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OppoN1智能手机广告策划书 作者： 日期：13 键入文字oppo广告策划13OppoN1智能手机广告策划书目录目 录内容摘要第一章 市场环境分析31.1 营销环境分析1.2 消费者分析1.3 产品分析1.4 企业和竞争对手分析第二章 营销与广告战略7 2.1 广告的目标市场2.2 产品定位策略 第三章 广告诉求策划 8 3.1 广告的诉求对象第四章 广告表现策划 84.1 广告主题4.2 广告主题依据4.3 广告创意4.4 广告风格第五章 媒介计划95.1 广告媒介总计划第六章 营销活动策划96.1 促销活动计划6.2 公关活动策划 6.3 其他活动策划第七章 广告实施计划 97.1 广告发布时间7.2 广告实施计划第八章 费用预算10第九章 可行性分析与风险控制10内容摘要1， 市场营销总环境品牌关注格局：三星独占两成关注度，苹果超一成。与10月相比，三家品牌排名升、一品牌排名下降。产品关注格局：苹果iPhone 5S依旧最受用户关注，国产机型上榜数量再度下降。产品特征：2000元以下机型关注度累计降3.9%，3G手机关注度小幅涨0.6%，首次超智能机。产品特征：5.0英寸以上超大屏手机关注度涨3.2%，1200万及以上像素机型关注度微幅涨0.5%。2， 消费者分析：现有消费者的构成：年龄段集中在16岁到36岁，性别比例为女性：48.76%，男性：51.24%3， 产品分析操作系统：Color OS（基于Android 4.2）纠错核心数：四核纠错CPU型号：高通 骁龙Snapdragon APQ8064纠错CPU频率：1741MHz纠错GPU型号：高通 Adreno320纠错RAM容量：2GB纠错ROM容量：16GBOppo手机作为国产手机的代表，在这几年发展越来越好。oppo努力提高品牌知名度，未来将有很好的发展趋势。Oppo手机是一款具有青春活力，富有朝气的手机品牌。纠错 Oppo主要针对国内这一庞大的消费市场，一直走青春时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的都是青年人.4， 竞争对手分析据调查，苹果和三星两家手机品牌所占据的市场份额多达98%，其余众多的智能手机厂家只能去抢占剩下的2%。5， 目标市场定位和营销方式 我们的定位也定在二三十岁年轻人这个群体，在市场营销策略中，我们选择差异性营销策略。6， 产品定位N-Lens系列是OPPO未来的旗舰产品系列，N代表无限可能，lens代表镜头，该系列代表创新和差异化，主打创意拍照功能体验。7， 广告诉求策略我们将产品的需求者范围界定在二三十岁的偏年轻的人群，将此次的广告发布面向二三十岁的年轻群体，尤其吸引都市年轻女性消费者。8， OppoN1的广告主题是记录美，释放自我，享受完美生活。 继续邀请以前real系列的宋慧乔担任此次广告拍摄的主角 延续之前青春活波的风格9， 广告营销配套计划 在oppo各大卖场进行oppoN1智能手机体验活动赞助电视剧或电视活动慈善活动10， 广告实施计划 我们电视媒体的选择主要有中央电视台，湖南卫视等以前有过合作的电视台选择繁华路段的滚屏广告牌，每5分钟播放一次我们的广告和爱奇艺，百度影音等知名视频网站进行合作9，第一章 市场分析1.1 营销环境分析2013年11月，中国手机市场上参与竞争的厂商数量达到了120家，较上月再度增加两家，手机市场的竞争在年底达到了巅峰状态。但从手机品牌关注格局来看，本月变化较小，最受关注的前十五家品牌仅四家品牌波动，且前十品牌中只有一家变化，品牌格局稳定。产品关注格局方面，苹果、三星手机牢牢把控着前三甲的位置。报告要点品牌关注格局：三星独占两成关注度，苹果超一成。