网络系统商业计划书样本.doc

绝密文件网络主导式远程教学系统商业计划书 3月 版权全部些人 周英文 先生指定电话号码 0-指定电子邮件 联络地址 成城市新全部县石板滩小学（610511）国家、城市 中国、成全部保密须知本商业计划书属商业机密，已在版权局进行了版权登记，全部权属于周英文。其所包含内容和资料只限于已签署投资意向投资者使用。收到本计划书后，收件人应立即确定，并遵守以下要求：1）若收件人不期望涉足本计划书所述项目，请按上述地址立即将本计划书完整退回；2）在没有取得周英文书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地给予复制、传输给她人、影印、泄露或散布给她人；3）应该象对待贵企业机密资料一样态度对待本计划书所提供全部机密资料。商业计划书编号： 授方： 目 录一 实施概要（1）二 “网络主导式远程教学系统”介绍（3）（一）“网络主导式远程教学系统”系统模型说明 （3）1、“网络主导式远程教学系统”教学实施平台（3）2、“网络主导式远程教学系统”教学形式（模式）图示（3）3、“网络主导式远程教学系统”教学实施过程说明（4）4、“网络主导式远程教学系统”设计界面、制作技术等具体设计资料（4）（二） “网络主导式远程教学系统”用户价值（4）1、“网络主导式远程教学系统”多个突出特点（4）2、用户购置“网络主导式远程教学系统”理由 （5）（三）“网络主导式远程教学系统”项目标开发进展情况 （6）（四）竞争对手分析和创新保护（7）1、竞争对手分类分析和和本企业产品优劣比较（7）2、对“网络主导式远程教学系统”实施创新保护 （9）三 管理团体及管理技能 （9）四 市场和竞争（10）（一）产品市场定位（10）（二）产品竞争策略（11）1、和现有远程教学系统竞争（11）2、和模拟跟进者竞争（11）五 市场营销策略（12）（一）产品定价策略（12）（二）营销策略（12）1、品牌经营战略（12）2、产品销售方法（12）3、促销手段（12）4、企业初创阶段产品市场进入策略（13）5、企业快速发展阶段和成熟阶段产品市场进入策略（13）六 业务体系和组织结构（15）（一）业务体系（15）（二）企业初创阶段组织结构（15）（三）企业管理标准（16）（四）建设企业健康向上企业文化（16）（五）企业宣传口号（16）七 实施时间表（16）（一）产品开发计划（16）（二）销售网络建立计划（17）（三）人力资源计划（17）八 机遇和挑战（17）（一） 面临机遇（17）1、远程教育市场无穷大（17）2、中国远程教育市场尚处于刚开发阶段（17）3、国家政策激励和支持（17）4、企业产品技术独特，投资低，含有极高性价比优势（17）（二）存在风险分析（17） 1、社会文化传统观念造成风险（17） 2、市场竞争风险（17） 3、技术开发风险（18）九 财务计划和融资（18）（一）财务评价期间（18）（二）财务评价基础数据（18）（三）财务评价（18） 1、销售收入（19） 2、企业利润表简单估计（19）（四）投资盈利分析（19）1、投资方现金流量表（20）2、投资回收期（20）3、投资方5年内累计净现金流量（20）4、投资方内部收益率（IRR） （20）（五）投资方退资方法（20）一、实施概要网络主导式远程教学系统是基于“社会进步主义教育理论”，并在这一教育理论指导下设计一套新奇而独特实用教学技术。