校园传媒股份有限公司商业计划书样本.doc

商业计划书一品校园传媒股份目 录1企业概况1.1 企业名称1.2 企业性质1.3 企业标志1.4 企业主营业务1.5 企业目标1.6 企业经营理念1.7 企业所在地1.8 资金起源及分析 1.9创业理念 2.0硬件设施2可行性分析汇报2.1市场环境描述2.2行业概况2.3 SWOT分析2.4 企业前瞻3管理体系4企业经营步骤4.1 校园市场开拓措施4.2 用户服务系统4.2.1 用户开发4.2.2用户维系 4.2.3业务总结5媒介应用5.1 媒介种类5.2 媒介位置5.3 媒介报价企业概况l 企业名称 一品广告企业l 企业性质股份l 企业标志l 企业主营业务 品牌双赢，互惠互利标准，专注于校园行销和公关，校园媒体运行，校园市场研究，校园合作推广，校园招聘。具体包含和各高校建立长久合作关系，达成协议，买断在学校内进行广告宣传权力，为各大企业用户进行已经有校园产品宣传。同时也提供为用户针对学生推出新产品进行包装、设计、策划推广方案服务。 我们凭借对大学生群体深刻了解、对高校市场连续调查和校园活动经验，提供最具创意、最科学合理策划宣传方案，为本土企业乃至全国企业在高校进行品牌推广和网络行销推广，并提供对应公关服务。l 企业目标短期：首先，在福建师范大学城及邻近学校试营，打开著名度，在3年内将业务覆盖福州、厦门、泉州众高校市场。 中期：企业在立足于福州、泉州、厦门三市高校市场基础上，借助于在高校市场打响品牌优势，向福建省其它城市高校市场扩展。长久：立足于福建向其它省份高校传媒市场扩张，将品牌推向全国，同时为丰富 这一品牌，在中期奠定基础上，不停开发更多新个性业务。l 企业理念基础信条我们专业，我们发明价值做事模式团体协作，集思广益创业精神创意100满意100服务100挑战100创新100l 企业所在地福建省福州市大学城周围l 企业资金起源注册资金为50万元人民币。分别由六位股东筹资。中国企业法要求，股东能够以货币出资，也能够用实物、工业产权、非专利技术、土地使用权作价出资。另外流动资金为30万。可向银行贷款，或以其它形式筹资。l 创业理念 我们着眼发展以下两个方面创新：意识创新（意在打造环境保护型校园，在合理利用校园空地基础上深入美化校园）和市场导向创新（以开拓全国高校校内广告为导向，切实以学生利益为出发点，全心全意为大学生服务） 我们将努力在每一个细节之中，全部融入一丝不苟敬业精神，经过多种渠道分析广告发展动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们每一个用户提供科学化、专业化服务。从最初吸引小用户做起，以精益求精务实态度和用户建立良好长久合作伙伴关系，逐步扩大自己经验和名气，一点一点划分属于我们“势力范围”。l 硬件设施办公室一间，办公桌6套，电脑（6台）打印机2台，复印机1台，扫描议2台，彩色打印机（大、小型各1），办公用具（包含电话、打印纸、订书机等等一系列）。l 企业规模小型广告企业，现在6人规模。可行性分析汇报l 市场环境描述 在中国，广大大学生有快要万，这个市场相当于1/4个德国，1/3个英国，除去学杂费，大学生十二个月开销，包含教育费用、休闲娱乐、交友费用，平均每人每十二个月4000元，那么万大学生，就意味着有800亿市场。因为校园潜在消费和购置能力，毕业后毕业生将成为校园品牌忠实消费者，伴随市场经济发展及高校扩招，广大商家越来越重视校园市场开发和拓展，校园广告也越来越被商家所关注；同时校园广告已逐步成为校园文化一部分，给校园提供了不少亮色和生气，给学生学习和生活提供了方便。