产品生命周期策略.ppt

硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 产品生命周期策略品生命周期策略4概述概述概念概念解解释产品有一个有限的生命品有一个有限的生命产品品销售售经过不同的不同的阶段，段，产品利品利润不同不同产品在生命周期的不同品在生命周期的不同阶段，需要采取不同的策略段，需要采取不同的策略理解理解理理论研究研究产品在市品在市场中正常的运行状中正常的运行状态不具体指某公司不具体指某公司产品，而是指整个市品，而是指整个市场划分划分标准：一般以准：一般以10%为界界1.硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 产品生命周期策略品生命周期策略4内容内容引入期：引入期：产品引入市品引入市场时销售量售量缓慢增慢增长的的时期期成成长期：期：产品被市品被市场迅速接受和利迅速接受和利润大量增加的大量增加的时期期成熟期：成熟期：产品已被大多数的潜在品已被大多数的潜在顾客所接受而造成的客所接受而造成的销售增售增长减慢减慢的的时期期衰退期：衰退期：销售下降的售下降的趋势增增强和利和利润不断下降的不断下降的时期期投入期成长期成熟期衰退期时间销售量销售量曲线利润曲线2.硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 产品生命周期策略品生命周期策略4其它形其它形态循循环-再循再循环扇形扇形式式样流行流行4国国际产品生命周期品生命周期美国具有出口美国具有出口实力力别国开始生国开始生产该种种产品品别国国产品开始在国品开始在国际市市场上与美国上与美国产品品竞争争进口口竞争开始（美国争开始（美国进口口该种种产品）品）3.硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 产品生命周期策略品生命周期策略4引入引入阶段的段的营销策略策略快速撇取策略快速撇取策略缓慢撇取策略慢撇取策略快速渗透策略快速渗透策略缓慢渗透策略慢渗透策略促促 销高高低低价价 格格低低高高4.硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 产品生命周期策略品生命周期策略4快速撇取策略快速撇取策略高价格、高促高价格、高促销应用条件用条件潜在市潜在市场的大部分消的大部分消费者者还没有意没有意识到到该产品品知道它的人渴望得到知道它的人渴望得到该产品并有能力照价付款品并有能力照价付款公司面公司面临着潜在的着潜在的竞争和想建立品牌偏好争和想建立品牌偏好应用用实例例高技高技术性性产品品时尚性尚性产品品5.硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 产品生命周期策略品生命周期策略4缓慢撇取策略慢撇取策略高价格、低促高价格、低促销应用条件用条件市市场的的规模有限模有限大多数的市大多数的市场已知已知晓此此产品品购买者愿意出高价者愿意出高价潜在的潜在的竞争并不迫在眼前争并不迫在眼前应用用实例例技技术垄断性断性产品（如一些品（如一些专用用设备）部分高档消部分高档消费品（如品（如进口名酒）口名酒）6.硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 产品生命周期策略品生命周期策略4快速渗透策略快速渗透策略低价格、高促低价格、高促销应用条件用条件市市场规模模较大大市市场对该产品不知品不知晓大多数大多数购买者者对价格敏感价格敏感潜在潜在竞争很争很强烈烈随着生随着生产规模的模的扩大和制造大和制造经验的的积累，公司的累，公司的单位制造成本将大幅下降位制造成本将大幅下降应用用实例例部分日用消部分日用消费品（品（软饮料等）料等）7.硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 产品生命周期策略品生命周期策略4缓慢渗透策略慢渗透策略低价格、低促低价格、低促销应用条件用条件市市场规模模较大大市市场上上该产品的知名度品的知名度较高高市市场对价格相当敏感价格相当敏感有一些潜在的有一些潜在的竞争争应用用实例例部分低价日用消部分低价日用消费品（低品（低值易耗品，如易耗品，如纸巾等）巾等）8.硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 产品生命周期策略品生命周期策略4成成长阶段的段的营销策略策略公司改公司改进产品的品的质量、增加新量、增加新产品的特色和品的特色和式式样等等公司公司进入新的入新的细分市分市场公司公司进入新的分入新的分销渠道渠道公司广告的目公司广告的目标从从产品知名度的建立品知名度的建立转移到移到说服潜在的消服潜在的消费者接受和者接受和购买产品上来品上来公司在适当的公司在适当的时候降低价格，以吸引要求低候降低价格，以吸引要求低价供价供应的另一的另一层次价格的次价格的购买者者9.硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 产品生命周期策略品生命周期策略4成熟成熟阶段的段的营销策略策略改改变市市场策略策略转变非使用人非使用人进入新的入新的细分市分市场争取争取竞争争对手的手的顾客客改改变产品策略品策略产品品质量、功能、花色、品种、包装等量、功能、花色、品种、包装等改改变营销组合合推出新的广告和促推出新的广告和促销活活动特殊的价格策略特殊的价格策略产品的更新、升品的更新、升级等等10.硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 产品生命周期策略品生命周期策略4衰退衰退阶段的段的营销策略策略特征特征销售量和利售量和利润急急剧下降下降促促销手段开始失灵手段开始失灵比比较多的多的竞争争对手退出市手退出市场策略策略缩短短营销战线、降低、降低营销费用用积极极转移移产品市品市场，努力在新的区域市，努力在新的区域市场开拓开拓对该产品的需求品的需求开开发产品的新的用途，以求在某些品的新的用途，以求在某些领域替代其它域替代其它产品品以上步以上步骤若不奏效，若不奏效，应将此将此产品有步品有步骤地予以淘汰地予以淘汰11.硬商品买卖在阿里巴巴硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧软商品交易在阿里巧巧 产品生命周期策略品生命周期策略4研究研究产品生命周期理品生命周期理论的指的指导意意义为研究研究产品在市品在市场中的运中的运动规律提供理律提供理论依据依据为制制订产品品营销策略提供了依据策略提供了依据为制制订企企业长期期产品开品开发战略提供了依据略提供了依据有利于企有利于企业采用多种手段和方法来延采用多种手段和方法来延长产品的生命品的生命周期周期有利于有利于产品根据不同国家的品根据不同国家的经济发展状况和国展状况和国际市市场行情行情进行行转移移有利于有利于发展中国家的企展中国家的企业引引进先先进技技术、发挥劳动力和力和资源源优势，生，生产劳动密集型的密集型的产品出口，占品出口，占领国国际市市场 12.