这一实用教学技术基础创意为：这一系统含有以下多个突出特点：1、 是对传统教学方法一次真正革命，是“班级讲课”形式终止者；2、 真正做到了充足尊重学生学习主体地位，能最大程度地激发学习者学习爱好和学习热情，能最大程度地调动学习者学习主动性和能动性；3、 真正地做到了极大地提升学习效率，该系统是将学习内容科学性和学习者接收性完美结合产物；4、 能充足地利用和节省教育资源，使人人全部能用低廉价格成本，接收高水平、高质量教育，从而极大地提升学习者学习投资效益；5、 是真正实施终生教育基石，学习者经过本教学系统就能实现终生学习愿望。该远程教学系统标准上能够为任何学习者在任何时空提供任何内容学习服务，只需要我企业依据对应课程内容特点和学习者学习能力特点，设计对应学科教学子系统即可。但现在企业拟将开发关键放在高等教育自学考试、成人学历教育、行业资格认证教育和中小学英语教育等社会迫切需求进行高质量学习教导内容。该远程教学系统是基于本企业项目总监周英文创建“社会进步主义教育理论”而设计和开发，而该教育理论是比当今世界最为热门建构主义教育理论更为完善指导教育未来发展教育教学理论。为了确保该远程教学系统教育思想和技术领先地位，现在，该教学系统整体设计和细节设计全部已向版权局登记了版权；叙述“社会进步主义教育理论”专著学习活动模型人类个体智慧发展和学习规律研究一书决定暂缓公开出版发行；当我企业开发成功“网络主导式远程教学系统”以后，立即向国家版权局申请版权，并就其中部分独创关键技术向国家专利局申请专利；当开发出对应教学子系统以后，也立即向国家版权局申请版权。这么，估量要在我企业远程教学系统首批产品推出十二个月后，中国才会有相同档次、水平其它远程教学系统（模拟）问世，到时我企业又会推出更为优异和完善更新换代产品面世（我企业现在已经有了下一代产品构想）。从而使模拟者一直落后，而我企业会一直站在远程教学技术前沿，做到一步领先、步步领先！我企业基础发展战略为内聚外联，即：在企业内部，要求做到紧密团结、民主集中，以财务管理为中心，以人事管理为确保，发挥出企业最大发展能量；和企业外部含有优势教学资源和技术资源单位合作，以法律法规为准绳，努力争取形成优势互补、风险共担、利益共享、长久共存双赢局面。对教学产品推广。因为本远程教学系统是集网站、软件、交互平台三位一体，三者相互交叉、渗透、补充，所以是任何人不管用什么措施全部无法盗版。所以拟采取：第一，轻软件（光盘），重系统（注册）推广策略：光盘低价，甚至无偿；注册费稍高。因为学习辅助网站和远程交互平台是封闭，只有注册者才能进入、使用，所以仅有光盘不注册，其结果是根本达不到学习目标，也无法顺利、深入地学习下去。第二，借助和拓展多种推广渠道策略：1、和网吧联合使其成为“学习网吧”，必受家长和社会各界欢迎，从而向上网者推广；2、和办学单位联合，使其成为现代化学校（或培训中心），向学生推广；3、和电脑厂商联合，提供OEM版本，向电脑用户推广；4、和专业（教育和IT）媒体联合，无偿提供对应光盘版本，向读者推广；5、和新华书店、著名出版社等结盟，经过其分销渠道和经过软件经销商代理、经销，向消费者推广；6、逐步建立和完善企业本身销售渠道，以免受制于人。等等。企业融资需求为：500万元人民币。用于企业以下发展阶段：一、开发阶段：需要投入100万元人民币，时间六个月。这些资金连同本企业已经有开发资金，将用于以下项目：1、 企业基础运行费用（5万）；2、 开发交互远程教学平台费用（25万）；3、 开发教学子系统软件“证券从业人员资格考试通”（我们已和上海财经大学相关专业教导老师达成合作开发意向）和“小学生古文通”费用（15万）；4、 构架远程教学支持系统费用，包含：文件服务器、WEB服务器、租用接入线路、防火墙、数据库支持系统、教学辅助人员使用电脑设备、其它通常应用软件等。（50万）在此阶段，企业资金只有投入，所以企业将处于亏损财务状态。