不过学校作为一个特殊场全部着其不一样于一般广告场所特点。大多数企业即使发觉了校园潜在利益，不过苦于无有效宣传手段，只能是散兵游勇式宣传，并不能达成理想宣传效果。校园消费和社会供给融合缺就是中间“月老”。我们校园传媒企业要做就是这么“月老”。l 行业概况即使很多广告企业也瞄准了校园这块市场，一样因为市场特殊性，而无有效手段进入市场。校园广告必将成为广告企业下一个进军目标，而提前占领将是确保自己对市场占有最有效路径。l SWOT分析S：1、以大学生创业为契机，以本身对校园文化深入了解及和校方关系融洽为优势，便于占领市场，且能为商家提供更切合于大学生广告策划。2、在联络商家和校方同时既能帮商家进入她们热切期望校园市场，又能帮助学校进行校园文化建设，同时为在校学生提供勤工俭学社会实践机会，形成多方共赢良好局面。3、全部是刚毕业大学生，发明力强，工作热情高。拥有专业策划、营销、设计等知识。W：1，缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络。2，企业刚成立，社会著名度低，客源少（尤其是缺乏稳定用户或大用户），存在一定压力。3、 作为高回报行业，广告企业市场竞争呈白热化状态，在猛烈竞争中没有良好创意及对用户把握则很轻易在竞争处于劣势。O：1，伴随中国高等教育多年来连续扩招，规模不停壮大，高素质新型消费市场形成，是未来整个消费市场不可忽略一大份额，市场前景宽广。2，在校大学生和电视媒体接触不多，信息多起源于广播和互联网，信息普及和传输效率低，接收信息容量大。3，开发成本低。校园经营并非相当猛烈，要进入校园市场比在通常市场上抢占份额要轻易得多，成本也低得多。4，校园市场消费集中，经过多种活动进行有效宣传，这么花费成本相对较低些。而且，有效信息传达也比校园外市场上更快速直接。5，即使竞争者越来越多，不过针对性较强，较专业对手还没出现。而且，业务范围、目标受众范围也一样。T：作为新成立企业，我们从业经验不足，同时因为校园广告市场丰重利润，必将吸引更多更有实力企业和团体参与，比如福州当地竞争者有宏飞传媒、福州广桥传媒、福州沿途文化传输、福州尚象品学文化传输等。她们有着比我们更多从业经验及广告设计经营经验，这必将对我们以后开辟新市场产生巨大阻力。l 对策： 做好个性化服务产品，提升广告创意，和校方维系好关系以提升其它广告企业进入校园市场门槛。l 结论经过市场调研和可行性分析发觉校园广告市场确实实急需广告企业进行整合，基于以上几点我们决定建立一品校园广告传媒股份。管理体系l 组织形式总经理 用户部 创作部 策划部 媒介部 财务部l 简单业务步骤1 明确工作要求2 备齐相关材料3 初拟交件时间用户部 跟创作部1 清楚工作内容2 明确创意小组 踪 工 作 进1 清楚工作内容2 统一交件时间策划部 度1 清楚交件事件2 准备内部成本报价单3 预估外付成本媒介部图 简单业务步骤企业经营步骤l 校园市场开拓措施1、校园市场营销形式依据不一样目标划分校园营销活动两种关键模式。 （1）以提升形象，扩大著名度为目标 1、在校内设置奖、教、助学金来加强其形象传输。这种方法对那些力图扩大其著名度企业来说是一个很好方法，因为它影响深刻，给老师学生全部能带来荣誉感，易于形成好口碑传输。2、提供一定实习培训机会。企业在校内选拔同学到该企业进行一定时间实习或培训，让学生进入到企业中，从而使得该企业声誉在同学间广泛传输，树立起该企业关注大学生素质和能力提升形象，大大拉近了和大学生之间距离。 