玛氏产品渠道开发.ppt

产品渠道开发2004.06.06 青岛 1产品渠道开发n我们的产品n渠道的概念n渠道的分类n开发及目的n开发方法2我们的产品n休闲食品（糖果、巧克力)n宠物产品3营销的4Pn产品productn价格 pricen通路 placen促销 promotion4渠道的概念n渠道指产品从生产商向消费者转移过程中，所经过的，由各个环节联结而成的路径（这些环节中包括生产者自设的销售机构、批发商、零售商、代理商、中介机构等等）。5开发及目的n开发概念(1、2)n目的（小组讨论）62024/5/21 周二7渠道的价值n疏通生产者与终端用户之间的阻碍n提高交易效率，降低交易成本n发挥协同作用，资源共享n规避市场风险n企业无形资产8渠道的分类n开发成熟的渠道n特殊渠道9开发成熟的渠道n商超n批发市场n宠物商店、医院10特殊渠道n机场、车站n礼品、鲜花店n娱乐场所n网吧n酒店n医院n团购n辣椒渠道n警犬渠道11开发方法n规划（区域、路线、客户）n了解并熟悉n做出计划（有目的、有针对性）n准备n实施计划n反馈及改进 12产品及渠道开发n说出您在业务工作中印象最深的一个成功开发的例子。132024/5/21 周二14