠道范围狭窄，它是一个网站购物，只在每个省省会城市建造实体店，下一步计划在娄底市建实体店。
这次活动关键目标是展示校妆网综合实力，树立网站形象，积累更多用户资源，扩展销售渠道。挖掘娄底地域潜在市场动力，推进目标用户群体中影响力，战略性提升品牌著名度。
二、 活动对象
娄底市潇湘职业学院、娄底职业学院、人文科技学院三大高校女大学生。
三、 活动专题
尚奢，引领时尚时尚
四、 活动方法
1、 价格折让
a.一次性购满160元减30元； b.一次性购满250元减50元； 2、 买赠
a.买一全套产品，无偿赠白金会员一张。
b.买4个产品，赠价值71元尚奢3d水晶莹润唇彩s-02枚红色1.8ml一支。 3、 换购
春去角质凝露82ml一瓶；
a.一次性购满100元加25元换购价值82元倾城二代青
b. 一次性购满150元加20元 换购价值82元倾城二代青 4、 产品体验
dvd现场播放高清影片，消费者能够现场面试体验产品。 5、 气氛影响
关键是舞台演出、互动游戏、现场抽奖
五、 促销时间和地点选择
促销时间：10月27——28日 促销地点:娄底市娄星广场 六、 广告配合模式 1、 报纸广告
24、25、26日在《娄底日报》第一版发表整版广告，通知尚奢护肤品搞促销活动信息。 2、电视广告
娄底电视台录制促销活动录像，制成vcd，作为尚奢促销活动资料。并由娄底电视台制作新闻，报道整个促销活动现场情况，深入扩大宣传。 3、电台广告
在促销前10播出尚奢护肤品搞促销活动开盘信息。 4、印刷品广告
促销海报已印制完成，采取派员发放和夹报相结合方法。 5、电子邮件广告
电子邮件广告含有针对性强费用低廉特点，且广告内容
不受限制。尤其是针对性强特点，它能够针对具体某一个人发送特定广告，为其它网上广告方法所不及。 6、赞助
赞助式广告多个多样，比传统网络广告给广告主更多
选择。
七、 前期准备
春去角质凝露82ml一瓶；
1、 人员安排
2、 物资准备
3、 试验方案
因为活动方案是在经验基础上确定，所以，有必需进行试验来判定促销工具选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有路径是否理想。所以此次采取试验方法是问询消费者，填调查表或在特定区域试行方案。
八、 中期操作
中期操作关键是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力确保，是方案得到完美实施先决条件。促销活动工作人员必需要各尽职责，服务态度好，工作认真主动，面带微笑，遵守活动现场纪律和秩序。在实施方案过程中，应立即对促销促销范围、强度和关键进行调整，保持对促销方案控制。
九、 后期延续
此次尚奢护肤品促销活动采取广告促销在报纸、公交广告、dm、户外广告进行后期宣传，为尚奢品牌下一次促销活动奠定基础，提升著名度，提升销售量，扩大尚奢销售市场范围影响力。
十、 费用预算
十一、 意外防范
每次活动全部有可能出现部分意外。如政府部门干预、消费者投诉。甚至是天气突变造成户外促销活动无法继续进行等。必需对各个可能出现意外事件作出必需人力、物力、财力方面准备。 十二、 效果评定
经过这次促销活动提升了产品著名度和美誉度，为产品打开了销售市场，让我们一起见证了企业进步和成长。引发了更多女学生对护肤品关注，刺激了消费者购置欲望。 促销媒介影响力度不够，应加强对媒介宣传重视。销售人员销售技巧提升，能快速抓住用户需求和心理，所以销售人员素质至关关键。促销活动要取得完满成功，前期准备要做充够。
【篇三：化妆品促销活动策划】

miss shot 本月为提升收益发明更多客源活动策划方案
总所周知，在金融危机通货膨胀客观环境下，开店创业不在少数。化妆品店也越开越，对本店存在竞争不在少数。
化妆品促销活动提议
一、给商品定位。 miss shot零售化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美渴望是很强烈，18到25岁消费者大多喜爱日韩产品，对于价格即使敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆销量大过护肤产品！但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧关键放在护肤品上面，立即进入夏季，护肤产品需求量开始上升！所以我认为应该吧护肤产品作为关键！把消费群体定位在18到28间！
能够从消费者熟悉产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉品牌是因为价格认知度，产品质量，让大家能够一眼看出本企业做出让利是真实！ 认知度不够产品最好不做特价，因为认知度关系 不会有很大吸引力！
正对消费者对品牌信赖，挑选某品牌全部商品在促销期间做出打折优惠，销售。聚集人气是肯定，这就是目标，提升消费者入店率。职员可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者眼光带向本店未打折商品上！ 提升销售利润！
消费一定金额或是消费一定数量能够赠予相对应产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方法）。赠予其它赠品以消费者喜爱赠品为佳，针对中高端消费者能够赠予丝巾，手袋等等时尚用具！和消费就送湿纸巾！
限时抢购，在指定时间内提供给用户很优惠商品刺激用户狂购，以较低价格出售促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达成抢购效果。限时抢购目标，是利用抢购客源增加店内其它商品销售机会。同时经过时间段控制能够控制客流。
季节更替，消费者开始准备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化妆品，以实现空瓶价值，促进用户消费一个手段。（如任何一个产品空瓶全部能够在购置店内一些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金额度需要进行成本和利润核实）；要注意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶现金。 要提升消费者入店率，我们还能够对消费者开展无偿化妆、无偿咨询、抽奖活动，愈加好地吸引消费者，配合店内促销活动，达成促销目标。
促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案内容要有活动关键，即凝聚点，我们能够单独做某一个项目，也能够以有买有送、加钱增购为关键活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。多种方法利用要恰到好处，把握好
细节利用才会有很好产值。活动方法不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动针对性要强，有放矢，才能真正有效果。
三：化妆品促销活动销量提升注意事项：
a、促销人员一定营造好现场消费气氛，热情接待每一位入店消费者，并不停地反复促销活动关键内容，刺激消费者消费意识，经过有效沟通去提升销量。
b、老用户进店后，促销人员应尽可能避免繁琐语言，经过直接沟通将促销活动关键通知老用户，在确保客单量基础上快速成交，便于接待更多消费者。
c、有新用户进店时，若新用户对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。能够充足利用无偿化妆和无偿咨询，经过无偿咨询或无偿试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻求机会销售。
d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售关键，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交，以后成交客单量高，其它消费者放在以后立即沟通。
罗芳5月8日