3、为学生活动提供赞助。4、协办学校大型活动。通常说来，很多大学每十二个月全部要举行部分有影响力学术会议或传统文娱节目。这种大型活动普及面广，影响力大，参与人数多，是企业快速扩大著名度，提升本身形象好机会。5、举行专题活动。帮助企业和校内某学生组织合作，举行部分以传输其企业形象或促销活动为目标活动，有利于企业集中地进行营销传输。 6、为学校或学生科研项目提供支持。7、到校园里开展部分现场录制节目。学生对这种活动含有很大吸引力，尤其是露天拍摄时，不仅会主动报名参与，而且还会引来成群围观者，对企业能够产生很好宣传效果。8、争取在校园内冠名权。这是指对学校建筑物或院系冠名权。这对企业来说是持久、深刻、最富主动意义品牌传输手段，也是在学生心目中树立优异企业形象最好方法之一。 （2）以促进企业商品在校园里现场销售为目标 其形式关键有以下多个： 1、和学校相关部门合作，承接学校针对学生部分业务。 2、经过校方来推广一系列服务。如银行业，很多大学生刚一入校就能拿到统一发放银行卡。另外，向新生介绍推广速汇通、网上银行、电话银行等业务。3、经过和校方勤工助学中心合作。4、经过和院系老师合作。如指定或推荐某门课程教材、教导资料或参考书目为某某出版社出版或某位作者著作，同时辅以折扣优惠，从而促进书籍销售。 5、构建校内食堂，商店销售终端。 6、企业销售人员直接面对学生。比如牛奶饮料产品能够配有专门销售人员直接负责学生订购，并采取统一配送等方法。 2、校园市场营销模式在校园营销模式，大致包含：校园体验式营销、多元化直接营销（校园直销、数据库营销）、整合营销和在高校市场上成功率较高新兴营销模式：口碑营销和网络营销方法。1、校园体验式营销。这是现在校园推广工作中最为常见一个营销模式，这种方法落实到校园中，我们就能够动用全部营销元素来向目标用户，也就是大学生，展示自己产品或服务，从DM到POP到最复杂大型活动，这一类营销模式优点在于方法本身简单而且直接，能很好起到推广作用，帮助企业在校园内树立品牌，提升美誉度。2、多元化直接营销（校园直销、数据库营销）。直接营销在校园中最关键分为两种，一个是以校园直销工作为主，一个是利用大学生市场特殊性，进行数据库营销。校园直销工作现在从渠道上来讲关键分为三种：校园店铺铺货销售、校园展示销售、校园代理销售，依据不一样产品，我们能够选择不一样销售方法。校园数据库营销方面，就是经过某种形式，将用户资料搜集起来，进行系统分析，比如购置行为、购置习惯，同时利用这发个系统，和用户之间保持着联络，能够最直接和目标用户形成沟通。系统关键形式以网络为主。3、整合营销。从目标上来讲，校园整合营销也能够称为联合营销，在校园市场上进行整合营销时，不一样厂商能够依据同一个产品产生合作，共同推广某个概念。4、口碑营销、网络营销。大学生市场情绪性和从众行为很突出，这也决定了在大学生市场上，能够把口碑传输作为一个关键或说关键营销方法。l 用户服务体系用户服务体系宗旨是“用户永远是第一位”，从用户实际需求出发，为用户提供真正有价值服务，帮助用户愈加好地达成她们所想要理想目标。表现了“良好客服形象、良好技术、良好用户关系、良好品牌”关键服务理念，要求以最专业性服务队伍，立即和全方位地关注用户每一个服务需求，并经过提供广泛、全方面和快捷服务，使用户体验到无处不在满意和可信赖贴心感受。1、 用户开发A、用户资料搜集、分析和整理（1）搜集用户资料搜集路径多个多样，尤其在E时代今天。