修改—第十五创业计划大赛课外学术科技创新大赛.doc

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机械与材料学院第十五届科技月科学研究与创业行动计划活动参赛指南主办：共青团机械与材料学院委员会承办：大学生科技开发促进会扬帆创业协会二〇一三年三月前言三峡大学机械与材料学院第十五届科技月将于2013年3月至9月举行。为了便于组织者、参赛者了解课外学术科技创新和创业计划大赛的背景、赛程安排和创业计划书的写作方法，组委会编写了《机械与材料学院第十五届科技月系列活动参赛指南》，仅供大家参考。大赛组委会二零一三年三月目录第一部分科技月之大学生课外学术科技创新大赛科技月之大学生课外学术科技创新大赛活动方案附表1：机械与材料学院大学生课外学术科技创新项目申报书第二部分科技月之大学生创业计划大赛走进创业计划大赛为什么要参加创业计划大赛参加者能得到什么科技月之创业计划大赛活动方案附录1：科技月之创业计划大赛各阶段要求附录2：科技月之创业计划大赛选题指南附录3：科技月之创业计划大赛作品创作指南附录4：大赛对团队的几点建议和要求附表2：三峡大学机械与材料学院大学生创业计划大赛立项申报书附表3：三峡大学机械与材料学院大学生创业计划大赛项目中期进展报告科技月之大学生课外学术科技创新大赛活动方案为深入推进素质教育，培养大学生的创新意识和能力，促进我院学生科技创新活动的开展，同时培养一批有突出表现的学生精英参加全省和全国的课外学术竞赛活动，学院决定组织开展第十五届科技月活动。一、活动主题：创新成就梦想二、活动目的：营造科创氛围培养创新能力三、活动对象: 机械与材料学院全体在校学生四、大赛组织机构主办：共青团三峡大学机械与材料学院委员会承办：大学生科技开发促进会协办：各年级学生会、团支部五、活动内容及时间安排科技月期间主要活动：第十五届课外学术科技创新大赛时间工作项目具体安排 3月18日宣传阶段悬挂条幅、制作海报、发放大赛材料、苑区举行作品展 3月28日动员阶段第十五届科技月启动仪式 3月28-4月10日科促会举行第十五届科技月立项报名咨询活动 3月-9月培训阶段科技创新系列讲座 3月28-4月10日报名阶段提交科技立项报名表 4月11日立项答辩并反馈意见科技作品立项资格审查委员会对所有的申请项目进行审查 4月12日在学工网上公布通过审查的项目名单 4月25日初期立项答辩 4月26日公布第十五届科技月立项作品名单 4月27日召开第十五届科技月作品负责人会议，公布相关事宜。作品负责人填写协议书，发放作品前期经费 6月上旬中期检查并反馈意见督促项目按期完成，并给予科学建议。发现项目申报人未能按期开展研究，将根据具体情况终止或暂停项目经费的核拨。督优秀作品申报专利及撰写论文并发表 9月上旬结题答辩并反馈意见各个项目负责人填写结题报告，并上交项目作品及相关资料（说明书、答辩PPt、模型、实物等） 9月中旬进行结题答辩。项目结题，拨付剩余经费 9月下旬公布大赛结果评选出一、二、三等奖、优胜奖，发文走进创业计划大赛随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品化产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，共青团机械与材料委员会举办第十五届科技月大学生创业计划大赛。创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo、Netcape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。1999年、2000年，共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学分别承办了第一、二、三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。且从2002年起，教育部也成为主办单位之一。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。创业计划大赛是借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，通过书面评审和答辩的方式评选。虽然我们只是开始，虽然我们的想法还不很成熟，但是好的创意永远不会落伍。我们在活动中需要的是“思想--实践--再思想”的过程，需要的是深入理解，深入探索的勇气，需要的是各种思想火花的碰撞，需要的是自我的完善和提高，创业计划大赛将用你的努力来证明这种勇气。我们要为自己的思想和实践创业而骄傲，在交流、碰撞和提高的过程中，我们做的就是用努力来追求价值。完善自我，感受创业！让创业激情和求学岁月一起燃烧！为什么要参加创业计划大赛学习钻研的机会通过创业计划大赛，可以和同学合作，在互相学习中激发灵感。通过与各个院系同学的交流，给你一个更广阔的交际面。