国际贸易理论与实务之商品的价格.ppt

商品的价格一、教学目的与要求：了解和掌握价格条款的内容，学会如何订立价格条款，如何核算经济效益。二、教学内容：价格的确定，计价货币，作价方法，佣金与折扣，经济效益的核算，价格条款的订立。三、教学重点与难点：价格条款的订立、佣金折扣，经济效益的核算。1价格的掌握总的原则：在平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别政策，并按照我方的购销意图确定适应的价格。2确定进出口商品价格应考虑的六个因素商品的质量和档次。要考虑运输距离的远近。要考虑交货地点和交货条件。要考虑季节性需要的变化。要考虑成交数量。要考虑支付条件和汇率变动的风险。要考虑差价：同一商品因规格、质量、成交额、销售季节、交货时间、支付方式、包装、牌号不同形成的价差。（1）品质差价；（2）数量差价；（3）季节差价；（4）地区差价。3计价货币与支付货币计价货币：用来计算价格的货币支付货币：双方约定用以清偿债务的货币。一般情况下，二者相同，但如果不同，则可能由于汇率变化而对一方有利，另一方受损。4作价办法固定价格（死价）特点：明确、具体、肯定，便于核算，对于小金额量交易比较合适。由于买卖双方要承担从订约到交货付款时以至转售时价格变动的风险，从而导致履约能力降低。5非固定价格（活价）分类：暂不固定价格，部分固定，部分不固定，暂定价，滑动价格。6采用非固定价格条款时应注意的问题：（1）作价标准的确定：即作价办法。交易所的价格：拍卖价格：博览会价格：大宗商品的产地价格（2）作价时间的确定：装船前作价，作价后交货；装船时作价。实际上只能是装船后作价。提单蟒中装船日的平均价。装船后作价。装船后若干天甚至货至目的地。7价格调整条款（Price Adjustment Revision Clause）1、目的：把价格变动的风险既定在一定的范围，以提高客户的经营信心。保值条款的目的2、基本内容：按原材料和工资变动来计算合同的最后价格。8几种常用价格的构成及其换算方法 CIF=CFR+I=FOB+I+F（1）进货成本价 （2）商品包装价（3）包储费(风险费、加工整理费、商品损耗)9（4）国内运费与装卸费：（5）商品检验费（6）出口关税及各种捐税（7）领取有关证件费用以及办理托运、报关、结汇等手续费。（8）各种杂费（业务通信费、港口费、码头捐）（9）F （10）I （11）利润（与外贸公司意图有关）10各种价格之间的换算R：投保加成率 r：保险费率 11成本核算 对于出口商而言，成本即为采购成本，也就是贸易商向供货商购买货物的支出。一般来讲，供货商所报的价格就是采购成本。然而，供货商报出的价格一般会包含税收，即增值税。增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为课税对象的一种流转税。由于出口商品通常是进入国外的流通领域，因此，许多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争力，往往对出口商品采取增值税款全额或按一定比例退还的做法。在实施出口退税制度的情况下，出口商在核算价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出实际成本。例如：SWB32S“火车牌”足球每只的购货成本是165元人民币，其中包括17的增值税，若足球出口可以有8%的退税，那么，每只足球的实际成本就应这样计算：12 首先购货成本中包括了17%的增值税，而增值税的征收及退还均应根据货物本身的价格（即不含税的价格）而不是购货成本，因此：购货成本货价十增值税额 （其中：增值税额 货价增值税率）货价十货价增值税率 货价（1+增值税率）货价购货成本（1+增值税率）出口退税额货价出口退税率13实际成本购货成本-出口退税额 货价（1+增值税率）-货价出口退税率 货价（1+增值税率一出口退税率）购货成本（1+增值税率）（1+增值税率-出口退税率）14 购货成本 实际成本（1+增值税率-出口退税率）（1+增值税率）由此，得出如下公式：购货成本 实际成本（1+增值税率）（1+增值税率-出口退税率）实际成本 购货成本（1+增值税率-出口退税率）（1+增值税率）退税收入 购货成本（1 增值税率）出口退税率15 解：（SWB32S）“火车牌”足球实际成本为：购货成本（1+增值税率-出口退税率）（1+增值税率）165 （1 17%-8%）（1 17%）153.72元只162024/5/21 周二17佣金与折扣的区别佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。“暗佣”：价格条款中只订明平价、佣金和折扣由一人当事人按约定另付。