开发阶段结束后，企业就有了两套新产品“证券从业人员资格考试通”和“小学生古文通”，和“红蜘蛛多媒体网络教室”，还有用于进行远程教学关键部件远程交互教学平台。二、快速发展阶段：需要投入400万元人民币，时间十二个月半。在此阶段，企业应抓紧时机，大量开发多种社会迫切需要且需求量大专门教学子系统。所以这些资金加上企业销售回笼资金用于开发以下部分教学子系统：1、中小学生英语通：和现在最好中小学英语教科书出版社合作；2、高等教育自学考试通：和教导学校或自考指导委员会合作；3、外国人汉字通：和出版社或对外媒体合作，面向外国人和华侨。此阶段结束时，企业财务情况将由亏损转为收支平衡。三、成熟阶段：时间三年，此阶级只需要企业销售回笼资金滚动发展即可，也可利用银行融资进行更大规模发展，而无须投资方另外投入。此阶段，企业将进行更大规模开发投入，暂定开发项目为：1、中小学生课程通；2、更多专业高等教育自学考试通；3、和外国出版社、软件开发商合作制作多种已开发项目标海外版。因为有了多个教学子系统面世，已经有了可靠而庞大收入起源，收入年增加率将达500%以上。企业发展目标是：第十二个月：销售收入估计500万元（收回投资）；第二年：销售收入估计3000万元（累计3500万）；第三年：销售收入估计18000万元（累计2.15亿元）。此阶段结束时，企业资产规模估计可达2-2.5亿元人民币。因为本远程教学系统开发准备工作已经全部到位，其教育教学理论优异，教学系统设计科学，开发制作关键技术全部拥有，企业发展思绪清楚可行，关键含有专业水平管理队伍已经建立。这正是投资商介入最好时机。二、“网络主导式远程教学系统”介绍（一）“网络主导式远程教学系统”系统模型说明1、“网络主导式远程教学系统”教学实施平台网络主导式远程教学系统是由以下三个部分组成：（1）多媒体智能教学软件系统。将各门学科中最基础、最关键学习内容制作成多媒体智能教学软件；该教学软件系统以光盘形式提供给学习者（用户）；但该系统必需经注册，得到“教学管理教导中心”立案后，才能正常使用。（2）教学管理教导中心。当学生在学习过程中碰到无法处理疑难问题时，负责对学生进行实时学习指导；它为学生提供动态学习帮助。（3）教学辅助网站。当学生在学习过程中碰到困难时，或需要进行课外学习时，或要发表自己见解时，或在“教学管理教导中心”关闭后，可经过“教学网站”寻求学习帮助；它为学生提供静态学习帮助。2、“网络主导式远程教学系统”教学形式（模式）图示 模式说明图一 模式说明图二3、“网络主导式远程教学系统”教学实施过程说明4、“网络主导式远程教学系统”设计界面、制作技术等项目开发具体资料因为这些内容是本项目标关键机密，现临时保密，对决定向本企业注资并同我们签署了投资协议投资商，本企业自然会全部提供。该远程教学系统，将优异网络传输技术、多媒体网站技术和多媒体智能软件技术有机集成作为其骨架，用“社会进步主义教育理论”作为其灵魂，将各学科内容作为其血肉，构筑起学习者主动学习且能学习成功科学而完善学习环境。（二）“网络主导式远程教学系统”用户价值1、“网络主导式远程教学系统”多个突出特点（1）是对传统教学方法一次真正革命，是“班级讲课”形式终止者。考查教学制度发展历史，不难看出：教学形式（教学制度）发展是和技术发展（技术革命）息息相关，每次重大技术革命肯定诱发重大社会革命和教育革命。历史上第一次技术革命即农业和手工业革命，促进社会由原始社会向私有制奴隶社会转型，教学制度也从自然形态口耳相传“随意型”向正规形态“师徒授受型”转型。历史上第二次技术革命即工业革命，促进社会向大规模生产工业社会转型，教育制度也由面向部分化师徒型向面向集体化“班级讲课制”转型。