借助WEB和CRM系统，更大大降低了信息搜集成本。用户资料搜集关键有以下路径： 自行搜集。广告企业自行搜集用户信息资料大多起源于用户本身。因为用户倾向于提供对自己有利信息而回避对自己不利信息，使得搜集到信息客观性相对较差，不过这种信息起源渠道好处是无须花费额外费用，信息搜集工作在日常工作、生活中随时能够进行。 经过公共信息渠道搜集。现代社会是信息社会，报纸、杂志、广播、电视互联网等大众传媒包含了大量企业信息。对于互联网，我们选择中国著名经济类网站和官方网站，这么搜集信息可靠性大大提升。另外，我们还能够针对用户所在行业，经过订阅相关行业专业刊物，就能够估计用户未来发展前景。（2）分析整理首先对搜集用户资料进行筛选，得到我们目标用户资料。其次建立用户信息资料库来存放用户基础资料，便于查询。用户资料基础内容包含基础资料、人际情况、企业情况和其它可供参考补充材料。（见下表）用户基础资料姓名：职位职称：企业名称：企业网址：邮箱：电话及传真： 企业地址：经营产品：和本企业首次业务往来日期：和本企业来往情况：本企业中哪些职员认识这位用户：该企业和本企业关系情况：用户对本企业或竞争对手意见见解：B、对用户进行分类很多行业产品销售全部有季节性，这种季节性形成了广告投放规律性。我们对规律进行总结，对用户合理科学地分类。比如饮料，每十二个月5月、6月、7月、8月、9月是其销售旺季，3月4月则是企业找广告企业计划市场攻守大计黄金时间。10月、11月是服装换季季节，8月、9月则是开发这类用户最好时机。对于方便面等食品10月、11月、12月是促销时机，她们此刻也会在各高校寻求广告代理商。我们要对这么用户正确归类，长久跟踪，立即介入。 C、潜在用户开发（1）用户起源 人脉关系网。经过以往人际关系网来寻求用户群，以达成拓展业务方法。 起源：已经有用户，亲戚，好友，同学，同乡等。方法：列出所认识人及其所在单位业务范围。 业务介绍。经过她人对有意向作广告单位进行介绍，做到有针对性发展业务。起源：原有用户及业务起源中心。方法：让用户充足了解自己和推荐人亲密关系，取得信任；向用户汇报业务进展；使用户认同自己服务。 市场调查。经过对学生消费品调查及厂家产品对象调查对可能投入校园市场用户数据进行整理。起源：市场部各项调研整理。方法：经过对各组数据整理，筛选出最可能成为发展对象用户。经过以上路径创建潜在用户资料库，以方便业务拓展。（2）业务拓展 直接开拓。对用户进行充足了解分析，经过直接向用户介绍业务优点、对其利益影响，接待用户代表参观以成功案例，发展用户合作意图以吸引用户。起源：对校园市场意图显著用户。方法：寻求机会随时开拓；依据路线、区域、单位分批开拓；问卷辅助开拓。 创意开拓。依据用户业务情况，在用户未提出要求情况下，主动为用户提供较有创意广告形式，以用户得到发展为标准，应得用户对本企业广告创作实力信任。 行业开拓。依据本企业业务能力和和估计目标市场，阶段性选择某一行业展开细分性业务。常见行业有娱乐业、旅游业、餐饮服务业、零售业、百货业、文化业等。 区域开拓。针对用户集中发达区域，进行推广，扶持区域领导品牌，强化示范作用，带动区域更多用户投放。l 用户维系1、加强广告企业本身建设，提升专业素质本企业会从本身建设，努力提升专业素质做起；加强业务培训，提升本身素质。同时，强化企业硬件，利用高新技术为用户服务。2、关心用户成长，和用户结成利益共同体业务即使已经结束，为了建立长久合作关系，我们仍会和继续跟进用户情况，关键包含用户技术综合能力、设备、产品、服务项目等，因为这些原因是不停改变，长久了解比临时调查要客观、有效。