折扣：是卖方给予买方的价格减让。作用：灵活价格掌握，加强在市场上的竞争力量，调动商人的积极性以及扩大交易的作用，推销库存商品或采取数量大的交易或鼓励商人经营新产品。18佣金的计算方法在实际业务中，通常以发票金额或FOB价格作为计价基础。佣金=含佣价佣金率净价=含佣价佣金=含佣价含佣价佣金率含佣价=净价（1佣金率）19折扣种类特别折扣：（Special discount）额外折扣：（Exceptional discount）数量折扣：（quantity discount)现金折扣：cash discount年终回扣：（Turnover bonus）20含佣价和含折扣价的表示方法：100 per M/T CIF Singapore including a commission of 20%RMB￥25 per case CFR Singapore including 1%discount CIFC CIFR or CIFD净价：不包含佣金或折扣的价格21支付办法佣金一般由卖方收到货款后另行付给国外中间商。折扣则常由卖方在付款时预先扣除。22有关经济效益的几个指标 出口商盈亏率出口商品盈亏率是指该商品的出口盈亏额与出口总成本的比例。出口商品盈亏额是出口销售人民币净收入与总出口总成本的差额。出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用=进货价格+国内运费+加工整理费+商品损耗费+经营管理费+税金。23出口销售人民币净收入是指出口商品的FOB价格按外汇牌价折成人民币。出口商品盈亏率=24出口商品换汇成本指该商品出口净收入美元所需要的人民币的总成本，或者说，用多少人民币换回一美元。换汇成本越高，换汇率越低，反之亦然。25外汇增值率（出口创汇率）指加工后或出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。外：增值率原辅料：国产：FOB出口价进口：CIF进口价作用：出口原辅料or出口成品 有利？26合同的价格条款单价+总值(+机动幅度作价办法+包装费用计价办法)单价：计量单位、单位金额、货币单位、贸易术语27判断改错均为我方出口每箱50英镑CIF鹿特丹减1%折扣。每打100英镑CFR C2净价伦敦。每打350$FOB C2上海。每码3.25元 CIF C3香港每打1500$FOB净价伦敦28判断1、RMB￥1，500FOB天津2、$100 per dozen CFR3、per case 32.60 CIF London4、US15perset CIFUSA 5、per M/T SF 200 Hamburg 6、每打25美元CIF纽约，货物在路途发生灭失或损坏，卖方可拒付货物7、每包25港币CFR新加坡，卖方保证于1990年12月30日将货物运至买方所在营业地（少计量单位）（少目的港名称）（少货币单位）（目的港不能写国名）（少贸易术语）（该条款不符合惯例，应予删除）。（该条款与惯例相矛盾，应予删除）29案例某口岸出口公司按CIF LONDON向英商出售一批该桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同规定：买方须于9月底前信用证开到，卖方保证货船不得迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方。问这一合同的性质是否还属于CIF合同？30分析不属于CIF合同。（1）确定合同性质不仅要看合同所使用的贸易术语，还要看其全部内容是否相符，如不符，或有抵触，则该贸易术语的惯例解释不适用于该合同，甚至无效。（2）本例限定“到货日期”即改变了CIF的交货地点和风险分界点。（3）CIF合同是单据买卖，而本例规定如货船不能如期到达，买方将收回货款，从而变成了货到付款。（4）综上所述，本例中合同在一些主要条款上已与CIF术语的惯例解释相抵触，因此，名义上是CIF成交，但性质不属于CIF合同。31计算题：1、某出口公司在国内收购进一批商品，价值5800万元，加工整理费500万元，商品流通费为700万元，出口后外汇净收入1,000万美元，问该批商品的出口盈亏率和换汇成本各多少？（USD100=RMB￥672.10/673.10）2、某进出口公司对外报价某商品的最低掌握价为每打CIF C3%马塞50美元，此外商要求按CIF C5报价，问该报多少美元才不至降低我方外汇净收入？3、我拟洽商一份10月份交货的即期付款合同，出口总成本每公吨天津交货价为100美元，问：在不考虑出口退税条件，我方不亏不盈应报价多少？如果考虑17%的增值税退应报多少？（USD100=RMB￥672.10/673.10）322024/5/21 周二33