广东大区政策考试.docx

广东大区政策考试

1. 基本信息：

姓名：省区/城市经营部：员工编号:

2. 艺术漆体验中心的店面面积建设标准
≥60 ㎡
≥90 ㎡
≥100 ㎡
≥200 ㎡
3. 梦幻威尼斯中用喷涂方式的效果为
星空
梦幻星空
梦境
叠彩
4. 艺术漆店面必须配备哪些内容
洽谈区
洗手间
喝茶区
5. 艺术漆店面目前是第几代设计
第二代
第三代
第四代
6. 艺术漆客户必须开设哪些类型店面
综合旗舰店/艺术漆专卖店
装修漆专卖店
7. 客户加盟艺术漆后，多长时间内要完成建店
3个月内
6个月内
1年内
8. 哪些客户是艺术漆招商优先对象
装修公司
整装大家居、局部定制行业、高端硅藻泥、瓷砖行业、卫浴行业、高端艺术漆客户
快消品经销商
9. 三棵树艺术漆的配套腻子选用的是（ ）
环保内墙耐水腻子
健康内墙腻子
内墙防霉腻子
10. 威尼斯风光艺术漆呈现的效果是
丝绸
布
金属
11. 艺术漆店面商圈选择哪里为最佳
家居建材超市
建材街
建材市场
12. 艺术漆店面须满足相应哪四个条件，否则不予建设
位置、面积
商圈、位置、面积
商圈、位置、面积、楼层
13. 艺术漆店面再KA卖场内的最佳位置
位于卖场大门入口，有三面人流通道，且外围道路为主干道
位于卖场内侧，且只有一面通道；
14. 艺术漆最低首批款金额为？
5万
8万
10万
15万
15. 艺术漆合同量最低签约金额为？
30万
40万
50万
16. 艺术漆店面装修约多少钱一平？
200元/平
500元/平
800元/平
1000元/平
17. 专营的新开艺术漆客户流程是？
六力流程，合同签约，视图开通
合同签约，六力流程，视图开通
六力流程，视图开通，合同签约
18. 2022年兼营客户首次开通装4视图，以下正确的是？
无需首批
10万首批
19. 2022年兼营客户首次开通装4视图，以下正确的是？
无需建店
建综合店/艺术漆专卖店
20. 美墅美装通用客户扶持政策内营销活动政策每个客户最多支持（）场/年
1
2
3
4
21. 美墅美装新客户开业庆典按（）政策支持
招商
样板
通用
动销
22. 美墅美装开业庆典（周年店庆）按活动费用（）核销，最高支持1万
1:1
1:0.5
1:2
1:0.8
23. 美墅美装会议核销时限：会议召开的次月（）日前必须在OA按要求提交核销申请，附上活动现场照片和发票照片
10
20
30
15
24. 美墅美装旺铺支持政策内店铺评分90分（含）以上 给予（）第一年租金支持
50%
60%
70%
80%
25. 门店验收通过经营未满一年关店的，扣回已核销补贴金额的（）；
50%
60%
70%
80%
26. 门店验收经营满1年不满2年的，扣回已核销补贴金额的（）；
50%
30%
70%
80%
27. 美墅美装精品工程案例评选：每季度评选前20名 符合精品工程标准客户 补贴（）元/套；
1000
3000
2000
4000
28. 马上住美墅美装服务商上线需要发起几个流程
1
2
3
4
29. 美墅美装服务商上线申请需要选择的客户类型是
装修漆马上住服务商
艺术漆专营服务商
防水服务商
美墅美装服务商
30. 马上住美墅美装开通后忘记怎么办？
重新再申请开通一次
在登录界面找到忘记密码输入手机号验证找回
找马上住推广经理协助找回
找IT提供密码
31. 当月下效果设计订单，美墅美装客户当月开票≥ 2万或开票≥ 4万，可享有几次199/套（后返）
1次或2次
2次或3次
3次或4次
4次或5次
32. 完成当月销量，次月可享有几次设计优惠199元/套
1
2
3
4
33. 美墅美装招商政策中客户最低需要多少首批款落地？
0/1万
2万
3万
5万
34. 美墅美装招商政策中店面租金最高可补贴多少？
4万
3万
2万
1万
35. 美墅美装招商政策中设计费用支持最高可补贴多少？
0.4万
0.3万
0.2万
0.1万
36. 美墅美装招商政策中店面租金补贴需捆绑合同达成率，年度达成多少可全部核销？
1
0.9
0.8
0.7
37. 美墅美装招商政策中最高支持标准可达多少？
