浅谈诺基亚手机市场.ppt

浅谈诺基亚手机市场1诺基亚核心理念n诺基亚品牌管理核心理念 科技以人为本 核心品牌资产是品牌最核心的灵魂和精髓，是品牌要传达给消费者的最传神、最富有吸引力的思想。2诺基亚能再塑辉煌n诺基亚品牌形象价值n诺基亚的企业文化n诺基亚的战略伙伴n诺基亚的科研力量n诺基亚涉足领域n诺基亚现有的市场占有率n诺基亚内部组织构架n内部期待改革n消费者对手机市场的观望态度nWindows Phone7产品的问世 n诺基亚渠道模式3诺基亚战略合作伙伴n设备经销商n电信运营商n科研院所及大专院校n相关政府机构和部门 4诺基亚的科研力量n清华大学n北京邮电大学n中国科技大学n中国科学院n中国社会科学院n浙江大学n北京航空航天大学n电子科技大学 5诺基亚涉足领域n用户界面技术n用户体验n丰富情境建模n移动传感器网络n移动和互联网服务n终端硬件nIPv6n无线通信及网络协议 6诺基亚内部组织构架72009年的渠道冲突n利益分配引发渠道窜货n高压渠道罚款nFD渠道覆盖范围广n渠道商流动资金单一n库存周期上升8冲突加剧n终端零售滞缓n压货增加n利益降低n资金回流慢n渠道覆盖能力超强n利益捆绑式的FD模式 自我观点：还是渠道掌控力的挑战9市场份额高利润分成也高 市场份额低利润分成高 市场份额低利润分成也低 市场份额高利润分成低 10横轴代表了市场份额增长，纵轴代表了利润分成的增长。111213建设意见n加快铺设零售渠道（比如与家乐福、沃尔玛达成合作）n改变FD赢利模式；改变FD模式n转变企业行事风格（产品战略转移）n重新建立渠道信心n产品市场鲜明划分14