历史上第三次技术革命即现在正在进行信息革命，将促进社会由大规模工业社会向人性化信息社会转型，教育也必将由扼杀个性“班级讲课制”向充足发展个性以愈加好地服务社会“社会-个性化”教学制度转型。这是不以人意志为转移客观规律。在二十一世纪，教学形式必将是“社会-个性化”教学制度社会进步主义教育理论提倡新教学制度；而“网络主导式远程教学系统”作为“社会-个性化”教学制度初级阶段，担负着承前启后过渡重担，担负着用新教育理论和新教学模式去改造目前教育重担，其发展潜力是巨大，其市场前景也是不言而喻。（2）真正做到了充足尊重学习者学习主体地位，最大程度地激发学习者学习爱好和学习热情，最大程度地调动学习者学习主动性、能动性，培养学习者创新能力。“素质教育”在中国已经提出了多年，其思想理论即使深入人心，但其实际却收效甚微。究其原因，就是现在盛行“班级讲课制”就是以“课堂为中心，老师为中心，教材为中心”为基础，在学习活动中根本不可能有学习者主体地位。学习者在学习活动中失去了主体性，自然也就很轻易失去学习乐趣和学习动力。所以，能够这么说，中国推行素质教育失败根源就在于在中国根深蒂固教学制度“班级讲课制”。“网络主导式远程教学系统”根本打破了“班级讲课制”“三中心”，即：打破学习活动时空限制，以学习者学习要求（学习目标和学习爱好）为中心，以生动、丰富学习材料为基础，以最大程度满足学习者学习需求为关键。这才是真正地实现了“素质教育”理想，是“素质教育”精髓。（3）真正地做到了极大地提升学习效率，该系统是将学习内容科学性和学习者接收性完美结合产物。在教学形式上打破了“班级讲课制”，在教学内容上将学科内容和学习者学习特点紧密结合起来形成独特“学科学习结构”，学习者依靠“学科学习结构”就能轻松愉快地掌握学科内容。在学习过程中，学习者必需要真正掌握上一学习内容后才能进入下一学习内容，学习某一阶段全部内容后才能进行后面内容学习。这就杜绝了学习者不求甚解和跳跃学习，而这是现今全部教学软件和网络教学通病；使每一个学习者全部能切实、扎实地掌握学科基础知识和基础技能，而这是现在全部教学软件和网络教学所不含有能力，这也是现在全部教学软件和网络教学学习效率低下根本原因。在学习内容上，根植于“社会进步主义教育理论”，设计出科学“学科学习结构”来指导学习者进行科学高效、轻松愉快学习活动，能使学习者在较短时间里学习到更多，更关键是质量很高知识和技能，从而在提升学习效率上无和匹敌。（4）能充足地利用和节省教育资源，使人人全部能用低廉价格成本，接收高水平、高质量教育，从而极大地提升学习者学习投资效益。对现行教学体制，国家每十二个月教育经费投入全部十分庞大，而教学效率、办学效益却和大家预期相距甚远。究其原因，数额惊人教学人员、管理人员工资、办公费，校舍、教学设备、教学资料建造、构置费，等等，就占去了一大半。怎样精简教学、管理人员，怎样配置、共享校舍、教学设备、教学资料等，这一直是一个让各级政府和教育行政部门头痛难题。“网络主导式远程教学系统”开发成功，将极大地优化多种教学资源，最大程度地精简教学和管理人员，最大程度地节省、优化、共享多种教育教学资源（校舍、教学设备、教学资料等）。和此同时，又能够集中最优异教学资源（老师、教学设施、教学设备、教学资料等）用于开发水平最高学科教学子系统，并使这些最优异教学资源在全球范围内让全部学习者共享。这么也就极大地降低了教育成本，使人人全部能用低廉价格接收高水平、高质量教育，从而极大地提升了办学者和学习者教育投资效益。（5）是学习者接收终生教育基石。“网络主导式远程教学系统”为任何人在任何时间、任何地点接收任何内容学习活动奠定了基础，所以是学习者接收终生教育基石。