3、用户亲情。定时打个电话，写短信，关键节日写贺卡。以温情手段表现我们企业人性化，个性化服务。l 业务总结立案工作结束后，依据每个用户，市场部需要把全部用户已经签署协议、报价、及采购订单归档存放；创意部要将完稿（包含电子档）归类储存，以备后用。效果测试为广告主进行广告效果测试，并进行反馈处理，总结经验，提升水平。媒介应用l 媒介种类网络、室内外广告、广播、传单、学生生活手册、为各项学生活动提供赞助l 媒介位置（1）网络宣传：1、在各校园论坛及各学生主体网站（如：校内，猫扑等）公布广告。2、设计自己企业网站，网站包含各用户产品介绍区及讨论区，同时在各大学生论坛申请网站链接。（2）校园广告：学生食堂、操场、体育馆、礼堂、图书馆、主干道、宿舍楼（3）传单：以宿舍和自习室分发为主（4）学生生活手册：深入学生生活各个角落，分发时间为新生入学及春学期开学，广告认为学生生活提供各项便利，如：新学期时间表，学校地图，对学校周围各个商店、饭店、小吃介绍，生活中多种技巧等。l 媒介报价（1）网站广告：本企业网站广告第十二个月无偿公布广告信息，第二年开始收费（主页浮动广告6000元/年 主页旗帜广告5000元/年 其它位置广告3000元/年）其它网站广告包年报价（6000元/年）（2）展板：食堂室内：（15平米）0元/年元/月 体育馆、体育场：展板15000元/年 1500元/月 灯箱：主干道，食堂（窗口上方）300元/月3000元/年草坪牌：300元/月3000元/年喷绘（体育场）8000元/年 不设单月海报栏2平方米4500元/年 4.5平方米1元/年（3）广播：10元/秒（4）传单：一般0.2元 彩页 0.4元 （5）各项活动赞助：视具体活动而定个例展示目 录一、 营销目标二、 产品分析三、消费者分析3.1大学生群体消费心理分析3.大学生方便面消费行为分析四、市场和竞争分析4.1思圆方便面市场分析4.2竞争分析五、思圆校园营销策略5.1聚集人气计划5.2腾飞计划5.3思圆部落计划附录：学院调查问卷“思圆魔鬼辣面”营销策划书序言： 伴随大家生活节奏不停加紧，大家饮食生活也被深深打上了时代烙印。因为方便面给大家提供了很大便利，所以成为大家生活中不可缺乏食物组成部分。而大学生占了这个群体很大一部分，是方便面关键消费群体。我们经过对思圆方便面在校园市场综合分析，从而做出了我们这次推广方案。一、营销目标1.经过此次营销活动，和消费者近距离，深度沟通。使消费者愈加了解思圆企业和思圆品质好，信用好，服务好，价钱公道经营理念，而且促进消费者对其认可度。提升思圆方便面在消费者（尤其是大学生）中著名度和影响力。2.经过我们在校园内宣传和推广，刺激学生消费者购置欲望。同时，经过一系列宣传和促销活动，促进大学生消费者品牌忠诚度。3.树立企业形象，使销量在短期内能快速增加。在短时间内快速占领大学方便面市场，为以后市场拓展产生深远影响。二、产品分析针对产品：思圆“魔鬼辣面”（分别有袋装、桶装两款）产品介绍：思圆“魔鬼辣面”关键特色是产品原料精选印度魔鬼椒。印度魔鬼辣椒，盛产于印度东北部山区，因为奇辣无比，当地人称之为“魔鬼辣椒”。“魔鬼辣椒”因辣成名，辣度超出100万“史高维尔”，被吉尼斯确定为世界上最辣辣椒。“史高维尔”是辣椒辣度单位，普遍被认为是最辣墨西哥红辣椒辣度仅为1万“史高维尔”。除食用外，“魔鬼辣椒”在当地还常见来诊疗胃病和消暑。由此可见，思圆魔鬼辣面可谓是市场上同类产品中最具特征产品之一。产品定位：辣刺激，才是真辣面。