3.6万
2.5万
1.5万
0.8万
38. 2023年美墅美装物料支持对象是（）
美墅美装专营客户
美装美装兼营客户
39. 2023年美墅美装对100%完成销量的通用客户给与（）的物料支持？
2%
3%
4%
5%
40. 马上住社区店装修补贴是多少元/平米
100
150
200
300
41. 马上住社区店开业引流补贴封顶是多少元/场
3000
5000
8000
10000
42. 马上住社区店运营引流补贴封顶是多少元/季度
1500
2000
5000
8000
43. 马上住社区店开业引流支持需满足首批款多少万以上才可以享受
3万
5万
8万
10万
44. 马上住社区店运营引流支持需满足季度销量多少万以上才可以享受
3万
5万
8万
10万
45. 美团云店的保证金是多少元
1000
2000
4000
8000
46. 美团云店的保证金全部返还的条件是运营3个月内达到几星
2星
3星
4星
5星
47. 装修漆事业部招商广告标语是
三棵树马上住，共享致富路
大牌三棵树，轻松赚财富
创业就选三棵树，共创共享财富路
三棵树，摇钱树
48. 月度会议费用申请的流程，由__发起申请
零售加盟商
经销商
经营导师
市场管理经理
49. 2023年涉及所有的补贴必须进行 系统录单，不然不予核销。
CRM
CRM2.0
DMP
管家婆
50. 2023年所有的客户核销：动销推广活动涉及礼品补贴必须在那购买？
统一进行公司平台采购
京东
线下
淘宝
51. 2023年营销四会增加了那个类型活动政策支持？
核心新品推介会
IP产品推介会
爆品推介会
流通产品推介会
52. 每套设备完成30万（含）以上产品（限调色系统产品，包含色浆）和30升（含）8 色浆以上，可获得 对应的部分返利，最高4.5万返利；
购买调色机订单金额
购买调色机开票金额
全额返利购买调色机
赠送调色机
53. 根据GB/T 1741-2007，防霉效果分为0-4个等级，请问哪个是防霉最高等级？
A. 0级防霉
B. 1级防霉
C. 2级防霉
D. 4级防霉
54. 三棵树是一家非常具有文化底蕴的公司，文化哲学源于？
A. 大树精神
B.《老子五千言》
C.《道德经》
D.《论语》
55. 新房装修，三棵树健康+产品涂刷完多久入住？
A.12小时
B. 8小时
C. 24小时
D. 即刷即住
56. GB/T 9756中根据面漆品质将其分为合格品，一等品和优等品，其中优等品的耐洗刷性要求达到____?
A. 350+
B. 1500+
C. 6000+
D. 10000+
57. 乳胶漆最常见要通过的两个标准，一个是 GB 18582,一个是GB/T 9756，关于这两个标准以下说法错误的是？
A. GB 18582标准管辖产品环保性，严格限定有害物质，如VOC
B. GB/T 9756对乳胶漆漆膜的品质做出要求
C. 对比率，指的是产品的遮盖力，耐洗刷性说的是耐擦洗的性能
D. BB漆的耐擦洗性是一等品
58. BB漆___装具备粉笔可书写功能，是立邦儿童漆+画板漆的结合体。
A. 悦享装
B. 臻享装
C.尊享装
D.全线产品
59. 德国蓝天使对VOC含量要求<0.7g/kg，相当于欧盟标准的___，国家标准的___，这也是业界把德国蓝天使称为”环保天花板“的原因。
A. 1/10, 1/50
B. 1/5, 1/20
C. 1/20,1/80
D. 1/15,1/60
60. FABE法则中的"A"指的是
A、特征
B、优势
C、利益
D、证明
61. 完善客户团队共创共享精神、物质文化建设，其中职业经理人、店长和导购目标年收入各要达到多少？
A、30万，20万，10万
B、40万，30万，20万
C、50万，30万，10万
D、20万，10万，5万
62. 精准转化5+1+1一周小爆破落地模式中，周日的主要工作是？
A、蓄客
B、邀约
C、活动补单
D、五觉布置
63. "SMART"原则中的"S"的意思是
A、明确的
B、可衡量的
C、可实现的
D、相关性
E、及时性