2、用户购置“网络主导式远程教学系统”理由 “网络主导式远程教学系统”及其教学子系统不仅和传统教育相比，而且和其它远程教育产品相比，对使用者而言意味着：（1）更高学习性价比。包含：学习费用低，学习时间短，学习效率高，学习进度更富弹性，学习效果优，学习质量高。 （2）学习起来更富意义。包含：学习形式富于人性，学习内容顺应心理，学习过程充满乐趣，学习结果令人振奋。（三）“网络主导式远程教学系统”项目标开发进展情况（1）“网络主导式远程教学系统”项目标全套设计方案，包含：创意设计、整体结构设计、具体操作界面设计、各模块设计及其联接等等资料均已全部完成。（4）已经拥有多媒体智能教学软件开发平台，且开发人员能熟练地掌握。（5）对在“慢速网络下多媒体实时传输技术”实现方案已经成功。（6）2月已经成功地注册了广州创讯软件，“网络主导式远程教学系统”项目进入了正式开启阶段。（四）竞争对手分析和创新保护现在，在中国和全球，远程教育作为教育未来发展归宿见解，已被越来越多人接收，所以投身、投资这一新兴产业人和企业越来越多。现在在中国，除了教育部同意31所开展远程教育高校外，据统计，民间投入这一产业企业也逾200多家，且这一趋势还在不停地猛烈增加。如联想北大附中网校和新东方网校、科利华北师大附中网校、一家海外基金推出北师大试验中学网校、和众多著名或不著名网络教育学校（或“网”），可谓狼烟四起、硝烟弥漫！1、竞争对手分类分析和和本企业产品优劣比较（1）中国外常见远程教学模式及其评价现在，中国、外远程教学系统基础模式有三种：教学网站模式、专线宽带接入（ADSL）模式和卫星专用频道交互转播模式。教学网站模式：立即多种教学内容制作到网站服务器内，供学习者远程浏览学习或下载到当地终端机进行学习。其优点为学习者不须任何设备投入，只需注册即可使用该远程学习系统。缺点为其一速度慢，对有多媒体信息网页常常无法打开，内容机械、枯燥，很轻易使学习者失去学习耐心和学习爱好；其二无法立即反馈，当学习者碰到学习困难时不能即时得到学习支持，所以学习者很轻易失去学习爱好和学习动力；其三，因为网页开发语言DHTML功效限制，网页上无法实现其它软件开发工具所能轻易实现交互设计和智能设计，这也极大地限制了它教学功效。这一模式为中国很多企业和学校所采取：如联想网校、科利华北师大附中网上学校等。专线接入模式：即学习者到电讯局申请ADSL宽带接入（ADSL现在多种费用全部还较贵，且现在只在部分大城市开通），从而能立即打开和下载远程服务器中多种学习资源，也能经过远程摄像系统得到老师即时指导。因为使用者须花费大量设备费用和使用费用，此模式现在多在部分发达国家实施，而中国现在也有部分高校采取这一模式。卫星专用频道交互转播模式：即租用卫星频道进行双向实时交互转播多种教学资源。这不仅要教学单位或企业租用价格极其昂贵卫星，还必需使学习者建立价格十分昂贵卫星接收和发射设备。这是任何一个学习者也无法承受。所以只好采取建立学习点进行集中讲课模式（和传统班级讲课基础相同，只是把各地小课堂用卫星连接成为一个大课堂而已）来组织学习者进行学习。这种模式，现在仅有几所国家关键高校采取。如清华大学就是依靠全国各省市电大建立集中讲课点进行教学。三种远程教学模式分析、评价卫星专用频道交互转播模式，不仅造价昂贵，个人无法承受，而且和教育未来发展趋势背道而驰，所以是没有前途。伴随时间推移和技术发展，宽带网络肯定替换窄带网络，大家逐步全部会使用宽带（ADSL等）高速接入教学网站。但我认为不管网络容量多么宽，也不能满足大家日益膨胀使用欲望。如大量、且越来越多多媒体信息、电影、可视电话等等，日夜不停地在网上穿梭，肯定会耗尽网络资源。