（我真辣面，够胆你挑战）产品亮点：创新+健康+时尚1. 够味有创意（创新）2. 抢占更高等级辣味认知魔鬼辣椒产地印度。它将魔鬼辣椒引到了面中，实现了一个口味上创新。3. 安全营养（健康）思圆“魔鬼辣面”面饼富含蛋白质、脂类、维生素、纤维、碳水化合物等满足人体所需成份，营养均衡。在调料包方面，采取是含油脂很低精制高品质棕榈油，生产过程中经过严格控制（AV/POV）确保油品质。全部方便面全部采取天然原料，绝没有添加防腐剂。4.“品时尚，享乐辣”（时尚）健康主张，引领辣生活时尚时尚。三、 消费者分析 3.1大学生群体消费心理分析大学生研究调查中，发觉大学生普遍存在以下消费心理：大学生消费含有情绪化特点，含有示范效应，并轻易受到广告等宣传影响。所以比较轻易受到商家宣传和促销方法引导。大学生含有勇于尝试特点，比较轻易接收新事物，同时比较喜爱新事物，消费观念超前。 大学生消费产品比较重视产品所给予内涵，并看重品牌影响力，和外观形象。 大学生消费含有连续性，假如对产品或服务满意很可能会连续消费，若不满意很可能不再消费，而且这么感觉因为大学生之间信息快速交流，会感染到周围同学。 大学生群居性、集中性消费特点很利于商家们进行关键宣传推广，所以企业应该加强关键性有针对性活动宣传。3.2闽科院学生方便面消费行为分析 针对这次活动，我们对学院学生市场进行了调查。采取自习室随机问卷方法，控制男：女=1：1百分比调查。此次问卷调查取得了很多珍贵数据，调查过程总体顺利。发放问卷共100份，收回有效问卷89份。调查部分结果以下图所表示：1. 影响学生购置原因及对于方便面认知 在学院学生购置方便面影响原因中，方便面口味占百分比最大，达成42%。其次方便面品牌、价格、分量也有较大影响。这就说明，大学生购置方便面时关注是多方面影响。2. 方便面购置地选择 图3 调查发觉，大部分学生还是会选择在校园超市购置方便面，其占百分比高达71.94%。关键原因是校园超市相对其它购置点给学生印象好，可信赖度高。所以对方便面销售来说，超市推广很关键。在校园超市内产品摆放点和专业导购促销会对方便面销售有很大影响。3.学生购置方便面信息渠道选择 由图可知，学院学生接收相关方便面信息渠道是电视广告、促销和好友。我们能够针对学生接收信息渠道进行广告投放，其中促销所占百分比也比较大，占到23%。所以得出结论，在学校节庆或休息日期间在人流量多地方采取轰炸式促销是一个很好方法。四、市场和竞争分析4.1思圆魔鬼辣面市场分析优势1、企业丰富品牌文化内涵2、产品本身量足及3、有一定品牌著名度4、产品原料充足 劣势1、用户认同度低2、包装不够突破，以致在超市展架上不能很轻易就认出这款新产品，未能抓住“大学生重视产品有创意包装”这一特点。3.、思圆方便面在大学校园内销售渠道不够完善，产品摆放没有太大亮点，对大学生吸引不够。机会1、闽科在郊区，造成学生活动范围很小。2、食堂条件单一，且吃饭时间集中造成人多拥挤。3、“思圆魔鬼辣面”口味独特，符合大学生喜爱尝试，追求新事物特点。威胁1、大学生相关方便面不健康传统认识。2、多年来发生较多食品安全事件，这方面也包含到方便面这一产业。3、竞争者方面受到康师傅、今麦郎、白象等品牌冲击4、宣传力度弱4.2竞争分析 现在在我们学校校园里方便面市场竞争是比较猛烈。康师傅、白象、今麦郎是这个市场三大主流品牌。面对高需求且不停膨胀高校市场，康师傅、白象、今麦郎全部采取了一定方法，以期占领高校更多市场份额。