64. 门店老客户维护非常重要，营销中有一条黄金法则，开发十个新客户，还不如维护一个老客户，因为一个满意的老客户约等于多少个潜在新客户？
A、10个
B、9个
C、8个
D、7个
65. 导购激励项目的中心是什么
终端销售人员
公司信息部人员
公司后勤职能人员
经销商管理团队
终端销售人员
66. 下列哪类人员可以享受导购积分激励
店长/导购/美装顾问
店长/导购/美装顾问
马上住推广经理
经营导师
健康师傅
67. 导购实名认证不需要提交什么信息
劳动合同
身份证号码
劳动合同
性别
身份证照片/自拍照
68. 导购激励项目中使用积分兑换商品的线上系统工具是
手机智慧门店
DMS系统
森管理平台
手机智慧门店
OA系统
69. 下列哪家电商平台目前不属于导购提成积分兑换商品的接入资源
拼多多
京东
拼多多
天猫
网易严选
70. 导购激励的提成产品数量在哪里查看
提成库存
提成库存
提成产品
库存查询
入库单
71. 2022年，取消导购积分的产品品类是什么
艺术漆
乳胶漆
水性木器漆
基辅材
艺术漆
72. DMP&管家婆系统联动优势不包括
单场景运用
系统智能化
团队协作性
数据可视化
单场景运用
73. 三棵树智慧商城是架设在哪个生态平台的
微信
微信
抖音
支付宝
快手
74. 智慧商城会员日每月几号
3号13号23号
6号16号26号
7号17号27号
8号18号28号
3号13号23号
75. 油工的上线管理由哪个角色督促培训
导购员
总公司
区域经理
经销商
导购员
76. 客户下单了，产品从哪里发货
客户门店提货
公司总部
电商仓
客户门店提货
工厂发货
77. 智慧商城门店人员可以用来管理会员和订单的手机APP是
微盟商户助手
智慧门店
智慧商城
微盟商户助手
微信小程序智慧商城
78. 三棵树门店参与数字化阻力
以上都是
营销能力不足
装修能力不足
客户管理不足
以上都是
79. 公司对于参于智慧商城的经销商的重要扶持是什么
流量+积分+礼品
返现
积分
流量+积分
流量+积分+礼品
80. 三棵树全员营销员工本人或介绍客户购买公司零售产品和服务，每获得100积分，可兑换（）元
选项0
1元
2元
3元
5元
81. 水泥基腻子粉相比中性腻子体系配方有明显的（）优势
耐水性
施工性
可使用时间
碱性低
82. 三棵树装修漆腻子粉全系（）环保认证
法国A+
健康+
美国UL
十环
83. 装饰渠道乳胶漆新品，森享家系列高端产品名称为？
森享家尚臻墙面漆
森享家尚纯墙面漆
森享家尚优墙面漆
84. KA推广系列，属于高档产品的是哪款
强效抗菌
全效功能
多重欧美环保认证
添加 “醛化水”功能材料，净化甲醛
85. 装饰渠道业务作为公司未来的重要赛道，根据所管理的市场，渠道和业务模块的实际特性，结合战略发展需要，以（ ）为核心，全心全意为客户创造价值，确保市场良性可 持续发展，为公司千亿蓝图保驾护航。
优赛道
提效能
降成本
保利润
86. 乳胶漆施工环境温度要求为？（）
5度---35度
0度—35度
5度—35度
10度 ——30度
87. 乳胶漆施工过程中如果单遍喷涂过厚，最容易产生的漆病有？（）
开裂
发霉
颗粒
发花
88. 乳胶漆施工环境湿度要求为?（）
50%
65%
75%
85%
89. 产生流挂的处理方法：（）
彻底铲除重新涂刷
用较细的砂纸把流挂处打磨及可
流挂部位用细沙打磨平整后重新涂刷即可
90. 以下那个是导致乳胶漆漆膜脱粉的原因（）
稀释过量
环境不清洁
一次性涂膜过厚
基层平整度差
91. 威尼斯风光产品的呈现效果是（）
金属
丝绸
石材
木材
92. 在涂料自身的挥发性有机化合物（VOC）的含量上，健康+标准限量要求≤（ ） g/L，中国绿标限量要求≤ （ ）g/L，而法国A+认证、美国UL认证不做要求（）
7, 10
1, 7
1, 10
5 , 10
93. 乳胶漆的健康+新标准中，气味控制中气味判定等级为≤（ ）级，气味消散时间≤（ ）小时（）
2，8
2, 10
1, 8
1, 10
94. 美国UL认证标准中，对涂料涂装后TVOC进行测试的时间点是（）
1
3
7
28