能在这条高速公路上通畅无阻决不是多种卡车、轿车，而是“网络主导式远程教学系统”这么娇小玲珑两轮摩托车。 （2）“网络主导式远程教学”模式和其它模式比较“学习通”网络主导式远程教学”模式是和其它多种远程教学模式全部迥然不一样一个全新远程教学模式，以下从系统结构和学习内容两方面进行优劣比较。从系统结构上看，比其它远程教学系统更合理、更完备，也更实用、更价廉。网站模式其结构是两点式（见图1），学习者在学习中存在问题根本或不能得到立即处理，所以极易丧失学习爱好和学习动力，且只有上网或下载后才能进行学习，这又加重了学习成本；专线模式结构是三点式（见图2），学习者在学习中存在问题能得到立即处理，但和网站模式一样，只有上网或下载后才能进行学习，这也加重了学习成本，且比网站模式要高很多倍；卫星模式和专线模式一样，但其交互性更差部分，且和班级讲课一样集中讲课，是用“现代化新瓶”装“班级讲课老酒”。 节目播放及教导中心教学网站 学习者 教学网站 学习者 图1 图2“学习通”网络主导式远程教学”模式结构是四点式（见图3），其独特之处于于：该模式是基于“主导教学”新观念，而非现在盛行“辅助教学”旧观念。“辅助教学”见解认为：在教学活动中起决定作用是老师，而多种教学媒体（包含现代教育技术）仅是辅助老师进行教学工具，在教学活动居于次要地位；在教学活动中，当老师对一些教学内容无法直接进行教课时，就能借助这些教学工具进行成功教学。而“主导教学”见解认为：在学习活动中起决定作用是激发学习者学习爱好和学习动力，由多种教学媒体营造学习环境，而老师仅是其中不可缺乏一部分，是对学习环境必需补充，在学习活动中居于次要地位；在学习活动中，当学习者碰到无法处理疑难问题时，就能经过向学习环境中学习教导员求援而能成功地达成学习目标。这种远程教学模式优点是： 图3 由此可见，“学习通”网络主导式远程教学”模式结构优势是其它任何一个远程教学模式全部望尘莫及。 从学习内容上来看，比其它远程教学模式更符合学习者认知结构对学习内容设计，当今世界已经经历了50、60年代行为主义见解，70、80年代认知主义见解，和90年代初在西方发达国家兴起建构主义见解。它们对学习内容设计观各不相同：行为主义学习内容设计观认为：学习过程是一个知识灌输过程，教材和老师是知识提供者和灌输者，而学习者是知识接收者，学习中强调老师权威作用，学习结果就是学习者接收（关键是记住）知识多寡。认知主义学习内容设计观认为：学习过程是一个老师经过启发学习者思维来掌握知识和技能过程，老师是教学活动主导，而学习者是教学活动主体，训练学生掌握知识和技能是学习活动关键。这是现代教学设计观重大进步，但遗憾是在教学活动中却是老师主导地位很强，而学习者主体地位却难以表现。大家仍然对其很不满意。到了九十年代初，以美国为首西方社会因其信息技术高度发达，大家便研究怎样利用信息技术对教育进行变革，于是在认知主义基础上提出了建构主义教育理论学说，并用这一学说来指导以信息技术为基础现代教育技术发展，取得了丰硕结果。这一理论从九十年代中期传入中国后，在教育理论界激起了巨大反响，掀起了一浪高过一浪学习、研究热潮。这一理论学习内容设计观认为：学习过程是学习者自发地进行认知（智慧结构）建构过程，只要给学习者提供合适学习工具和学习环境，学习者就会主动地进行学习，主张极端学习者中心，尊重学习者主体地位，老师只是学习帮助者和指导者，其学习结果就是学习本身（即只重视学习过程，而忽略学习结果考察）。这一理论是一个唯心主义学习观，忽略了老师在教学活动主导作用，教学活动走向了和认知主义和行为主义相反另一个极端，所以这一理论不管是在西方还是在中国，全部只是说多，实施少。