dell和lenovo营销渠道和模式的区别.ppt

LOGOdell vs lenovo萝卜小组1 12024/5/222024/5/22周三周三可编辑可编辑企业简介联想致力于建筑特别设计的个人电脑。联想的商业模式是建立在创新,生产运作效率和顾客满意作为一家专注于投资新兴市场。联想集团所形成的前的收购IBM的个人电脑师、联想一个新的世界公司,开发生产和销售可靠的、高品质的、安全、易于使用的技术产品和服务全球。2 22024/5/222024/5/22周三周三可编辑可编辑企业简介v联想的使命是提供企业和消费者更好的方案,去提高生产力、高效、有竞争力的,增加他们的个人的生活。操作在60多个国家,我们专门服务于客户的需求、合作伙伴、投资者、员工及社区与一个商业模式3 32024/5/222024/5/22周三周三可编辑可编辑公司介绍v戴尔致力于倾听客户需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。受益于独特的直接经营模式，戴尔作为全球领先的系统与服务公司，2010年在财富500强中名列第131位。4 42024/5/222024/5/22周三周三可编辑可编辑公司简介v戴尔之所以能够不断巩固其市场领先地位，是因其一贯坚持直接销售基于标准的计算产品和服务，并提供最佳的客户体验。在过去的四个财季中，公司营业额达到了574亿美元。戴尔公司目前在全球共有约75,100名雇员。5 52024/5/222024/5/22周三周三可编辑可编辑Diagram戴尔是排名第一的公司，显然它试图通过向全球有潜力的市场进行参透以提升其全球市场份额。产品差异联想的pc业务如火如荼，并购了IBM的pc业务后，公司高层纷纷擦拳摸掌，对公司的渠道进行整合，用两条腿来走路：一条是传统的渠道销售模式，另一条是直销模式。6 62024/5/222024/5/22周三周三可编辑可编辑 一、两点间直线最短戴尔的营销策略众所周知，戴尔是以直销模式称雄的，直接经营模式最大的特点是厂商与消费者之间建立起直接的联系，从而使厂家能保持低成本、高效率的业务运行，并且确保了统一的价格体系，避免了部分经销商为追求销售量而盲目降价出售而导致市场价格混乱。而消费者也能有效避开渠道中的种种陷阱，并实现按需和个性化的定制7 72024/5/222024/5/22周三周三可编辑可编辑v戴尔通过网络、利用电子数据交换连接，使得上游的零件供应商能够及时准确地知道公司所需零件的数量、时间，从而大大降低了存货，这样一个由供应商到戴尔公司再到顾客的组织网络就是戴尔所建立起来的基于网络和现代信息技术的供应链。v戴尔公司，通过网上直销与顾客进行交互，在为顾客提供产品和服务的同时，还建立自己的顾客和竞争对手的顾客数据库。数据库中包含有顾客的购买能力、购买要求和购买习性等信息。公司通过对数据库的分析，针对不同类型客户制定销售策略。戴尔的直销模式8 82024/5/222024/5/22周三周三可编辑可编辑二、店面为王联想的渠道销售v店铺营销v联想提出的“店面为王”的销售理念，讲究的就是在营销过程中重视发挥渠道终端的作用，尤其是在开发新市场时，更应重视渠道终端的建设。后又提出了渠道优化的策略，提出了渠道要走专业化发展的道路。联想公司在终端建设上可谓下足功夫，建立了覆盖六百余个县级地区的4000多家专卖店，使得联想“店面为王”的销售理念得到了很好的体现。29 92024/5/222024/5/22周三周三可编辑可编辑联想的奥运营销v联想奥运营销分为三步，第一步是成为奥运TOP赞助商，借收购IBM之机，告诉全世界在中国有家电脑企业叫联想；第二步是都灵练兵，其作用既为北京2008年奥运会练兵，更通过体育这一无国界的语言，在全球传播联想的品牌理念、企业文化和产品价值；第三步则是借北京2008年奥运会让全世界的人都知道联想的产品。10102024/5/222024/5/22周三周三可编辑可编辑戴尔与联想在市场营销方面的差异（一）戴尔与联想的营销模式联想的渠道与戴尔的直销的对比与较量由来已久，尽管有分析中认为，联想的渠道增值模式不足以和戴尔供应链优势相提抗衡，但事实上联想依然以其良好的发展势头进入到全球的竞争之中。戴尔和联想看似对立，但其实他们有很大的共同点，都是通过贸、工、技的道路发展起来的。联想在中国以销售渠道的建设和管理而成功，而戴尔以开创直销模式取得成功，他们的核心能力都体现的销售领域。11112024/5/222024/5/22周三周三可编辑可编辑（二）戴尔与联想的全球市场定位在全球PC市场中，DELL以16.8%的市场占率居于第一位，而联想以7.4%的份额居于第三位。尽管还存在着较大的差距，但联想通过收购IBM的PC业务后，终于在个人电脑这个科技含量味很浓的行业的前三名中，看到了中国的企业。12122024/5/222024/5/22周三周三可编辑可编辑v戴尔是排名第一的公司，显然它试图通过向全球有潜力的市场进行参透以提升其全球市场份额。对于联想这类通才型PC业务的厂商而言，最现实的战略选择不是退缩，而是全球市场份额的提升。戴尔的全球定位13132024/5/222024/5/22周三周三可编辑可编辑联想的全球市场定位联想的pc业务如火如荼，并购了IBM的pc业务后，对公司的渠道进行整合，用两条腿来走路：一条是传统的渠道销售模式，另一条是直销模式。虽然说办公室产品的销售模式和pc业务的销售模式有一定的差异，但是这样的模式对于其办公室产品是受益非浅的，可以对其已有的渠道模式进行全方位的整合。1414LOGOC l i c k t o ed i t c omp a n y s l oga n .1515