销售经理协同拜访报告.doc

销售经理协同拜访报告姓名：拜访时间：区域： 上次拜访时间： 销售目标达成的情况（见销售报表）:本次协同拜访中观察的拜访次数：（经理对拜访质量进行评估）业务代表对目标客户销售的评估：经理对目标客户销售的评估：代表对销售业绩的总体评估：经理销售业绩的总体评估：应用情况（明显超出期望） （完全达到期望） （部分达到期望） （低于期望） 代表经理 拜访前准备（定位，查看记录，评估竞争对手，写下目标，确定战术，带上资源） 倾听并确认，探寻，总结并确认需求，回应 倾听并确认，探寻，总结并确认需求，回应 总结拜访，建议行动计划，保证获得承诺评价（优势/需要提升的地方/观察到的进步等）:代表: 经理：职位成功因素（明显超出期望） （完全达到期望） （部分达到期望） （低于期望） 代表 经理 产品技能（应用特性和利益及知识帮助诊断/推荐产品/克服异议） 管理技能（确定拜访目标/拜访路线/客户管理/报告/费用管理） 人际关系技能（沟通，热情，积极主动，专业精神，竞争意识和团队合作） 优势/需要提升的地方/观察到的进步等 代表:经理：获取成功/业绩发展的行动计划经理： 经理签字: _日期: _代表签字）: _日期:_