目前，纵观中国开发多种教学软件系统和远程教学系统，其学习内容设计观，绝大部分是早就被教育理论界和教育实践抛弃了行为主义见解。而认知主义内容设计观，现在只是被学校课堂教学所采取（即老师引导+教学课件），而无一家教学软件系统和远程教学系统采取这一较为优异学习内容设计观。而“网络主导式远程教学系统”采取是“社会进步主义”学习内容设计观。这一见解认为：学习活动是学习者在一个和其认知结构相协调学习环境中，并在该学习环境引导下进行主动学习、能动学习过程，其结果是让每一位学习者，全部能在这一学习过程中发展其认知结构和取得体验探索、体验成功乐趣。能够看出，“社会进步主义”学习内容观是比建构主义学习内容观更为完备、科学学习内容设计观。而“网络主导式远程教学系统”正是基于此种学习内容设计观来设计、制作其学习内容，所以其优异性和科学性更是当今全部教学软件系统和远程教育系统全部难望其项背。2、对“网络主导式远程教学系统”实施创新保护（1）现在已经采取保护方法有：（1）1998年底在四川省版权局对“小学生古文通主导式教学软件开发设计纲要”进行了版权登记，登记证号为：21-1998-A-（0324）-0077。（2）3月在四川省版权局对“网络主导式远程教学系统”进行了版权登记，其登记证号为：021-A-（0590）-0049。（3）负载“网络主导式远程教学系统”设计理念和设计思想和设计方法教育理论专著学习活动模型人类个体智慧发展和学习规律研究暂缓出版发行。（2）以后准备采取保护方法有：（1）当“网络主导式远程教学系统”开发成功后，立即向国家版权局登记版权；并对其中独创关键技术向国家版权局申报专利。（2）当各教学子系统开发出来后，立即向国家版权局登记版权。（3）当教学系统升级后，立即向国家版权局登记新版版权。（4）当各教学子系统升级后版本出来时，立即向国家版权局登记新版版权。三、管理团体及管理技能四、市场和竞争（一）产品市场定位：对于“网络主导式远程教学系统”和运行于其上多媒体智能学习软件，在校中小学生、在职继续学习人士和高考落榜人员将是三大用户群体。下面对此分别进行分析：1、在校中小学生：几年前，国家教育部就做出了中小学生减负和实施素质教育战略决议。不过，因为中国传统应试教育理念和各级考试指挥棒作用，这一有利于国民素质全方面提升决议在各级各类学校中并未得到切实落实。而企业开发主导产品“网络主导式远程教学系统”和运行于其上多媒体智能学习软件，恰恰是既能减轻学生学习负担，而又能有效地提升其学习质量最好学习工具。 2、在职继续学习人士：伴随中国改革开放和经济快速发展，知识更新速度加紧，广大在职人员深感知识更新和积累对本身发展关键意义，所以在职学习成为热潮，而且学习将是贯穿一个人终生一项关键活动。不过，工作和学习矛盾很突出，而“网络主导式远程教学系统”不仅能够让学习者随时随地开展学习，而且能使学习者进行主动和能动学习，能十分有效地提升学习者学习效率和学习质量。现在这一庞大潜在市场将关键集中在成人自学考试、多种从业资格考试（如注册会计师、证券从业资格考试、律师资格考试等等）等方面。3、高考落榜人员：因为中国人口众多，生产力落后制约了高等教育发展，便其供不应求，每十二个月大量高考落榜学子，因未能考上大学而过早地破灭了她们强烈要求发展梦想。企业只要和相关高校联手，利用创新“网络主导式远程教育系统”就能圆她们大学之梦。（二）产品竞争策略：1、和现有远程教学系统竞争：即使“网络主导式远程教学系统”优异性和科学性是其它远程教学系统无法比拟，不过因为：现在市场上有众多竞争商家，即使企业产品和它们相比有极大创新，不过创新只有在消费者使用以后才有所体会和感觉；传统学习观念束缚和制约，对创新学习方法接收需要时间。