产品定价方案.docx

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产品定价方案

定价策略
通过了解产品定价原则，结合行业特点，产品成本，再与同类型产品的比较，以促进发展为基准，拟价方案如下：
一、 销售价格
统一售价：0000元/台（含一年服务费）
服务费：0000元/年
二、代理价格：
单次进货量
价格
1-499台
0000
500-999台
0000
1000-1499台
0000
1499-2000台
0000
三、代理要求：
具有代理渠道能力，能缴纳保证金，年度合作合同在1000万以上，方可享受代理价格。
四、优惠措施：
当代理商年总进货量达到一定数额，享受对应级别的返点。返点金额可作为质保金，也可作为货款使用。
年进货总额
返点比率
万以上
4%
- 万
3%
- 万
2%
- 万
1%
五、价格测算公式：
根据相关材料，测算出单台（套）设备成本为 元，四档代理价格利润比率为：
价格
比率
单次最大利润
元/台
30%
499* *30%≈ 万
元/台
26%
999* *26%≈ 万
元/台
22%
1499* *22%≈ 万
元/台
17%
2000* *17%≈ 万
六、返点测算
根据优惠返点，以每档最低数量与最低代理价格为基准，测算相应利润。
金额
数量
返点额
返点前
利润
万
台
万
万
万
万
台
万
万
万
万
台
万
万
万
万

万
万
万