创业计划大赛能提供给你尽可能多的便利，使你拥有一个更好的求学真知的机会。发掘自己的潜力挑战自我，探索过程可能漫长而艰苦，也可能经历失败，从一次一次挫折中吸取教训，完善自我，获取宝贵的经验。当大功告成之时，你会欣喜的发现，除了成功之外，你更大的收获是发掘了自己更的潜力！准备明天的腾飞部分优秀作品经专家组评选后送交校内“求索杯”竞赛，有机会参加全国“挑战杯”创业计划大赛。创业计划大赛将是一个学生描绘多彩明天的重要一笔。参赛者将得到什么创业的知识和技能体系参赛者在创作创业计划的过程中，通过大赛组委会提供的系统的专业培训和指导，以及自身学习、相互交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。创业的合作伙伴参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。创业的商业关系网络参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。创业的良好媒体关系投入实际运作作品的参赛小组将受到新闻媒体的关注，获得向社会推荐自己和产品整体形象的难得机会，为未来创业建立良好的媒体关系。宝贵的交流机会将获得在今后更高等级的创业计划大赛中与来自其他各高校的优秀团队进一步交流学习的机会。团队精神参赛者将在小组体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。这将是一种全新的体验。综合素质的提高参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品/服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。科技月之大学生创业计划大赛活动方案一、活动主题扬帆科技月，起跑创业路二、活动宗旨培养创新意识、激发创意思维、提高创造能力、鼓励创业精神三、活动目的 “创新是一个民族进步的灵魂”，不断创新的民族才能在激烈的竞争中立于不败之地。创业计划大赛可以培养参赛选手创业方面的知识和技能体系，培养团队合作精神，使参赛者体验创业过程中的艰辛与快乐，拓展知识面，提高大学生的综合素质，培养有创新精神和创业能力的创新型人才。为进一步增强大学生的创业意识，提高创业能力，培育适应社会的创新创业人才,推动我校师生的科技成果走向市场，决定举办三峡大学机械与材料学院大学生创业计划大赛。四、大赛组织机构主办：共青团三峡大学机械与材料学院委员会承办：扬帆创业协会协办：各年级学生会、团支部五、活动介绍（一）参赛对象参赛对象为机械与材料学院全体在校学生。要求以竞赛团队的形式参赛。学生可自由组成参赛团队，要求创业计划团队学科优势互补、专业配合科学、人员结构合理。参赛团队至少由四名同学组成（建议不超过七人），鼓励文理学科搭配，可跨学院、本科生、研究生混合。原则上每个团支部至少组建一支参赛队。（二）参赛时间 2013年3月28日-2013年9月30日（二）参赛要求 1、参赛者的参赛作品应该是一项发明创造、技术专利或服务。具体来源有：①参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；②经授权的发明创造或专利技术（在这种情况下，参赛小组须向组委会提交具有发明创造或专利技术所有人的书面授权许可），引用其产品；③一项可能研究发现的概念产品或服务。 2、参赛团队应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实现可能的创业计划书。六、活动流程时间工作项目具体安排 3月18日宣传阶段悬挂条幅、制作海报、发放大赛材料、苑区举行作品展 3月28日动员阶段第十五届科技月启动仪式 3月月28-4月10日举行第十五届科技月创业计划大赛咨询活动，安排班级经验交流会 3月-9月培训阶段为了使参赛选手能够更好地撰写创业计划书，更加充分地了解创业过程中需要具备的知识结构和更好的培养创业精神，将举办创业计划大赛系列讲座（时间以海报通知为准） 3月28-4月10日报名阶段提交大学生创业计划大赛立项申报书 4月11日立项答辩并反馈意见由评审查委员会对所有的报名表进行资格审查 4月12日在学工网上公布通过审查的作品名单 4月25日初期立项答辩 4月26日公布第十五届科技月立项作品名单 4月27日召开第十五届科技月作品负责人会议，公布相关事宜。作品负责人填写协议书，发放作品前期经费 6月上旬中期检查并反馈意见督促项目按期完成，并给予科学建议。发现项目申报人未能按期开展研究，将根据具体情况终止或暂停项目经费的核拨 9月上旬结题答辩并反馈意见各个作品负责人填写结题报告，并上交作品作品及相关资料（图片、实物、模型等） 9月中旬进行结题答辩。项目结题，拨付剩余经费 9月下旬公布大赛结果评选出一、二、三等奖、优胜奖，发文附录1：大学生创业计划大赛各阶段的要求一、立项答辩阶段立项答辩时，提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4纸3-4页。 