所以和现有远程教学系统竞争将是不可避免。企业对此将采取竞争策略为： 对新开发产品，采取光盘低价甚至无偿，而只收注册费（光盘前小部分免注册，后大部分要注册才能用）市场渗透策略； 和含有市场优势企业（包含销售渠道）合作开发策略； 利用多种渠道、媒介宣传企业及产品优异性和独特征，以引发社会和政府，尤其是教育行政部门注意和重视； 其它竞争策略，将在其它章节给予介绍。2、和模拟跟进者竞争：因为跟进模拟总有一个滞后期，其它企业要想跟进模拟“网络主导式远程教学系统”必需要绕部分圈子、走部分弯路（因为版权和专利关系），并增大其开发成本，即使投巨款开发，也最少需十二个月时间。而企业将采取以下略策给予反击：产品品质换代策略：十二个月一次对系统功效进行一次升级换代，使系统一步一步靠近“社会进行主义教育理论”所提倡教学境界和水平。因为这一教育理论是本企业教学总监周英文所创建，而周老师对其系统升级步骤了然于胸，这是任何人也无法超越，所以产品竞争主动权和制空权全部掌握我们企业手中。价格波动策略：在产品刚面世时，定价采取低价策略扩大影响，达成快速占领市场目标；当市场份额达成一定时，再经过产品升级一步一步提价以达成赚取较高利润目标；当跟进者进入市场后，我企业立即推出功效更为强大同类换代产品。我们相信，教育产品和IT产品一样，品质决定市场。我们会不停地开发出功效更为强大，更符合学习者需求教育产品来满足社会对远程学习产品需求，并在技术上、产品品质上和教学教导服务上和同行们展开猛烈竞争，以使中国远程教育市场立即成熟起来。经过不停联合而壮大策略：“联合就是力量”。对于想要进入远程教学领域和含有教育资源优势企业，我企业可和其联合开发，或授权开发（利润分成），达成参股或控股将其纳入我企业阵营，从而使我企业声威和势力立即壮大目标。五、市场营销策略 （一）产品定价策略 1、 对初入市场产品，将采取较低价市场渗透策略，以达成快速占领市场、扩大市场目标； 2、对已经取得较高市场著名度产品（升级产品），实施较高定价市场筛选策略，以取得较高市场收益来愈加好地促进企业愈加快愈加好地发展壮大。（二）营销策略：1、 品牌经营战略：（1）直接到国家商标局抢注商标。（2）对技术创新立即申报专利。（3）抢注简练明晰企业标识，企业域名。（4）策划新闻炒作。（5）赞助、组织相关教育学术研讨会，推销企业产品优异理念。（6）建立“未来教育研究中心”，搜集研究教学结果、网络教学精英、扩大企业影响。同时为企业顺利、高速发展不停提供原动力。2、产品销售方法：（1）和各个学校联合开发，风险共担，收益共享。联合学校将是关键市场。学校是中间消费者，学习者则是最终消费者。（2）和关键出版社联合，借用出版社分销渠道进行销售，达成双赢。（3）主动利用互联网，进行网上订购，网上注册，采取B2C，送货上门。节省销售成本。（4）伴随市场容量扩大，企业在部分大城市，如上海、北京等将建立连锁专卖店形式对教育软件实施销售。（5）为电脑硬件商和经销商提供OEM版本，实施捆绑销售。（6）利用现在软件经销渠道（如连邦、四方等）进行销售。（7）利用现行多媒体网络教室代理商进行推广。（8）企业将组织精干销售人员对终端消费群体（如学校、企业等单位）进行定时造访、宣传，拓宽产品下游销售渠道，使中间商、代理商和终端消费者之间渠道通畅无阻，壮大终端消费者群体。3、促销手段：（1）将教学光盘制作成前一小部分免注册试用（提醒注册），后大部分必需注册后才能使用，并将其向潜在使用者无偿、低价、OEM、随报刊奉送形式促销。（2）在潜在使用者集中场所建立无偿试用点。（3）主动参与行业相关展示会，定