思圆魔鬼辣面关键竞争者战略分析：产品价格渠道促销康师傅“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、 “巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、 “好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多个系列产品来满足各类消费阶层需求系列低级面推出，适应市场需求企业透过自有遍布全国销售网络分销旗下产品。四通八达、快捷高效营销网络和售后服务是保障企业产品高居市场领导地位关键原因，也有利于新产品立即快速地登陆市场。采取五步棋落实路子一是营销人员精心规范准备推销工作，以政策利润倾斜促其经销商进货；二是市场全部零售店铺货，使市场拥有率短期内达成百分之六十以上；三是市场闹市区派送样品引爆市场；四是各地大搞试吃活动，让消费者了解产品。今麦郎今麦郎系列、东三福系列、小康家庭系列、六丁目系列，尤其是以今麦郎为代表产品更是以“劲道爽滑，营养可口”优势受到消费者追捧。价格上采取跟进策略，以略低于斯美特思圆、思圆等价格出售，给消费者高质低价实惠感在同斯美特思圆、思圆竞争中，华龙依靠对低端市场掌控得以位列三甲。以城市大街小巷林林总总食杂店为主渠道，先做好小食杂店，然后再向更高端渠道延伸。农村包围城市白象现在白象集团方便面系列产品有白象大骨面，白象牛面，白象珍骨煲等一系列方便面。其消费群体关键消费群体有工作繁忙工薪阶层、在校学生等。白象在价格上也分别针对消费者生产了中端和低端产品，适合不一样消费群体消费者。市场分布在除台湾之外30多个省、市、自治区，在全国拥有2600多个一级批发商庞大销售网络，占到全国方便面市场份额17。自至今，连续五年稳居全国方便面行业前三甲。白象食品集团主动提倡产品创新和科技创新，实施产品结构升级，开发研制大骨营养系列产品，重新把握了方便面行业“定味权”，以其健康、美味、营养产品诉求，开创了骨汤、骨面产品先河，领导全行业消费时尚，白象骨面品类销量连续多年稳居全国中价面第一五、思圆校园营销策略依据思圆方便面对产品定位和针对学院本身特点研究，我们对思圆方便面产品进行校园推广，努力争取使思圆方便面产品在学生市场形成时尚、激情、年轻、健康和有创意形象，快速占领学生市场。我们营销理念为：“一个中心，三个基础点”一个中心：以大学生为中心三个基础点：聚集人气；资源整合；思圆部落5.1聚集人气计划 现代大学生即使日常上课时间不再像中学那么多，不过普遍生活圈越来越封闭，所以消费范围很集中。一样大学生消费者喜爱追求时尚，喜爱新鲜事物。所以在我们第一步计划中，我们要对方便面产品在学生心目中概念进行颠覆革命。具体实施以下：1. 前期市场调查。设计一份相关“思圆思圆方便面”调查问卷。（附录1）关键了解学生对方便面诉求和对我们这次推广产品见解。经过调查找出现在学生对方便面认知度，从而展开我们产品理念宣传计划。2. 海报宣传。推广关键还包含对产品宣传，人多地方就有机会。所以在此次销售方便面之前，我们关键采取在宿舍楼栋下（着重于男生宿舍楼）张贴海报这种节省成本宣传方法。海报设计要生动活泼，色彩鲜艳能足够吸引眼球。3. 网络宣传。我们能够抓住大学生网络生活占了很大课余时间这个特点，利用我们现有网络资源人人网，校内论坛。在网页内制作弹出式FLASH,这个FLASH最关键也是突出思圆魔鬼辣乐辣美味和时尚。5.2资源整累计划 本计划估计作为校园战略强劲力量，并形成思圆校园促销品牌策略。最短时间加大思圆方便面影响范围和品牌认知度。 