与10月相比，三家品牌排名升、一品牌排名下降。产品关注格局：苹果iPhone 5S依旧最受用户关注，国产机型上榜数量再度下降。产品特征：2000元以下机型关注度累计降3.9%，3G手机关注度小幅涨0.6%，首次超智能机。产品特征：5.0英寸以上超大屏手机关注度涨3.2%，1200万及以上像素机型关注度微幅涨0.5%。基于以上营销环境，oppo推出了最新智能手机oppoN1。1.2 消费者分析1.2.2消费者的整体消费态势 消费者数量逐年增加，用户不断年轻化，手机的销售量呈上升趋势，近年来，由于其他品牌手机的竞争，手机销售增幅有所减小。1.2.2 现有消费者分析 （1） 现有消费者的构成：年龄段集中在16岁到36岁，性别比例为女性：48.76%，男性：51.24%（2） 现有消费者的消费行为：消费者比较倾向于美观时尚轻薄，可以满足个性化需求，拓展性极强的手机。而购机的地点一边选择大型的手机卖场或者各大手机专卖店。Oppo存在的潜在消费者主要为1418岁的青少年。Oppo的消费者认为oppo手机功能强大，对oppo手机持有较高的认同度，同时希望oppo手机的价格能适当的降低些。1.3 产品分析1.3.1 oppoN1基本参数屏幕 触摸屏类型：电容屏，多点触控纠错 主屏尺寸：5.9英寸纠错 主屏材质：IPS纠错 主屏分辨率：1920x1080像素纠错 屏幕像素密度：377ppi纠错网络 网络类型：单卡双模纠错 网络模式：移动3G（TD-SCDMA），联通2G/移动2G（GSM）纠错 支持频段：2G：GSM 850/900/1800/19003G：TD-SCDMA 1880-1920/2010-2025MHz纠错 WLAN功能：WIFI，IEEE 802.11 n/b/g纠错 导航：GPS导航，A-GPS技术纠错 连接与共享：NFC，OTG，WLAN热点，蓝牙4.0纠错硬件 操作系统：Color OS（基于Android 4.2）纠错 核心数：四核纠错 CPU型号：高通 骁龙Snapdragon APQ8064纠错 CPU频率：1741MHz纠错 GPU型号：高通 Adreno320纠错 RAM容量：2GB纠错 ROM容量：16GB纠错 存储卡：不支持容量扩展纠错 电池类型：不可拆卸式电池纠错 电池容量：3610mAh纠错摄像头 摄像头：内置纠错 摄像头类型：单摄像头纠错 后置摄像头像素：1300万像素纠错 传感器类型：堆栈式/积层式 CMOS（Exmor RS）纠错 闪光灯：LED补光灯（双）纠错 光圈：f/2.0纠错 视频拍摄：支持纠错 拍照功能：连拍，滤镜，自动对焦，15倍数码变焦纠错外观 造型设计：直板纠错 机身颜色：白色纠错 手机尺寸：170.7x82.6x9mm纠错 手机重量：213g纠错 机身特点：206度前后旋转镜头纠错 操作类型：触控按键纠错 感应器类型：重力感应器，光线传感器，距离传感器，地磁感应器，陀螺仪纠错 机身接口：3.5mm耳机接口，Micro USB v2.0数据接口纠错1.3.2 产品生命周期分析Oppo手机作为国产手机的代表，在这几年发展越来越好。逐渐成为国产手机的“领袖”。其市场占有率也是比较高的，几乎每一家手机卖场都会有oppo手机的身影，并且oppo在全国各地都开了专卖店，其销售量也很不错，尤其是oppo的智能机，更是受到好评。现在oppo努力提高品牌知名度，未来将有很好的发展趋势。 1.3.3 产品形象分析 Oppo手机是一款具有青春活力，富有朝气的手机品牌。同款型号一般设计男女两款，明确针对情侣人群。性价比不错，外观十分美观，时尚大方。 1.3.4 产品定位分析 Oppo主要针对国内这一庞大的消费市场，价格相对其他手机品牌略低。