A、基本部分 1．机会 1）描述创业机会。瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）。 2）描述产品/服务概念。使用类比、给出例子、解释怎样满足顾客的需求。 3）描述市场中的竞争。竞争者是谁，他们的产品是什么？您的竞争优势是什么？您如何保持这些优势？ 2．策略 4）策略+目标市场=创业模型 5）怎样盈利？ 6）怎样把产品送到顾客手中？ 7）谁是顾客？ 3．怎样做 8）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。 9）描述管理队伍、全面均衡、经验和不足。 10）行动计划。 B、可选部分： 1．产品或服务的命名命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。 C、注意 1．以顾客为中心描述这一讨论的框架例如您的产品、技术、概念产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分。在此过程中目前尚未解决的问题有哪些？是否面对特定的大型应用？这个风险事业是一种解决方案吗？对顾客需求的特殊之处在哪？是否已经获得初步的成果？ 2．使用图表来说明概念，清晰、简洁的书面材料，直截了当。二、中期检查 1、撰写项目进展中期报告。根据项目进展状况，撰写项目进展中期报告（附表3），纸质版原件一份及电子版（电子档提交请以“专业+项目负责人姓名+项目名称”命名）。 2、反映项目进展的其他材料。三、结题答辩阶段结题答辩时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般30-40页A4纸。创作时应注意以下问题： 1、明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并做相对专业的顾客调查。 2、创业模型（1）描述产品/服务描述你的产品/服务的性能，市场亮点等。（2）分析你的竞争对手弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品/服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者解决方案；谁是当前的直接竞争对手；例如：本地局域网/PC机服务公司；有哪些替代产品和解决方案？别的角度的解决方案？运作要求；我们的竞争力；与顾客交谈；如果我们可能做到这些，他们会买吗？如果这并不是他们想要的，那么他们真正想要的是什么呢？（3）你有哪些优势？保护你的优势考虑到风险；申请专利/国际专利的保护；树立一个品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。（4）建立社会关系网络与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾问。（5）实现你的承诺原型示范；展示第一个订货需求；争取外部权力部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。（6）量化自上而下：目标市场的容量；自下而上：与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值；盈利和利润目标；运营成本：价值链。由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举例说明：您的荧光雪橇取得巨大成功，但你却错失创立自己公司的机会？于是您决定创立另外一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入？但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成本。例如：量化您的创业模型开发：3个开发员：每人年薪$40，000,总计$120,000;合成图形和音频设计人员$25,000;开发总费用：$145,000 市场营销： 1个市场营销经理：1*$40,000年薪=$40,000; 3个贸易展示：3*$6000=$18,000; 印刷营销材料：$10,000; 合同PR代理：$10,000; 网站：$8,000; 市场营销总成本：$86,000; 制造： CD_ROM生产：$0.10/个；包装：$0.90/个；生产总成本$1.00/个；分销：零售价格的50%；总的分销成本：50%的零售价格；量化：零售价格：$20/个，计划第一年销售100,000个；开发成本：$145,000；营销成本：$86,000；制造成本：$100,000；分销成本：$1,000,000；总成本：$1,331,000；利润：$669,000。