在计划实施三天前将做活动宣传铺垫，在思圆企业提供宣传海报上设置倒计时形式拉足大学生胃口，降低大学生对其它品牌选择性。并在活动时经过价格和礼品不停刺激，在短时间内促进大学生对方便面购置，扩大思圆品牌影响。促销方案具体以下：一、造势阶段1、提前二个星期在校园店食堂或宿舍进行折价劵派发和折价劵海报张贴2、 活动开展时，凭折价劵可用旧魔鬼辣袋装价格购置到新品桶袋。一张折价劵只能购置到单品，不能购置量贩产品3、 派发数量为50000张二、活动阶段1. 试吃（面饼展示）+实物DM单+大型异形堆箱+乐辣体验馆+促销装授带胸章宣传2. 校园折价券推广三、推广媒体配合方法学校校园桌面桌贴投放及食堂电视媒体投放5.3思圆部落计划1. 开设预订业务。活动以后，对消费者开设预订业务，可送货上门。2. 设临时售点。针对大学生宅居特点，我们就让思圆方便面变得更方便，我们能够在每栋宿舍楼全部设一个小销售点。3. 和校内论坛合作，对产品进行推广，接收订购服务。4. 校园店会员卡推行。利用会员卡制度增加消费者忠诚度，反复购置量。具体活动方法以下：1、办理纸质会员积分卡2、学生购置魔鬼辣产品后，凭金额多少在会员卡作上登记积分积分到一定程度即可兑奖（一元为一分）3、在每一个校园点制订35个学生作为兑换点，兑换登记会员卡奖品设置奖品坎级一：积分达50分，即可取得魔鬼辣面任意口味桶面及趣味手册奖品坎级二：积分达200分，即可取得时尚超炫公仔一个奖品坎级三：积分达1500分，即可取得NIKE时尚旅行背包一个附录： 大学校园方便面市场情况调查问卷亲爱大学生好友们： 您好！为了取得有效数据信息，愈加好地为您服务，我们正在进行一项相关大学生市场中方便面购置情况调查。请您务必认真、坦率、真实地回复下列问题。您所填任何资料并不包含个人隐私，请您无须担心个人信息安全问题，谢谢您对我们支持！性别_ 年级_ 1. 您喜爱吃方便面吗？A. 很喜爱 B. 通常 C. 不喜爱 D. 反感；2.您是否常常吃方便面？A. 是 B. 偶然 C. 从不 3.您口味？A. 偏重 B. 通常 C. 偏淡 D. 大众4.您比较重视方便面那些方面？（能够多选）A. 价格 B. 口味 C. 品牌 D. 份量 E. 包装5.您通常为何会购置方便面？A.呆在寝室不愿下楼 B.不想挤食堂 C.喜爱吃方便面 D.尝试新鲜感 E.其它（比如_）6.您通常在哪购置方便面？A.校园超市 B.校园小商店 C.校外 D.其它7.您吃方便面通常会选择什么样时间段？A. 早上 B.中午 C.晚上 D. 不确定8.您对辣口味方便面感觉？A. 很喜爱 B. 通常 C. 不喜爱 D. 反感9.您通常吃方便面会选择什么品牌？A. 康师傅 B. 思圆 C. 今麦郎 D. 白象 E. 其它10.您是从哪了解思圆方便面？A. 电视广告 B. 杂志 C. 好友 D. 促销 E. 其它11.您认为吃方便面会对身体产生负面影响吗? 本资料来自企业管理资源网本资料来自企业管理资源网 A. 会有很大影响 B. 有点影响 C. 没有影响 D.很健康12.您是否吃过“思圆魔鬼辣面”？（若有请继续回复第13、14题） 本资料来自企业管理资源网本资料来自企业管理资源网 本资料来自企业管理资源网本资料来自企业管理资源网 A. 有 B. 没有13.您认为“思圆魔鬼辣面”味道怎么样？A. 很不错 B. 通常 C. 不喜爱 D. 反感；14.您认为“思圆老坛酸菜”2.0元/袋，3.5元/桶价格是否合理？A.合理 B. 不合理 C. 能够接收 再次感谢您支持！