oppo一直走青春时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的都是青年人，所有产品的研发生产销售都围绕具体的目标客户群体展开。1.4 企业和竞争对手分析虽然全球智能手机的销量飞速增长，但是大部分智能手机厂家的日子却并不好过，据调查，苹果和三星两家手机品牌所占据的市场份额多达98%，其余众多的智能手机厂家只能去抢占剩下的2%。这一数字，传递给我们的不仅仅是震撼，还有对于未来智能手机市场的担忧和顾虑，因此oppoN1的销售面临很大的挑战和威胁。第二章 营销与广告战略2.1 广告的目标市场2.1.1 市场细分 oppoN1的广告投放目标市场为中国。中国手机用户多达6.8亿，尽管需求很大，但竞争激烈。国际知名品牌不但拥有核心技术，还有一批强大的设计团队对技术，外观不断推陈出新。中国城市的需求很可观，但对技术，设计水平有较高的要求，而乡村对这些要求就少了很多。年轻人注重款式设计，中年人看重价格，而老年人则侧重于起实用价值，同时，实际的收入水平高低也决定着他们的选择。 2.1.2 广告的目标市场策略 oppo存在着强大的市场竞争对手，我们的定位也定在二三十岁年轻人这个群体，这个年纪的人基本处于读书和事业奋斗期，注重品牌和款式，爱好潮流炫酷的手机。而且他们的购买力不那么强大，oppo正好符合他们的要求。 在市场营销策略中，我们选择差异性营销策略。Oppo经过长时间的沉淀额积累，实力已不容小觑。我们将针对二三十岁年轻人的喜好，有选择性的选择不同的营销策略。比如以爱情为主题的广告引导年轻人，比如以微信微博等比较新颖的交友平台吸引年轻人参与。用不同的方式树立良好的品牌形象，提高产品竞争力，扩大销量和市场占有率。 2.2 产品定位策略 2.2.1 oppo N-Lens系列产品定位 N-Lens系列是OPPO未来的旗舰产品系列，N代表无限可能，lens代表镜头，该系列专注于影像和拍照的产品线，它是OPPO家族最具差异化的产品线，它献给那些时尚潮流对美有无限追求并乐于分享的人，该系列代表创新和差异化，主打创意拍照功能体验。 2.2.2 产品定位策略的必要性 目前智能手机开始市场细分，高端市场已被国内厂商所占据，“高端”让它仅仅覆盖有限的受众面。主要的竞争厂商有苹果，三星，htc，Motorola。Oppo与这些品牌相比，没有较大的竞争力。 我们将产品定位于二三十岁年轻人这一群体，这一群体追求时尚与创新，是一个充满活力的群体，oppoN1纤薄的机身，206度自由停旋转摄像头、PI原画引擎、O-Click “小叮当” 遥控器、O-Touch背部四向触控等创新技术与设计，具有极高的性价比，这正符合这一年轻群体。第三章 广告诉求策略3.1 广告的诉求对象3.1.1 广告诉求对象的表述依据前期的调查，我们发现oppo N-Lens系列产品定位比较适当，延续了oppo之前年轻活力的风格，我们将产品的需求者范围界定在二三十岁的偏年轻的人群，将此次的广告发布面向二三十岁的年轻群体，尤其吸引都市年轻女性消费者。 3.2.2 广告诉求对象的特征和需求 二三十岁偏年轻的群体他们的购买力取决于他们的收入，他们取决购买是更自主，大部分正在奋斗的青年们更青睐于高质量的，外观时尚能彰显自己个性的，相较于其他品牌的同性能手机，价格更合理的智能手机。 第四章 广告表现策略4.1 广告主题 OppoN1的广告主题是记录美，释放自我，享受完美生活。 4.2 广告主题依据 根据当下年轻人生活压力大，生活目标不明确，常常被动选择，跟风购买商品而丧失了自己的个性。所以我们定下了释放自我的关键词；而N1是首家拥有206度旋转摄像头的手机，照相功能空前强大。所以我们定下了记录美的瞬间，享受完美生活的关键词。 4.3 广告创意 继续邀请以前real系列的宋慧乔担任此次广告拍摄的主角，营造一个春日美丽的情景，宋慧乔抛开忙不完的工作，带着一台oppoN1手机，孤身出来踏青，一路边走边拍，不是翻转镜头记录看到的点滴和自己的笑颜。 