附录2：大学生创业计划大赛选题指南为使参赛团队作好赛前准备、把握选题方向，现将本次大赛的参赛项目选题原则和范围提供如下，以供各参赛团队参考，参赛者亦可根据选题原则结合自身实际自主选题。一、选题原则： 1.本土化、资源优势利用原则项目开发应充分利用我国资源优势。参赛选题应结合国家未来经济建设和发展的重点支柱产业、产品。 2.与时俱进的原则结合我国经济发展战略，选择具有政策优惠或倾斜的项目。 3.技术领先性原则选题应反映一定高科技先进技术水平，促进高科技成果产业化，有效发挥“高科技产品孵化器”作用。 4.创新性原则通过竞赛应体现当代大学生开拓创新、与时俱进、团结合作的精神风貌。 5.可行性原则本次大赛宗旨是培养和发挥大学生创业精神和团队精神，重在创新能力和实践能力的培养。因此，创业计划应具有完整性和可操作性。二、各类项目(产品或服务)的行业分类： 1.能源及生态环保能源、节能；水利电力；生态、环保；绿色产业； 2.市政建设；基础建设保安消防；房地产； 3.建材；新材料； 4.农、林、木、渔；烟叶生产；花卉；中草药； 5.加工工业：电子、信息；邮电、通讯；服装纺织；电器(办公、家电)、机电、仪器仪表；石油化工；;交通运输、汽车；矿山、冶金轻纺、服装；食品；烟草；生物制药；生物工程；旅游产品； 6.文教、旅游、运动、休闲、娱乐；文化传播；工艺美术；广播影视；文教出版；教育服务；医药保健； 7.商业及服务：电子商务；商业贸易；金融保险；大众传媒；广告信息； 8.管理、咨询、策划；中介、服务；医疗保健；旅游(宾馆饭店、旅行社)服务； 9.资源开发：旅游资源开发；民族文化资源开发； 10.其它：气象服务；环境质量监控；附录3：大学生创业计划大赛作品创作指南（仅供参考）创业计划书的写法和一般组成部分创业计划一般包括：摘要，创业组织概述，产品与服务，市场分析，经营策略，管理队伍，路线研究，财务分析，机会和风险，资本需求等方面。一、摘要是创业计划的一到两页的概括。简洁提出创业计划的设计和总体计划，要求有一定的吸引力和简洁的语言。使人能够最快地了解计划书的主要内容。二、创业组织概述宗旨名称、结构目标经营策略产品的价值需要设施三、产品与服务 A．描述产品/服务的优势：产品/服务的功能、价值、应用领域、服务方式 B．技术描述：独有技术简介；技术发展环境 C．产品的研究与开发过程及完善计划 D．产品/服务的前景四、市场分析市场需求预测市场容纳能力竞争优势市场发展的走势及应对策略五、经营策略营销计划：前期广告计划，市场供求应对规划和开发计划：开发状态和目标制造和操作计划：后台完善操作，所用设备和改进六、管理队伍介绍管理队伍的构成管理队伍的能力和经验大致管理计划七、路线研究创业前期资金技术来源创业资金使用及技术完善过程及时间表资金流动及发展计划创业组织的发展步骤八、财务分析前期项目资金预算收入预测收入的分配及利用财务制度的完善计划九、机会和风险对于机会的预测和把握对于可预测风险的应对十、资本需求对于项目的预算对于项目的额外预测花销附录4：大赛对团队的几点建议和要求一个好的参赛作品应包含的三个要素：优秀的创意（例如：技术含量高）、优秀的团队、好的创业计划书。在创业的构思方面，要有创意或创新所谓创意，有五种情况： 1、引入一种新的产品或提供一种产品的新用途。 2、采用一种新的生产方法。 3、开辟一个新的市场。 4、获得一种原料或半成品的新的供给来源。 5、实行一种新的企业组织形式，例如建立一种垄断地位或打破一种垄断地位。所以，作为创业计划来讲，应将视野放开，发现现实中（中国市场或世界市场）没有的、紧缺的获利机会，进行创新。在团队的组织方面，要注意选好人 1、团队的组成者不一定是“最优秀”的，但一定是“最合作”的。合作精神是一个团队形成、发展的前提。 2、团队的组成者要有特长、有办事能力。有几种人才是必不可少的：市场、法律、生产、技术、管理、财务等。 “一流的创意＋二流的团队＝意味着失败” “一流的团队＋二流的创意＝意味着可能成功” 一个优秀的团队要敢于创新、勇于挑战，要能够各具专长、互相协作、优势互补。关于计划书当一切准备就绪后，做出一个规范、完整、吸引人的创业计划书是制胜的关键。 1、首先，按照“权威部门”的有关要求，确定创业计划书的格式、字数，注意评分要求。 2、其次，突出重点，即，将计划书做得尽量吸引人，详尽、全面的说明自己的优势，避免泛泛而谈，用事实、数据证明自己的观点，给人以客观、真实的感觉；并强调指出产品技术的不可复制性。 3、再次，注意真实性。这是我们在做创业计划书时应重点把握的。 4、最后要有好的形式。创业计划书有其固定的格式，但是也可以有变通之处，为自己的公司起一个醒目的名字、做一个标志、整齐的排版等形式化的格式会为一份好的创业计划书锦上添花。希望同学们踊跃参与，刻苦钻研，提出具有一定市场前景的产品或服务，真正展现我们大学生的精神风貌！

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