浙江风向标公司调研研究报告.docx

浙江风向标科技
调研汇报

集团董事会办公室
12月

一、 企业介绍

浙江风向标科技（The Vane Technology CompanyLimited）是一家专业研发、生产、运行无线智能生活系统集物联网和互联网于一体企业，关键技术拥有自主知识产权，是中国领先智能生活移动控制终端及服务提供商。
企业总部坐落于长江三角洲杭嘉湖平原腹心地带——浙江嘉兴，下属包含浙江风向标科技杭州研发中心和浙江风向标科技上海市场中心。作为一家创业型企业，自成立以来，企业发展快速，规模不停扩大，拥有了强大科研团体，现在90%以上职员为大学本科及以上学历，其中大多数为北大、清华、浙大等著名学府高材生，关键骨干全部是含有以上行业相关经验资深人员，是中国最专业无线智能生活系统研发和运行团体之一。
Vane要做是生活智能化，涵盖衣、食、住、行等和老百姓日常生活息息相关几大方面，并不是传统意义上智能家居，关键在于经过家庭智能应用，引入智能生活平台概念。
企业不仅立志成为业界唯一标准化、开放式、产品化智能生活移动控制终端提供商，并已含有专业电商团体、庞大客服团体、强大物流体系，和自主开发电子商务平台，可为用户实现全部Vane产品及合作厂商产品一站式购置。
由此，Vane将构建起一个共赢产业链和生态圈，以无线商机分享无限市场，为合作方带来更丰重利润并拓展销售渠道，降低研发和维护各项成本和周期，享受专业App定制服务，从而在市场竞争中取得优势。

企业发展历程：

二、 业务模式

（一） Vane智能生活服务平台（B2C业务模式）

浙江风向标企业研发Vane无线智能生活系统，以智能家居领域最尖端无线技术ZigBee为关键，是一个整合了互联网、物联网、云服务等优异技术，含有众多智能家电控制、安防监控报警等功效开放式移动控制终端。该系统突破了传统智能家居行业工程性强、价格昂贵、安装复杂、保密性差和服务滞后等弊端，将为用户提供标准化安全产品，以亲民价格为用户提供整合化平台，用智能生活满足平常百姓家衣、食、住、行。

工作原理：
在WiFi环境下，只需先将Vane提供App应用下载至iPhone或iPad，就能向主机系统智能生活家庭网关公布指令，指令将被转换成ZigBee信号，发送给智能生活红外发射器或智能插座转换器，智能生活红外发射器或智能插座转换器又将ZigBee信号转换成控制信号，从而发送给对应端设备，实现当地和远程手机控制家电设备、监测屋内环境、接收报警信息等需求。这么，用户只需使用iPhone或iPad，即可用手指无线一键控制家里全部家居电器。

1. 风机系列产品
这是主机系统，作为发射端，在无线WiFi环境下，经过接收移动终端App（iPhone或iPad）发送指令，转换为ZigBee信号，发送给智能生活红外发射器或终端控制器。

智能芯片
企业自主研发ZigBee模块内嵌ZigBee协议，是基于IEEE802.15.4规范ZigBee通信技术，此通信技术以崭新低功耗、低成本、低复杂度、低速率等优点成为近距离无线多网络节点通信一个大热点。体积小、价格低、技术优异、应用方便是该模块特点。它可和众多家电厂商实现合作，将其嵌入到合作厂商产品中，从而实现家电智能化，既不会给合作厂商造成很大成本增加，同时又能够帮助厂家实现产品智能化升级，在智能家居市场中提升竞争力。

备注：以上为风向标关键硬件产品；现在，其硬件产品领域已向智能照明开关、智能背景音乐系统、智能门磁等方向延伸。这些产品在其天猫旗舰店全部有贩售。

风眼Vaneye智能家居APP软件

2、Vane智能生活服务方案

风向标科技全新推出一站式智能生活服务，专业顾问团体配合最新技术，将自动化电子设备、家居产品及网络设计合而为一，让用户能随时随地掌控家中情况，轻松体验智能生活带来舒适、便利及效率。新服务经过智能手机或平板电脑进行个性化设置，实现当地或远程控制如灯具、窗帘、空调、家居监控等多项家居设施；风向标团体为用户提供一站式服务，包含就布局所需设备设定提供上门专业意见、一站式服务和售前售中售后服务。

（二） Vanelife平台（B2B业务模式）

Vanelife是一个开放物联云平台，是一系列端到端物联网处理方案，是一套完整物联网运行模式。风向标想借此构建起一个共赢产业链和生态圈。

（1）Vanelife介绍
Vanelife是一个开放物联云平台

Ÿ Vanelife将现实世界物理实体抽象成为一组虚拟数据表示，并将其状态同时到云端，将物联网和互联网无缝连接起来，真正实现万物相连；
Ÿ Vanelife是方便，开放，任何消费者、开发者和设备生产商/制造商全部能够轻松将其设备接入Vanelife，访问和管理其数据；
Ÿ Vanelife是可编程，任何开发者，甚至是一般消费者全部能够经过VanelifeAPP用户端图形界面为其编程，实现物物通信和协作。

Vanelife是一系列端到端物联网处理方案

Ÿ Vanelife提供完整端到端处理方案，包含从硬件到软件再到用户体验及用户支持；Vanelife提供一系列工具包来帮助开发者和厂商，包含：智能网关（风机），Zigbee芯片，移动端APP和其SDK。同时风向标还针对部分热门智能应用做行业处理方案，包含：家庭安全监护、家庭环境优化、家庭能源管理、家庭智能控制。

Vanelife是一套完整物联网运行模式

Ÿ Vanelife建立了一系列运行渠道，包含线上和线下设备销售渠道，应用商店和增值服务提供。开发者能够开发基于Vanelife应用程序，为消费者提供愈加好用户体验或功效，并在Vanelife应用商店里销售；设备商使用Vanelife处理方案开发设备，能够在Vanelife线上商店销售或线下渠道；开发商能够基于Vanelife开发增值服务，嵌入基于Vanelife设备和应用，为消费者提供更高质服务。

（2）Vanelife联合会介绍

Vanelife联合会是基于Vanelife系统应用自愿组成联谊性、非营利性社会组织。经过凝聚联合会各组员生产、研发、信息等资源优势，以提升消费者智能生活水平为目标，经过对Vanelife系统多层次应用开发，实现资源整合，技术交流，信息共享，市场联动，利益共赢。

（3）商务合作

现在已实现合作品牌：

三、 经营情况

风向标采取开放式商务模式，和众多著名厂商合作，努力拓展线上线下销售渠道。产品关键经过以下四种渠道进行销售推广：天猫旗舰店、智能商城（还在搭建中）、零售门店、新浪微博（关键用于和消费者互动）。

1、 Vane天猫旗舰店

从销量来看，风向标线上销售情况不尽人意，具体以下图：

2、 零售门店

风向标市场开拓以上海为中心，向江浙及广东延伸，现在在上海、绍兴、杭州、嘉兴、南京、深圳、广州等地拥有二十余家门店。关键经过和苏宁合作，产品专柜入驻苏宁门店，进行线下销售。