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关于开展全员客运营销活动的实施方案

近年来，公路客运市场由于受高铁、私家车的严重冲击，公路客流流失严重，客运生产形势变得愈来愈严峻。面对每况愈下的客运市场形势，为保持公司良好的客运生产态势，实现客运生产的可持续发展，经客运领导班子研究决定，在客运公司内部，开展全员客运营销活动。为确保营销活动有序开展，特制定客运营销活动方案如下：
一、提高认识，广泛发动
客运公司开展的此次全员营销活动，是在客运市场不断受到来自高铁、动车和私家车强烈冲击，公路客流不断减少，效益大幅下滑的情况下采取的保增长，促效益的经营手段之一，要求客运公司全体人员，一定要提高认识，进一步增强忧患意识，不断提高参与营销活动的自觉性。公司相关部门要加强此次营销活动的宣传发动工作。
二、强化组织领导
公司成立全员营销活动领导小组。组长：任灵春，副组长：史书红、门旗。领导小组下设营销活动办公室，调度科长为办公室主任，具体负责营销活动方案的实施。
一、制定营销方案和奖励政策
为充分调动广大员工参与营销活动的积极性，经公
司领导研究决定，并报请联运总公司领导批准，对参与营销活动的人员实行业绩考核奖励制度。奖励制度规定，凡事在营销活动期间，在完成本职工作之外，为公司承揽客运包车和班车业务，在确保业务收入及时、足额收回上解总公司财务后，给予业务收入（基本任务超出部分）--%的现金奖励。
二、营销考核
  此次全员营销活动采取基本任务+超额奖励的办法。基本任务目标（业务收入金额）由活动领导小组下达，部门负责人为目标责任人，也是基本任务的被考核人。实行工效挂钩办法：凡完成基本任务的部门，正常享受的效益工资和奖金照发，凡完不成基本任务的部门，按照未完成任务的%扣罚奖金的%；超额完成基本任务，超出部分，按奖励政策规定，计提--%作为进一步的奖励。
此次客运公司开展的全员营销活动期限为2016年度。年终，客运公司将对近一年的营销活动进行总结表彰。在活动期间，被奖励人员同时作为公司年终先进生产者优先考虑对象。
此方案自公布之日起实施。

              联运总公司客运公司
                  2016-3-14

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