95. 乳胶漆的健康+新标准中，苯、甲苯、乙苯和二甲苯未检出，其四苯含量总和的检出限为（）
5 mg/kg
25mg/kg
5 0mg/kg
100mg/kg
96. 装饰渠道专营商大于等于400万的客户属于什么类型客户
VIP
AAA
AA
A
97. 专营商，23年支持额度=年度累计实际销量*对应支持比例，23年合同目标60-100万（不含）支持比例为
10%
5%
12%
20%
98. 专营商，23年支持额度=年度累计实际销量*对应支持比例，23年合同目标A100-200万（不含）支持比例为
10%
5%
12%
20%
99. 经营满（）年，支持旧版门店整体翻新为相应门店，或是升级为专卖店及以上门店，均可按照新建标准予以补贴支持，不支持局部翻新流程。
1
2
3
4
100. 超期30天以内对应经营导师扣绩效（ ）分/家，扣对应省区/分部主管/城市经理（ ）分/家。
1；1
2；2
2；1
1；2
101. 超期30天以上对应经营导师绩效（ ）分/家，扣对应省区/分部主管/城市经理（ ）分/家。
2；1
2；2
3；2
3；3
102. 针对物料发放后，无法建店或不合格做关闭的网点，物料回收处理并扣回物料成本费用（）%，届时新建网点时重新进行使用并补回对应物料成本费用。
60
50
40
30
103. 三棵树门店实际设计面积≥（）的经销商直营综合旗舰店、标准专卖店可享受旺铺租金支持。
100㎡
110㎡
120㎡
150㎡
104. 经销商直营店90分以上给予（）第一年租金支持，最高不超过（）第一年租金支持。
50%
40%
30%
20%
105. 形象墙非标B、C类纯画面，按（）元/㎡，封顶（）元。
100；1000
100；2000
200；2000
300；3000
106. 形象墙非标B、C类木作/铁艺结构/样板产品陈列，按（）元/㎡，封顶（）元。
100；1000
200；2000
300；3000
300；2000
107. 因位置较好，有特殊申请报批，艺术漆二楼酌情给予建店支持，建店补贴（）享受。
0.5
0.6
0.7
0.8
108. 2023年新客户合同签订起（）天内必须建店验收完成，未完成则扣除相应的招商指标及相应的绩效和奖励。
60
70
80
90
109. 装修漆1新客户首家直营标准专卖店必须建大店不小于（）平方，4+1渠道新客户首家直营店不小于相应部门规定店态面积规定。
80
100
120
150
110. 马上住社区店 A1-A4全区域 按面积（）元/㎡，最高不超过1万
100
150
200
300
111. 经营不满2年（以建店完成验收时间为准）的艺术漆翻新、升级店面不享受该补贴；经营满2年不满3年的艺术漆翻新、升级店面仅享受该补贴（）；经营满3年以上的艺术漆翻新、升级店面按照标准进行补贴。
0.6
0.7
0.8
0.9
112. 针对合作不满1年的网点（以建店完成验收时间为准），须扣回经销商该网点建店已补贴的（），经营满1年不满2年的，扣回建店已补贴金额的20%；
0.7
0.6
0.5
0.4
113. 因网点关闭导致物料转移或回收处理的，按建店完成验收时间，不满1年的，须扣回经销商网点物料成本费用的（），经营满1年不满2年的，扣回网点物料成本费用的3%。
0.1
0.08
0.05
0.03
114. 常规经销商（）家标准专卖店及以上门店建设可申请旺铺支持，新经销商可支持所有直营门店旺铺建设。
第一
第二
第三
115. 门店验收通过经营未满一年关店的，扣回已核销补贴金额的（）；经营满1年不满2年的，扣回已核销补贴金额的（），满2年的不予扣罚。
80%；50%
70%；50%
60%；30%
50%；30%
116. 旺铺租金支持必须在（）网点建店时发起申请，否则一律取消。
当年度
第二年
第三年
117. 建店设计师平面方案OA上传后，（）内，经营导师和门店客户要认真核实后签字上传，并严格按照设计图纸施工。
1天
2天
3天
118. 客户建店周期从什么时间节点开始算起？
提交建店申请流程之日
设计图纸之日开始
客户签字确认图纸之日
收到最后一批建店物料之日

30