资源描述
销售经理协同拜访报告
姓名：
拜访时间：
区域：
上次拜访时间：
销售目标达成的情况（见销售报表）:
本次协同拜访中观察的拜访次数：——————
（经理对拜访质量进行评估）
业务代表对目标客户销售的评估：
经理对目标客户销售的评估：
代表对销售业绩的总体评估：
经理销售业绩的总体评估：
应用情况
（明显超出期望） （完全达到期望） （部分达到期望） （低于期望）
代表 经理
拜访前准备（定位，查看记录，评估竞争对手，写下目标，确定战术，带上资源）
倾听并确认，探寻，总结并确认需求，回应
倾听并确认，探寻，总结并确认需求，回应
总结拜访，建议行动计划，保证获得承诺
评价（优势/需要提升的地方/观察到的进步等）:
代表:
经理：
职位成功因素
（明显超出期望） （完全达到期望） （部分达到期望） （低于期望）
代表 经理
产品技能（应用特性和利益及知识帮助诊断/推荐产品/克服异议）
管理技能（确定拜访目标/拜访路线/客户管理/报告/费用管理）
人际关系技能（沟通，热情，积极主动，专业精神，竞争意识和团队合作）
优势/需要提升的地方/观察到的进步等
代表:
经理：
获取成功/业绩发展的行动计划
经理：
经理签字: _________________________日期: _________________
代表签字）: _________________________日期:_________________
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