4.4 广告风格 延续之前青春活波的风格，广告情节和画面富有特点，在此次广告中适当加入时尚炫酷的元素，是广告更加出彩。 第五章 广告媒介计划 5.1 广告媒介总计划 广告媒介选择：电视，广播，报纸，杂志，网络，户外广告拍，卖场液晶屏等。主要一点事和网络广告为主。 广告发布时机：oppoN1的广告尽量在电视频道的黄金时段播出以提高oppoN1的知名度。 广告发布频率：电视广告每半个小时播放一次，以季为周期发布，因为电子产品更新换代比较快，户外广告牌和卖场液晶屏每5分钟播放一次，因为人流量比较大，频繁的播放能够提高手机知名度。 第六章 广告配套营销活动策划6.1 促销活动计划在oppo各大卖场进行oppoN1智能手机体验活动：选一些会操作oppo智能机的人在oppo卖场发放单页，教人们使用oppoN1;在各大卖场的电梯口发放传单，简单介绍oppoN1智能手机；对于对oppoN1手机有兴趣的人引导到专柜进行具体介绍等活动。在各大高校进行oppoN1智能手机的宣传，在宣传栏张贴oppoN1的海报，把oppoN1发放到高校联通和移动营业厅去销售等。6.2 公关活动策划 1，通过赞助电视剧或电视活动，让演员在电视剧或节目中使用N1手机，以提高一定的知名度。2，通过慈善活动，捐钱和物资给贫困地区的学校，帮助那里的贫困失学儿童，设立oppo专项奖学金和助学金，让品学兼优的儿童完成自己的学业。6.3 其他活动策划通过比较火的微信和微博开展活动，通过微信营销和微博营销让广大受众获得信息。第七章 广告实施计划7.1 广告发布时间广告开始时间：2014年元旦投放广告结束时间：2014年3月结束广告持续时间：3个月7.2 广告实施计划广告发布的媒介：电视，广播，报纸，户外广告牌，网络等。, 1， 电视。我们电视媒体的选择主要倾向于比较有影响力的电视台如中央电视台，湖南卫视等以前有过合作的电视台。和他们进行洽谈，适当的赞助一些电视剧和电视节目，每半个小时播放一次，能较好的起到宣传作用。2， 户外广告牌：我们将选择繁华路段的滚屏广告牌，每5分钟播放一次我们的广告，尽最大的努力让更多的人看到我们的广告，起到宣传效果。3， 网络：可以和爱奇艺，百度影音等知名视频网站进行合作，在视频播放前的时段播放广告。自制微电影发布在网络让供人们欣赏观看，在网上悬赏征求广告词等一系列活动达到宣传效果。4，其他：在新品发布会后通过洽谈让我们发布会的新闻登上报纸的头条，引起人们的关注，在杂志上安插广告等。第八章 广告费用预算1. 广告策划创意费用：1万2. 广告设计费用： 1万3. 广告制作费用： 500万4. 广告发布费用： 500万5. 其他活动费用： 50万6. 总费用： 1052万第九章 广告可行性预测1， 广告主题效果预测：通过三个月的广告投放，显示我们的广告主题适合oppoN1智能手机。所要传达的广告内容基本上已经传递覆盖整个目标人群。在年轻人中会产生扩散式的效应，开始关注自己的喜好个性，不跟风。他们中的大部分能在oppo智能机中找到自己所需要和喜欢的购买因素，从而形成购买动机，吸引目标群体购买，提高oppo手机的市场份额，提高市场占有率。2， 广告创意预测：通过三个月的广告投放，我们发现选择春日这一场景是很适合的，广告主角一系列的户外活动能够吸引长时间在室内工作的年轻人，让他们产生一种拿起N1手机出去踏青的冲动，从而进一步引发年轻人的购买热情，达到提高购买率，抢占市场份额的作用。3， 广告作品测试：通过明星效应，宋慧乔是韩国明星，在中国拥有一群数量庞大的粉丝，一起青春玉女的形象吸引了大批青年男女。邀请她来拍摄广告，在年轻人中产生了很大的影响，广告内容更贴近年轻群体的生活，易被他们接受和追捧。